这是湛江市霞山水产批发市场，年交易对虾20多万吨。然而，今年6月，这个市场的老板龙图金被突发事件推到了火山口。

在养虾的过程中，我们会遇到各种各样的问题。只有不断学习和积累养虾的相关知识和经验，才能合理解决问题。

龙金土：“据说明天会有一大批买家，他们不会收到货。”

代购林海宁：“他们还通知我三天不要去那个市场收货。”

龙金土：“农民们都抓到了虾，他们都在路上。”

市场工作人员陈侃-茹说，“下面的员工都像热锅上的蚂蚁一样疯狂焦虑。”

陈：“每一个门面就亏几十万，几十个门面。那要多少钱？”

按照当时批发市场1000吨虾的保守数据，如果不及时卖出，整个市场的损失就有3000万元。但按照龙图金批发市场的经营模式，直接损失这3000万的养殖户，都是冒着极大风险，辛辛苦苦养虾的人。如果农民血本无归，龙图金花了十年心血经营的批发市场就彻底崩溃了。

龙曾经是湛江一个普通的虾商。他卖大虾的时候，因为没有固定市场，经常被土豪蟹霸欺负。1996年，龙图金在积累了一定资金后，终于在霞山区建起了自己的水产批发市场，从中收取租金和管理费。

龙：“湛江市的海洋资源特别丰富。在这个地理位置上，海南、广西的人来湛江贸易，形成了一种习惯。周围没有大市场，湛江也没有。在这样的情况下，这个市场的供给要素一定会催生一个批发市场。”

上世纪90年代，在湛江市政府的支持下，当地农民成功大面积养殖南美白对虾，年产量达5万吨。当时在龙图金的霞山水产批发市场，大部分只是鱼贝类海鲜。就在很多人为突然增多的大虾找不到出路的时候，龙图金为自己的市场找到了新的方向。

龙金土：“有些买家因为他的到来而变得陌生。他到了你的城市，一定要找一个熟悉的人、经纪人、代理人帮他。”

龙金土认为，不是大虾卖不出去，而是因为当时生产流通信息极度不对称，买家找不到自己需要的商品。他想在自己的市场集中一些养虾经营者，形成一个固定的中介平台，让养殖户和买家双向选择。在调查了当地其他农贸市场后，龙决定先从一个叫陈的人入手。

龙金土：“因为她是虾界的“老大哥”，所以她是主角。她一进来，小商贩就进来了。她不进来，跟风的小商小贩也不会进来。”

陈：“那时候他天天烦你，天天找你聊天。”

龙金土：“你跟她说，选时间，她很忙，她工作，没人管你，也没人管你。”

经过多次走访，龙发现，陈原来在农贸市场的门面一个月的租金只有5元每平方米，而进入自家市场的租金是20元一平方米，贵了好几倍。为了让陈进入她自己的市场，龙决定不收她前三个月的房租。

龙金土：“那就进来试试吧，试试看会发生什么。我说肯定比你原来的地方好，你不会相信的。”如果你在那里做的生意不好，回来也没关系。"

陈：“我想了想，觉得做生意跟赌博一样，就跟他进来了。”

陈是当时最好的养虾人之一，一进场就带动了80多人。当地其他大大小小的对虾经营者纷纷效仿，想进入龙图金的市场卖对虾。而这恰恰是龙图金的目的。不过，龙图金并不急着出租自己的市场。

经纪人陈：“你得有经济实力和商业经验才能进来。”

在陈进入市场之前，龙就明确了自己的身份。像陈这样经过评估后进入市场的人，都被龙称为“商人”。他们并没有赚取差价，而是为农民和买家的对接提供信息服务，从而收取买家代理费。

陈：“三方做了一个面对面的交易，价格是约定好的。买家同意这个价格，农民也同意供货。我们做了决定，卖给他们。”

经纪人李天扬：“现在我们主要依靠数量。如果量大，我们可以做。数量少了，我们就亏了。”

记者：“平均一天能有多少？”

经纪人李天扬：“十万斤左右。”

从2001年开始，当时每个商家每天的交易量是3万多公斤，按照每公斤4毛钱左右的提成，每个代理商一天可以赚几千块钱。当地农民再也不用担心对虾的销售了。龙图金的批发市场越来越火爆，商家都争着租他的时间。龙图金靠收房租，每年收入几千万。

