商品周期四个阶段
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产品生命周期分为四个阶段:引入期、生长期、成熟期和衰退期。
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1. 介绍期。当一种新产品投入市场时,就进入了投入期。此时,客户对产品并不了解,只有少数求新求异的客户可能会购买,销量很低。为了扩大销售,需要大量的促销费用来宣传产品。在这个阶段,由于技术原因,产品不能大量生产,因此成本高,销售增长缓慢,企业不仅没有利润,而且可能赔钱。产品也需要进一步完善。nbspnbsp
2. 增长时期。这时客户已经熟悉了产品,大量的新客户开始购买,市场逐渐扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售量和利润增长迅速。看到利润,竞争对手就会陆续进入市场参与竞争,使同类产品的供应量增加,价格下降,企业利润的增长速度逐渐放缓,最终达到生命周期内的最高利润。nbspnbsp
3.成熟的时期。市场需求趋于饱和,潜在客户已少,销售增长缓慢直至下降,标志着产品已进入成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品价格下降,促销成本增加,企业利润下降。nbspnbsp
4. 经济衰退时期。随着科学技术的发展,新产品或新替代品的出现,会使顾客改变消费习惯,转向其他产品,导致原有产品的销售额和利润迅速下降。因此,该产品进入了衰退期。
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