张国宏来自江苏省吴江市巴度镇，从事甲鱼生意已经十多年了。“早在上世纪90年代，我就开始在上海做甲鱼批发。当时国内甲鱼养殖刚刚起步，商品甲鱼价格很高，基本都在200元/斤以上。”当时，张国宏觉得海龟的利润空间很大，于是他和现在的合伙人肖伟一起建立了一个海龟养殖场。

“2004年是我们投入农业的第一年。那时候巴度用的都是自家食材，价格便宜，但是养殖效果不是很好。”当时还在做批发的张国宏，捕捉甲鱼的范围逐渐扩大到浙江临平，发现当地甲鱼养得不错。一问才知道是因为很多养殖户都在用一种叫冠元的饲料。2004年12月，在他亲自试验后，借冠源饲料准备正式进入巴度市场的机会，他和他的合伙人申请成为经销商。在过去的几年里，张国宏每年都在提高，销量从第一年的20吨增加到2008年的1000多吨，在巴度的市场份额至少为50%。

“我和别人不一样。只要我认定了一个产品，我就会尽力去经营。”张国宏自从做饲料经销商后就没换过品牌，这在经销商中很少见。“饲料产品的质量是最重要的。如果质量好，大家都会跟风。”张国宏有自己的农场，所以对饲料质量非常有把握。2008年，海龟市场很不景气，但巴度地区的养殖户并没有亏损。“我们有一位客户养了32，000只海龟。他以为留着就很好了，结果卖完了，居然赚了18万多。”这自然离不开饲料的质量。此外，张国宏还称赞了蔡晓，一个当地的饲料公司营销人员。“蔡晓经常跑去下面客户的养殖场，基本上每天早上一次，下午一次。现在许多农民有任何问题都直接咨询蔡晓。”

与一般经销商不同，张国宏还经营商业甲鱼、甲鱼卵的批发，以及养殖药物的分销。因此，“从鸡蛋喂养、饲料、药物到卖鱼，我们都能为客户提供一站式服务，提供给养殖户的市场信息一次比一次准确。”海龟市场比较特殊，就像炒股一样，一天变化好几次。张国宏和他的合伙人在这个行业呆了很长时间，他们认识很多人。他们经常在巴度、临平、海宁、前进、善琏、嘉兴等地抓龟，所以对这一带的贩子比较熟悉，大家也经常在一起交流。“通过这种方式，我们可以掌握最新的市场信息，并将其提供给我们的农民，以帮助他们以尽可能好的价格销售。”农民赚钱，就是能赚钱。