为什么中国四件套都是南通制造？
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南通叠石桥不仅承包了你我的睡眠，还承包了世界上60%以上市场的睡眠。
买过四件套床的同学应该都发现了一件事：大部分床上四件套都来自于一个地方——江苏南通。.
再进一步，应该是来自南通叠石国际家纺城。在那里，两百万的床垫可能并不常见，但两百张四件套的床可供你在整条街上挑选。
今天的问题，我想和大家来聊聊为什么是南通盛产床品？这床品里的弯弯绕绕究竟有多少？
01
我们先来看一个数据。
2021年，南通家纺市场年交易总额超过了2300亿元，供应全球超60%的市场。
而且南通家纺床上用品年产量已经超过12亿件，平均每分钟1350套套件，670床被子，340个枕头。每天快递包裹数量超过240万，平均每分钟就有1680件发往全国各地。.
南通用了不到40年的时间，从当年的一个小市场，成长为全国最大的家纺集散地。这背后不是一个人的努力，而是一个群体的共同进退；不仅有充足的资金保障，更有强大的供应链体系支撑。
南通现在能够在家纺行业站稳脚跟，可以追溯到一个人，那就是老南通人常说的“张思先生”，张謇。.
清朝最后一个秀才，南通家纺宇宙的祖师爷张謇，让南通成为民国时期著名的“近代第一城”。
综上所述，这位四十多岁弃官从商的守旧派文人回到家乡南通，做了三件大事：实业、教育、公共建设。.
其中，使南通纺织业受益匪浅的是他迈出的实业救国的第一步，创办了盛达纱厂。
此外，为了不受他人控制，张謇还建立了一系列以盛达纱厂为核心的工厂产业链。
比如他带领开垦荒地1700多万亩，从连云港、盐城到南通等地，把大片盐碱地变成了棉田。在此基础上，他创办了通海垦殖公司，解决了棉纺厂最重要的原料生产问题。
棉花加工后会产生大量的棉籽，可以用来榨油，于是他顺便创办了广生油厂。这些产品全部出口到南京、上海等地，于是他成立了“达达内河航运公司”。
特别是总而言之，围绕棉纺织业，张謇陆续成立了十来家企业，为南通近代的工业化发展奠定了扎实的基础。,已经播下了纺织工业的种子，有了原料生产、面料加工和运输渠道，基本的产业结构已经初步确定。
虽然南通的轻工业发展因为战争中断了几十年，但至少这些工业的基础和底盘还在，只是等待一个新时代的到来。
这在这其中最明显的改变，就是和纺织有关的手艺逐渐成了南通人赖以生存的手段之一。,很常见，不仅在南通，在江浙一带的乡镇也是如此。
现代南通家纺业正是得益于此。
02
在南通市川江镇和海门区三星镇的交界处，曾经有一座名为叠石桥。.的桥。自上世纪五六十年代以来，桥周围的村民一直秘密聚集在桥周围，交换粮票、布票和其他优惠券，形成了一个大家都心照不宣的交易点。
后来一些闲散的村民开始摆摊卖各种手工制作的小刺绣和枕套，逐渐产品类别扩展到床单、被子等。这些手工制品受到了很多人的喜欢，“叠石卖绣”的名声也渐渐传开了。
1983年，在叠石东划出6亩农田，搭起简易摊位。在叠石以西的志豪村，还设置了竹棚市场，围绕叠石形成了两大市场的雏形。
三年过去了，叠石东西市场的摊位数量已经达到4000多个，日营业额过百万元。1987年，「南通市三星叠石桥绣品市场」、「志浩布匹交易所」先后正式被批准成立。
从名字就可以看出，其实那个时候，还没有人真正有“家纺”这个概念。不管你卖的是布匹、床单、枕套、被套等床上用品，都归类为刺绣。
这也说明了当时的这些产品还都是以手工缝制为主，或是借助脚踏缝纫机制作而成，整个产业还处于手工作坊的粗放阶段。
叠石原本位于村镇交界处，从事这些绣品买卖的多为乡镇农民。随着市场的建立，以家庭为单位，形成了一个地理上分散但相互联系的个体农民和商人群体。
换句话说，整个大的纺织产业也以此为基础重新焕发了生机。
其中有人负责生产，有人负责销售，有人负责
上世纪八九十年代，有一个特殊的时代现象，就是“暴利”在各行各业盛行，很多人利用买卖商品的差价发财。就像最近热播的电视剧《风吹半夏》里，女主徐半霞就是靠卖废钢起家的。
同样的，叠石里很多人都成了名副其实的奸商。
。他们带着这些绣品走出了南通，走到了全国各地，尤其是以东三省为主要阵地的北方，从而奠定了叠石桥绣品遍布全国的销售网络。而国内家纺市场的真正兴起是在90年代中后期。从1993年开始，三和家纺、冬冬宝家纺等我国最早成立的港台家纺企业先后进入内地市场，给整个产业带来了全新的升级和变化。
原本就开风气之先的南通也敏锐地觉察到了这股新风气。
1997年，「叠石桥绣品城」进一步东扩。2001年开始，「叠石桥国际家纺城」正式投产建设，从一期到三期，从5万平方米扩展到100万平方米，在当地政府主导下，再加上民营厂家的敢为人先，南通叠石桥家纺宇宙正式形成。
