萧山加码创业项目（杭州萧山国际创业投资发展有限公司）
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1、萧山魔方城创业谷开业时间2、萧山一位60后厂长亏掉500万坚持不裁员，你赞成厂长的这一做法吗？3、杭州萧山荣盛化纤厂会停工吗4、80后农村创业项目5、创业投资在杭州萧山？外地人合资创业？6、萧山科技城的未来发展是怎么样？2021年。萧山魔方城创业谷位于钱塘江南岸杭州萧山科技城,建设于科技城成立初期。萧山科技城创业谷于2017年9月开工,2021年正式开业。
我一半赞成这个厂长，一半不赞成这个厂长。接下来，我就仔细讲一下我为什么一半赞成，一半不赞成。
1.一半赞成
首先，我这一半赞成是出于人情方面的。从人情方面来说，这个厂长的做法是很好的，因为他没有为了自己的利益，而且开除那些长期在公司工作的员工。因为很多人也是在公司工作时间比较长，已经熟悉了这个工作环境，而且大部分都是外来务工的，如果开除了这些员工，这些员工很可能面临下岗的，因为现在的老员工是没有一点竞争力的，除了去工资待遇低的行业，基本没有其它行业要，所以说，现在对于很多老员工来说，被公司裁员和下岗差不多，我之前的一个朋友，在一个公司工作了十多年，后来公司不景气，把他开除了，他之后回去老家卖房了。可想而知，裁员对于员工来说是多惨的啊。所以从人情方面来说，我必须赞成这个厂长的做法。
2.一半不赞成
这个是从公司运营方面来说，我曾经也是一个创业者。我知道在公司运营亏损的时候，压力有多大。一个公司遇到长时间大规模的亏损，裁员肯定是更好的做法。因为这样可以减掉一大堆成本。别说为什么不改变公司运营策略就行了，我只能说，提出这种想法的人，是绝对的门外汉。不管是什么公司，都不会轻易改变运营策略的，因为这很可能把公司从一个深渊带到另一个深渊。所以说，从这个角度，我是不赞成这位厂长的。
总的来说，我还是比较赞成这个厂长的，因为这个厂长的做法有人情味，不像一些公司老板，为了自己的公司利益，不惜牺牲员工的利益。换句话来说，前者是企业家，后者是资本家。
不会，荣盛化纤集团有限公司1989年，经营着一家小木材行的李水荣对中国布业市场发生了兴趣。当年国内布业市场风起云涌，价格战一触即发，可李水荣却对布业危机存有与众不同的见解，拿他的说法是：“相对条件下，危机的背后存在着商机。暴风骤雨前的生意也有商机可现。绍兴与萧山只有一路之隔，绍兴人能做的生意，萧山人为何就不能做？”
对布业市场一年的观望和分析后，1990年，李水荣做出了一个出人意料的决定：改行，办布厂。当初作出这个决定的时候，李水荣并没有想的很远，只是觉得做布业会比做木材业更有机会赚钱。
从8张有梭织机起步，起步的资金是卖掉了木材行和全部家当凑合而成的20万元，厂房是租用当时镇里的6间闲置旧平房，雇佣了当地的20多名工人，在这从来就见不着火车，没有一条像模像样公路的滩涂上开始了他的创业。
李水荣的举止当时被不少人称之为“有些冲动”，对李水荣能不能“发”起来，大多人都持怀疑态度。卖掉全部家档和苦心经营着的木材行，却跳到一个风险大，竞争激烈，风云变幻莫测的市场，谁都难以理解。
而李水荣却从此开始了他的创业生涯。并逐渐显示出他在纺织业方面的非凡才能，他确立了以“市场定产品”的经营策略，厂越做越大，取得了创业初期的成功，到95年底，企业规模由8台织机增加到100台织机。然而，成功总与坎坷相伴。进入1996年时，整个纺织化纤行业进入低谷期，一些大中型企业纷纷倒闭或转产，有人预料，纺织这碗饭已经吃到头了。形势对刚刚站稳脚跟的荣盛公司提出了严峻的考验：在变“长丝”为“弹丝”的加弹项目上喝了萧山化纤行业的“头口水”之后，荣盛的发展是否继续在加弹的基础上继续做大有所突破？已经决定再上加弹项目并预订了设备的荣盛化纤公司当时展开了一场对于公司发展来说具有历史性的、实质性的“大讨论”：产业链往下游延伸还是往上游走？
