李丹，作者|

编辑|陈芳

当当网最终选择落户JD.COM。

1月10日，当当网入驻JD.COM的消息公布后，引起了业界的高度关注。熟悉两家公司历史的人都知道，这两家公司曾经是“死敌”，而且在早期，JD.COM在当当网面前是真正的小弟，是网上图书交易市场的老大。2010年，当JD.COM还在到处找钱筹钱的时候，当当网凭借优势地位在美国资本市场独占鳌头，第二年市值激增至最高点30亿美元。

那时候，如果有人说JD.COM将来会打败当当，没有人会相信。但在历史的长河中，却成了分割线。2010年和2011年的两次价格战，最终决定了两家公司的不同命运。

两次价格战都是由JD.COM发起的。当时，刘还活跃在微博上。2010年12月，他说京东。COM的新书业务被严厉“封杀”。因为业务量小，他不惜打响价格战，率先降价促销。作为老板，面对小弟的挑衅，当当网选择跟进，价格战以主管部门的介入而告终。2011年3月，JD.COM发起了第二次价格战。刘对喊了一声，JD。COM的图书部门不准盈利，当当网报复，三年亏损近10亿。

这场价格战对当当网打击很大。从那以后，当当一年比一年差。2016年，当当选择从纽交所私有化。另一方面，JD.COM在赢得图书战争后，变得越来越大。自2014年上市以来，股价增长无数倍，市值超过1500亿美元。

后来当当辞职，为了流量开始入驻天猫和拼多多。然而，“死敌”JD.COM是它的底线，从不妥协。如今，随着当当网落户JD.COM，一个时代终于结束了。

当当还是入驻了京东

1月10日，当当网最终选择与JD.COM握手言和，与JD.COM签署战略合作协议，当当网官方旗舰店在JD.COM全面投入运营。JD.COM图书和当当网表示，将继续深化在商品融资、客户服务、整合营销、供应链协同等领域的合作，为消费者带来更多物美价廉的图书。

在JD.COM上市场搜索发现，当当网在JD.COM的官方旗舰店已经开业，标有“新”字，并举行仪式庆祝开业。店铺上线后，上千人关注，包括《跟着课文写汉字》103010在内的书籍已经下单。

(来源/JD。COM截图)

JD。COM其实是当当喉咙里的一根刺。毕竟，当当网衰落的导火索是JD.COM掀起的两轮价格战。这种简单粗暴的手法在商战中很有用，但能赢就要比拼资金实力，看谁用得起。没有上市的JD.COM自然比已经上市的当当更舍得花钱。而且拿自己的弱势品类去攻击行业老大的优势品类，相当于花小钱办大事。

这场价格战决定了两家公司的不同命运。价格战输了的当当，一年比一年惨。它的流量是综合电商无法比拟的。很多人在综合电商平台买东西，顺便买书。很少有人去当当买书。

当当缺流量的时候，第一个想到的盟友就是天猫，所谓敌人的敌人就是朋友。2012年10月30日，当当网在天猫开店，随后将80多万种图书、30多万种百货搬进天猫旗舰店。这些年来，当当确实享受到了综合电商带来的流量红利。截至1月10日，当当天猫官方旗舰店拥有1193万粉丝。

知道垂直电商大势已去，流量越来越少，享受着天猫带来的流量红利，当当在2018年国庆前夕选择入驻拼多多。当时品多多是后起之秀，靠着微信，他从下沉市场打入五环，有了一批粉丝。但由于拼多多的商品大多是没有品牌的“假货”，拼多多尝试了很多方法来摆脱这个标签，当当就是其中之一。毕竟后者有很多高质量的书。

虽然当当为了流量去天猫、拼多多开店，但当当在选择入驻平台时或多或少绕开了JD.COM，这是事实，因为JD.COM是其“死敌”，绝不可能妥协。

以2018年JD.COM和拼多多的运营为例。那一年，JD。COM全年净收入4260亿元，GMV再创新高。同年，拼多多营业收入仅为131亿元。但当当网最终落户拼多多，而不是JD.COM。

当当网的JD.COM之行部分是由历史纠葛引起的。从2010年到2011年，当当和JD.COM围绕图书品类上演了两次价格战。刘信誓旦旦“五年内不让的图书部盈利”，接棒，说“观众满200当当回100”，两人大战升级。

对于JD.COM坚持价格战的原因有不同的猜测。总结起来有两点：第一，JD.COM要通过价格战快速提升市场份额；第二，JD.COM需要得到资本的青睐，甚至为赴美上市铺路。从结果来看，JD.COM也得到了他想要的。

