编辑|于斌

出品|潮起网「于见专栏」

近日，创立不到一年的智能门品牌——“云路”完成两轮融资，总金额近亿元，分别为天使轮和Pre-A轮。投资方包括小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本。

这样一个年轻的品牌能迅速获得天价融资，自然离不开云路与投资人千丝万缕的关系。比如云路创始人于海波，是鹿客科技的创始人之一，鹿客也是米家生态链的资深成员。

但智能闸机目前还是一个新鲜的赛道，是否有足够的市场空间还是未知数。虽然目前进入智能门赛道的企业不多，但都是重量级选手，云路作为初创企业，胜算不大。

短期内难于取代智能门锁，市场尚待验证

云路成立于2022年初，专注于智能门产品方向。虽然智能门和智能门锁只有一字之差，但在实际的用户人群和消费场景上，两者并不相同。智能门锁是传统机械锁的替代品，目前市场上大部分都安装了智能门锁。智能门是传统防盗门的替代品，主要面向家装市场。

关于智能门，比较全面的解释是：在传统防盗防盗门的基础上，通过智能化的技术手段，实现防盗门的许多智能化功能。换句话说，智能门想要取代的不是智能锁，而是传统防盗门智能锁的双重组合。

虽然智能门锁和智能门面对的是同样的家居智能化需求，但是智能门的概念远没有智能门锁普及。相关数据显示，2021年中国智能门锁销量仅为1300万套，普及率仍在13%左右。

发展多年的智能门锁，依然只有这样的市场表现。出来不久的智能门能有多好的前景？

智能家居和产品看似普及，但中国智能家居整体普及率还比较低。传统防盗门已经有30多年的历史，智能门的概念在2021年正式进入传统门市场。

虽然在科技日新月异的社会，新鲜的概念和产品层出不穷，人们的接受度也很高。但智能门作为家装的细分产品，不像快消品那样是消耗品，一旦新品上市，不可能快速铺货。

云路这个专门为智能门而生的品牌，真的已经走上了一条少有人走的轨道。但不可否认，在我们走出一条路之前，还有很多人要走。传统防盗门之所以这么多年没有在智能化上有所突破，也是受到行业特殊性的限制。

一方面是因为传统制造业的“基因缺失”，难以走出智能化的一步。目前市面上所谓的智能门，大部分防盗门企业采用的智能锁都是依靠外包。智能门只是一个概念，和传统防盗门区别不大。

另一方面，自己投入巨资做智能门是自然的，也不知道以后会不会有回报，所以没有大力推广。目前主流还是传统智能门锁的后装组合，云鹿智能门要快速打开市场并不容易。

定位存疑产品价格奇高，新概念被指“智商税”

在云路智能门的宣传文案中了解到，该产品最大的卖点是开门的便捷性，如3D结构光人脸、手指静脉识别等7种开锁方式，似乎与智能锁没有明显区别。产品价格方面，云路智能门主推的旗舰产品P1系列售价高达2万元。

要知道，门和锁是相互依存的产物。那么，在市场上有大量智能锁玩家的情况下，云路智能门的意义何在？这也意味着云路智能门的品牌和产品定位可能并不完美。

首先，从价格上来看，云鹿智能门对于普通家庭用户来说，并不是容易买得起的。普通防盗门价格在1000元左右，自己联系厂家可以便宜一些。后期加个猫眼和智能锁，三千以内整套完全够用，价格远低于一个智能门的价格。

其次，从需求来看，云鹿智能门不仅集成了智能锁的功能，还将智能安防融入其中，似乎比智能锁更有优势，那么消费者为什么不一步到位直接更换智能门呢？答案是智能门还不成熟，配套设施还没跟上。

智能锁是标准产品，安装简单，对现场体验要求不高，所以网上销售效率高。另一方面，智能门在JD.COM家装商城基本可以找到。智能门的种类不算太多，产品价格大多在5000元以下，销量就更少了。

在家装市场，智能门的售后安装和维护还存在很多问题。如果安装了智能门，消费者需要单独布线。因为传统防盗门不用电源，所以大部分房子都不会在门口留备用电源接口。而且由于智能门是防盗门智能锁的一体化设计，所有的零部件都集成在门体内。智能锁坏了要整门更换，售后费用昂贵。

最后，从市场的角度来说，确实智能门确实是传统防盗门必须考虑的升级进化方向，但是回过头来看，智能门锁的普及用了十几年才13%。目前租房人数远高于房主，也就是说换锁频率很高。价格和安装维护成本较高的智能门，短时间内还无法取代防盗门的智能锁组合。