往下游走，意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展，其缺憾是市场竞争激烈，产品容易被人模仿，走下游的企业太多；走下游的优点是：技术和资本需求相对较低，生产相对简单，市场风险较小。而走上游，投入大，风险大，技术要求高是其更大的难题；但走上游，同行竞争少，产品附加值高，高投入会带来高收益。李水荣毅然决定走上游。
当时中国化纤业正走入了低谷，不少企业都转行另谋发展，在这个节骨眼上，荣盛的“反常”遭来了许多风凉话：要“套牢”为止呢！
当然，李水荣下这个“单”拍这个“板”，不是随便说说大话，他深信他的决策不会有大的偏颇。面对布业已经杀成了一团的价格竞争，十分狭小的润空间。李水荣在对国内外市场进行了考察，远到日本、澳大利亚、新西兰等国家做了大量的市场调研，发现在星罗棋布的织布厂相互拼杀的今天，化纤原料生产厂家成为宠儿，而国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几，何不转向搞化纤原料？此行业的发展将会呈现出无限商机。尽管搞化纤原料项目投资成本吓人，动辄上千万，但如果再走下游，前途十分渺茫。如果继续想在化纤行业做大做强，必须将产业链往上游延伸。所以，依然决定：上涤纶加弹丝项目！人们都替李水荣暗暗捏一把汗！
关键时刻方显敢为人先的英雄本色，不久后便验证了李水荣的雄才大略。1998年，纺织业行情转暖，涤纶加弹丝需求量大增，这一年成了荣盛大丰收的一年，公司产值猛增到1亿多元，占据了萧山纺织业的一席之地。为李水荣担忧的人们，终于松了口气。
2001年产值10亿元到2006年产值超100亿元。仅仅只有6年时间，这飞速发展的数字背后如果没有决策者李水荣的胆略和魄力，那是不可揣摩的。宁波联合集团股份有限公司为了让荣盛走在同类企业的更前头，在着手处理开拓国内市场决的同时，李水荣又有了大胆的决策，决定开拓国际市场。从97年开始，李水荣带领企业骨干力量不断外出参加各种展销会，产品推介会，而且还远到日本、澳大利亚、美国、新西兰等国家做大量的市场调研，外贸业务得到了进一步拓展。李水荣的生意已经做到了韩国、日本、美国以及欧非诸国。
在对外销售打开局面的同时，李水荣还不忘在企业自身发展上下工夫。集团每年投巨资搞技改，走高投入高产出之路，还成立了产品研究所，并与浙江理工大学等高等院校进行产学联合，不断研发新产品、新技术。PTA、聚酯、纺丝、加弹一体化生产，荣盛的产业链和工艺流的技改措施都称得上一流。
继98年李水荣“壮士断臂”，这激活全盘的“之一跳”决策之后，00年底，技改投入4个亿，实现产值7.78亿元。这是激活全盘的“第二跳”。01年，投资5亿元，上聚合直接纺项目。这“第三跳”是公司发展决定性的一跳。10月份，公司产值首次超过了10亿元，成了萧山继万向、航民之后的第三家产销超10亿的企业。“荣盛”二字从此响彻萧山，在省内外同行中引起了轰动。
02年，乘着萧山工业“冲千亿”的春风，李水荣抓住时机，投资3个多亿的18万吨级聚酯直接纺项目建成投产，该工程设备主要来自美国康泰斯和德国巴马格。同时从日本村田引进多台33H加弹机。2002年底荣盛公司再传喜讯：实现产值20.3亿，利润8500万元。2003年2月8日，萧山区四套班子领导再次登门，送上了“登上新台阶，再创新辉煌”金匾以示庆贺，荣盛还被评为萧山区工业“冲千亿”突出贡献企业，成了区***奖励的8辆宝马车的得主之一，荣盛引来了全省乃至全国关注的目光。2003年初，荣盛化纤集团宣告成立，这一年企业实现产销30亿元，被杭州市委、市***评为“杭州市二○○三年度十大突出贡献工业企业”。
李水荣并没有停步。决定走品牌向名牌转变之路。2001年，集团导入了CIS识别系统，对企业形象和行为规范作了统一的设计和策划，并进一步加大了创名牌的步伐。在接下去的几年里，“杭州市著名商标”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌”、“知名商号”、“中国市场产品质量用户满意十佳品牌”、“浙江省民营经济品牌示范企业”等等荣誉接踵而至。07年8月，中国名牌战略推进委员会刚刚公布的第5号“2007中国中国名牌产品”名单上，该集团生产的Rongxiang牌涤纶长丝喜获“中国名牌产品”称号。实现了萧山区化纤行业名牌产品零的突破。而全国化纤行业历年来获此殊荣的仅4个产品，
