9月份基本出货的中国供热设备厂商迎来了比往年更长的旺季，纷纷加大马力开始加班加点。

“这一波回头客比较急。我们必须尽快装运。如果晚了，我们就赶不上了。欧洲的冬天就要结束了。”浙江慈溪福运电器公司总经理徐松烈告诉第一财经，今年的退货订单约为全年的10%，而以往退货率仅为3% ~ 5%。

取暖器、电热毯等家用电器之所以迎来补单潮，是因为随着欧洲能源危机持续、天然气供应有限、价格上涨，欧洲人开始寻求耗电或能耗更低的取暖设备等解决方案，也更加依赖中国的供应链。

在全球需求萎缩的背景下，外贸结构性增长趋势越来越显著。最近的退单潮在一定程度上提振了我国外贸企业的信心。随着严冬的到来，除了传统的供暖设备，热泵和太阳能相关的出口也表现强劲，最近几个月翻了一番，继续“爆发式”增长。

采暖替代方案

徐松烈所在的慈溪，聚集了100多家取暖器生产企业，当地该品类出口量占全国的30%。仅慈溪福云电器就贡献了全国8.5%的取暖器出口。

不过，徐松烈也表示，虽然近期退货率较往年大幅提高，但由于市场整体下滑，公司今年订单预计增长10% ~ 20%，低于此前计划的30%左右。

当然，填单潮确实提振了他们的信心。徐松烈说，随着欧美市场购买力下降，国内竞争激烈，他们能做的就是尽可能满足客户的需求。比如，为了尽快发货，他们把原来的发货周期从45天减少到60天到30天，并积极与供应商沟通，保证供应链畅通。就其本身而言，我们应该继续增加我们在设计和功能上的竞争力，并尽力保持利润。

海关总署数据显示，今年6-8月电暖器、电热毯出口量大幅增长，逐月增长。8月份，电暖器出口量达732万台，电热毯出口量达489万条。

宁波海关慈溪海关稽查一科科长岑娜表示，与去年同期相比，今年出口欧盟的加热器销售旺季预计将延长一个月左右。

与传统供暖设备销售旺季延长一个月不同，中国空气源热泵相关订单的旺季可能会持续更长时间。——热泵作为一种可再生能源利用装置，是一种有效的电加热方式，可以为住宅、商业、工业和农业提供供暖、制冷和热水，在天然气短缺的背景下，已成为越来越多欧洲人的替代供暖方案。

工业在线数据显示，2022年前7个月，我国空气源热泵出口同比增长63.7%，量价齐升。预计空气源热泵出口规模将同比增长54.5%。其中，出口规模在中国热泵行业排名第一的美的集团，2022年前7个月热泵出口额增长215%。

美的集团相关负责人解释，目前欧洲家庭取暖设备多为壁挂炉，使用天然气等传统化石燃料加热水，热水流向地暖管道或翅片加热房间，或作为生活热水使用。如果没有天然气，冬天的生活会很麻烦，所以大家都在想办法把壁挂炉换成热泵。热泵使用电能，电能的来源有很多，如风能、太阳能和核能。

此外，《热泵助力"碳中和"白皮书》显示，与燃煤锅炉相比，热泵可以减少60% ~ 80%的碳排放，因此节能效果显著

作为全球最大的热泵出口国，中国贡献了全球约60%的产能，出口量自去年以来持续增加。据《中国热泵产业发展报告（2022）》预计，我国空气源热泵产品年销售额将同比增长近25%，其中出口增长93.6%，达到48.6亿元。增长因素主要是疫情下中国制造的优势，欧洲市场加大力度推动碳中和政策，支持空气源热泵供暖的应用。

10月11日至13日，德国制冷与热泵展将时隔四年重启。届时，将吸引超过45个海外国家和地区的近800家企业参展。美的集团相关负责人表示，美的工业科技旗下热泵用压缩机等产品也将以整体解决方案的形式在现场展示，以吸引更多订单和市场。

光伏等新能源还要火

比热泵订单上升趋势更显著的是屋顶光伏等新能源设备的出口，这与低碳政策密切相关。

“今年以来，我们的太阳能光伏组件、逆变器和家用储能锂电池的销量翻了一番。”无锡萨科塔新能源科技有限公司副总经理夏嘉熙告诉第一财经，由于俄乌冲突和欧洲能源危机，公司外贸订单激增，今年上半年完成了去年的产值。原本50%的出口比例今年也提高到70%，其中近80%出口欧洲。除了提前将产品运往欧洲的海外仓库，他们还计划在西班牙等地投资新的太阳能工厂，以满足火热的市场需求。