智能门针对的是家庭前装市场，智能门锁针对的是后装市场。从用户的使用门槛来看，智能门明显更高，市场难度明显更高。而且现在精装房比例越来越高，也增加了智能门的推广难度。

传统上做门或者智能锁的企业，花点时间开发额外的智能门，问题不大。但像云路这种，只靠智能门这个品类，目前的营销渠道非常有限。

智能门对手云集，“新手”云鹿难敌竞争

纵观当下的智能门赛道的角逐才刚刚开始，尽管前景未明朗，但这不妨碍有实力的选手，试图抢先一步占据市场。

除了跨界品牌纷纷入局之外，为智能门而生的菲玛仕早就推出了智能门产品；以及为智能门配套的掌静脉技术解决方案及智能门模组；此外，亚太天能、金点原子、志宇安防等锁具企业也推出了相应的智能门配套方案及产品。

云鹿智能门的所属企业为重庆甲智甲创科技有限公司，成立于2022年，企业注册资本仅165.63万人民币，是一家以从事批发业为主的企业。

如今，智能门领域的参与者尽管不算多，但云鹿若想从中分一杯羹首先要找准自己的位置，也即自己在这条产业链中该扮演何种角色。以产品核心的企业，如果跟资本运作的互联网企业展开竞争，难免会陷入价格战的陷阱，云鹿作为后者，很难找到胜出的机会。

目前一些大企业跨界到智能门领域，他们并未自己生产，而是自己研发智能芯片和开发电子系统方案后，剩下的生产部分交由专业的防盗门企业代工。

长远一点看，假如未来智能门行业能够升温，想要在这个市场分一口蛋糕，掌握技术核心才是王道。智能门供应链目前仍然是在智能锁供应链的带动下进行发展的。因此对于云鹿而言，单纯依靠生产只是一种低端生产链，自己研发和设计才是产业链接更有力的发展。

如美心集团，德盾、王力等，已经开始加大生产制造的投入，投资建厂。日前，重庆美心集团举办了“美心春风智能门”项目的开工仪式，项目金额高达40亿元。此前，美心集团在2021年就拿下了与雄安新区已完成25万樘门的合作，今年雄安新区再增加了10%的订单量。

今年8月，王力安防在总部发布了爱感全屋智能家居品牌战略。两个月前，王力安防曾召开发布会，宣布爱感品牌的诞生，推出了一系列的智能单品，比如智能锁、智能门、智能保险柜等。今年2月，王力安防还正式登陆A股主板市场，成为防盗门行业第一家上市公司。

以上这些企业，均是早已在门业有所建树的。而云鹿作为新手，同时还是互联网企业，走的是资本路线，靠概念吸引风投，靠营销攻略市场。以包装出的概念打造单品，显然有些冲着“快钱”、过于急功近利之感，长远来看，或许并不利于云鹿自身的发展。

再来看智能锁的市场，智能锁在2018年下半年开启第一波价格战，经过四年的洗礼，行业洗牌整顿加剧。在智能锁都在内卷的情形下，智能门的日子会好吗？

另外值得注意的是，智能门属于家装的一部分，强调量身定制，还要提供入户安装服务。这也决定了智能门品牌的落地点必须在铺设在线下渠道。

云鹿曾对外表示，除进驻主流电商平台外，计划在2023年发展100个城市线下经销商、500个销售网点。智能门行业未成熟就入市，这显然是一条流程更重、周期更长的发展路线。其前期风险之大，或许也是云鹿需要仔细衡量的。

结语

整体来看，智能门是一个新的趋势。不过，更多地传统防盗门企业进军智能门领域，也是大概率事件。而智能门未来如何，还要经过市场检验。但可以确定的是，智能门行业不会停留在单品竞争阶段，云鹿如果仅仅停留在智能门单品层面，恐怕也将面临被挤压出局的风险。

归根结底，未来的智能门赛道，或许又是一场“规模之战”。而对于云鹿品牌而言，如何在市场中持有核心竞争力，又如何更好地生存下去，恐怕是一次不小的挑战。

而且，相比超人、亚太天能等都已进军智能门领域，云鹿又是一个从新手村走出来的选手，用户能否快速接受也尚未可知，而云鹿在智能门赛道上能够走多远，或许也是凶多吉少。