如今，荣盛又在宁波成立浙江逸盛石化有限公司，建成了省内之一个PTA生产项目，并于2005年3月投产。收购了四川宜宾的一国有企业，同时又投资房地产项目。两大新的“引擎”，促使集团06年产销一举突破了100亿，位列全国化纤行业前10强，萧山企业第三强。
据宁波联合在2009年12月30日晚间发布的公告显示，宁波联合的之一大股东宁波经济技术开发区控股有限公司与浙江荣盛控股集团有限公司签订《股份***协议》，将公司所持有的29.90%的宁波联合股份(计90,417,600股)以8.53元/股的价格***给浙江荣盛控股集团有限公司，股份***的总价格为人民币771,262,1285元。由李水荣担任上市公司宁波联合的董事长
80后农村创业项目大全
80后会农村是怎么创业的?下文是一些好的创业项目大全资料，与创业者分享。
1、开个综合服务杂品店。
把握市场脉络，认清市场需求，专卖市场收购所需要的包装物，收购用品，劳保用品，车辆服务用品，只要是迎合市场需求，一样能赚钱。
农户住宅设计业盖房是农民生活中的头等大事，随着社会经济的发展，农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展，越来越多的富裕农民在建房时更加慎重，以图百年大计，这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。
2、农机租赁坊有赚头
小型农机具租赁有着比较广阔的前景。仔细观察一下，可供租赁的机械还真不少，比如山药用的打沟机，种植大葱和其他用的培土机，种植胡萝卜用的撒种机等。蔬菜加工用的机械如胡萝卜清洗机，牛蒡清洗机等。肯动脑筋的朋友，开家小型农机具和农产品加工机械租赁坊，肯定大有赚头。
前期投资：主要为约2-7万元的设备投资，比如韩国产的培土机1.6万元，打沟机几千元，胡萝卜清洗机1.5万元左右，牛蒡清洗机2.5万元左右。资本少的，总投资6万元左右，资本大的10万元可以多购置几台。
服务范围：一般来说，租赁坊服务的主体范围一般是自身周围方圆50公里内的广大农民种植户和小型农产品加工点。在这个范围内，可供选择的可耕地一般在几千亩，小型加工点几十处。
营业收入：按正常的平均水平，一般行情，培土机和打沟机每培一亩80元。清洗机租赁一天250元左右。如果业务范围能占有本地区的40%以上，计土地1000亩，掌握加工点4个以上，设备使用率每月15天计，则营业收入有种植设备租赁80000元，加工设备租赁15000元左右。其中农作物栽培一般每年两季，季节性比较强。收入主要集中在这两季。而加工设备租赁就是一个长期的收入了，因为加工点一般都是常年加工的。这样就保证了全年的稳定性。
3、建个简易的休息服务大棚
农村收购，一般在地头，固定的建筑物比较难找，可以考虑临时盖个简易的竹木大棚，面积要足够大。准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料，和简单的饭食，为来交易的群众做好服务。只要服务态度好，干净卫生。收购期内，收回成本并有盈余应该不会是啥困难的事。
4、短途贩运。
市场一但形成，客商云集，多家收购者开磅收购。周边的种植户就会纷纷前来卖货，市场上人气聚集，开始活跃起来。
种植户千家万户。比较分散。各家情况也各有不同。有些人离着市场近，前来卖货比较容易或者家里壮劳力比较多。就自己到市场卖货。有的种植户家离市场远，不愿意到市场上卖货。有的种植户交通不方便，出村不容易。还有的人家子女在外地打工，家里老人出地卖货不方便等等情况，不一而足。
正是有这种实际需求，开个农用三轮或五轮车，叫上几个身强力壮的帮手，搞个短途贩运。既服务了群众，自己靠力气又能挣到钱，有何不好哪?