那一年底，也恰巧是中国加入WTO之时，借着庞大的外贸需求，从大环境看，国内的纺织业在这之后迎来了近十年高速发展的荣光，并且依托人口红利，逐渐成为世界纺织工厂。
在抓住外贸崛起的那些年，叠石桥家纺市场有很大一部分的中小厂商做的都是代工、外销生意。其产品除了出口至美国、欧洲、日本等传统的家纺主流消费市场，还有南非、罗马尼亚、智利等国家。
所以说，叠石桥不仅承包了你我的睡眠，还承包了世界上60%以上市场的睡眠。
03
除此之外，这里面还有不少工厂承接着贴牌生意的活儿。
事实上，像我们市面上看到的大多数家纺垂类品牌，以及像无印良品这样的综合类品牌，在南通都有固定几家合作代工厂。
几乎是同一时期崛起的电商渠道正好给了他们一个新的出口。这也是如今你一搜各大电商平台的床上用品，遍地是南通发货的原因。
如果你也上网买过这些床上四件套，应该会跟我有差不多的感受。
我常买的，号称「裸睡」质感的所谓天竺棉、水洗棉四件套，如果去无印良品买，差不多要四五百一套。如果去各类严选店购买，价格大概是两三百。如果是某宝各种打打着代工厂、同款旗号的店去买，价格多半两百出头。如果再通过其他渠道找找，一百多的也不是没有可能。
你要说价格相差如此之大的产品之间有什么区别吗？从我个人经验讲，区别主要就在花色、款式。贵的洗几次也会起球甚至破损，便宜的起码换起来没那么心疼。
很显然，出厂价、贴牌价和品牌价，是完全不同的。以前因为工作关系接触过一些工厂，可以说，但凡有一些技术积累的厂子，无一不想运营自己的品牌。
南通家纺行业当然也是。以比较出名的罗莱家纺为例，发展方向就比较有代表性。
最早取名罗莱，就是特意使用的一个欧化的名字。因为过去几十年，欧式家装非常流行，一度是高档家装的代名词。大家应该会有印象，不仅罗莱这类床品，许多家居产品，包括地板、门窗等等，早年中国品牌都爱取一个洋名。
到了后期，又改名为罗莱生活，开始走无印良品的路子。
不只是罗莱。可以看到各家从互联网走进家居生活的xx精选们，基本也都是学习的无印良品。而且其中床上四件套，也都是各家的「爆款单品」之一。
04
这里就不得不说，无印良品这类企业营销能力的强大。
家纺行业是个技术门槛偏低的行业，这就导致出现了大量的抄袭，尤其以花型雷同为主。进入新世纪，像叠石桥市场很早就出台了花型相关的版权保护措施。但这能保护最初的造型设计，保护不了相似的图案。
反正流行什么图案，你家能做，我家厂子改改，马上也能印出来。
床品之间另一个差别在于面料，所以面料常常也是品牌们的营销点。像无印良品制造出来的「天竺棉」这个概念，原先其实被称为「弹力汗布」。其实，这就是一种针织工艺，像秋衣秋裤用的就是同一种面料的制作方法。
所以你觉得天竺棉的质感特别像秋衣秋裤，不要怀疑，因为它本来就是秋衣秋裤。
既然是秋衣秋裤同款面料，「裸睡」自然也不在话下。
可以看到的是，无印良品如何塑造了一款床品：给予了一个高大上的名字，设计了简单但好记的花色（以素色和条纹、格子为主），然后拉高了「裸睡」这个概念。
而大部分工厂，其实缺乏的就是这种设计能力。并非是不想做自己的品牌，而是做品牌的过程太复杂了。
一方面是做品牌本身要投入巨额资金，另一方面，这些工厂企业里，有很大一部分利润来源来自代工。所以它们需要同时给自己潜在的「竞争对手」生产产品。这种现象不仅出现在家纺行业，在各种行业当中都不鲜见。有空我会专门聊一聊。
不过因为这几年环境原因，线下实体店的业绩不太稳定，各类批发销售、甚至出口外销都受到了影响，越来越多人买东西也更倾向于性价比，而非品牌。
所以许多商家开始尝试直播的模式。根据南通市电子商务商会不完全统计，自去年6月到今年6月，南通家纺直播销售额已突破了300亿元，算是一个成功的开始。
图源：中国日报
对于不善于品牌营销的工厂们来讲，绕过各种大品牌、实体店的围堵，通过直播直面消费者，可能是相对更加容易一点的事情。
过去，张骞先生围绕大生纱厂创办了一系列核心工厂，为的就是不受制于人。而今天的商业环境告诉我们，想要做到这件事，已经不仅仅是掌握制造能力就能办到的。
直播这种新的生态，到底是会成为这些工厂，把命运掌握在自己手里的钥匙，还是会在未来成为新的枷锁，或许还得时间来验证。
参考资料：
《走进叠石桥家纺城：全球六成以上的家纺用品来自这里》，贤集网
《从小地方，看中国的这个“全球第一”》，澎湃
《南通“安寝”天下》，搜狐城市
《封面人物｜薛伟成：罗莱背后的生意经》，丹独约见
《两大家纺市场“龙虎斗”的背后》，扬子晚报
《你网购的南极人、恒源祥，很可能只是正品吊牌货》，南方周末
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