燃烧元件(ID:chaintruth)原装

作者|马舒叶

编辑|曹杨

深夜挤在直播间，焦急等待主播开卡，开卡费用在300-500元之间，而为了开一张自己喜欢的手绘图卡，很多80后手绘图卡爱好者可以说是“挥霍无度”，一次开十几盒甚至几十盒，动辄花费近万元。

“不花钱”开卡的背后是，当手绘图卡流入二级交易市场时，一张标价500元的卡可以标上5000-6000元的高价，愿意支付10倍溢价的手绘图卡爱好者，或用于收藏，或用于再转让。

图/安画(左)清泉画《九龙拉棺》(右)

来源/画家安，清泉供图

画一张标价几千元的手绘卡能赚多少钱？

1996年出生的清泉是一名“手绘卡牌画家”。他的工作是在一张身份证大小的卡片上创作。燃元了解到，目前有近一年手绘卡经验的清泉，单张手绘卡的稿酬在八个月内从120元涨到了1000元。

同样是95后手绘卡牌画家的Ann入行一年多，稿酬已经达到2400元/张。

清泉告诉燃元，很多手绘卡的粉丝会从漫威漫画、DC漫画、包等题材的手绘卡“入坑”“在玩手绘卡之前，这些粉丝有围绕一个IP文化创作进行收藏的习惯。很多人说，买了小时候看的影视剧手绘卡片，总会陷入童年回忆。”

正如清泉所说，在互联网平台上，80后似乎总是带着“佛系”、“二孩高贷”、“中年危机”等标签。随着职场和家庭的压力越来越大，他们对童年的感情越来越强烈，手绘卡片和手绘卡片画家也是在80后的怀旧情怀下产生的。

随后，以盲盒形式卖卡的新经济现象开始流行，由手绘卡工作室牵头，招募艺人抽卡，再与直播间合作开卡。

手绘卡画师这个职业的兴起，手绘卡这个破圈子，也增加了文创收藏赛道的热度。据统计，2021年，以文化为核心的非物质文化遗产活化和文化创意产品的市场开发已经成为消费市场的重要组成部分。以文化创意产品为代表的购物占居民文化消费支出的比重达到55%。

随着博物馆文创收藏和数字文化收藏的热潮，手绘卡片一线从业者、手绘卡片工作室创始人蒋思也表示，手绘卡片未来可能成为下一个新的文创热点。

手绘卡“出圈”

“春江水暖鸭先知”，手绘卡牌越来越流行的趋势，最先被“游入”这个行业的粉丝感知。

其实早在1995年，《大力水手》 IP推出手绘卡后，国外就刮起了手绘卡之风。是最近两年才吹到中国的。背后的“oneofone”标志，在成为与普通印刷卡片最大区别的同时，也是其最有价值的标签。

“两年前，中国只有三四家手绘卡牌工作室。现在平均每个月都有新的工作室。短短两年时间，数量增长了近20倍，大大小小的工作室激增至50家左右。”Janster告诉燃元，专业手绘卡牌工作室增多，专业手绘卡牌画师也出现了。根据手绘卡片的不同风格，即二维、写实、插画等。艺术家的绘画工具是不一样的，包括马克笔、彩笔、水彩、油画.

图/手绘卡牌直播间(左)手绘卡牌Tik Tok话题(右)

来源/燃烧元素截图

现在对于一个小白粉丝来说，想进圈，想手工抽牌，成本都不低。以支付给某艺人的单张手绘卡稿酬为例。根据艺术家的实力，单一的原始手绘卡的报酬大多跑了

但高昂的入圈成本显然难以阻挡粉丝的心。包括慧心阁、暮光之城在内的多家手绘卡牌工作室的负责人表示，“现阶段工作室的订单供不应求。”

据悉，每个手绘卡工作室很难每个月出一个系列的手绘卡。单个系列的手抽卡平均数量在200-300盒之间，最多不会超过600盒。但不管是哪个系列，一经推出，就会在各个直播间迅速被抢光。

