2022年12月27日，第八届土巴兔生态大会在湖南长沙召开。本次活动的主题是“数实创新，共同奋斗”。以疫情下的经济形势为背景，土巴兔创始人兼CEO王国斌首先“总结”了2022年的行业发展，回顾了平台取得的成绩，并发布了最新的2023年背靠背创新计划。

每年12月，土巴兔都会举办家装行业大会。作为专注土巴兔的行业IP盛典，“生态大会”已连续举办八届。与以往不同的是，此次活动首次在深圳之外的湖南长沙举办。新一年战略规划发布后，土巴兔将通过六大政策扶持平台实现突破。

本次大会由中联重科冠名，顾佳家居联合主办，东方雨虹、保利管道、莫干山、成佳管道、华谊、火星人、金貂电线、李林、千年船、汇美申、华帝、TBEA、万家乐、清溪家园、宁波银行等特别支持

聚焦业务创新——整装，为口碑装企抓住六项要领

背对背创新计划是土巴兔2023年的最新战略，其本质是继续稳定围绕平台安装的“集成”业务。

通过土巴兔生态大会上公布的战略细节，不难看出，土巴兔将通过品牌形象塑造、精准客流、供应链采购、IT系统、整合运营、线上运营六个方面，对平台口碑企业的整合业务给予大力支持。

其实“整包赋能”在上一届土巴兔生态大会上就有介绍。当时提出了覆盖装修链全流程的赋能政策，基于平台供应链体系打造全包产品。其赋权政策于2022年全面实施。

在此之前，土巴兔探索了“平台主材与包装企业相结合”的方式，帮助平台包装企业升级，同时以厂商供应链优势为其赋能，以正品材料价值为出发点，提升包装企业转型。2022年，土巴兔推出平台式整装产品，从而实现一站式全链路赋能装备企业整装能力的升级。

截至目前，在土巴兔的赋能政策下，平台完整套餐的房源测量率、签约率、客单价、交付合格率四项指标全面提升，其中房源测量率提升20%，签约率和交付合格率分别提升66.7%和30%。

土巴兔大数据研究院近日发现，平台用户的需求增长已经从2016年的45%增长到2022年的65%。

连续两年的战略规划都以“整包”为主，这也反映了整包市场不可阻挡的趋势。从2023年的战略可以看出土巴兔的长远规划。“整体包”成为家装行业持续创新的突破点，帮助平台安装企业寻找新的机会。

未来，土巴兔将通过开放整合流量、平台化整合产品、整合六大数字体系、供应链、展厅资源，有针对性地扶持合作伙伴，围绕品质、老龄化、个性化家庭场景，建立平台化整合产品线。

“做重”技术创新：业务持续创新背后的技术驱动

可以说，“整包赋能”是土巴兔推出的一项行业创新，利用平台的线上技术升级，进一步优化产业链。

一方面，土巴兔通过加大R&D投入，为平台装载企业夯实基础设施；另一方面，土巴兔通过各种技术创新，不断降低合作伙伴的运营成本。

2022年上半年，土巴兔“图片满意”APP正式上架，所有装修案例均采用VR全景摄影拍摄，展现每一步装修的真实效果，快速记录公寓空间结构，积累大量公寓库，即时制定方案。

土巴兔率先应用了VR全景技术

随后，土巴兔APP也推出了“装修我家”的功能，运用了AI、VR、大数据等技术，包括大量的城市居住区平面图。用户可以通过搜索对应的小区平面图，在线生成三套3D效果图和户型解读报告，智能精准匹配当地三家装修公司。如果业主同意，可以马上联系装修公司进行后续沟通。

对于家装这个长链行业来说，需要不断的“专注”技术创新，这样才能“轻”掉合作伙伴的成本。以深圳高宏志装饰和百巢装饰为例，在技术支持和土巴兔的赋能下，分销签约率提升了149.4%和130.3%，而签约成本下降了46.7%和50%。

不仅平台包装企业尝到了技术创新的甜头，与土巴兔合作的家居材料供应商也受益匪浅。

今年以来，依托土巴兔平台海量精准的用户粘性，家居建材商家的平台社区团购数据快速增长。其中，半日闲家GMV同比增长895%，海尔电器和邰方电器的平台GMV也分别增长469%和463.8%。

可以预见的是，线下家居消费场景存在很大的不确定性，但线上家居消费场景经过思维和技术的创新，仍然存在很大的机会。家装这种“复杂行业”，在不断创新下，才会实现高质量发展。