(原标题：上海中介小哥：去年团队只卖了4~5套房，提成160万以上)

处理一套3000万元的房子，提成大概是36万元；如果做一笔百万美元的交易，即使全年只做一笔交易，收入也能达到金融圈的管理水平。

2022年，全国楼市看上海。上海豪宅总价半个“小目标”，单价屡破30万元/平方米。主营豪宅的中介小哥2022年赚了很多钱吗？

2022年的艰难时刻

可惜2022年的豪宅市场并不能“遍地捡金”。在奢侈品经纪人看来，达成交易仍然是一个无法回避的障碍。

“现在新天地只剩下三家房产中介，还有写字楼里一些小规模的中介公司，总量是往年的一半。”中原地产上海新世界大厦分行董事杨1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。

门店数量的锐减意味着业绩也在萎缩。

杨的作品商店由记者鲍晶晶拍摄。

“2022年整个新天地板块主力成交100套左右，往年基本都在200套左右，有的成交甚至超过一年。今年是腰斩。”

杨的团队去年主要卖了4、5套房子。对于这个成绩，杨说：“挺尴尬的，不过反正真的不太理想，这也和整体经济压力有关。”

据杨介绍，这个地区的主流房价是3000万元，但也有5000万元、6000万元，甚至1亿元的。这些都需要团队投入精力，维护客户，共同努力去销售，所以销售提成也会有相应的分配。

新天地板块地理位置优越。

但按照成交均价粗略计算，团队成交4-5套房带来的佣金收入预计在160万-200万元之间，相比非豪宅业务的房产中介，仍可算是“高收入”群体。

相比收入的变化，杨更感慨的是2022年的艰难时光。

“每年过年前后，都是最难熬的。许多高端社区从年前一周开始就拒绝非本地居民进出。但是2022年春节过后，看起来要回暖了，又开始封闭管制了。”

据他介绍，从去年6月到7月，部分客户在关闭前累计交易金额，已经积压；还有一部分是关闭前大部分交易流程已经完成，网签一直没有完成。所以6、7月份积压的成交已经全部走完了网签。可以看到交易的绝对数量上升很快。

“这也是2022年整个市场最好的时候，但和前几年相比，并不是特别好。然后是夏天最热的几个月，也很难熬。之后整个二手房市场开始慢慢走下坡路。”

1%的机会，也要让客户看到自己

为了适应新的变化，网络营销成为2022年奢侈品代理商最重要的工作。对他们来说，哪怕只有1%的转化率，也意味着他们在低位市场多了一个胜算。

杨让团队的小伙伴在各个平台上发布房源，把平台当成获取客户的渠道。先下手为强吧，哪怕有1%的几率客户可能看到自己，也是胜利。

“只要继续发布，流量还是有保障的。可能10场里面有一场是线下的，10场里面有一场交易(租赁)，转化率也是1%。”他补充道。

上海新世界板块知名豪宅摄影记者包晶晶。

他列出了出门看一看的“四件套”:矿泉水、雨伞、带看一看的清单、彩印装帧。“奢侈品顾客会更挑剔。他认可你，就不会到处找中介。这是一个豪宅客户的特点，所以我们的业务员在服务、专业知识、看一看的流程等方面对房子的熟悉程度都有一些要求。我们店现在的起步门槛是大专以上学历，以后会继续提高学历要求。”

“在fac

在新天地板块，总价3000万-5000万元是最大的，也是最容易的价格区间。

2022年，一掷千金的豪宅买家已经悄然改变。

“今年基本以本地买家为主，加上现在落户政策的放宽，也会有一部分新上海人，海外买家会少一些。以前新天地附近有很多海外买家。”

上海新世界板块街景，记者鲍晶晶拍摄。

还有一个特点就是这些买家基本都选择全款。

“上海三价整合后，客户贷款很少了，尤其是我们板块。总价高，三价低，意味着贷款额度可以很小，所以我们干脆不贷。”杨对说道。

虽然成交萎缩，但2022年的豪宅价格“非常坚挺”。

“比如2021年，一套189平米的公寓挂牌价是4200-4500万元，而2022年，挂牌价已经到了5000万元。最后以4500万议价成交，看似便宜了500万，实际成交价不降反升。尤其是稀缺和有争议的房子，很多业主坚持不接受还价，所以尽管成交萎缩，也没有降价。”

正是价格的强势，让奢侈品兄弟继续对未来充满期待。临近年底，杨和他的团队四个人在一个月内签了租赁单，有一个人成功实现了交易，但他并不满意。

“2023年，希望每个月能有一半人账单！”