创业项目如何做好市场调研（创业项目如何做好市场调研报告）
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1、关于新项目启动前如何做市场调研的一些思路2、创业市场的调查***？3、创业怎么做实地市场调查4、怎么做市场调研经过小半年的沉淀，目前基本上确定了创业的主要方向，但是市场调研这一块还是需要不厌其烦地执行和落实，知道做事的价值所在，才能毫不犹豫地投入热情并坚持信念。
首先简单来说，要明白三方面：调研的目的，调研范围和目标调研群体。
调研目的：是要知道这个项目有多少年的可持续发展空间，其次是要知道有多少利润空间，再一个是要看占用多少自己的时间和精力，付出是否与收获成正比。
调研范围：全市，主要在城区。
调研群体：初三毕业以上的，包括各类高中生、各类中职高职在校生，职业教育培训机构，学历提升机构。
其次，根据自己的定位，从社会环境调研，政策环境调研，竞争机构调研，客户调研几个方面来开展。
1.社会环境调研：城区人口，GDP，人均收入，重点攻克的学校和他们的各类分数段人数，同类型机构的数目及分布，最近两年同类型机构的主要业务，人力资源机构对同类型就业市场的需求。
2.政策环境调研：场地要求，成本考虑，办学资质要求，外围***部门对接，规避风险办法，国家政策对所从事主要项目对市场的影响程度。
3.竞争机构调研：当地有多少家在做此类业务，具体项目分别是什么，公司有多少人，以什么方式在招生，分别收效如何，机构收费情况，对***人员的要求，他们存在的问题和明显的短板，他们发展最快的某个机构原因是什么。
4.客户群体调研：
学生资料：姓名，性别，年龄，学校，班级，最近一次考试成绩，擅长学科，是否艺术生，是否报过特长班，***，***，微信，目前有无打算上什么样的学校，选择学校的标准是什么（离家近，到武汉，跟好朋友上一个学校，考本科，想读什么***）
设计问题：愿意选择到国外读书吗？从几年级开始咨询出国的？通过什么途径了解到别的留学机构？如果回国后年收入三十万，你接受什么价位的学费？你是否做有***？周末喜欢到哪里去逛？
怎样选择有效的拓客方式？
总结一下有三种，线上，线下，渠道合作。
1.线下：
1）传单的派发与投递，派发为精准投放地点选择在学校门口，学区房陪读妈妈经常活动的场所。
2）线上为主：百度竞价，美团，信息流广告，talk99，网站，公众号，分类信息网站如58，***教育类网站如去哪儿学，其他网站广告360,网易，其他APP广告如家长帮，微博。
3）渠道合作，这一点必须具备一定的活动策划和执行能力。
与其他培训机构可以互换资源，互相宣传合作活动，如生日会等。互推优质资源
学校合作可以以公益讲座，帮助教研等形式。
怎么选址？
门面宽度，面积，租金，租赁条件，配套家具；周边环境如商圈人流量，车流量，人流走向，停车条件；交通情况如附近公交站地铁站及公交线路数量等；竞争情况如半径3公里内的竞争对手数量及情况；还有附近目标群体集中的学校，周末学生经常出入的地方。
以上信息做完后汇总，交给教培类机构做交流，换取更多的信息和资源。
1、个体访问法
这里的调查对象多是相互之间没有关联的个体。据事先拟订的询问表或调查提纲发起提问，也可以使用自由的方式进行交谈。调查方式可以使用走出去，请进来或召开会议的形式，进行一次或多次的调查。
2、分组访问法
比如，组织设计、工艺、情报、质量、设备和销售人员的用户访问小组。这种调查的***能取得全方位的资料，效果比较好。
3、***访问法
是调查者经过充分的准备后，使用***向被调查对象询问并收集资料的一种***。主要优点是收集资料速度快，成本更低，可以按照事先准备好的问卷发起询问，方便资料的统一处理。
4、书***问法
这种***的优点是：调查范围广，凡是邮政所能够到达的地方都可列入调查范围。被调查者会有充分的时间来回答，调查成本较低，调查资料比较真实可靠。
5、观察调查法。
如周边客流量可以利用观察调查法，到店址实地观测单位时间内的人流量，根据测得数据进行计算；同类商家信息则可以利用询问调查法，直接或间接地创业网获得一手信息，作为直接参考。
实地调研，就是亲自到随机选取的地方，对当地的人群采取随机抽样调查，得到与自己的课题相关的各种数据，也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。那么创业怎么做实地市场调查？
实地调查是什么?
实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集之一手资料的相互来往过程。之一手资料又称为初级资料，系指首次搜集到的资料。
实地调查常用的***有三：
(一)观察法
由调查人员利用眼睛以直接观察具体事项的方式搜集资料。例如，调查人员到被访问者的厨房去观察食用油品牌及包装情况即是。
(二)实验法
由调查人员用实验的方式，将现象放在某种条件下作观察以获取情报。例如食品的品尝会，就是采用了实验法。
(三)问卷法
将要调查的资料设计成表之后，让接受调查对象将自己的意见或回答，填入问卷中。
在一般进行的实地调查中，以“问答卷”采用最广。我们将在这里对实地市场调查的问答卷法作完整的系统介绍。
实地市场调查的进行从确立目的到提出报告与追踪，可分为五个步骤，每个步骤的详细内容则个别加以分述。
确立调查目的
企业在发生市场调查构想时，必须面临重大行销问题或重大行销挑战。因此，必须先从“行销问题分析”着手，确定举行市场调查的目的后，方可着手市场调查准备工作，以避免调查方向错误。
在作“行销问题分析”之时，宜从三个角度来进行：
1.分析企业现况。企业面临的行销问题是什么?
