“核心提示”

曾经，专业的睡眠测试员可能是个不错的职业，——，出入于网络名人民宿和星级酒店。现在在行业“剧场效应”的内卷化下，这个职业前景充满变数。

作者|宋子豪

李欣，编辑|

社交平台上，一个神仙专业的——睡眠测试仪开始流传。

不仅可以免费入住网络名人民宿和星级酒店，还可以通过提供入住评价获得报酬，兼顾永远在路上的理想和柴米油盐的现实生活。

有人发现睡眠测试员这个职位需求量很大，谁都可以申请。可以看到各个平台都在招聘睡眠测试员。不过不用担心，很多人说专业的睡眠测试员和其他工作一样，工作辛苦，门槛高，赚不到钱。

除了做梦，世界上真的有靠躺着赚钱的神仙职业吗？

1、睡一觉就能赚钱吗？

今年刚退休的齐女士，平时四处旅游，住民宿，写游记。当她接触到睡眠测试员这个职业，在社交平台上写了几篇旅行日记，积累了一些粉丝和好评后，一个OTA平台(在线旅游酒店平台)邀请她去网站注册。

成为OTA平台的睡眠测试员，需要满足一些条件，比如入住前需要缴纳费用，入住后7天内提交不少于300字的睡眠测试报告，30秒内9张以上高质量B&B照片和视频，最后用作品返还房费。

规定了报告的内容，包括对酒店地理位置、客房、卫生间、服务、餐饮、娱乐、交通等的描述。照片要包括酒店的外观、大堂、卧室、卫生间。

齐女士告诉《豹变》，她很满意自己能够免费入住酒店，因为目前没有拿到试睡的报酬。

目前各平台的睡眠测试员大致可以分为三类：临时睡眠测试员、兼职睡眠测试员、专职睡眠测试员。

在临时试睡师凭兴趣就可以报名,B&B或酒店在微信官方账号和社交平台发布招聘计划后，运营者在获得批准后即可参与。酒店将为睡眠测试者提供一晚免费住宿和一份早餐。要求是提供入住体验，按照酒店的要求发布在社交平台上。

一般来说，如果小红书上粉丝超过1000，就有可能收到酒店的主动邀请。但是这个职业门槛不高，报酬很少或者没有，因为兴趣很难做长久的职业。

兼职试睡师则多为长期出游出差的人群,比如旅游博主和高频商务人士，这类人大多有OTA平台的睡测员认证或者社交平台的旅行者认证。

现阶段，睡眠测试员这个职位已经能够给他们带来一定的收入，并且有相对高频的民宿和酒店的邀请，他们甚至可以从专业的角度对酒店进行评估。

比如亲子博主yomi Mama，她带着宝宝旅行的时候，会有一半时间住在民宿里，住宿要求也比较高。所以她经常发掘有特色有品质的民宿，分享到网上。分享多了之后，一家民宿邀请她试睡。

金尤美麻麻告诉《豹变》，现在的睡眠测试员90%以上都是更换的，也就是免费住宿用于睡眠测试员的睡眠测试推广。“粉丝多了可能会有提成，但不多，几百块钱。”所以，对于临时兼职的睡眠测试员来说，这种“神仙职业”根本不是职业，不能提供稳定的收入。

相比前两种试睡师，全职试睡师的门槛会高很多。说起这个职业，大家都会想到一群人，他们环游世界，免费入住高档酒店和连锁酒店，睡一觉就能赚到钱。这是人们对睡眠测试仪的第一印象，但也是最大的误解。

小曼专职睡眠测试员四年。她告诉《豹变》，要想在这方面合格，首先要足够专业。除了在社交网站上给酒店提交文案和照片，她还必须从专业的角度给酒店老板一份评估报告：从房间卫生间和服务到价格、餐饮、交通，目的是给酒店老板提供中肯的建议。

例如，只应评估“服务”

另外，想做全职睡眠测试员，前期赚钱也不容易。小曼告诉《豹变》，四年前他一头扎进睡眠测试员这个行业的时候，第一年只接了两个稿子，一个500，一个800。当时她几乎是靠信用卡和之前的积蓄活下来的。直到第二年，她的酒店相关知识、摄影技术、文案质量都有所提升，同时进入了业内的圈子，稿费慢慢涨到了2000-5000元。

过了收入关，专业的睡眠测试员还要面对很长一段时间不规律的出行安排。比如，因为你总是在赶飞机，赶高铁，你可能一个月都吃不上一顿丰盛的早餐。小曼说，为了控制旅行成本，她经常乘坐“红眼航班”，一点点休息时间也会用来磨练摄影技术，讨论文案。

但是，相对于上述门槛，真正让专职睡眠测试员头疼的是，国内临时和兼职睡眠测试员的数量呈爆发式增长，行业格局发生重大变化。

2、批量制造试睡师

一年前，纪录片《Hi新职业》介绍了睡眠测试仪在酒店的日常生活和工作场景。

当时的行业主要是专职、专业的睡眠测试人员。片中的睡眠测试员不仅邀请不断，还参与指导酒店的场景布置、软装设计、运营方向等。这个职业不仅能提供体面的物质生活，还能受到民宿圈的尊重。