成功的诀窍：一是信息灵，要对市场周边的产情，长势一清二楚。二是对种植户态度好，服务好，嘴巴甜，手脚勤快。多帮种植户干点抬抬搬搬的力气活。关系融洽，就是便宜一两分钱种植户也愿意卖。
5、建个电子磅。
前期投入的话可以先以小型磅为主。一旦市场群体稳定下来了，可以考虑建个大型磅。小型电子磅加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货的，买货的三轮，五轮农用车，20吨内的汽车一般都要过磅。以每次5元过磅费计算，一天80到100车，日收入400--500元。如果收购期一个月，总收入12000元--15000元，收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资了。来年就是净赚的了。
6、组建装卸队。
市场上收的货，总要运走。这就需要装卸队。基本上不用投资，靠力气和服务吃饭。规模以15到20个身强力壮的年轻人为宜。人数多，装卸也快，30吨左右双桥后八轮，45分钟内就可完成。一天多揽些活。收入自然也多些。
成功原则：一是人多势众，声势大，利于竞争。二是服务，尽力满足客户要求。
以上是市场初期形成，小本创业经营的一些***和经验，围绕着市场的逐渐扩大和成熟，建饭店，旅馆，加油站，配货站等市场相关配套设施工作就可以逐步展开，但那就不是我们农业小本创业讨论的范畴了。
7、小小树叶致富赚百万
由于银杏酮在防治人类健康杀手心脑血管疾病方面的特殊功效，在国际市场其价格更高时曾高达450万元一吨。樊延生了解这一信息后，决定在铁富镇引导农民种植银杏。但由于银杏生长缓慢，许多人担心短期内难以受益，拒绝种植。这时邳州市银杏研究所的一些研究，解决了这个难题...
8、一封信把葛粉卖到日本狂赚日本钱
邵仙墙，39岁，湖北钟祥人。大学毕业后下海创业，几经周折后，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉打开了日本市场
9、辞官下海卖“红薯”
推着自行车，从500元起家到成为一个影响海内外的企业家;从一块平凡的小红薯到一个超越平凡的大产业，他将红薯低廉的身价提高了23倍，使当地的薯农富了起来，而自己也拥有了3000多万元的资产，拥有了一个年产值近亿元的企业...
10、冰糖葫芦就是赚的疯
这是胶东半岛十几年不遇的一场大雪，即使在这样的天气里，宋宝平也要冒雪往市区的各个销售点送刚加工好的冰糖葫芦，现在他的冰糖葫芦已经辐射到胶东半岛上五个县市的市场，每个月的销量都有十几万支...
11、赚到500万只因一条狗
付丽：“当时它是一只特别不起眼的小犬，没人要，没人买它，甚至于到了后面获奖我也不是特别的在意它，当时想赚钱的心比较切，就弄了一些什么博美呀，腊肠呀，结果呢，全部被我赔得精光，到后来回过头来看，才觉得我最熟悉贵宾犬，给我带来更大的财富...”
12、帮着别人卖自己的梨一年赚了120万
2002年，杜宝仓注册了品牌，他的200亩地所产的150万斤晚秋黄梨销售利润达到了130万元，一举还清了多年欠下的外债...