但对于当当网来说，价格战不仅拉低了毛利率，也让其陷入了亏损的泥潭。

2010年12月上市时盈利的当当网，半年后陷入亏损。直到2012年入驻天猫，当当网单季亏损达到1.22亿元。

从那以后，刘和之间的问题就被伪造了。直到2022年4月，还在直播中调侃刘，后者在总结发展历史时也一再提到“当当致胜的关键因素是价格”。

(来源：网络截图)

除了历史渊源之外，当当网一直没有入驻JD.COM的原因也与两者用户重合度较高以及JD.COM图书品类发展势头密切相关。换句话说，当当进入JD.COM，需要面临用户被稀释、自身品牌被削弱等诸多风险。

早在2012年，时任当当网高级总监的郭鹤就给出了一组数据。当时当当和天猫用户的重合度不到30%，但是当当和JD.COM用户的重合度超过50%。郭鹤说，用户重叠

而过去多年，京东和当当一直在围绕“图书行业老大”明争暗斗。ss但时至今日，京东图书业务已经长成了参天大树。2022年“双11”，京东图书不仅在众多品类上实现高增长，部分品类的新用户数量增幅更是达到210%。京东和当当的故事走向，也以双方牵手告终。

向流量平台妥协

当当为何要向“死对头”低头，入驻京东？

业内人士分析说，当当选择抛开过往的芥蒂，在“死对头”京东上开店，是因为现如今的流量几乎都掌握在综合电商平台手里，属于当当等垂直电商的时代早已远去，在商言商，哪里有流量就去哪里。

早年入驻天猫时，李国庆便公开表示，入驻事宜是他提出来的，“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多”。紧接着，李国庆又抛出个形象的比方：人家在人流热闹的商业街上搞一个商业地产，当当就是卖商品的，当然要入驻了，再说租金也不贵。

甚至于，李国庆“向流量低头”的言论不止于公开场合，在更加“私人”的微博平台，其发言也颇为一致，“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人，此一时彼一时。”

一个细节是，当当当年入驻天猫的时间节点比较巧妙。彼时有知情人士指出，一方面，11月将会是电商2012年最后一场硬仗；另一方面，当当本身也即将举行为期30天的店庆月。两方面因素叠加，极可能出现购物井喷。

事实也的确如此。2013年4月，郭鹤公开称，“当当入驻天猫，很快赶上店庆，当时销售是日破千万”。与此同时，郭鹤还表示，入驻天猫，不仅让当当得到了销售额，还“每个月收获到几万新客”。

看起来，这像是一个“识时务者为俊杰”的故事。但在业内人士看来，当当牵手天猫，更像是公司战略偏差后急于求成的一步棋。

得知当当入驻天猫后，互联网分析师葛甲曾直言“被气糊涂了”，随后，他罗列出当当的一系列失误和动机，直指当当“起大早赶晚集”“既不舍得烧钱谋转型，也不敢重建利益结构”“不升级技术平台，不提升用户体验，顾此失彼”。

早年间，当当是带着主角光环出场的。故事的开始是，李国庆和妻子俞渝共同创立当当网，凭借对出版和图书行业的熟稔，迅速做大。2010年赴美上市时，当当是中国最大的网上书店，年销售额过100亿元，且占据国内网上图书零售市场份额的50%以上。

（图源：视觉中国）

但故事后续走岔了。一方面，由于内部决策问题，当当一度“避着资本走”，既不敢坚定拓品类，也不愿意烧钱自建物流，结果便是，当当被困在了图书这个细分品类里；另一方面，即便在图书领域，当当也因为错过数字阅读风口、网络文学大潮，没搭上兴趣电商快车等原因，不得已面临玩家增多、自身地盘缩小、对书商约束力下降等困境。

以此为背景，向流量巨头折腰，便成了当当看似低成本获客、拓展渠道的最佳方式。只不过，这种“折腰”可能是以牺牲品牌价值为代价的。

2022年初，当当外卖场运营中心负责人傅玄公开表示，随着天猫大促频次的减少以及促销力度的削弱，市场回归理性，这就需要当当和供应商重视每一天、每一品的日常销售。

一年后，当当的“折腰”对象换成了京东。这背后的核心因素，当然还是看中京东的流量。截至2022年9月底，京东过去12个月的活跃购买用户数达5.883亿，同比增长6.5%，环比增加超750万。

