最近，热播剧《三十而已》受到了大众的广泛追捧，也为大家饭后提供了很多话题。关于家庭、婚姻、孩子的教育，当然也是职场的重要组成部分。

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王曼妮从接待陈女士这个VIP客户开始，就一再被同事琳达陷害。这件事曝光后，琳达毫无悔意地说：

“这家店不仅王曼妮为她拼命，我每天也要站10个小时，旺季。”我也有三天假。我等销售主管的职位已经等了两年了。她为什么要插队就因为她运气好，那张大奖券砸在了她的头上？这样公平吗？并不是你的努力可以抵消我的努力。但如果你取代了我，我就没有位置了。”

听了琳达雄辩的辩解后，我一时觉得她说得很有道理，但仔细一想，似乎有些不对劲。

10分的努力是不够的，你要有结果

易烊千玺在《少年之名》说过这样一句话：我们不要把自己的努力看得太严重，你觉得自己做这个很努力做那个很努力，这里没有人不努力，你要做的就是不断提高自己的水准和自己的能力。

不可否认Linda在工作上很努力，但如果说她的努力是10分，那么王曼妮的努力就是12分，而且不仅仅是这么简单，还有表现。

这家店等了两个月才来了一个大爆包，按照规定，谁的客人先到店里付钱买这个包就算谁的演出。包括琳达在内的其他销售人员，在通知了顾客之后就在店里等着，希望他们的顾客能先到。但只有买了保安最喜欢的葱油饼的王曼妮(音)在店外等客人。客人到达后，王曼妮在保安的帮助下，让顾客把车停在离店最近的地方，并顺利完成了下单。

Linda在早会上奚落Manni，为了演出，连保安都不放过。王曼妮真的会有心机、不择手段吗？与琳达为完成工作所做的相比，我不这么认为。王曼妮只是在自己周围保持良好人际关系的情况下，合理利用资源来实现自己的目标。

看着琳达口中砸在王曼妮头上的百万百万单曲，王曼妮真的幸运吗？

从穿着普通衣服、拎着买菜袋的陈女士进店时，有同事亲切地提醒曼尼：“你真是不怕耽误时间啊，这样子就不买了啊!”因为对于像他们这样的高端精品店，他们已经见过太多了。但曼尼并没有因为陈女士的长相而承受不起有丝毫的怠慢，接待她的态度一如既往的专业，而这种尊重也最终赢得了陈女士的认可，指定曼尼为她服务，最终曼尼得到了大单。

是幸运吗？是也不是!

这运气怎么没落在琳达身上？因为Linda不会拿出Manni那样的专业态度来接待像陈女士这样似乎负担不起的顾客。王曼妮对陈女士的态度，我们不难猜到在陈女士之前，曼妮一定遇到过很多真的买不起、纯粹看不清的客户。但她可以表现出她的专业态度，认真对待他们。也正是这样的努力和坚持，才最终得到了像陈女士这样一个出乎意料的客户。

升职加薪是自己争取来的，而不是等待

琳达的第二个意见：“我等销售主管这个职位已经等了两年了。她为什么要插队呢？”

在做报告的时候，王曼妮对店长说：只要销售业绩达标，三年内一定要升一升，我有六年的资历，过去足够提升销售总监，但在我们店面前有几个同事都是合格的。

可以看出，按照之前的晋升机制，除了王曼妮和Linda，这家店还有其他同事可以晋升为销售主管。当市场环境发生变化，促销渠道变窄时，你可以明显地注意到，促销的规律自然会发生变化。

但正如王曼妮所说：“升职是做出来的，不是等出来的。”最后，也正是凭借除掉陈女士这个超级大单，曼尼被提升为销售主管。

我记得刚进入职场的时候，一位前辈告诉我：你对公司的价值在于帮助公司盈利。对自己来说，就是在工作中不断提高自己的实力。你的这些客户，如果你应付不了，别人会的。别人处理不了客户，自然就有其他同事来接手。

