【快速浏览内容】人们常用这句话来形容一个群体的精明。在生意上，按照市场的游戏规则，谁能做得更好，谁就能比别人获得越来越多的波动性收入。河北栾城县的王虽然养的是普通的鹌鹑，却总结出了一个古代版的螳螂黄雀的故事。2007年3月13日晚在河北栾城县西营乡，在这两排平房两端的一个角落里，几组人正在紧张地找着什么，王赶过去帮忙。这里一般都是封锁管理，外人不能随意进入。他们失去了什么？王：“这是哪里？这家伙跑得真快。”几分钟后，目的出现了。原来是一只鹌鹑。习惯待在笼子里的鹌鹑突然挣脱束缚，显得很兴奋，到处乱跑。这时候，鹌鹑终于被逼上绝路，无处可逃。王：“它像鹌鹑一样跑掉了。费了九牛二虎之力终于抓到了。它跑得很快。”不管它跑得多快，它不是鹌鹑吗？在王的农场里，这样的鹌鹑有10多万只，一只最多值三元钱。何苦抓回来呢？王：“那不行。它到处跑。目前一个会饿死一个来回飞。也能感染其他鹌鹑，带来病菌。飞出去了，两天就能飞回来。那不行。”一只鹌鹑跑了不要紧，但一旦影响到养殖场的防疫，那就麻烦了，所以王才这么紧张。然而，更重要的原因是，这只逃跑的鹌鹑不是一只普通的鹌鹑。王：“这是一只公鹌鹑。可以配三只母鹌鹑。现在男性扮演着非常重要的角色。”在普通农户中，养鹌鹑只是为了让它们下蛋卖钱，所以只需要养母，不需要雄性。为什么雄性鹌鹑在《王》中扮演如此重要的角色？因为他在研究一种鹌鹑三元杂交的技术，逃跑的公鹌鹑作为原种，他无论如何都要抓回来。当时，王掌握了鹌鹑孵化的关键技术，他逐渐从一个普通的农民变成了专门孵化鹌鹑和销售鹌鹑苗的人。仅仅8毛钱一株鹌鹑苗，他仍然实现了一年100多万元的净利润。上世纪90年代末，王开始向左近农民供应鹌鹑苗。那时候他常年忙，只能靠鹌鹑苗赚三五万。因为一项成就，王一直困扰着：很难区分刚刚孵化的公母鹌鹑。王：“都是这个颜色，都是黑色。才过了20多天就能鉴定出来了。浪费人力物力，占用中央，特别麻烦。”王的弟弟：“因为你多养了50%的鹌鹑，所以20天后要把公的消灭掉。”事先王孵出的鹌鹑苗不管公母毛色都是黑色的，小鹌鹑太小，像鸡一样翻个肛门也分辨不出公母。20天后，他经常要帮买鹌鹑苗的人区分公母鹌鹑。河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户顾树爱说：“以前都是这样混的。他们花了二十天才鉴定出来。这只公的养了二十天，鉴定是公的。它吃的材料多了，资本就不高，赚不到钱。”不下蛋的公鹌鹑成了负担，直接影响养殖户的经济效益。自然买鹌鹑苗的人就少了。王纳闷了，难道公母鹌鹑一孵出来就能分清楚，不用分了吗？他到处找资料，到处调查，终于在北京的一个鹌鹑养殖场找到了答案。王：“就用这只白鹌鹑配这只母鹌鹑。白色鹌鹑是雄性，黑色鹌鹑是雌性。它的下一代目前可以分为雄性和雌性。目前是黑的是男的，这个白的是女的，准确率基本100%。

