如果要列举今年成都最值得一说的地产项目，花千墅一定是其中之一。

半年前，城南华府核心区域纯高密项目万锦城主动降低容积率，推出别墅和洋房产品——“花千墅”，此举引发了业内的强势围观。那个时候少有人知道，花千墅背后的操盘者是一支叫做和融信的团队，它的掌舵人叫付骞。

改变盈利模式跳出红海求创新

弄潮城南“墅区”引领改善全面升级

“城南800万的地价上如何打造百万级的别墅？”“华府的刚需属性如何承载高端？”是当时业内人士对花千墅的两大好奇点。但如今，花千墅百万级的别墅确确实实推向了市场，华府板块由刚需转为改善的市场基调正式形成，花千墅几乎都是客户等房子的热销态势，印证了付骞最初的判断。

于是“技术革命”、“最强大脑”、“地产诺贝尔奖”等词汇纷至沓来，几乎成为花千墅项目的标签。对于此，在记者对付骞的采访中，他的回答很简单——创新。主动降容是创新，此外还有一系列技术手段，比如从传统的开发模式中跳脱出来，通过全新的成本计价体系及开发营销模式，提高项目品质的同时，达到利润和成本的平衡。最终，付骞打造了2016年成都楼市的爆款——花千墅。

操盘“互联网+房地产”

和融信要做成都商业创新“野心家”

“我们不过是早点做了一次布局，创新型房地产本来就是一道门槛，我们也只不过是选择早点跨入。”和融信付骞说到，在他看来，房地产今后的发展趋势主要在“创新”二字上，他们要做的不再是传统地产开发，而是要做房地产未来的产品模式，将地产和互联网结合更充分，完成房地产产业链闭环和金融闭环。

要完成这两步，必须从客户需求出发，进行产业链重构，做出一个可以留住用户的体系，让房产设计除了具有舒适度、稀缺性、超高性价比外，要满足未来生活方式的享用空间，更要让房产还能作为家庭资产的储备，而不是拥有泡沫资产，使其固定资产具备升值潜力，能从购房中获得真正改善生活方式的资本。虽然这从表面上看，是金融和资本重构，但其实是房地产产业链重构。

五彩城满足郫都人生活新想象

吃喝玩乐购之外工作创业全搞定

在花千墅的成功之后，付骞正在实践着他的又一次创新。这一次，他面临的是一个更加具有想象力和发挥空间的项目——五彩城。

首先是产品创新。五彩城420亩的大体量，多地块、稀缺、处于郫都区蜀都新城核心位置。五彩城的集中商业是一个12万平方的“大盒子”，主要满足郫都区人的吃、喝、玩、乐、购、娱等全栖生活需求，但又却不止于如此。

它将在四面建立独立商业和住宅做出一个围合，利用“盒子”做整个项目的“发动机”。从体量优势出发，再对这些商业形态进行改造，除了传统的集中商业mall带动整个区域的体验式消费聚集外，还有街区mall+体验式Block+辅助商业，它将通过商业模式创新和运营创新构成内生型循环生态链。

其次是商业模式创新。五彩城将在传统商业基础上增加“新型社交型商业+低密墅区+高层住宅+***+双创基地”构成全产业生态链，“未来，其业务范围已经不再局限于居住，而是通过构建围绕住家（公寓）、上班（联合办公）、工作（创客平台）这三种生活模式的生态链，逐步覆盖更多场景，从而实现集购物、休闲、居住、体验、办公、服务配套、展示、社交于一体的综合服务集群。我们的目标是将此项目打造为一座城市级商业中心。”付骞说道。

“看到如此大一个集中式商业中心，可能大家会持怀疑态度，但是，就像之前讲到的，我们就是看中它的体量和位置。我们居于新老城的流通咽喉，畅达便利，周边高校云集。哪个年轻人没有创业梦想，而我们就是想帮他们达成梦想。”付骞说。

郫县区域内高校遍布，西南交大、电子科技大学、西华大学、工业学院等高校都在此扎根。而且郫县近年来积极打造双创示范基地，并给予政策加以扶持。在此大环境下，五彩城更能产生相应的创业支持，必定会吸引更多的年轻创业者加入，项目内约6万平方的空间用作创业孵化平台，不仅提供便捷舒适的交流创业平台，还能提供各类创业配套服务。

响应“双创”载体建设

定义城西新生活方式

按照建设创新创业中心的发展定位，和融信对五彩城进行顶层规划设计，着力优化区域众创空间、公共服务平台等双创生态体系，着力构建人才、项目、资金集聚洼地，加快科技成果转化和创业项目落地，欲在未来培育壮大虚拟现实、大数据、生活配套、文化创意等双创产业，努力把五彩城打造成为“城市级商业中心”。

最后是运维创新。通过对消费者痛点深入研究，提炼4大需求产业：大健康，大教育，大餐饮、大社区综合服务。拉伸产业链，通达大数据服务形成产业链闭环。在商业中，将这4大需求产业垂直延展，解决消费人群的实际需求。利用孵化机制，让这些业态由社区居住者来完成，这样完成从需求者到服务提供者的转化，创造了双重价值，完成社区O2O生态圈。

创新“消费+收益”金融模式

助力五彩城商业地产新未来

以不动产为入口，联合金融机构对社区家庭资产进行管理，消费者可以通过信托资金进行消费，享受商品的专属优惠。如果用户未消费或剩余资金，可获得相应理财收益（现金回报）。客户节约了时间成本和交通成本，同时获得理财收益，商场提升客户在商业驻留时间，提升商业现场客流和支付流量，商业价值提升。

这种“消费+收益”的双重模式设计，很好的实现了商场客流和支付流量的提升，客户同时获取收益。更为关键的是，客户和商场的消费通道和资金通道彻底打通。

“五彩城将积极探索和不断创新，逐步开发五彩城独有DNA的创新产品、商业模式以及运维模式，

通过三个维度的创新、全产业链闭环和金融闭环，来完成五彩城“城市级商业、新生活方式中心”的定位。在严重同质化和超竞争环境下突出重围，开启商业地产的另一片蓝海。”付骞说道。

“如果仅仅局限在楼市这座围城中，不去拓展场景与商业边疆，不能跨过O2O这个坎，楼市始终都不可能绕过现状寻找更广阔的机遇。”定义未来，充分了解当下消费者心态，进一步规划、创新，做需求满足者和服务提供者。和融信，立志成为“新生活方式缔造者。”