一波三折收购Twitter的马斯克从不掩饰对微信的欣赏：

“我觉得微信是一个很好的样本。在国内几乎可以微信生活。」

当把蛋糕做大的时代结束后，巨头们想在股票市场上做超级应用。

Tik Tok也不例外。之前尝试过外卖，最近又开了超市，副业做得风生水起。

Tik Tok开了一家没什么特色的超市。

近日，“Tik Tok超市”在全国范围内正式开门迎客。

它的位置有些隐蔽。你只能通过在Tik Tok搜索栏或Tik Tok购物中心输入“Tik Tok超市”来跳转到超市的入口。

进入简洁的绿色基调页面，商品分为奶饮酿造、纸洗、酒类保健、家居清洁、个人美容护理、休闲糖果、母婴宠物、粮油速食、电器百货等九大类，与其他网上超市大体相同。

“爆款秒杀”一栏每天更新，有“实价补贴”、“30天内最低价”等字样，并通过大喇叭提醒用户及时薅羊毛。

点击具体的商品描述，我们可以在Tik Tok超市找到两个突出的点。一是商品质量，强调“官方直送，正品保障”。相比品牌在Tik Tok的自有店铺，自营平台更容易让用户信任。

二是物流的速度，表示第二天到，第二天到，当天到或者第二天到。坐标在广州的话，第二天到的居多。

在广州等试点城市，除了首页，还有专门的“一小时达”页面，当地零售店出售水果、蔬菜、肉禽、鲜花等品类，最快可在一小时内送达。

虽然是新来的，但Tik Tok的超市非常擅长“做事”。1月9日至28日，——1，他们推出“春节不关门”活动，赶上了抢购年货的热潮。临近正月十五，他们发起了“元宵节”。

Tik Tok电子商务旗下的Tik Tok超市并不是一项新业务。去年7月启动招商，去年10月在广州、深圳、惠州、东莞四个城市试点。

网上超市红海，社区团购普遍。面对天猫、JD.COM、美团等新老对手，Tik Tok超市有什么特别之处？

还没有。

Tik Tok的超市分类齐全，但商品总数不够丰富。“新熵”指出，Tik Tok超市的SKU数量与一家中小型超市基本持平，部分品类严重不足。

在配送速度上，Tik Tok部分商品次日达，部分城市一小时达并不算优势。

相比之下，JD.COM超市有小时购物，天猫超市有半天，美团更喜欢第二天取货，美团最快半小时就能买完菜，美团的“超市便利”就像外卖。更不用说Tik Tok没有自己的物流，主要外包给顺丰。

然而，Tik Tok的用户群不应该被低估。

图片来自：简单心理学

到2022年4月，Tik Tok月活跃用户数达到6.8亿。超市聚集了大量单价低、复购率高的家用快速消费品，对应着“最大公约数”的购物需求。

但另一方面，Tik Tok引以为傲的算法暂时与Tik Tok超市没有深度联系。

Tik Tok超市并不是像刷短视频一样被动地靠“猜你喜欢什么”来养活，而是需要用户搜索“Tik Tok超市”，主动完成购买行为，因此几乎独立于Tik Tok的信息流。

