你只管学习，剩下的交给自习室。当越来越多的年轻人习惯了“花钱买自律”，付费自习室就成了刚需。

前不久，“河北某县开10多个共享自习室”的话题冲上微博热搜，引发广泛讨论。经过几轮一二线城市的激烈竞争，已经走出“风口”的付费自习室，似乎正在县城“起死回生”。不少网友大呼，在没有付费自习室的地区“抄作业”。

然而，“抄作业”真的那么简单吗？

虽然距离2019年中国付费自习室“元年”已经过去4年，但不少从业者提醒，目前中国仍是“二房东”模式的自习室行业。乍一看门槛很低，但要在竞争激烈的行业市场生存下来，远非简单。

自习室在县城真的能“起死回生”吗？

这个国庆假期，家住河北任丘市下辖县城的张洋(化名)花时间争分夺秒地“刷题”。10月下旬，她将参加河北教师资格证考试。张洋告诉中国青年报中青网记者，自从去年底县里出现了第一个付费自习室，她就经常来自习室看书。今年她决定冲刺考试，办个半年卡。

今年夏天，她发现新的自习室不断涌现。“有的在居民楼，有的在路边小店，好像开了县城的任督二脉，但条件和设施都差不多。不仅是来备考的学生，初中生和高中生也会在周末和假期集体学习。”

已经成功“登陆”研究生考试的王馨瑶是河南卫辉市人，去年备考时也选择了当地的自习室。学习氛围、成本低、环境干净是她的选择标准。但在她看来，县城的付费自习室市场已经饱和，经过激烈竞争也“卷了起来”。“前两天还刷到自习室老板在朋友圈促销，基础设施改善了很多，价格也降低了。”

记者发现，与一二线城市的付费自习室不同，四五线市县的自习室用户多为回乡考研、考公的年轻人，但数量远不如大城市。因为他们学习的目的性很强，所以对自习室的设施和服务要求不高：离家近，基础设施完善，干净整洁，区域分为安静自习区、声乐背书区、用餐休息区等。他们可以自由选择。基于这种需求，很多自习室甚至开在居民楼里。

老家在山西省运城市垣曲县的00后大学生高永凯，去年寒假也在老家办了两周的学习卡。“县城有两个自习室，我选了离家近的那个，体验不错。”据他所知，自习室的桌椅是之前的教培机构倒闭后留下的，简单装修后投入使用。他算了一笔账：月卡每人198元，如果有50人办卡，就是近万元。除了成本低，“感觉是个不赚钱的买卖”。

但实际上，即使县城的水、电、房租、人工成本较低，一旦深入，你会发现经营一个自习室所需的精力和管理成本都很高。被王馨瑶选中的自习室的主人杨柔元坦言，虽然县里新建了很多自习室，但很少有人把自习室的运营作为主业。就县城而言，单靠自习室盈利的时代已经一去不复返了。

杨柔媛是一家考试辅导机构的招生老师。学生通过他报名辅导课程后，他会在自习室提供免费学习名额，“只是作为他主业的补充”。为了降低成本，他没有雇佣一名全职管理员

据天眼调查数据显示，截至目前，国内与付费自习室相关的企业超过3600家。其中，近五年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%；从企业性质看，84.2%的关联企业属于个体工商户。对于个体商户来说，即使是“自助式”的运营模式，也需要大量的干预。

如何解决“自习室”问题，需要思考和探索。

在社交平台上，有运营者总结了自习室行业的现状：城市周边的人想出去，城市外的人拼命想进来。一边是看到县城复兴的尝鲜者，一边是拼命想减少损失的退出者。不可否认，以提前收取会员费为主的模式单一的付费自习室，确实无法吸引更多用户买单。

那么，如何不断提升自习室体验，找到“自习室”模式的新增长点呢？虽然距离安徽省淮北市开设自习室已经过去两年多，但这仍然是困扰高宇和他的伙伴们的一个大问题。

一年来，因为自习室在商圈写字楼附近，租金一直在涨，高宇也打算第二次涨价。在他们身边，自习室的“关门潮”已经出现。“这个行业利润很小，环境、自身经营、房租上涨等因素都可能导致自习室倒闭。很多同事问我要不要接手他们的桌椅等设备。”他坦言，每个月房租、水电、管理员工资等成本大概要1.5万元，“现在只能把成本赚回来。”

在他看来，虽然因为考研、考证刚需人群多，自习室也不缺消费者，“但如果不能开辟新的盈利点，每次都靠涨价来维持运营，也不是长久之计。”

刚开店的时候，高宇和合伙人也想探索差异化经营，比如卖周边文具、考试资料或者“自习室社区”的经营。但是我试过了，没有成功。“卖水性笔、草稿纸之类的文具，有一些效果，但利润还是很低。”

乘着新兴产业崛起的东风，容和他的合伙人共同创办的北京飞跃岛的自习室可谓“跌宕起伏”。如今，这家店已经不再扩张，而荣则专注于打磨唯一一家店的体验升级。

他们还尝试与联合考研辅导、海外留学培训等机构合作，向自习室的年轻人推销课程。然而，他们发现绝大多数人已经有了明确的目标和计划。“他们只是来自习室安静地按部就班地学习。他们为‘结果’付费，不需要这样的服务。”

如何解决“自习室”模式的问题，远没有从业者想的那么简单。艾媒咨询发布的2021年中国付费自习室之旅。

目前，中国付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差等发展问题。艾媒咨询分析师认为，与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，用户对付费自习室的消费仍处于教育市场早期阶段，虽然消费者对付费自习模式认可，但是未来去尝试的态度仍十分暧昧。细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化或将成为中国付费自习室的未来发展趋势。

最近，荣富国正在尝试与一些大型物业公司进行合作，“他们可以提供各地的闲置空间，既合理利用了资源，也有利于自习室品牌进入更多城市”。不过他认为，进入新城市市场时，不能一股脑儿地追“风口”，“市场的容量有多大，当地消费人群的消费力，自己的资金情况、团队运营能力等都需要认真调研和思考。快速进入很容易，但后期客群的获取和利润回报却跟不上，最终只能关门”。

不过，在他看来，消费者已经从一开始追逐网红门店，转向了追求自习室的用心运营，“网红经济退潮，用户是来学习的。如果只是营造网红店氛围而想着快速获利，也将成为恶性竞争，最终导致关店后遭受损失的还是用户”。

让杨柔远感到头疼的是，卫辉市刚出现自习室时，一个座位的租赁价格还是每月300元，设施只包括折叠桌和硬板凳，“仅两年时间，在配备了专用自习桌和更多设备后，行业的无序竞争却把价格打到了每月100元以下”。

付费自习室早已“遍地开花”，作为新兴业态，也迫切需要建立行业标准和进行监管引导。多位从业者在接受采访时表示，目前的市场监管还仅存在于对公共场所的消防、防疫等的监管，如果开在县城的居民楼中，监管就无从谈起了。

“比如自习室的装修材料是否环保，装修好后多久可以开始营业，目前都是运营者‘凭良心’做生意。”荣富国认为，专业机构、行业协会或政府组织等发力推进行业标准建立，将对引导行业良性、规范化发展，营造健康有序的市场环境，维护好消费者的合法权益起到重要作用。

但在当下，自习室能否摆脱“二房东”模式，还需要从业者再思考、再探索。

中青报·中青网记者孟佩佩实习生王菁语(来源：中国青年报)