然而，就在这火热的交易背后，却暗流涌动。谁也没想到，2006年6月，发生了罢工。

件，眼看着就要将龙土金一直引以为豪的“中介代理”模式彻底推翻。 
　　龙土金：“因为突然中断，如果是提前的话，说你这个做法我们不满意，我们下个月就不收了，或是给我们一定的时间，但他突然叫停，这就麻烦了。” 
　　那么，到底是龙土金的什么做法彻底惹怒了这些采购商呢？ 
　　2004年12月，龙土金突然接到商户陈王喜的紧急电话，陈王喜在电话中声称自己在市场上被骗了近10万元。经过调查，龙土金发现市场上的大部分人都有被骗经历，而这次都是被同一个骗了。 
　　龙土金：“这个人骗得太多了，一回就骗了300多万。” 
　　陈王喜：“最初他是给钱的，后来一天天称多了，称多了，到了11月份，他人就跑了。 
　　龙土金：“都往我这里报，报了之后一了解呢，结果有30多户。” 
　　龙土金很快找到了外问题的根源。原来，为了能保证养殖户交易后拿到现金，同时又要保证采购商的资金周转，市场上的很多代理商都要帮助采购商垫付钱款给养殖户，采购商给代理商打欠条也成了经常发生的事情。久而久之，很多代理商和采购商熟悉后，写的欠条并不规范，落款非常模糊。这就给一些居心叵测的人有机可乘了。 
　　陈王喜：“反映到市场结算中心龙老板那里，他们就和湛江市刑警支队把他抓回来了，抓回来也没有用，他没有钱，也没有货。” 
　　龙土金：“他说他钱没有，命有一条，我承认我欠你的，但是我没有写着什么时候还你钱啊，我现在没钱，等我有钱了我再给你。” 
　　人是抓回来了，但资金却没有追回，作为市场主体的代理商的利益受到了严重的侵犯，这让龙土金开始意识到问题的严重性。 
　　龙土金：“这相当于一条通水的水管，中间代理商就是这条水管的中间部分，中间部分如果一断，水就接不来了，流不下去了，也没有水流出来了，那整个产业就完蛋了。” 
　　为了能从根本上解决问题，2006年4月10日开始，龙土金对每个采购商都进行资格认证，把采购商按照采购实力分成优质客户和普通客户，如果在规定期限内不还清所有代理商垫付的欠款，采购商就不能进场采购。 
　　工作人员 龙雨风：“有绿色证的优质客户，按照我们公约的规定，需要在10天内换清，有蓝色证的普通客户，需要5天内还清。” 
　　龙土金的这种做法保证了代理商和养殖户的利益。然而今年6月，湛江的对虾刚要上市，就受到台风影响，30%以上的对虾死亡，造成市场上对虾的价格每公斤比往年高出了3元钱，达到了30元。这就给刚刚办理了采购证的采购商造成了很打压力。 
　　采购商 林海宁：“如果6、7月份价格高，到八九月份便宜的话，采购商就要亏本，还要付银行利息，储存费，所以采购商也考虑了成本因素。” 
　　市场价格的提高让很多大型加工厂又开始推迟了既定的付款日期，而按照龙土金新的公约，这是绝对不允许的。于是，矛盾一触即发。 
　　龙土金：“所以心里就不高兴，就开始联合一部分采购商，进行罢市。” 
　　林海宁把粗加工后的对虾卖到北京、上海等地。他的加工厂每天40吨的原料全部来自龙土金的水产品批发市场。湛江本地像他这种加工能力的工厂就有100多家。当2006年6月，几个大型加工厂联合发动其他加工厂进行罢市的时候，龙土金的水产品批发市场也对他采取了措施。 
　　龙土金：“所有的人跟采购商关系好的，全部单线联系，个个找他谈，把那种中间派的这种人，跟随的这种人，想办法把他拉回来。” 
　　采购商 林海宁：“每一个加工厂，按照内销厂来说，最少有300到400人，如果是出口厂的话，有1000多人。三天罢市的话，工厂工人要发工资的，是不是啊，如果养殖户有损失的话，工厂也有损失，这是对等的。” 
　　龙土金：“结果做通了很多户，做通以后，我们这边放风，如果你们不收虾，我们有足够的冰，把它冻起来，那你们的工人停工，你们同样损失。” 
　　在整个湛江，只有龙土金的水产品批发市场才能大量提供对虾原料，别的地方根本做不到。在龙土金和代理商的共同努力下，很多采购商最终抵不住压力，第二天下午采购九恢复正常，一场风波就这样被平息了。 
　　风波平息后，更多的人来到了龙土金的市场，广东、广西、海南三个对虾生产大省70%的对虾都在他的市场上进行交易，这里的价格对全国甚至国际市场对虾价格都产生巨大影响。而龙土金认为自己这10年来一直在做同一件事情，就是通过自己的市场之手来平衡生产和流通之间的关系。 
　　龙土金：“生产和流通就是一个非常形象的夫妻关系，只要夫妻关系搞好了，才能生