撰稿：广西奥华/罗海、冯勋杰

广西澳华和邱老板的故事；

农民介绍：

位于广西钦州市钦南区黄屋屯工业开发区的广西澳华，真正进入陆川市场是在2014年。业务员冯训杰和经销商一起开发养殖户时，认识了罗非鱼养殖户邱，他有两个鱼塘，总面积53亩，用的是当时的一种饲料厂牌浮鱼饲料。据了解，邱老板无意使用其他饲料。

开始合作：

经过销售人员的多次走访和产品资料的对比，邱先生慢慢了解了澳大利亚和中国，也对澳大利亚和中国的产品有了初步的了解。于是在8月19日，他决定用一个9亩的池塘试用公司的超王罗飞，但他想做一个实证比较。

首次打样和称重：

8月23日，业务员第一次给两个池塘的鱼称重。数据如下：超级洛飞唐王打样12件，总重6.7 kg，均重0.56kg；某品牌鱼塘样品20个，总重量11.6 kg，均重0.58 kg，约定一个月后称最终重量。

邱老板要退材料：

不到一个月后的9月14日，邱先生打电话给经销商，要求退回剩余的30袋超王罗飞，让他们不再被审判。业务员得知消息后，赶紧去农户那里了解情况。

业务员一到鱼塘，老板就骂他，说我们让他苦不堪言，鱼都吃不饱。万苗鱼塘每天只吃了3包料，鱼看起来也不大。另一个对比塘的4.5万苗每天能吃18包料，看起来鱼大了很多。但业务员一直对超级很有信心，在稳定了邱老板的情绪后，决定提前打样，把鱼糜称重。称重数据如下：超级罗菲唐王打样14片，总重量12.1 kg，平均重量0.864kg；某品牌鱼塘样品15个，总重量11公斤，均重0.733公斤。

材料不还了，我的大鱼塘也换成了超王的了：

经过21天的示范，使用超级罗飞王增重3两以上，而某品牌鱼饲料增重只有1两半。看到结果，邱老板抱歉地说：“你错了。我用的是澳中超王罗飞，吃的少鱼长的快。没想到鱼很大，但背肉又厚又重，料不返。我的大鱼塘也换成了超王罗飞。”

收获快乐：

10月6日邱老板捞鱼，八成重，全部达标，鱼均匀度好。邱老板高兴地说：“以前我用一家公司的品牌料，10月底鱼才送到。只有体重超过50%的鱼。这次用澳华超王罗飞提前20天送鱼，赶上了好价钱。”

经验比较数据共享：