随着国内手绘卡牌之风愈演愈烈，单纯的原创手绘卡牌逐渐开始无法满足粉丝多样化的需求。原创、在原创基础上创作、擅长临摹的画家，都是圈内追捧的对象。

此外，手绘图卡也开始出现在国内影视作品的周边产品中。比如郭曼《画江湖之不良人》01《少年歌行》，官方纷纷推出手绘卡片纪念收藏，动漫IP与收藏卡片的结合成为当下最热的收藏新趋势之一。

"手绘纸牌玩家集中在30岁至45岁之间。"Janster说，他会亲切地称这些购卡玩家为“老板”，这些80后老板更有消费能力，也更愿意为自己的爱好买单，也成为了手绘卡直播间的主力军。

“我自己也是手绘卡的深度玩家。我当时沉迷于收集有IP的手绘卡片，比如漫威漫画和DC。”Janster直言打手绘牌在当时还是一个不受欢迎的爱好。“首先，粉丝需要从海外网站订购。第二，成本太高。有时候只开几盒就能拿到卡，一盒计费的价格最高能达到2000多元。”

从宝可梦主题入“坑”的手绘卡爱好者星主田告诉燃元，除了在直播间买盒子开卡，还会指定画师“定制手绘卡”。“但是因为画师的档期太满，我想要的IP手绘卡要到明年才能拿到，不过等待的过程还是很刺激的。”

和手绘卡片

梨梨是手绘卡直播间的主播，每次直播至少要开近300盒卡，而最长一次直播时间长达13个小时。从3月份做兼职主播到现在成为全职主播，梨梨感受到了不同年龄层对手绘卡近乎一样的热情。

“直播间里有20岁的玩家，也有孩子都已经20岁的中年玩家，但即便年龄跨度比较大，但每当开出一张稀有的卡片时，评论区里爆发出的欢呼是一致的。”

爱好者的追捧、直播平台的助推，买卡、集卡、开卡，俨然正在成为一种新潮流。

手绘卡，一张2000元

如果说能否开出一张喜爱的手绘卡靠的是运气，那么画出一张受人喜爱的手绘卡，靠的则是实力。

“最多的一次，我在一张卡上画了九条龙。”清泉告诉燃次元，事实上，几年前他就注意到了风靡国外的手绘卡，但彼时国内还相对安静，直到近两年手绘卡在国内走红，自己才开始做兼职画师。

而从8个月前120元/张的稿酬到现在，清泉那张“画了九条龙”、被命名为《九龙拉棺》的的精绘卡，稿酬已经到了千元。更为值得一提的是，这张卡，在还没开售前，就已经有爱好者准备好以5000元高价去收。

“精细的画作，不仅要形体准，还要上色干净，构图想法丰富等。”姜斯特表示，能在一张卡上画出九条龙，足以说明画师的功底和原创力都较强。

而爱好者和业内人士对自己作品的认可，也鼓励着清泉在手绘卡画师的路上不断前行。清泉告诉燃次元，即便现在自己已经算得上是较为成熟的画师了，但为了保持对创作的热情，熬夜依旧是常态，“从晚上9点画到凌晨3、4点，然后睡到第二天中午，下午继续研究画作，晚上再重复前一天的流程。”

同样身为画师的Ann，是在朋友的邀请下于去年4月，成为了一名手绘卡画师的。

在Ann看来，手绘卡这类以“小尺寸凝聚画家创意”为核心概念的形式非常有趣，“每一张卡都必须具象且有故事性，这对我来说是一个挑战。”

创作前，Ann往往会花一整天的时间进行构思，“可能整个白天都会花在思考构图上，以人物绘画为例，从造型、衣服、背景，细致到色调地不断调整。”构思完成后，从草稿到上卡绘画，还需要再耗费3-4天。

除了自定义主题的画作，各工作室每月会发布不同的创作主题，画师凭实力进入该主题的手绘卡图鉴，这意味着即使是知名画师，也会因为不达预期而无缘上榜。当然，亦有新人会“一鸣惊人”，“这让我有一种打晋级赛的刺激感，因此，每次主题手绘卡我都会非常认真地对待。”清泉补充道。

来源/抖音

燃次元截图

现如今，早已成为全职画师并签约了手绘卡工作室的清泉和Ann，也都有着相对不错的收入。

“手绘师如果用心去画，月入过万不成问题。”清泉直言，“我刚入圈的时候，一张卡结款才100元左右，但随着实力地提升，市场认可度地提高，我单张卡的结款也从100元左右涨到了现在的1000元。”

