文|财经星影

门锁大家都很熟悉，一把锁保证了每家每户最基本的安全感。然而，这个看似不起眼的赛道，却借着5G和AI技术的东风，成为近年来快速发展的‘新兴产业’。

根据CSHIAResearch发布的《2020中国智能家居生态发展白皮书》，智能锁的使用频率为18.14%，在智能家居产品中排名第二，属于高频消费类产品。公开数据显示，2021年国内智能门锁销量超过2160万套。

今年10月，主营智能门锁的凯迪仕启动a股上市辅导，计划进军资本市场。近年来，智能门锁赛道也诞生了一家估值超过10亿美元、融资超过6轮的独角兽公司，那就是德施曼。

德施曼成立于2009年，拥有智能门锁、智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险柜等多个产品。据统计，2021年，在3000元以上的高端智能锁市场，德施曼市场份额排名第一，德施曼3D人脸智能锁市场份额高达72%。

近年来，大量上市公司和互联网公司进入智能门锁领域，行业陷入混战。德施曼不仅要面对大品牌的地盘争夺战，还要面对未来发展方向的挑战。面对各种压力，德施曼为什么选择高端战略？这一战略未来将面临哪些挑战？

三大阵营成型，价格竞争白热化

有媒体戏称，目前的智能门锁已经进入了‘千锁大战’模式，因为近几年进入智能门锁市场的品牌大概有上千个。而如果再细分的话，可以发现他们还是可以分成三个截然不同的阵营。

首先是以德仕曼、凯迪仕为首的传统锁具品牌，即将上市。他们专门做锁具，很多也有大型家电或者建材的雇主背景，而且大多有很好的技术研发团队。第二类是纯互联网品牌，比如华为、小米、中兴甚至百度、阿里。所有拥有智能家电的互联网公司基本都推出了自己的智能门锁产品，最后还有家电巨头的跨界品牌，比如TCL、美的、海尔。

在资本的帮助下，企业涌入智能门锁行业，最直接的结果就是大行业进入低价换销量的怪圈。数据显示，2021年中国智能门锁线上均价为1544元，其中1000元以下产品市场份额为37%，1000-2000元产品市场份额为39%。今年上半年，1000元以下的产品份额达到46.2%，而1000-2000元之间的产品份额降低到35.3%。一大批功能多样、概念新颖的智能门锁为了销售，已经开始贴上价格标签。比如在JD.COM商城，小米全自动智能门锁的原价是1799元，海尔智能门锁的移动价格只有1399元，海尔智能门锁的移动价格也降到了1299元。

诚然，随着供应链的成熟，智能门锁的生产成本在降低，产品的价格门槛不可避免。以至于在一些装修市场上，500到600块的智能门锁也大量出现，最后的结果就是这些产品的功能趋于单一。

面对各大品牌产品的快速降价，整个智能门锁中低端市场的竞争压力骤然上升，必然导致行业竞争压力增大。同时，产品质量也是一个隐忧，也让消费者感到困惑。据媒体报道，2019年和2020年，北京、浙江两地消协对1000元以下的网上低价智能门锁进行了抽样调查，结果显示超三成产品可以破解。2021年，国家市场监督管理总局还对157批次智能门锁进行了抽检，不合格率达到34.1%。面对低价产品为了争取销量造成的混乱，德施曼选择了高端路线。

走高端路线，德施曼的打法可行？

面对低价产品比例的扩大，德施曼的高端路线看似独特，却也契合了智能门锁的发展路径。产品方面，今年9月，华为有7种带解锁功能的智能门锁SE猫眼版，售价1899元。小米的3D结构光人脸识别智能门锁产品，价格也来到了1999元。价格方面。在智能门锁均价1500元左右的背景下，部分头部玩家选择提价，显然有获取更高品牌溢价和利润空间的考虑。德施曼产品价格在4000元以上，从价格上来说无疑是高端产品。

相比其他产品的密码和指纹解锁，德施曼的高端主要体现在解锁方式上。今年，德施曼一口气推出了指静脉自动智能锁Q5S、3D人脸视频锁Q50FPRO、大屏智能锁Q50Pro，可谓琳琅满目。