业内人士分析说，入驻京东，哪怕新增几万个新客，对于当当而言，都是一个巨大的增量，因为京东用户的购买力，在所有电商平台中属于佼佼者，长期在京东上购物的，都是家庭收入比较不错的。并且京东一直是把图书当作核心品类发展，一些爱阅读的人士也习惯了在京东上买书，这些只要稍微外溢一点，当当的业绩增速都会有大幅提高。

市界发现，短短几个小时，当当京东官方旗舰店的粉丝数，就翻了个倍，已经有上万人关注，这也表明，京东用户对当当的接受度很高。

不过，京东和当当之间的合作最终能起多大效果，还有待进一步观察。

一个时代的落幕

随着当当入驻京东，人们不得不感慨，一个时代终究是落幕了。

曾经的垂直电商有多绚丽多彩，如今就有多黯然神伤。高开低走的商业故事，并不只是当当一家，在当当之前，有无数先烈已经轰然倒下，与之相比当当还活着，这已经是一种幸事了。

2022年7月15日，昔日中国电商老大易趣网，因一则倒闭消息最后一次走进公众视野。

作为中国电商的鼻祖之一，易趣网早期比阿里巴巴风光得多，成立两个月网上交易额就突破1000万元，成立三个月获得美国三家风投的注资，诞生次年就成为中国第一大电商网站，2003年易趣网登上了最顶峰，在中国电商市场所占的份额高达80%，目之所及，没有一个竞争对手。

如今问消费者，很少有人知道易趣网，更别说去易趣网上购物了。去年7月，在倒闭消息发布之后，市界曾打开易趣官网，发现上面的商品种类少得可怜，零零散散的商品链接全都无法打开。在易趣网将停运关闭的热搜下，排名第一的评论是：“很多年前就有人预测易趣网不行了。”该评论下面有人留言：“我以为它早倒闭了。”而一位80后网友则感慨：“这个网站我都没有听说过。”

不止易趣网，在初代电商中，除了阿里巴巴和京东外，绝大部分玩家最终都以惨败告终。

雷军2000年创办的卓越网，早在2004年就以7500万美元的价格卖给了亚马逊，最后一步步在市场消失，如今连亚马逊都败走了中国。

王峻涛1999年创立的B2C电子商务8848网站消失得更早，在计划赴美上市的过程中，资本逐渐架空王峻涛，他手中的股权逐渐降低，失去了公司的决策权，随着2000年的纳斯达克泡沫破裂，8848上市失败，公司也逐渐销声匿迹。

同样成立于1999年的当当，则在经历价格战、夫妻内斗、错失一系列风口后，最终选择妥协。电商分析师庄帅告诉市界，业内对于当当的感慨，早在2012年就抒发完了。“当当和京东打的不仅仅是价格战，还有品类战、流量战、人才战，零售的战争是综合战争。”很显然，当当全方位输了。

不光第一代电商网站陨落，包括聚美优品、凡客诚品、寺库、蜜芽等在内，无数成立于2010年前后的第二代电商，如今也全都没了踪影。

2020年4月，聚美优品完成私有化，正式从纽交所退市。这家因为“我为自己代言”而红极一时，后来头顶“中国美妆电商第一股”桂冠的电商，股价曾从20多美元一度冲高到近400美元，但最终还是衰败了。退市时，聚美优品股价只剩7美元/股，投资人朱啸虎给聚美优品创始人陈欧冠上了“陈七块”的外号。

（图源：视觉中国）

2022年7月，母婴电商独角兽蜜芽宣布关停APP，创始人刘楠转换赛道做自有品牌。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。随后，刘楠在接受采访时不无感慨，与综合类电商相比，垂直电商的种种局限性注定了它只能是电商在特定历史环境下的阶段性产物。

垂直电商和综合电商之争，这构成了前两代电商发展的关键词。到最后，均以垂直电商战败，淘宝、京东等综合电商愈发恒强而告终。

“想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%。”庄帅告诉市界，综合电商的最大优势在于完整的生态壁垒，垂直电商的宿命，要么是跑快点变成综合电商，要么就心甘情愿做供应链公司，继而去各个平台开店。

至于一批批崛起又倒下的电商，庄帅则坦言，商业的世界不谈情怀，“可以怀念艺术家、发明家，但企业不需要怀念，没落就是没落了”。

如今从某种程度上看，当当牵手“宿敌”，更像是代表着一个时代结束了。“现在的时代，是大综合电商和直播电商的天下了”。电商分析师鲁振旺如是感慨。