云路y系列产品。图片来源：云路

记者|李欣婷

密码，指纹，手指静脉，面孔.数据和生物信息正在取代钥匙，成为进入家门的钥匙。

作为智能住宅的“入口”，猫眼和门锁的智能化逐渐被消费者接受。据华晶产业研究院《2021中国智能门锁行业白皮书》预测，2021年中国智能门锁普及率将超过10%，预计2022年将达到19.8%。同为亚洲国家的韩国和日本的智能门锁普及率分别为75%和40%，说明中国智能门锁市场还有很大的发展空间。

在“传统智能门锁”的常规路线之外，一家名为云路的公司选择了直接生产具有智能开锁功能的智能门。

云路作为小米供应链中的智能门品牌，成立于2022年1月，已获得两轮融资。小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本等均在雇主之列。

该公司首席执行官于海波是鹿客科技(原云丁科技)的联合创始人兼首席技术官。鹿客科技是小米生态链中的智能锁品牌，其手指静脉解锁技术在业内领先。云路创始团队成员来自智能锁、智能猫眼、传统入户门、消费电子行业。虽然是智能家居领域的“新人”，但在技术上有“先天”的经验。

据介绍，云鹿智能门采用自主研发的NovaDoor智能系统，搭载睿芯微AI安全芯片，拥有与欧比中广联合研发的3D结构光人脸解锁、与鹿客一脉相承的手指静脉解锁技术两大核心解锁技术。静脉解锁不受指纹磨损、脱皮等影响。3D结构光人脸识别可以解放双手，同时配备不同的解锁技术，功能互补，可以照顾到老人、带孩子的家长、身高不足的孩子等消费者。

整个门体采用“分布式模块化”设计，由门屏、视频、锁控、锁体、3D结构光、手指静脉、通讯、安全加密八大模块组成。各模块独立运行，相互配合。

前瞻产业研究院数据显示，2017年和2018年中国智能锁市场爆发，生产企业数量超过1500家，被称为“千锁大战”时期。但2022年，生产企业只有300家，头部品牌的地位越来越难以撼动。

在陆客的时候，于海波主要负责海外业务和公寓业务，待了大概七年，见证了陆客整体的成熟和稳定。同时，他也看到了普通防盗门升级为智能门的机会，认为智能锁相关的资源和经验可以重复利用。

于海波认为，与智能门锁相比，智能门是一种有竞争力的产品形式。从外观上看，一体化设计风格统一，比单独买锁和猫眼好看。性能方面，智能门往往是通电的，可以支持更强的芯片运算能力和更好的AI识别功能。他还表示，理论上，相比购买同等质量的门和智能锁，智能门的性价比应该更高，因为内置了智能模块，可以节省外壳和安装各部分的成本。

智能锁本质上是消费电子产品，但智能门涉及五金、建材行业。从锁跨度到门，门材料、五金工艺、电子模块的结合，是于海波以往的经验难以涵盖的。于是公司从传统门厂请了几个总工程师来传授设计经验，生产交给了浙江的一家门厂。

销售是另一个问题。云路智能门的线下销售主要以代理商制度为主，完全是建材行业的方式。公司广告部只需要帮代理商谈活动。网上销售主要依靠JD.COM、淘宝等传统电商，以及小红书、Tik Tok等感兴趣的电商。根据于海波的想法，这

目前，云路已推出P、Y、U三大系列智能门，瞄准中高端。根据JD.COM商城的商品信息，在优惠条件下，云路智能门最低售价8000元，最高售价17000元。价格不低，消费者购买会非常谨慎。

另外，云路智能门不是标准产品，品牌也没有起步。人脸识别、手指静脉等解锁技术需要线下体验，消费者更在意实体店提供的“后续服务保障”的感受。于海波估计，至少在未来两三年内，线下销售将占到70%以上。

在他看来，智能门本质上是在蚕食门市场，吸引原本购买普通防盗门的用户购买智能门，而智能锁面向的是后市场，替代现有的机械锁。此外，鉴于目前智能门能提供的材质、品类、造型选择很少，购买普通门配智能锁的用户也很多，这部分市场是智能门和智能锁的交集。奥维云网房产大数据显示，2022年1-7月，精装修市场智能门锁匹配率已达80.9%。现阶段，开发商普遍选择的也是智能门锁。

于海波曾在接受36Kr采访时表示，“当年智能锁和智能猫眼需要用户教育，但智能门跳过了这个过程，因为智能锁和猫眼已经帮助我们完成了智能门的场景化用户教育。”他看好智能门的未来。

考虑到智能门还处于发展初期，是否是一个好的产品形态还需要市场来验证。