13、木疙瘩赚了六百万
王信军：“对，老了。原来的时候他们把它都烧火，没用，但是现在就不一样了，现在就成宝贝了，从这一段到这一段，你说我能把它变成多少钱?我能把它变成1500元到2000元钱。”
14、鸡蛋烤着卖1年赚了13万
2004年三月的一天，一声“烤鸡蛋”的叫卖声突然从街角传来，人们发现，从此这条街上多了一种最没历史而又最为新鲜的小吃...
15、可以让人变富的水草
一位打工仔发现，卖给酒楼的螃蟹被特制的绳子所捆绑，那绳子是一种长在海边的天然水草，而那水草居然可以卖钱...
16、小木匠卖“历史”：之一年赚了50万
乡村里的过时农具还能有什么作用?山东一个名叫曲宝营的木匠，居然突发奇想：欲把家中废弃的农具***成微型农具，卖钱致富!他的这一举动还没实施，就遭到了妻子的指责和村民们的嘲笑...”
17、会飞的鸭子更赚钱
通常情况下鸭子是不会飞的，可是杭州萧山区的朱雪华的鸭子会飞，这种会飞的鸭子他每年能销售掉120万只...
18、假日农业生产基地
一、市场分析
随着城市实行双休日及节假日的增多，“假日经济”已成为市场消费的醒目亮点，假日经济的浪潮正把无限商机推向乡村。许多有商业头脑的人，已成为“假日经济”的积级参与者。开办“假日农业生产基地”就是开发假日农业的典范。
二、经营举例
姚建平是一个住在城郊区的青年农民，他想到如今城里人假日多，许多人假日里无去年等情况，产生了开发“假日农业基地”的念头。他将家里的0.46公顷(7亩)薄田，分成202埠，每块20平方米，每块地以150元/年的价格租给城里人，让城里人利用双休日、节假日来些耕地，种上自己喜欢的植物。他推出这一项目后，从城里来的求租者络绎不绝，不到10天就全租出去了。0.46公顷薄田通过这样一变，就轻而易举地给他带来了3万多元的收入。
还有一位农民将自己的大片果园划成若干块，然后租给城里人，让他们寓劳于乐，亲手种上自己喜欢的果树，然后交给这位农民统一管理，当果子成熟时，他们又可以亲手来摘自己的劳动果实。
创办“假日农业基地”的方式很多，如把鱼塘分隔成若干块租给别人养鱼，然后统一管理。有位农民想到了如今随着休闲项目的不断发展，爱好垂钓的人越来越多，可是许多人都找不到垂钓的去处。于是这位农民把自己家的山塘和水田开发成一个垂钓园，然后划分成若干块租给城里人自己养鱼后再来钓自己养的鱼。此外，他还为这些人来吃农家饭、住农家院、享农家乐、体验农家生活提供服务，使他们能当场吃到自己钓的`鱼，真可谓意味无穷。
开发“假日农业生产基地”的路子还有很多，只要能抓住其实质，把资源巧妙地开发、利用，其商机到处都是，其财源定会滚滚而来。茶场、养殖场、花草种植场等，都不失为开发“假日农业生产基地”的好地方。
80后农村女孩创业：从6000元到600万
申雨鑫,湖南邵东人,小学文化,14岁出外打工,做过保姆,干过工地活,开过理发店,打工路上屡次不顺。05年她以6000元起家,创办了申鑫振动棒加工厂,创业历尽磨难,但她并没有气馁,咬牙坚持。
不到三年的时间,销售业绩由当初的80万元提高到了现在的600多万元。她的传奇创业故事感动了许多人,上百个***商主动找上她要做她的产品***,2008年第五届全球网商大会上她获得了内贸30强。她的成功无疑是她努力的结果,她常说:“我以前的经历是我这辈子更大的财富。”下面一起关注申雨鑫的讲述。
苦命的童年从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。
可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。
从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。
大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。
也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。
此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。
14岁开始外出打工
在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。
16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。
就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。
我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:“我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。”
开始之一次创业
想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。
