你好，大象网盟向你回答：

市场是一直都有的。这个是针对那些没有想法的人。

举个例子，电商现在很火热，线下就没机会了吗？有的照样还有很多人再逛商场，也会有很多人去餐厅吃饭，超市也会有很多购买东西。那些失败的做不下去的只是平庸无奇，不做任何改变，被时代强迫所淘汰的，留下的永远都是精品。

不清楚你问的K12（青少年）教育还是成人教育，我这边主要是针对的成人教育这块，所以我就拿成人教育举例来讲；

往前几年看，之前的成人教育的方式很传统，分几种情况：

自己有老师资源，然后再本地租几个教育，找一些地推，再本地进行招生，生源够了就直接开班培训；

去加盟一些知名品牌的，例如：233、环球、大象网校、中公、学而思、优路等，然后给他们预交一些加盟费用（有的是给退，有的是直接是预充值，有的是采购成本等），然后大部分的以他们这些大型品牌机构的名义进行招生，招生后大多数都会以分成的形式进行结算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再这里我只是以大概的情况叙述。

找这种第三方的服务机构进行合作，例如：超思维、大象网盟、百家云、能力天空、云朵课堂、格子匠等，这类平台主要是为有这方面需求的客户提供在线教育的解决方案，主要以提供服务为主，有的是提供平台，有平台使用费；有的是免费提供平台，同时还会提供网课，当然课程就需要进行一个合作价来合作了。然后有的机构会给你提供全方位的一套项目解决方案，比如你刚开始做 给你去选择项目、帮你招生、学员报名等。

总体大概来讲分为以上三种情况，如果你要做的话 可以作为一个参考，看哪种适合你来做。

又或者根据你自身的资金情况、资源情况、运营思路等因素综合考虑。

然后以上是这个市场的一个基本简单情况，有什么问题的话 还需要你再深度了解。

那接下来我跟你说一些，目前招生教育机构所面临的问题哈。

招生，你做教育的谁是你的客户？你需要招生，具体怎么招生呢？有做职场电销团队的，有做地推的，有做网销的，有做机构合作的。你需要确定的就是你要以那种主要形式来做，然后再针对性的去开展实际具体工作。比如电销，你需要解决的是推广问题学员从哪获取怎么能够联系沟通商，一个获客成本控制再多少范围内能够有利？去哪找渠道？。

销售截杀，学员找到你了，或你找到学员了，具体怎样能够让学员认可你再你这缴费报名了，是不是需要有话术？是不是要有营销技巧？是不是需要夹杂一些服务在内？是不是要有增值服务呢？

学员报名及售后，学员在你这缴费了，那你是不是就得有***得售后或教务来去服务学员了呢？比如学员学习督导、学习指导 学习计划、学员答疑、学员得报名问题、条件不符问题、学员得考试拿证等问题，这些是不是需要解决，不然学员退费是小事，投诉就需要你进行赔偿了，对不对？

综合考量，你需要根据你得情况来进行综合考虑，如果你要加盟或者寻找合作教育机构得话，你需要考虑得是：1.网校平台；2.课程价格；3.服务内容；4.招生来源；是否能够给你提供哪些服务项？5.你是否需要对方得扶持呢？答案，大象网盟

以上是我得回答，感谢采纳，谢谢。