但现在，OTA平台的睡眠测试员认证，民宿、连锁酒店的睡眠测试员招聘，充斥着这个职业。

比如兼职的睡眠测试员，只要在OTA平台经过简单的培训和考试，就会被接受。

这意味着，专职试睡师好不容易熬出头，在圈内有了一定知名度，稿酬相对丰厚，但行业内却突然涌入一批不需佣金，只需置换酒店住宿的竞争对手，行业竞争陡然上升。

探店主播脆脆最近就接到了试睡邀请。在过去，脆脆往往会选择固守本地，不接远处民宿推广。一方面，探店博主的粉丝多为本地人，远处的民宿难以成交；另一方面，酒店不报销机票，跑远处成本太高。

但和传统试睡师不同，脆脆这次参与的试睡活动，无需向酒店方面提供评测建议，更多是做推广。脆脆告诉《豹变》，有些博主根本没去过酒店，直接把酒店方提供的照片发一遍，也可以当作试睡体验发出来。

一位有7年民宿运营经验的从业人员秦歌对《豹变》表示，越来越多的民宿和酒店开始以流量博主代替专职试睡师。这是因为，专业试睡师的营销作用很难感知。只有在出爆文的时候，才可能看到真正的转化。

秦歌所在的民宿招募试睡师主要以置换为主，也就是用博主一晚的住宿，换一篇试睡推广，这比花钱请专职试睡员成本更低。

“但也有可能遇到无效博主，我觉得对没有专业推广运营的民宿来说，博主推广有没有效果，很多时候就是拿最低的成本去碰运气。”

选择和流量博主做置换的民宿、酒店多了，专职试睡师的邀约自然就少了。

小曼认为，在疫情之后，约稿变少了，酒店的预算也变少了。另一名专职试睡师暖暖也感觉最近约稿和酒店的预算都在减少。

实际上，民宿大量招募试睡员也是一种无奈之举。秦歌说：“流量博主试睡不太看重（或者不太懂）酒店或者民宿真正的品质，基本上试睡了不论好坏都会推。”这样一来，一旦不加入流量竞争，真正用心设计的民宿也会陷入被动。大家都只好多做招募，卷起来。

3、行业在内卷

一个岗位有多少价值，要看背后有多少需求。如雨后春笋般出现的试睡师，背后是民宿酒店、OTA平台的营销和运营逻辑的转变。

疫情影响下，旅游业生意惨淡，急需采用新的营销手段，拓宽客源渠道。根据文化和旅游部数据，2022年上半年，国内旅游总人次14.55亿，比上年下降22.2%；国内旅游收入（旅游总消费）1.17万亿元，比上年下降28.2%。

今年上半年，包括宋城演艺、张家界、桂林旅游、黄山旅游在内的十多家景点上市公司营业收入负增长，其中张家界同比下降77.95%，宋城演艺同比下降84.79%。

旅游的人少了，OTA平台肯定不好过。而优秀的内容对旅游行业提升效果明显。根据比达咨询发布《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》，早在2020年上半年，用户旅游决策方面，小红书已经超越携程、飞猪、马蜂窝、同程等传统OTA平台，占据影响力首位。

此外，抖音、小红书都以不同形式涉足旅游行业，在流量源头上对传统OTA平台造成了一定压力。这就不难理解OTA平台为何要拥抱有内容创作能力的用户，鼓励以试睡和分享的形式进行内容创作。

近两年，OTA平台在内容布局上不约而同有了新动作。

比如飞猪玩起直播，马蜂窝推出的“嗡嗡”功能涵盖短视频，同程旅行2021年9月24日推出三大事业群，其中之一就是内容及度假平台事业群，宣布将进一步完善对旅游内容生态的打造。

OTA平台主要用户的年龄结构正趋向年轻化。根据艾瑞咨询，OTA平台30岁以下的用户占比在逐年上升，从2019年1月的46.7%上涨到2021年的61.3%并且成为主流。OTA平台正在努力贴合年轻人的生活方式。

所以，更符合年轻人口味的试睡师、旅行家等认证，几乎成了OTA平台的标配。

秦歌告诉《豹变》，民宿流行起试睡师招募大约在2020年，从那以后，民宿的营销竞争开始激烈起来。

民宿本身有重资产、回报慢的特点，初期投入在硬件设施和设计费上，高的可以花几千万，天然有生存压力。

“早期的民宿很多就是做好内部运营、OTA平台，不太会去做过多的营销，后来2017～2019年民宿行业爆火。很多资本投钱进来，就开始卷起来了。”秦歌告诉《豹变》，资本注入后，民宿变多了，想要建立品牌的网红民宿也开始烧钱竞争，比如现在很多比较火的高端民宿、酒店都有自己的新媒体部门。

大家都开始做营销的结果，就是营销成本越来越高，效果越来越弱。同时很多民宿不注重品质，认为流量为王。正如一位从业者所说：“民宿酒店产品在没有专业运营的情况下，被网红或者流量捧得过高，也会失去做好产品的初心吧。”

所以，一切还是那个老套的故事：当电影院里其他人都站起来看，你就只能站起来。如今所谓新型试睡师的招募，其实只是民宿的另一种营销方式，做了未必领先，但不做就会落后。

而对于想切入试睡师这个赛道的人而言，偶尔玩票，免费体验高品质民宿或星级酒店无可厚非，但如果想作为职业发展，现在或许并不是好时机。