充满

VS是MicrosoftVisualStudio的简称。VS是美国微软公司开发的一系列产品。VS是一套完整的开发工具，包含了整个软件生命周期所需的大部分工具，如UML工具、代码控制工具、集成开发环境(IDE)等等。编写的目标代码适用于微软支持的所有平台，包括MicrosoftWindows、WindowsMobile、WindowsCE、NETframework，NETCompactframework，MicrosoftSilverlight和WindowsPhone。VisualStudio是Windows平台应用程序最流行的集成开发环境。最新版本是VisualStudio2017RC版，基于。网络框架4.6

“罗秀秀粉丝百万，从2017年到现在赚了一个亿。”

“你不是说张大奕比范冰冰挣得多吗？”

……

有一天，本雅编辑部的小蕾在数完微博里那些大V们令人羡慕的吸金能力后，照了照镜子，也有了想当网络名人的冲动。都想出了吸金的办法，写剧本，拍视频，发微博，接广告，转电商.

如何解决你的后顾之忧，只有发财！

然而，网络名人的成名之路并没有他想象的那么容易。尽管张大奕在网上一年赚了近3亿元，但她只拿到了大约8000万元。据说中间的一部分差距进入了她身后的网络名人孵化公司——杭州如涵有限公司的口袋，剩下的大部分网络名人的收入其实并没有网上那么乐观。

内容创业的热情从一批微信大号开始，接着是短视频，大V群雄逐鹿，腰部起火。一时间，MCN的创业热潮高涨。

资本的嗅觉永远是最灵敏的。据新芽数据库显示，今年4月，Papitube母公司泰阳何川完成A轮融资；5月，达人大师也完成了数千万的Pre-A轮融资(由凯盘资本领投)；7月，“快美”完成6000万元B轮融资(华映资本、前海母基金参与)；“何仙姑服”两个月完成A、A轮融资，推出MCN服务品牌“贝壳视频”；就连95后网络名人创办的聚火科技，也完成了WeMedia投资的800万天使轮融资.

微博、美图、腾讯等平台也颁布了各自的MCN扶持政策。

那么，MCN的创业真的是一片红海吗？新种子(ID: PELINK)在走访了多位文化创新领域的投资人和MCN创业者后，梳理了这样一份MCN创业指南。

MCN的本质是解决短视频领域的痛点。

MCN(多渠道网络)原本是一个舶来品，意味着多渠道分销。指的是一个组织通过一个内容平台上的无数账号分发内容。引申的意思可以理解为：它是一个中介机构，可以服务和管理一定数量的账户。

说到MCN，我不得不说短视频。内容创业的趋势之上，随着带宽成本的降低，以及微博、美拍、Tik Tok等具有短视频功能的平台的快速发展，短视频行业快速爆发。

追根溯源，短视频的兴起遵循了这样一条路径：一群短视频创作者将完成的短视频上传到平台。经过几次传播，他们进一步激发了强烈的创作欲望，提高了创作质量，第一批网络名人诞生了。那些运势一帆风顺的，成了2000万粉丝的“papi酱”。加上资本，第一个贴片广告就卖了2200万，包包安全。一时间，模仿者蜂拥而至。

这个过程发生在2016年年中左右，我们可以把这个时期称为野蛮生长阶段。随之而来的是如何实现的问题。

短视频的变现无非是两类，广告和电商。无论从哪个层面来说，都需要强大的流量基础和相对精准的广告主对接。此外，粉丝管理、情感维护等问题也随之而来。在这一点上，单个网络名人很难单打独斗。在新工作室联合创始人周迪看来，有三个痛点难以绕开：

痛点一：微博、美拍等平台对优质短视频内容的需求很大，所以大力推广各种扶持补贴策略，但作为平台，缺乏足够的时间、精力和团队去寻找优质创业者和优质内容。即使找到了，也无法帮助短视频创作者系统、长期的成长。

痛点二：野蛮生长后的短视频行业已经进入下半场。除了少数头部账号，腰部内容创作正面临艰难而痛苦的洗牌期。如何包装建设，如何垂直化，需要专业的运营和服务来支撑。但如果要装备一个团队，成本会大幅上升，内容创作也很难支撑。几乎所有的网络专家都面临着是否有必要公司化、团队化的问题。

痛点三：在“短视频”时代，短视频可以和任何行业结合。但是在市场化的过程中，平台和创作者都存在信息不对称的问题。

基于这三个痛点，一个能够优化关系、引导注意力、恰当连接人、平台、广告主的MCN平台必不可少。

“平台也希望头部足够稳定。只要该平台给MCN一定的资源，它就能产生数千万的网络名人，”华映资本高级投资经理刘天杰告诉《新种子》。

实现MCN的四种方式

梳理多家MCN机构，不难发现，基于短视频行业的MCN变现无非四点：平台分成、广告、电商、用户付费。

平台分享大多取决于平台，无论是微博还是美图，每个公司都会有自己的扶持政策。其实都是希望给创作者更多的流量支持来获得更高的分成，让内容生态更可持续。MCN公司拥有的许多账户可以依靠平台共享获得良好的回报。