本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个***我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。
一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。
我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了***才把事情解决,***很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。
我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。
这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生。
终于决定自己创业了
2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。
因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。
对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。
但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打***到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,***商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在之一年突破80万。
现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。
我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心更好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。
要想做强做大,只有不断超越自已。
2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家***商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了***商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的***商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员,同时,公司开始走上了辉煌的旅程。
通过阿里巴巴这个平台,我们广发信息,充分利用阿里博客,论坛,也使用付费竞价排名,一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,更应该感谢阿里这个平台,是阿里把我们的市场推向了全国。目前,有上百个***商主动找我们公司要做我们的产品***。在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。
公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我更大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒更大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒之一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。
我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的***,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。
更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。
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你有好的项目吗
获得不在职收入的四种方式：
之一种，存款获得利息，需要你有足够的资金才行；第二种，投资理财获得回报，具有丰富的经验才行，此次金融危机使很多金融专家深套其中；第三种，办企业获得利润，必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得一些中小企业面临倒闭破产；第四种，写书获得版税，那是极少数人的事，我们几乎不在其中。这四种方式太难了。
人们都需要在右边的两个象限获得有保障的生活。尤其今天是一个无固定化职业的社会，很多行业都要下岗，生意越来越难做，我们专门研究第五种相对容易些的获得不在职收入的让你可以从左边两个象限进入右边的一些***、技巧和项目。
我讲一下第五种方式，通过参与顾客奖励计划您能获得什么不在职收入。
