同心通讯社记者黄发自上海

探视时间：7月22日15: 00。

参观地点：上海浦东新区

来访者：上海经销商迟洪庆

在到达目的地之前，我听说她是一个能言善辩的美女贩子，她的养殖户都是养虾的。为什么一个女人能赢得一群优质农民的信任？看过池宏清之后，答案就很清楚了。她在事业上的口才、勇气、担当、魄力，不亚于一个男人。

池老板拥有的农户都有同样的特点：平均年龄在50岁以上；养殖规模不大，最多只有几十亩池塘，但他们求知若渴，敢于创新；当地养虾成功率一般在30%到40%，她家养殖户成功率在60%到70%。在上海南汇地区的虾农中，绝对是精英虾农。

这些成绩都得益于池老板独特的分销理念。

自信能干的泳池老板

池老板从事分销行业十几年了。她一直有一个想法：农民需要的是引导式服务，而不是保姆式服务。“有些经销商可能会求农民用他的材料，但我不会。我甚至很少去汤口为他们服务。我相信农民需要有主动权，我主动了才能更好的为你服务。”在交流过程中，迟老板一直在说“犀利”之类的话。

客户群对经销商来说非常重要。对于客户的选择，池老板设定了这样的要求：爱学习，老而不老，有上进心。“我选择他们的时候，也是看重他们良好的性格和品质，这样大家合作起来会很开心。我的团队现在很成功，这让我很自豪能保持新鲜感和活力。”在交流中，我们注意到池的老板并不把他的农民客户称为客户，而总是用“团队”这个词。在她的潜意识里，她已经把自己和农民当成了一个不可分割的团队。

在通威30周年庆典上，迟老板与总裁合影。

这种客户关系也让池老板和她的农民相处得像家人一样。她给我们讲了一个故事：有一个70多岁的老阿姨，叫唐林仙。一开始，她儿子是养虾的。几年亏损后，他对种田失去信心，外出打工。虾池由唐林贤管理。唐林贤隔三差五就来老板的店里聊天，长时间掌握了很多养虾技术，甚至能准确说出虾池中的藻类和细菌。这几年，唐林仙的虾塘每年都有好几万的收入。当地群众都惊呆了：儿子养不好虾，70岁的老母亲居然养得好虾？所以他们去互相学习。唐林贤也直言：“要不是遇到池老板，我的虾也养不起来。”现在唐林仙把池老板当女儿。他通常包粽子，煮馄饨。菜一做好，他就马上拿给池老板。

我们去店主店里的时候，正好碰到两个来她店里聊天的农民，店主很自豪的给我们介绍。“这个老板很厉害。虽然他只有5亩池塘，还是泥塘，但年利润达到2.1万亩。这个邵永明老板更厉害。他家8亩池塘，产量1万斤，纯利润18万，是自己地区水产养殖的龙头。”这两个农民只是她团队的普通成员。

大家都喜欢给泳池老板加油。

很多人认为经销商是产业链中最脆弱的一环。在未来的养殖业中，这个群体可能会逐渐被淘汰，但池老板还是很看好流通行业。在她看来，一个成功的经销商，一定是未来对农民起主导作用的领导者。“养殖业越来越难走了，‘二八定律’越来越明显。只有20%的人对产业的发展起着重要的作用，我愿意成为那20%的领导者，带领农民走上一条新路。只有到最后，我才能显示出我的价值。”池老板野心勃勃。