对于土鸡养殖来说，或许养殖本身已经不是问题，但是养出来之后怎么卖才是真正困扰养殖户的最大问题。因为在养殖过程中，鸡养得再好，养殖户卖了也赚不了多少钱，无形中打击了养殖户的养殖积极性。但部分养殖户注重销售环节，少养鸡。反而利润大，养殖热情高。也就是说销售问题一直困扰着农民，那么目前我们的销售模式是什么呢？

第一，大量批发

这种销售模式属于最传统的销售模式。

其销售模式是：当养殖户养鸡达到一定天数(比如120天)，鸡贩子一次性收购1000元或2000元。收购后，鸡贩子再批发给下一级经销商，这样收购农户家的经销商利润会比较低。因为经销商数量多，经销商再批发给小经销商，这样市场价最终就变成了零售价。这个问题大家应该都懂。这种销售模式的利润一般在10-15元/台。

第二，小规模批发

目前，当地养鸡户普遍采用这种方法。

也就是说，农民联系一些农家乐、屠宰场或者饭店定期送货或者上门取货，这样农民就相当于只经过一次转手就面对了消费者。如果你的鸡质量好，做一些长期客户完全没问题。这种销售模式的利润一般在15-20元/台。

第三，个体零售

“农家式”和“店面式”销售

“农家式”销售是指农民自己养鸡，在市场上出售。这种销售模式前期比较难，主要是消费者接受有一个过程。经过这个过程，开市的时候，消费者一般会打电话给你买鸡，所以利润比较高，一般售价在25%左右。

“店面式”是指消费者在人多的市场或社区开店。他在固定的地点和价格销售，让卖家在短时间内建立自己的销售渠道和消费者。因为店面租金的原因，销售价格比“农家式”销售要高。

第四，品牌营销

这是很多农民的目标。因为产品营销需要大量的财力物力，普通农民根本达不到这个要求。

总之：作为养殖户，要想办法把鸡直接面对消费者，减少中间环节，这样才能获得更高的利润。

一个还没入行的人跟我说了他的想法：他准备发展200个客户。每个顾客一个月卖一只鸡(3.5斤/鸡，25元/鸡)，一天消费两个鸡蛋(1.3元/鸡)。那么每个客户每月消费就是：3.5*25 1.3*2*30=165.5元，那么一年一只鸡。200个客户一年能花多少钱？大家可以算一笔账。其实我个人觉得这个想法很好，200客户量不大。一个月165元的鸡蛋和鸡钱，也是大多数家庭可以接受的。作为农民，可以思考一下这种消费模式——家庭消费销售。

以上是一些与客户沟通的经验和总结，希望对大家有所帮助！