什么叫做顾客奖励计划？谈到顾客奖励计划，我就要谈到一个著名的经济学家比尔次博士的研究结果。他曾经担任美国两界***的经济顾问，他的报告专门研究世界的财富到底藏在哪里，他曾经这样写到，人类从一开始到大约200年以前我大约处在农业化时代，在农业时代里，财富主要存在于土地；200年以前，瓦特发明蒸汽机，我们进入到了工业化时代，在工业化时代里财富藏在了机器里，谁拥有更好的机器设备，谁就拥有了世界的财富，二战以后，随着技术的发展，大工业化时代到来了，当时困扰大型制造商继续发展的重要问题是什么？产品的销售不畅和货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型制造商相配套的流通环节，从而真正的营销时代到来了。在营销时代里生产什么已经不那么重要了，谁能销售出去成为重要的课题，谁能占有流通环节谁就能占有世界的财富，那么什么叫做流通环节呢？制造商把产品卖给谁？***商。***商卖给谁？批发商。批发商买给谁？零售商。零售商卖给谁？消费者。以任意点为例，出厂价是50元，在消费者那里是多少钱？100元，经过这样的环节，世界财富的50%在哪里？流通环节。二战以后，随着科学的不断发展，制造成本在急剧的下降，可是很便宜的东西经过这些中间环节还是跟以前差不多，这是为什么呢？我们开始调查，原来中间环节越来越多，层层加价。商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦扩大营业。他们的费用越来越高，有些企业拿出营业额的30%做广告，这些在流通环节增加的费用给谁了？附加给顾客了！所以美国出现了一个非常聪明的商人，他拿现金直接到生产厂家进货，他的商店象个仓库一样的简单，他把中间环节省下的钱让利3-12%给消费者，这样商品就很便宜了。短短时间里他成为了美国的首富，这个人就是美国的沃尔玛的创始人——沃尔顿先生。他开创了仓储式连锁店。在美国仓储式连锁店开始以后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象中国正在发生。许多大商场都不景气，甚至面临倒闭，超市生意却很好。
研究到这里我们有三个重要的发现。
之一个重要的发现，流通环节正在变的越来越短，过去是***，批发，零售。以诺基亚手机为例，过去在中国是四个大的***商，通过这些***商卖给各省的批发商，卖给各地的手机专卖店。从去年开始变了，诺基亚开始直接给上海地区更大的手机连锁专卖店供货，诺基亚把这种方式叫做直供。电器也出现了这样的现象。中国更大的电器专卖店，国美、苏宁这二家，不找人批发，而是找厂家直接采购。更何况沃尔玛和家乐福，这说明什么？
第二大发现，消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也赚不到钱。消费者的购买决定会导致财富的转移。所以我们正在从一个营销时代进入一个新的时代——消费的时代。财富又转移了，不再是流通环节了，而是谁拥有终端顾客谁拥有财富。
第三个发现，顾客的忠诚度决定了一切。顾客要反复购买我们的产品。怎么吸引顾客？过去是靠好的服务，现在不行了光有好的服务顾客仍然是不认帐。于是有人提出了，怎么吸引顾客忠诚度呢，推出了顾客奖励制度。我讲一下什么是顾客奖励制度，顾客奖励计划就是为了培养顾客的忠诚度，企业直接给顾客发放各种各样的奖励。今天在美国这已经成为趋势，在美国航空公司开始给顾客发钱，打长途***给顾客发放各种各样的奖励，住***给顾客发钱……甚至有些企业愿意拿出营业额的50%左右以现金的形式发给顾客，开始给顾客发钱。
对于企业来说，这是一种新的营销模式，对于顾客来说，你在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，顾客在人类历史上之一次拥有了两种身份，首先你是一个消费者，同时你是一个跟企业分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。顾客奖励计划具体的做法是制造商直接开始专卖店向顾客销售优质的产品，把过去中间环节的80%的财富节省下来，拿出20%——30%提高自己的科研水平，拿出50%——60%以奖金的形式发给消费者，当然他有条件，是发给那些不同等级的符合资格的顾客。
作为顾客来说，怎么参与奖励计划呢？首先你要办卡，成为这个企业的优惠顾客，你购物享受折扣，省钱。第二个你不但自己成为优惠顾客，你还能帮助企业建立起来一定规模的优惠顾客群，企业就会根据这个顾客群日常的购货额给你发放业绩奖金。你的购货额越大，你的业绩奖金就越高。第三个，你还想再多付出一些，把你建立顾客群的经验教给其他人，帮助他们发展这个业务，那么企业就会根据你帮助他人的效果给你发放领导奖。领导奖就是我上面提到的不在职收入。
在此我给你讲个钓鱼的故事，你会更明白这个道理。