“这种技术就是俗称的穿插继承。王先试验了几次，如果孵出的鹌鹑苗混淆是非，雌雄自行分裂。此后，养殖户只从王处购买白色母鹌鹑苗，黑色公鹌鹑苗直接处理掉。王建刚：“没有必要再养那个男的了，而且这个养的成本会上去，也是浪费中央政府和人力。王：“很多老百姓刚开始说这个好，这个好。我不用养公鹌鹑了，所以我不用养公鹌鹑了。我只养母鹌鹑。“顾树爱是王培养出来的农民。2000年，她听说只能领养母鹌鹑，不能领养公鹌鹑，省钱又省力。她赶紧从王手里买了2000只鹌鹑苗，等它们长大下蛋出售。但几天后，又去找王。王："过了几天，她来找我。她说你在这里养的什么鹌鹑肯定没孵出好。孵化后怎么会死这么多？”顾树爱：“从一开始，死亡率就高。我们一直在找他，舍不得养他。如果我们就这样死了，我们还不如把它养大。”除了顾树爱，许多买鹌鹑苗的农民都来找王。这是一个奇怪的成就。鹌鹑苗死亡率太高，很多人没下蛋就死了。王：“结果他们回去养了六七天鹌鹑，现在都来找我了。你刚才说这鹌鹑好不好。这个人养了1000只，死了200只，300只。谁来为这些损失买单？我们养鹌鹑是为了收入，我们都死了怎么挣钱？”对于王来说，只养会下蛋的母鹌鹑，可以让养殖户不浪费钱，提高他们养殖鹌鹑的积极性，鹌鹑苗也更好卖。新技术处理了雌雄的区别，但是存活率这么低。即使王自己养，成活率也只有70%左右。这个技术不能用吗？王开始怀疑自己了。王：“最大的问题是提前存活率低。当然有疑问，但是有疑问。毕竟我说了可以分公母。

　　王建强征询了现在买白鹌鹑的中央，对方通知他这种白鹌鹑确实不如原来的种类成活率高，而且这个成绩目前还没有处理。于是，王建强和弟弟王建刚简直天天呆在鹌鹑笼后面，细心察看这些鹌鹑的生活习性，经过几年的探索，最终弄清楚了白鹌鹑更容易死的缘由。

　　王建刚：“你看一下它这个眼睛，它就是特别红，它视力特别差，所以它就刚开端的时分，不容易豢养，它对光照的要求特别高。”

　　王建强：“由于它看不见东西，视力差，就是它采食的时分，假如遇到停电，或许光线暗，它就会大批的饿死，采不到东西。”

　　孵出来的鹌鹑竟然是远视眼，这大大出乎王建强的预料。他马上改动豢养方式，严厉控制白鹌鹑生长的光照环境，逐步地，这种白鹌鹑苗的成活率进步到了95%以上。可是，来买鹌鹑苗的人还是没有想象的多，王建强的鹌鹑苗生意仍然不温不火。直到2005年，一个养殖户挖他的墙角，反倒给了他启示。

　　焦增敏是王建强的老冤家，2000年，看见王建强养鹌鹑赚了钱，就从他那里买了3000只鹌鹑苗开端豢养，为了让焦增敏消弭后顾之忧，事先王建强对养殖户的鹌鹑蛋全部回收。

　　王建强：“他是我下边一个小鹌鹑养殖户，就是说我一边养鹌鹑，一边收蛋，把小苗子放给他，让他养，下了蛋当前我再发出来，事先是那样做的。”

　　河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户焦增敏：“那个时分一开端都是把蛋送到他那儿，后来蛋比拟多一点，他车过去拉。”

　　虽说包销鹌鹑蛋，但事先全国的鹌鹑蛋市场并不大，甚至还呈现过没人要的时分，外地养殖户的鹌鹑蛋次要供给省城石家庄，那里的市场也已饱和，所以外地养鹌鹑的积极性并不是很高，这直接影响到王建强的鹌鹑苗销售。

　　王建强：“养鹌鹑户从中曾经得不到益处了，好多人就不想干这个事情，我也想，我说这个假如大家，鹌鹑养了卖不了蛋，这个产业会毁掉。”

　　王建强毕竟在养鹌鹑这个行业摸爬滚打了这么多年，有不少固定的客户，他也能把收来的鹌鹑蛋顺利地卖出去，养殖户们都乐意把鹌鹑蛋交给他，但他没料到，焦增敏也在暗中揣摩本人去卖鹌鹑蛋，而且还去抢他的客户，后果却碰了个钉子。

　　焦增敏：“石家庄这边有一个大客户，他姓刘，刘老板，我找他的时分，他就是把我拒之门外，不承受。”

