一、案件背景：

芜湖武威长风滩王，库区300亩，水深3-4米，水质稀薄。在宣传了海大的肥水管理和案例宣传后，和客户达成了肥水共识。模式如下：二、实施过程：

【3-4月】用鸡粪肥水，共1700袋，重70公斤/袋。前期发酵后鸡粪撒满池塘。使用后效果一般，每次混合撒101片。

【4月15日】第一次施肥，用3101 3300。混合后撒满池塘，3101的3块，3300的20块。

【4月27日】第二次施肥，用3101藻源素，混匀后3/4撒在倒风的1/2塘口，其中3101 3片，藻源素10片。

【5月5日】第三次施肥，用3101藻源素，混合后3/4撒在下吸1/2塘口，其中3101 3片，藻源素10片。

【5月16日】第四次施肥，用3101藻源素，混匀后3/4撒在下吸1/2池口，其中3101 3片，藻源素10片。三、实施结果：

5月30日，10条鲢鱼被铁丝网捕捞，平均2.5-2.6斤，8条鲢鱼被铁丝网捕捞，平均2.5斤，鲢鱼未被捕捞，估计0.2-0.3斤/尾。四。成就：

客户对肥水效果和鲢鱼生长情况满意，配合我们做好视频拍摄和宣传；从客户口中以及提供的数据来看，目前鲢鱼育肥成本在0.7-0.8元/斤；同时，对于后期，随着投料量的增加，客户对3101的使用量增加，平均4件/次。五、案例分析：

1.水库水体稀薄的主要原因是水体中营养物质少，不能供给足够的营养物质供藻类繁殖；

2.前期用鸡粪，基肥充足，有机质高，用3101效果更好；

3.这种情况下的成功点：客户坚持使用了7-8天的肥水产品；

4.使用后及时督促客户拉网查看长势，让客户感知肥水效果和投资回报；

5.一旦客户认可产品效果，及时与客户沟通，帮助推广，做好视频拍摄；

6.及时播放和观看周边的视频，引起客户的连锁反应；