接下来是高端品牌建设。今年9月，德施曼与迪丽热巴签约代言。迪丽热巴曾代言过LV、沛纳海和轩尼诗等奢侈品牌。成为顶级球星也符合德施曼的高端奢华风格。

面对互联网品牌的高流量渠道，德施曼也适时采取了结合微博话题的电商直播。去年，在“618”全明星直播季期间，李佳琪和罗永浩推出了天鹅Q2、至尊宝Q7系列等新品，在淘宝、Tik Tok、Aauto快消等平台造势。德施曼的猫眼智能锁Q7M和李佳琪一起冲上热搜。

德施曼最突出的优势显然是技术。2009年，德施曼率先推出智能屏幕指纹锁，成为行业内第一个为智能锁配备超大可视液晶屏的品牌，随后推出国内首套指纹管家锁和行业内首款3D人脸智能锁。目前自主研发专利已达300多项，软件著作权超过10项。

智能门锁不仅仅是一个C端产品，为了提高定位，还加强了与高端地产商的合作。据悉，德施曼已与绿城集团、中海地产、龙湖置地等多家龙头房企合作，在全国开盘的3000多个项目中建立了合作。

根据2021年10月3日旭日大数据发布的"中国电商市场智能门锁品牌销量TOP10"榜单，位居前三分别是小米、凯迪仕、德施曼。从价格角度分析，小米智能门锁的定价在1000元左右，凯迪仕为1500元左右，而德施曼的零售价高出其他两个品牌两倍以上，可见作为高端品牌，德施曼的线上营销策略基本还是成功的。

技术、体系是翻不过的坎

高端是德施曼营销策略，然而德施曼的技术是否真的名副其实呢？

根据德施曼的商品信息显示，德施曼的3D人脸锁产品与核心技术来源于德国，其生产的3D人脸锁有较高的安全性和智能化表现。然而就在今年华为也推出了一款智能门锁ProAI3D人脸识别锁，功能和德施曼大同小异，不仅同样可以人脸识别，且同样采用了先进的结构光技术解锁，但价格却被德施曼便宜了近1000元，显见在功能上3D智能门锁已经趋同，而且拥有独立软硬件产业链的企业，产品价格显然会更低。

德施曼的另一项核心产品T510MJ指纹锁似乎也存在同样的问题，德施曼的指纹锁采用的是阿里云技术，重点是云安全系统。但有网友指出，T510MJ采用的指纹识别方式是光学识别，这也就意味着它的安全性能会比能识别活体指纹半导体识别要低很多，存在被指纹套破解的可能。且把核心技术寄托于别家服务器上，技术的高端显然也有些逊色。

华为、小米这类企业看似打造大而全的家电杂货铺。但除了本来的智能家电研发优势之外，最主要的就是可以依托自己研发的云平台安全基础架构，在通信上开发出属于自己的专利技术，最主要的是能降低技术成本。而德施曼采用的德国3D技术以及阿里云，相比可以打通和同一品牌智能家电的产业链的互联网公司来说最大的问题还是核心技术的自主化以及由此而来的高成本和知识产权问题。

放眼智能门锁市场，小米、华为这样的互联网企业已经把"价格战+营销"这种套路玩得炉火纯青，即使产品存在一定的技术缺陷，短期的猛增的销量显然会比所谓的高端轻奢更吸引大部分人的眼球。未来如果再需要融资或者上市，显然比德施曼更具话语权。不同于一般家电产品，智能门锁的使用频率很高，但购买频次却远不如一般家电。所以对于德施曼来说高昂的定价显然赶走了大部分对价格敏感的消费者。

不同于传统门锁企业，德施曼的起步就带有一定的互联网基因，后续靠着先发优势和技术研发能力，在资本的加持下，已经获得了一定的市场份额。但随着越来越多的玩家的入局，智能门锁的江湖难免进入价格、营销和技术混战的老套路。在这样压力中，如何提高自身技术护城河，重塑品牌价值，将是对德施曼高端路线的重大考验。

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