来源：向群刘思怡

和21万年轻的创业宝宝一起成长，思考，迷茫，漫游，人生就是一场大跑酷哈哈！

这是刘思毅的第1038篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

和一个比我早两年创业的消费品创始人交流，

这位同学经历了高光时刻，多轮融资。此外，年轻新锐光环加入了他。当时很羡慕，又是融资的学长。

自2020年10月以来，消费已经退潮，买梦想买团队买代运营烧钱的所有机会都消失了。

她浴火重生，经历了超级惨烈的成长，战斗在一线，差点死在公司，借钱延续了两个月的生命。

说话时，她说：

从2021年到2022年，她经历了一场激烈的生存斗争，并通过自己的渠道实现了她的GMV目标。

成长很快，团队和自己，股东也很支持，很感激。

但零售电商是不断旋转跳跃的，是一刻也不能耽误现金流的生意。

然而，在急刹车之前，当资本浪潮疯狂涌入的时候，融资太多、机构太多、股东太多，

股东必须承担责任，因为每个人都想退出。

现金流烧了5000多万，这些钱都需要还。

VC标准条款——强制回购权，72个月回购，最友好条款单利7%，6年，1.42倍，

如果你筹集1亿人民币，你需要准备这么多现金来触发回购。

或者除非你足够牛逼，把GMV做高，让战略投资者收购你，然后给股东一个交代。

目前VC行业的GP爸爸们也乐于退出并返还现金，持币转型新的投资赛道.

但最大的问题是toC投资的公司，尤其是消费品公司，根本没有那么多现金账户。

六年后回头看，肯定是要回购的，所以她跟我说，她在努力赚钱，让公司的GMV更高。

但好像2023年，只有一个，现金流依然紧张，渠道依然不稳定，线下发展依然比较困难。

因为是从网上来的，如果保留KOC和线上渠道，很难说有实力打通线下。

线上不稳定，要花大量的时间去学习，BD，训练自己的团队，不断的反弹和改变。

所以，今年消费品企业困难，明年后年一定要做得更好，否则就要向股东交代。

我问她能不能解释，因为她没钱解释。

她说，不行，这样辛辛苦苦做了这么久的公司就直接清算，强制回购，等股东会和董事会撕毁了就更难看了。

她对我说：

1，

尊重交易，尊重协议,协议在中国是有用的，当然在冲突时期更有用。

2，

融资时的尊重股东责任,很酷，退出时不要觉得自己像个火葬场；

3，

消费品必须规划好自己的出路。如果要选狗的话，那么盈利应该留着回购现金。如果要选择收购，很难促成交易，但却是对创始人的考验。

4，

电子商务消费品品牌想要一定是稳定渠道、创新产品,和渡劫，如果没有流量红利，很难形成超大的GMV增长曲线。

大品牌进入市场，只能和狗一起生活。如果只能和狗一起生活，那就只能和股东、董事会协调了。

5，

要把整个公司发扬光大，整个消费品，以及所有有股东的创业公司，都要接受这个教训。

股东责任，不是开玩笑，是真实的，需要退出、需要交代、需要协商、需要面对的。.

在这一点上，你不能逃避。

学习并提醒所有融资CEO，一定要重视股东责任。

-End-