2.诸多市场影响力中，何者值得调查分析?
3.未来之日，企业希望的市场情况是什么?
企业若将上述三个问题作深入探讨，则必能得到下列好处：
·市场问题焦点明朗化后，可以协助拟定市场调查架构。
·可明确了解企业借由市场调查所拟达成目标。
·达成目标所可采取的行销策略因而现形。
兹举两个实例，以说明确立调查目的的用意，并可见实际进行时的状况。
实例一
某家公司制造产品多年，过去一直受政策保护，经营十分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。近年来，由于市场国际化、消费者消费习性多元化，致使该公司在既有产业的市场竞争上节节败退。加之现存经营包袱颇重，益增经营上的压力。是故该公司除积极地进行总体经营体质改善，以提高市场竞争之外，更积极寻求企业经营多角化，为企业体寻找新契机。
在众多多角化计划中，几经节选之后，将“土地有效开发利用”列为优先计划。可是土地有效开发的途径很多，诸如：土地出售、兴建大楼出售、发展游乐产业、兴建大型购物中心等等。
该公司在某大都会区附近拥有的大量土地已列入都市计划，现在该公司更高经营层决定在该土地上建筑“大型购物中心”：一则配合未来消费者购买习性多元化;二者营业行为可产生可观现金流量，增加该公司营运周转能力;三则继续保持土地所有权，以得土地增值之利，在下最后经营决定之前，该公司决定进行一次“大型购物中心之市场调查”，以帮助更高决策当局作最后决策。
因此，大型购物中心的市场调查目标重点在于：
1.借消费者调查，以便认识理想大型购物中心的型态?
2.产品重点及服务重点，以便产生服务业经营差异化效果?
3.采取叙述性调查是否较为适宜?
实例二
某公司以生产含酒精饮料的新产品供应市场。由于产品新颖颇受欢迎，有供不应求现象，故考虑建新厂增加供应能力。但是，对于这个计划是否恰当，公司当局面临几个问题：
其一，因为是新产品，企业的内部资料搜集不够，无法提供分析。
其二，若借消费者调查以确定该产品是处于“成长期”或进入“成熟期”，又将以何种指标来判断呢?可能的指标有：(l)本产品的消费者有若干?(2)购买者比例有多少?(3)购买者满意度如何?(4)重复购买率如何?(5)消费者的年龄层、性别?(6)对酒精的选择有何特性?(7)新产品扩散途径有哪些?
市场调整者与产品行销负责人为这些测定指标沟通后，他们决定靠消费者购买调查，以正确了解消费者购买需求动向，进而决定是否增设新厂，或者保持现况。
因此，此项饮料消费者购买调查之重点在于：
1.寻找最合适的测定指标，来测定产品处于成长期或成熟期?
2.本调查应采取叙述性调查或假设检定调查?或者两者兼具?
正确的行销问题分析：可以产生明确的市场调查目的，并进一步产生正确的市场调查架构，这是进行市场调查前不可忽视的步骤。
决定调查***、架构
调查***与架构的设计，是指在执行市场调查前，将市场调查工作项目作一完整规划，以期从最合理成本、最合宜的方式及最适当的时间来执行实地市场调查，进而获得最适用的市场资讯。
调查***的设计包括：问卷调查方式的选定、问卷设计、抽样设计、人员选择及访前训练。
问卷调查方式的选定有三：
(一)通信问卷调查：拟妥问卷函寄给样本户，请被访者按题逐一回答后，将问卷寄回。
(二)***访问调查：以电站号码簿之用户为母群体，抽好样本之后，再由访问者以***访问样本户，获得调查资料。
(三)人员访问调查：由受过训练之访向员，向样本户展开登府访问，以获得调查资料。
在选择问卷调查之际，考虑因素很多，兹将各种因素列于下表(见下表)，以为选择时之考虑。
一个成功的市场调研，关键在于切合市场的发展趋势。
一、首先应该明确市场调查的目标，确定好调查的方向，然后需要设计调查方案。
二、市场受众分析
市场受众分析，也就是项目客源分析。实体经济中对受众分析主要集中在品牌塑造和经营策略上，互联网项目热起后，产品经理岗位及其职能逐步完善了受众分析的方式***。其中，最主要的方式就是受众【客户】画像分析。
三、产品价位分析
当“知道客户在哪？客户是谁？”这两个问题后，“如何留住客户的心”成为项目调研的主要方向。项目建立之初，创业者心中有了模糊的项目产品定位，就是低端、中端、高端三个档位。三个档位具体价格分布，就需要价格调研进行界定，最终将自己的价位划拨在对应档次。
四、竞争对手分析
在一系列价格调研后，竞争对手会越来越清晰。在一定区域内，依然存在定位十分接近的项目产品，就是明晰的竞争对手。对手足够稳定或强大，更可以定义为对标目标。通过对竞争对手产品特色、营销方式、市场地位、价格策略进行分析，规避直接品牌对撞。
五、之后需要对调查资料进行整理和分析，最后需要撰写调查报告。
文章到此结束，如果本次分享的创业项目如何做好市场调研和创业项目如何做好市场调研报告的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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