如果使用“Tik Tok电商”、“Tik Tok超市”等官方账号，在首页的信息流中做直播和短视频，就另当别论了。

短视频平台也有做电商的心。

Tik Tok超市的开业显示了Tik Tok对电子商务的热情。

以短视频起家的Tik Tok，2020年6月正式成立电商事业部，至今不过三年。

2021年，Tik Tok的电子商务定位为“兴趣电商”。

当.的时候

流量和内容是Tik Tok擅长的部分，通过兴趣电商实现流量也就顺理成章了。

但是不能卖太多的商品短视频。毕竟，大多数人刷视频是为了娱乐，而不是为了狂热地省钱。

《晚点LatePost》报道Tik Tok在2022年上半年进行了多次测试，发现一旦Tik Tok展示的电商内容超过8%，用户在主站的留存和使用时间会明显减少。

这也意味着，有兴趣的电子商务有一个天花板，所以Tik Tok不坚持一个电子商务模式。

2022年5月，Tik Tok电商将“商城”入口放在首页，点击进入类似淘宝、拼多多的购物页面，有与电商巨头对抗的意味。

值得一提的是，2022年初，Tik Tok电商列出了天猫排名前2000的品牌商家，并计划让这些品牌全部进入Tik Tok的“商城”。到2022年10月，约92%的目标品牌已落户Tik Tok。

这一次，Tik Tok的超市也类似，切入更多日常和更广泛的品类，再次丰富了Tik Tok电子商务王国的版图。

有人感叹，互联网的尽头是电子商务。在这场硝烟弥漫的战争中，老国王和新国王尚未分出胜负，各有一张弥补短板的牌。例如，JD.COM和美团掌握供应链和物流，而Tik Tok和Aauto Quicker擅长流量和内容。

王兴曾经说过“光有流量是不够的，还得肯努力”，尤其是对于电商这种长期的生意。

从刷短视频到衣食住行

Tik Tok是一个时间黑洞，一个超级流动的入口。

我不知道从哪里

抖音深知自己的优势，在本地生活领域，还有更多的打算。

和抖音超市几乎脱离信息流不同，抖音的本地生活直接借助了算法，你很容易刷到达人的探店视频和品牌官方的直播间。

短视频比图文多了更多的声光色，天然适合勾起人们对美食的欲望。

当你被馋得流口水时，可以直接被引导到团购套餐，然后前往附近的线下店大快朵颐。

就连内卷的新茶饮，也将赛场转移到了抖音，玩起了价格战。

喜茶指定饮品单杯17.8元、奈雪咖啡系列四选一9.9元、沪上阿姨奶茶自由二选一9.9元、丘大叔柠檬茶2杯19元……

▲短视频是重要的新茶饮下单场景.

几乎叫得出名字的茶饮品牌都在做抖音团购。虽然折扣总体不大，但比到店直接下单要划算，给人占到了便宜的感觉。还有一个好处是随时退、过期自动退，不怕买了又后悔。

除了到店团购，抖音也在试水团购配送，等于在外卖领域试探。

去年11月，抖音和饿了么联合推出「即看、即点、即达」服务，在南京率先试点，实现「边看视频、边下单外卖」的无缝体验。

去年12月，抖音与达达、闪送、顺丰同城达成合作，为餐饮商家提供同城团购配送，北京地区已经可以外卖到家。

当然，对于大部分用户来说，在京东和天猫购物、在美团和饿了么点餐依然是主流，而在抖音买东西存在着随机性，想买什么不会特意打开抖音，但刷到了喜欢的东西可能会下个单。

不过，天平正在慢慢倾斜。

截至2022年10月，抖音生活服务已经覆盖全国377个城市，不少人会将抖音列入「货比三家」的一员，让它和美团、大众点评等「老资格」同台竞争。

今年过年，我在买景区门票的时候，特意比较了一番美团和抖音团购哪个更便宜。

同事也在选题会上分享了一个故事，长辈不希望新手机有乱七八糟的消息通知，只需要装微信和抖音，被提醒了之后才想起来，也应该下个支付宝。

微信做视频号，抖音做电商和本地生活，Twitter计划引入支付功能，超级应用其实是很多社交媒体和娱乐平台的一个趋势，在这里你仿佛能实现一站式的数字生活。

用户数量是超级应用的一个必要不充分条件，用户数量又意味着注意力和流量。当用户愿意留下来消磨时间的时候，抖音已经赢在了起跑线上。

但这是「流量为王」的逻辑。回到最简单也最直觉的本真，抖音最终还是要以商品的品质和性价比回答，为什么我们愿意且乐意，在一个娱乐性的短视频平台买东西。