看《经济半小时》关于今年茶叶市场的报道，调查分析今年冷热茶价格。报道中有一个段子，一些小规模的零散茶农今年茶叶卖不出去，不够人工成本，但是一些大型茶叶加工企业在不断圈地，扩大茶叶种植规模，茶叶产量逐年增加。感觉散户做种植和做养殖一样迷茫。

看到这里，我想起自己这几年种地的经历。我是基层工人阶级。靠实力挣一点工资，攒一点钱投资老家种地。当然，我的资本太少，没有形成规模。因为规模太小，我签不到长期稳定的客户。也就是说，跟着市场走。行情好就赚一些，行情不好就亏一些。反正人工不算在成本里。

一个偶然的机会，我参加了市里农校的阳光培训。培训师说，“种田有三个要素，一是要有规模，二是要有资金，三是要有技术。”听到这里，我恍然大悟，我一个都没交代。难怪我付出了那么多努力，还是没有什么成就。

我和一个做农民的朋友聊过，他说他也是一个做农民的朋友。农民的养殖模式很好，规模不大，但做得很好，有特色。他朋友是农民，鸡不多，存栏不到1000只。只有不到1000只鸡圈在他家十几亩的承包地里。这些鸡自由活动，自由进食，养殖密度很低，所以他的鸡都有一种特别的光泽。他的鸡蛋总是被远道而来的人买走，价格比市场上的一个贵几分钱，而且从来不用走开。他的鸡不是按重量卖的，而是按重量卖的。每个刚刚超过80元。

当然，市场变幻莫测，有时候鸡也卖不出去。于是，他和别人合伙在镇上开了一家小饭馆，取名“正宗农家土菜馆”，专门卖他养的土鸡做的菜，成了他的拿手菜。虽然他的生意在一个农村小镇里还过得去，但他至少找到了一个生产和销售自己产品的渠道，自己产品定价的话语权在自己手里，不用听别人的命令，市场波动对他影响不大。

养殖1000只鸡的总投入并不多，光是1000只鸡的产量就太少了，因为规模太小。但如果其产业向上游发展，用现在的行话来说就是“深加工”，附加值会成倍增长。如果没有能力在养殖上做出一定的规模，不妨创新自己的特色。