厦门易投能源科技有限公司创始人兼CEO王浩也开始扩大产能。早在今年年初，王皓基于太阳能的清洁能源解决方案订单激增3 ~ 4倍。半年后，王浩告诉第一财经，工厂产能依然满满，外贸订单继续增加。7月，他们决定将产能翻倍。“9月份，他们开始采购设备，预计半年内投产。”

新能源的增长势头并不是最近才有的，但由于天然气等能源价格飙升以及欧洲多国出台住宅光伏系统减税等激励政策的持续影响，相关趋势仍在恶化。

中国光伏行业协会提供的数据显示，今年上半年，光伏硅片、电池及组件出口总额达259亿美元，同比增长113%，再创新高。据Infolink统计，中国海关7月份的出口数据显示，中国在7

在夏家喜看来，即使寒冬过去，欧美市场对于新能源发电以及能源独立的需求都不会减弱，“他们会更多想到，是不是要为了来年提前安排”。对中国企业而言，光伏出口火爆也并不只因为欧洲的能源危机，而是经过长期的产业积累，真正“把光伏发电的成本打下来了”，2元/瓦的发电成本让太阳能具备了长期的市场竞争力。

他认为，无论是在效率还是规模，或者装备制造的自主性上，中国的光伏产业都在全球独具优势。伴随度电成本的持续下降，光伏这一能源产品的竞争力还会持续上升，成为中国逆势上涨的出口品类，其中欧洲市场至少在未来10年里都将保持高速增长。

王皓提出，公司近年来的订单都在以40%以上的年增速上升。在市场蛋糕的快速膨胀下，他看到了大量新从业者的涌入，“上市的、非上市的公司和投资者，行业内的或完全不相关行业的”，都想来光伏领域分一杯羹，导致“现在的利润比以前薄多了，售价至少下降了20%。国内厂家竞争太激烈了”。

夏家喜也表示，受原材料涨价影响，太阳能板等产品在销售额翻倍的同时，产品的利润率只有去年的一半。

面对欧洲市场需求的强劲增长，终端价格尚且只降不升，这将给企业的投资回报率带来直接影响，也引发了业界对于光伏泡沫的担忧。

8月24日，工信部等三部门联合发布《关于促进光伏产业链供应链协同发展的通知》（下称《通知》）称，要引导各类资本根据双碳目标合理参与光伏产业，并严厉打击光伏行业领域哄抬价格、垄断等违法违规行为。

《通知》要求，根据产业链各环节发展特点合理引导上下游建设扩张节奏，优化产业区域布局，避免产业趋同、恶性竞争和市场垄断。同时明确，支持光伏产业上下游企业以资本、技术、品牌为基础开展联合攻关，推进产业提质、降本、增效。

王皓说，自己要做的是在现金流可控的情况下，抓住短期机会，然后长期布局，稳步扩大产能。他们在年初订单火爆时就已有扩张计划，但当时更多是提前安排生产、扩充人手，一直到今年夏天才决定投入近千万购置设备，布局新的生产线。

他想得很清楚，全球光伏的产能肯定会在某个时间过剩，而企业发展的策略就是在把控市场风险的前提下有序扩展，“长期需求还是向好的”。

夏家喜提出，对企业而言，既要有前瞻性，也要有全球视野，“值得投资的地方很多，不只是欧盟”。他们会更主动地“走出去”，想办法去海外设厂，或者通过与当地企业合作进行生产、销售与售后服务。同时，企业本身也在研发上加大投入，以突破业内的同质化竞争。

阿里巴巴国际站跨境指数称，欧洲屋顶光伏潜力巨大，有望成为欧洲光伏产业的重要增长极，因此建议国内新能源商家注重提升全链路的服务能力，完善欧美主流市场的产品认证，海外售后安装和维修能力也将成为加分项。

阿里巴巴国际站的后台数据显示，欧美国家的需求集中在光伏和电池储能品类，买家以终端用户和安装商为主，每笔单价在5000～10000美元。而新兴国家的需求则集中在光伏产品上，每笔单价在40000美元以上。