每个人都想加薪，为什么是你而不是别人呢？因为你有力量和表现，你可以完成别人做不到的事情。在我们公司的晋升机制中，你不可能停留太久就得到晋升和加薪，所以如果你对自己有想法，你应该锻炼自己的能力，提高自己的实力。当你真正拥有力量和价值时，你会发现你可以选择更多。

我们总是说：“机会比努力更重要。”不可否认，一个人的成功离不开好的机遇，但是努力的结果是能力和实力。如果一个人没有相应的实力，即使机会来了，他也抓不住。

前段时间，公司联系了一个国外客户，我们市场部可以选派人员参加会议，要求参会者英语口语流利。那一刻，我后悔20多年来没有提高我的英语能力。因为机会来了，而我却连入场券都没有。

所以学长说，当你有力量和价值的时候，你可以选择更多的路。因为在没有实力和价值之前，你根本无法参与争夺这个好机会的游戏。

职场竞争，拼命跑人才不怕被抢什么

最后琳达说王曼妮取代了她的位置，她没有位置了。

王曼妮真的能取代她的位置吗？我不这么认为。首先，销售经理这个职位不是Linda的，店里每个有晋升资格的人都有平等的晋升机会。所以不存在谁占据谁位置的问题。此外，即使主管的职位是琳达的，如果有比她更有资格的人出现，她的职位也会受到威胁。

只是在这场销售主管的竞争中，有人得到了，有人没有。这是一个奇怪的现象，很多人在生活中往往认为自己有资格，有一点成功，当某个职位开放或其他机会时，他们默认它。

然而，这个社会已经进入了“长江后浪推前浪”的时代，如果你不进步，自然会被打在沙滩上。

在《二十不惑》，小蓉姐姐为了保住她的工作，将自己犯的错误丢给实习姜小国。后来，周总找小荣说话，他说：姜小国确实犯了错，可你呢？你联系过雷将军了吗？你想过如何解决这个问题吗？你一直太咄咄逼人，对下面的人有危机感，但你有没有想过，其实并不是下面的人抢了你的位置，而是你所处的位置，你已经太久没有前进了。

没有人能阻止你发光，你也不能阻止别人发光。

如果小蓉的能力足够强，在项目出了问题后，她应该做的是积极地想办法挽回损失，而不是找个人什么都不做后责怪，看着公司吃亏。

正如周先生所说，她已经很久没有进步了。显然，一个人不努力前进，不期望别人也不前进，就不可能保住自己的位置。适者生存。这不仅是自然法则，也是职场法则。

《爱丽丝梦游仙境》有句话：“只有努力奔跑，才能保持原地不动。”不仅因为这个世界充满了竞争，还因为这个社会的快速发展。如果跟不上这个社会的步伐，那么无论你曾经多么强大，都有被淘汰的危险。

甲骨文员工下岗时，BAT、华为等80多家企业早早等着接班，北京中关村软件园组织了“甲骨文特约人才推介会”。

但就在采访过程中，令人震惊的事情发生了。

面试HR段子：甲骨文的一些前员工在第一轮面试中就被刷了下来，即使通过了面试，技术测试的水平也不如工作了三五年的工程师，要知道这群人已经工作了十几年。

因为他们在被称为退休之家的甲骨文工作得非常好，非常舒适，他们已经停止了成长。

而原来的大润发也顶住了家乐福和沃尔玛的冲击，收入突破千亿，但他最终的结局还是被收购。

其创始人含泪离场说：我们赢了所有对手，却输给了时代!

写在末尾：

构成成功的因素有很多，但我始终坚持努力提高自己仍然是至关重要的。能力是你通向美好生活的垫脚石，实力是你无敌的信心。如果你不想被这个时代抛弃，你必须顺应他的变化，努力奔跑，不断折腾。

世界就是这样，有些人总是日夜奔波，而另一些人一觉醒来却发现世界已经变了。

你可以选择留下，但别人会选择逃跑，世界已经在别人的奔跑中改变了。

虽然跑步的过程很辛苦，但谁不想拥有一个火热的人生!