早清泉近一年入行的Ann，其单张手绘卡的稿酬早已经从100多元涨到了现在2400元一张。

而除了和工作室合作的手绘卡，画师也会给爱好者们画“定制卡”，即顾客指定主题，画师为顾客提供私人定制画作，当然，定制卡的价格往往也更高。

“定制卡的背后往往都有一段有趣的故事。”清泉告诉燃次元，最近找他画定制卡的顾客，希望他画一张别开生面的“全家福”，不画人像，而是用生肖代表一家四口，同时生肖还要和四大神兽相呼应，“例如孩子属猴，性格又很温和，那就与神兽中的玄武相结合；脾气稍微急一些的，则与朱雀相结合。”

除此之外，一些较为典型的爱好者，还会定制画师的自画像，以表达对画师的喜爱和认同。据悉，到现在找清泉画定制卡的排期早已排到了明年，Ann则因为手头排期太满而暂停了“定制卡”的“接单”。

除了像清泉、Ann这样一张卡稿酬上千元的知名画师外，手绘卡画师圈子也迎来了大量的兼职画师的入场。

刚刚入圈1个月的可达，现在还是一名大三美术专业的学生，手绘卡画师则是他的课后兼职。对他而言，手绘师时间自由，不局限地点，在宿舍就可以画，不失为一种好的兼职选择。“我现在一个月的稿酬大概在2500-4000元之间，已经可以覆盖我的日常支出，且会略有结余。”

怀旧能撑起一门好生意吗？

然而，“入圈者多，出圈者亦众”，手绘卡火热之下，同样问题丛生。

“有些玩家花500-600元开出的卡，有时在二级的交易连几十元都没有，更不用提花几千元开卡的重度玩家，这种巨大的心理落差让不少老粉‘愤而退坑’，对于仍属小众爱好的手绘卡而言，失去老玩家的损失，不可谓不大。”

姜斯特表示，随着国内手绘收藏圈的扩张，一方面拆卡直播间兴起，扩大了玩家同时也扩增了货源。但另一方面，国内手绘卡工作室如雨后春笋般的增多，直播间手绘卡数量激增的同时，也出现了质量的良莠不齐，并逐渐呈现出供大于求的态势。

来源/抖音

燃次元截图

“此外，还有部分工作室直接参与‘炒卡’。”姜斯特表示，工作室先将画师的卡挂到交易平台，然后高价买回，再以高价挂出。这种通过反复买入卖出炒作的行为，无疑在搅乱手绘卡二级市场的交易秩序。

于是，为了更好的在二级交易市场出手，手绘卡收藏圈倾向于收集知名画师的卡，最终造成“好画师的卡不管题材好坏均被一律抢空，但普通名画师却很难交易出理想价格”，这也使得二级市场流通严重阻滞，并导致不少老玩家“亏本”退出。

而为了减少老玩家的流失，燃次元了解到，部分手绘工作室已经推出了“以老换新”的长期活动，玩家可以用不喜欢的旧卡兑换新卡。

手绘卡行业资深观察者壹尘亦表示，藏品价值来源于其稀缺性，但随着手绘卡的出圈，其稀缺性越来越弱。除此之外，一般画师画出的手绘卡，其实际价值远低于消费者的开卡费用。

姜斯特补充道，是否能打造出独家IP，是影响手绘卡二级交易价格的重要因素。如果能够形成让玩家耳熟能详的IP，手绘卡自然就能凝聚更多的价值共识。

“不少工作室没有IP意识，开发全靠拍脑门。”姜斯特直言，玩家更看重的，是手绘卡是否“有灵魂”，即有故事性和艺术感，而打造IP能为手绘卡注入更多文化属性。

显然，火起来的手绘卡，急需形成良性的交易循环，吸引更多玩家入圈。而已经入局的从业者，还需要致力于打造独家IP，从手绘卡主题、绘画质量以及画师创作能力等不同方面努力，从而为手绘卡的发展带来更多生机。

参考资料：

《浅谈手绘卡题材，收藏方向和商业价值三者的关系》，来源：壹辰不染。

*题图来源于视觉中国。

*文中Ann、田野星爵为化名。

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