　　王建强：“事先他本人找人家去了，人家就觉得他不能够组织这么多货源，不大置信他的这种才能也好，诚信也好，毕竟说谁跟谁也没打过交道。”

　　王建强不断给这个石家庄最大的客户送鹌鹑蛋，工夫长了，两方彼此都很信任，焦增敏找上门去，无异于挖王建强的墙角，所以对方压根儿就没思索。无法之下，焦增敏找到王建强，请他帮助说说。

　　王建强：“事先老焦找我的时分，说句心里话，毕竟我们多年的关系了，刘老板这儿也自身不想给他。本人跟本人思想上边也有妥协，也是有点舍不得，说假话，本人看着钱能赚，让他们去赚。”

　　不过，焦增敏毕竟是多年的冤家，他人求上门来，王建强也只好不情愿地容许了，他带着焦增敏跑了一趟石家庄，让这个客户赞同今后收买焦增敏的鹌鹑蛋。这个决议，让事先很多人都不了解，觉得他做了件傻事。

　　王建强：“你本人给人家送蛋，你如今又让他送，这不是侵占了你的市场了，好多人都这样说，说傻得不透气。”

　　由于客户对鹌鹑蛋的需求量是绝对固定的，王建强不再向刘老板供给鹌鹑蛋了，把这个大客户让给了焦增敏。

　　焦增敏：“他就是后来打电话找我，说看看我们这儿蛋能不能送，什么价钱，能不能送，也就是经过王徒弟这个关系，咱是给他送，第一次送蛋。”

　　在王建强的协助下，焦增敏第一次与刘老板协作，就卖了2000多斤鹌鹑蛋给他，小赚了一笔，尝到甜头的焦增敏不只本人养鹌鹑，还做起了贩卖鹌鹑蛋的生意，而他的一些做法，让王建强都自叹不如。

　　王建强：“赚了钱当前，他马上就来了兴致，就说光给刘老板可不行，我得想方法把这个东西卖得更多。他就在市里边本人找一些客户，他特别能享乐，街头巷尾的，把鹌鹑蛋送到卖鸡蛋的中央。”

　　焦增敏：“比方说卖鸡蛋的摊，他不想卖鹌鹑蛋，你给他放上一筐，他就能卖了，他就有人找，他卖了比方说两天能卖一筐吧，这个就逐渐这样的，就扩展了。”

　　现在，把石家庄的大客户让给焦增敏去做，王建强是看在冤家的面子上勉强容许的，并没有任何商业上的思索。但是，当焦增敏在卖鹌鹑蛋上赚到钱当前，不只本人养的鹌鹑越来越多，他甚至比王建强还更希望他人都来养鹌鹑。

　　王建强：“他原先养了两三千只，后来开展到一万多只，买了汽车。他还带动了好多人养，由于他要收了鹌鹑蛋，他有了货源他才干赚更多的钱。”

　　焦增敏：“我们有钱赚了，一定要把这个市场要拓宽，要扩展一点，鼓舞养鹌鹑户，你家也养吧，他家你也养吧，说如今鹌鹑挣钱，这个鹌鹑蛋的市场前景宽广，很能挣钱。”

　　在焦增敏的言传身教下，外地养殖鹌鹑的人越来越多，他们都来找王建强买鹌鹑苗，不必本人费什么力气，王建强的鹌鹑苗就销售一空，这种后果，王建强历来就没想到过。

　　王建强：“忽然之间，经过他这件事，让我就感悟到了，让他们专门去做市场去，我本人就专门做育种，搞种苗这一块，这样的话，大家都有饭吃。”

　　于是，王建强陆续把做鹌鹑蛋生意时的一切客户辨别引见给焦增敏等十几个养殖大户和经纪人，本人完全加入鹌鹑蛋市场，集中精神运营鹌鹑苗生意。如今，王建强的养殖场里，8毛钱一只的鹌鹑苗每天要卖出将近1万只，而且还供不应求。王建强自动保持鹌鹑蛋的生意，换来的是一年销售300多万只鹌鹑苗和100多万元的纯利润。