长期以来，KOL推广由于其第三方兴趣站点，基于粉丝的信任，其“安利”效果自然比传统广告和品牌传播更有说服力，具备让人难以匹敌的能力。根据Mediakix的数据，49%的消费者在做出消费决定时倾向于听取意见领袖的建议，这一比例在千禧一代和Z世代中甚至更高。

随着广告的衰落和传统媒体的逐渐失效，KOL营销依然有效，但其内部秩序也在悄然发生变化。现在顶级kol经历了一段时间的市场狂热，逐渐降温，但中小kol开始被品牌方追逐。

头部KOL不仅收费高，而且对其内容的保护程度高，合作程度低，在合作中会有相当多的限制，而且头部KOL虽然粉丝基数大，但往往是跨圈、跨领域的粉丝，其合作未必能准确到达受众。在这样的市场环境下，如何获得更有效、更准确、更具成本效益的KOL流量变得更加迫切。

中小型垂直kol是出路。

1. 更垂直的流封

“中小网红”是指粉丝数在50万以下的网红。广泛分布于美妆、影视、奢侈品、游戏、时尚、饮食、整形、汽车、体育等各个行业和领域。虽然名气不及头部kol，但垂直影响力更大，能更精准地触及消费群体。

中小kol在各自领域拥有自己的专业学位，慢慢积累了一大批忠实的铁杆粉丝，经过长期的培养，可以输出更有针对性的内容，并根据自己粉丝的想法，调整输出方向，做出更符合受众口味的推送。

同时，更垂直意味着更人性化的内容接受度。中小kol往往与粉丝关系密切，更了解粉丝的诉求和真正的喜好。从他们的评论互动中可以看出，粉丝与网红的黏度更高，情感维护也更加频繁和直接。这也意味着粉丝更信任网红的推荐，基于信任，对产品的兴趣程度会更高，网红的情感引导能力更强，对消费决策的促进作用也更大。

2. 这样更容易建立长期合作关系

相比于头部KOL对品牌方的挑剔和过滤，中小KOL更加合作和友好，加上中小KOL与粉丝的关系更加和谐和紧密，不像头部KOL那么高冷，更容易完成品牌信息的触点，因为粉丝有更多的好感和信任，草转化率更高。微博易交易平台数据显示，中腰kol的ROI转化整体表现良好，增速高达87.58%。

此外，从品牌反馈来看，小而美的kol的效果满意度和响应满意度都高于顶级kol。这也意味着，中小网红可以与品牌建立长期的合作关系，促成更好的多层次合作，在VLOG、图片和直播中频繁亮相，完成产品植入，并给予独家粉丝折扣，方便网红带来粉丝福利。长期来看，转化效果要优于头部KOL。

3.更容易创建画笔

与其花大把的钱去找头部KOL合作，不如找大量的中小KOL置入，针对某个时间点进行全方位的渗透，即使部分置入被重复也没关系，这不是浪费，反而强化了品牌知名度，会让消费者产生产品“爆款”的效果，对市场的传播效果更好。

比如让李佳琪说A品牌香水好，大家传播的是“李佳琪说的好”，但是如果你找很多KOL说A品牌香水好，大家传播的是“大家都说的好”。这才是真正意义上的品牌知名度，是更具潜在的传播力。单一投放头部KOL往往是高成本的试错，如果效果不理想，就相当于浪费，但寻找中小型KOL可以形成多个，形成全方位覆盖，浪费的概率较低。

中小型kol表现更好，因为他们更真实、更中立。