其次，广告变现。与平台不同，平台

第三是电商变现，在MCN所有的变现渠道中，电商无疑是最有想象空间的，在这个变现通路上，中国甚至已经走在了世界的前列。强大的电商快递网络之下，网传各类网红的网店动辄销售量过亿的传闻并非空穴来风。只不过，有组织的网红，绝大多数的网店的产权是归MCN公司所有。业内人士透露，一般MCN机构与网红之间按照流水的8:2进行分成，这也就意味着单品的毛利达不到20%，红人反倒会亏钱。

最后是内容付费，与电商类似，内容付费其实也是消耗用户对的信任，但内容付费这块用户会更加垂直，更加精准。对创作者的要求也更高。例如新片场旗下的《电影自习室》栏目，在升级了付费版之后，售卖第一期便达到了一万余份，销售额300万元。基于这档节目，《电影自习室》的线下培训课程也开了起来。

创业者：期待百亿规模；投资人：蛋糕并没那么大

尽管MCN的概念是个舶来品，但在MCN的从业者来看，中国的MCN模式早已处于领先地位。“2016年我跟微博和秒拍的高管去美国，那时候最红火的还是MakerStudio，今年再去美国参加大会，发现很多美国垂直内容公司都羞于说自己是MakerStudio了”，美妆领域垂直MCN公司快美妆创始人陆昊表示。

（快美妆旗下签约红人）

快美妆成立于2015年2月，起初是一家以美妆类PGC短视频为主的公司，2016年年初，转向优质网络红人内容孵化的MCN模式。今年六月，快美妆刚完成6000万元B轮融资。

对于国内的MCN市场，陆昊颇为乐观，在签约了近200位网红之后，当前的快美妆已进入快速扩张期。在接受新芽NewSeed记者的采访时，言语间难掩对这个产业的期待，“一定会有百亿体量的公司出现”，并且预判“就在未来的三到五年内”。

华映资本高级投资经理刘天杰对此并不苟同。“即便头部的MCN公司新片场，也只有10亿左右的估值。与明星经纪公司来比，美国的CAA的估值，也没有非常大的体量，明星经纪公司靠的是媒体资源，MCN公司手里拿的是便宜的流量，模式完全不同。如果有电商的话，MCN的天花板比明星经纪公司要高，如涵估值有30亿”。

当记者拿2016年风起云涌的直播热潮相比时，刘天杰连连摇头，“没法比，直播是做平台，平台的想象空间太大了，就拿估值看来，映客、花椒等平台动辄估值五六十亿，单个用户太值钱了，MCN比不了……”

面对当前MCN的热潮，刘天杰认为，MCN行业的蛋糕并没有大家想象中的那么大，泡沫也不大，“对于资本市场而言，泡沫很大的行业有个共同点——估值很大，比如共享，MCN的天花板能算出来，所以泡沫也不大”。

垂直细分领域还有机会

刘天杰告诉新芽NewSeed，尽管自己已经投资了罐头视频、微念、缇苏等MCN公司，但当前的他已经很少看MCN相关的项目了，“你去看微博、新榜每个月排的MCN榜单，头部的MCN机构已经足够稳定，在这种情况下，已经很难再去投了”。

创业者各家都有各家的打法，papitube以聚合的方式签约批量网红，以大号带小号的方式扶植引流，papi本人亦涉足影视圈参演电影；快美妆则提出了工业化2.0的模式，批量收割有潜质的达人，通过培训、孵化、包装等平台运营体系，激发达人的最大潜能，并合理规划网红生命周期与变现方式，批量化、最大化的实现网红商业价值。

可以肯定的是，平台方对于MCN机构的需求与扶持仍会持续，但不管是全品类还是垂直领域，MCN的赛道已足够拥挤，做电商绕不过“一条”，做广告不得不提“二更”，母婴品类又难以避开“青藤文化”，红海泛滥，留给创业者的机会还有哪些？

投资人总能从拥挤的赛道中发现规律，“融资数量虽然很多，但大部分还是集中在偏早期的阶段，B轮之后的数量并不是特别多，也反映了这个市场上的变现方式、变现能力、变现效率上都还处在正在形成、摸索的阶段”，华映资本合伙人刘献民在最近一次MCN主题沙龙上表示。

刘天杰亦不否认在一些小众的垂直细分领域，仍会有一些机会存在，“比如B站的二次元，以及MCN出海”。

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