有二个老人是两个钓鱼高手，每人每天可以钓10条鱼。然后有人想请求他们教他们钓鱼的本领。一个老人想了想说，不教你，教会徒弟，饿死师傅。另一个老人想了想说，教你可以，咱们可以签一份协议，教会你钓鱼，你要拿一条给我。那人想想划算，于是就签了那条协议。暂时会影响自己钓鱼，但是长久看来就不是这样了。有一天二位老人住进了医院。之一位老人突然发现自己没办法再有自己的鱼吃了，但是第二位老人发现自己还仍然有鱼吃，那个学生每钓10条鱼他都会得到一条。这就叫别人的时间和你的收入有关。这就是倍增的理论。你说只不过过去你很少见到这样的行业，这样的奖励制度来保证你的收入跟别人的时间有关。现在有这样一个行业了。
原来如此，你帮助别人提升他们赚钱的能力，你帮助的人越多，你后期的回报就越多。这就是不在职收入的核心内容。所以总结起来，通过参与顾客奖金计划你可以获得很多奖金包括不在职收入。
讲到这个地方，人们往往问我两个问题，之一，我适不适合做这个生意？第二，如果适合的话我怎样做？我给你介绍两个合作伙伴。一个是制造商，天狮集团，它成立于1995年，用2000万资金，一款补钙产品打下天下，目前已在世界190多个国家建立分支机构，资产达数百亿，在美国成功上市。现在用经营消费更创富理论，吸引一群有识之士，他们拥有2000万消费群体，正向世界500强进军。另一合作伙伴是系统，国际成功系统，他会交给你如何建立一个顾客群体，如何拥有财富，如何提升你的经营能力，总之，在系统里你经常学习，你会提升很快，立于不败之地。
做不做这个生意不要紧，你要考虑如何获得你的不在职收入。做不做这个业务不要紧，你要学会如何参与或者利用顾客奖励计划。做不做不要紧，你也要知道今天有一种形式，通过你帮助别人使你获得领导奖金，那也是不在职收入。最后做不做这个业务不要紧，欢迎你到这个系统里来学习。
区域分析-萧山科技城版块
萧山科技城位于杭州钱塘江南岸江畔 ，地处国家级经济技术开发区萧山经济技术开发区 ，西连钱江世纪城，东接杭州临空经济示范区及大江东新城， 总规划面积约50.7平方公里，其中核心区3.3平方公里， 是钱塘江南岸一颗冉冉升起的明珠。
一、地理位置
萧山科技城位于杭州钱塘江南岸江畔，地处国家级经济技术开发区萧山经济技术开发区，规划范围东至空港经济区，南至杭甬高速，西与北至钱塘江，是杭州拥江发展的重要节点，与钱江世纪城、2022亚运核心区紧密相连，更与杭州临空经济示范区构成钱江南岸大湾区建设的发展轴线。萧山科技城核心区距萧山国际机场10公里，核心区距亚运村8公里;距钱江世纪城中心10公里;距钱江新城大约12公里。未来的机场快线，串连起萧山国际机场、杭州南站、杭州东站，还有快速路网、地铁等将把萧山打造成交通方便的国际化板块。按照萧山科技城的发展规划，它将会成为杭州的“钱江国际城、江南新天堂”。
二 、人文环境
萧山，典型的江南水乡，这里河渠成网，湖泊星罗，濒海临江，水的环境孕育了萧山的水文化。秀美的山川赋予萧山人灵气和智慧，雄阔的江海开阔了萧山人的视野与胸襟。水，给萧山人带来灾患，也滋润着这片热土。在与水的搏斗中，萧山人铸就了自己的灵魂——萧山精神。
如今，又发扬“敢与强的比、敢同勇的争、敢向高的攀、敢跟快的赛”的“四敢精神”，以更强烈的竞争意识、争先精神、创业***和创新能力，成为推进萧山现代化建设的力量源泉。萧山通江达海的地理位置，则造就了萧山人***的性格，引领萧山人走向全国，走向世界。
三、板块产业
萧山科技城位于杭州钱塘江南岸江畔，地处国家级经济技术开发区萧山经济技术开发区，总规划面积约.7平方公里，其中核心区3.3万平方公里。其功能定位为国际科创源地、人才荟萃高地、生态宜居福地，目标是打造成为以生命科学、信息技术、科技金融、新能源新材料、高端装备制造、文化传媒等为主导产业的集总部办公、星级***、特色商业、精致住宅、滨水社区、主题公园等于一体的产城融合的新型国际化都市区。
萧山科技城内已有在生命科学领域创新创业的清华长三角研究院创新中心、
中科院海洋生物技术转移中心等领先的生物技术企业入驻。截止至2017年1月，
科技城核心区也已引进200余家科技型企业，4.2万平方米的孵化器大楼已投用。传化、万向集团、英国怡和、慧芯智识、竹石生物、华烯新材料，浙江广电的浙江国际影视中心，钱塘大数据交易中心、工业大数据实验室也已相继入驻萧山科技城，浙江工业大数据创新中心也将在萧山科技城进行筹建，中英产业新城也将坐落于萧山科技城。未来在产业方面，包括智能制造产业园、国际科创园、科技城创业谷。其中，科技城创业谷作为萧山科技城的重要创新载体，建成后以完善科技城的城市功能配套，汇聚一批高端创新要素，提升科技城的核心竞争力，预计年底结顶，2020年投入使用。
四、区域配套
从吴山广场出发的地铁7号线（建设中），一路穿过奥体、钱江世纪城、萧山机场到达大江东，在萧山科技城同样设有站点。
另外，机场快速路已经通车，不仅能快速到达萧山机场，飞往全世界各地，更能快速到达世纪城、滨江、钱江新城等。滨盛路和江南大道—奔竞路也将向东延伸，进入萧山科技城，成为滨江一路和滨江二路，打通萧山科技城与钱江世纪城、亚运村的通路网，沿江区域整体贯通。设想中的同协隧道、新城路隧道，也将让萧山科技城与江北岸愈加畅达，方便承接江北岸的产业、人才及需求的外溢。今后三年，萧山科技城将开启以道路交通为主要内容的基础建设，拉开城市框架，强化与周边地区的无缝对接，特别是3.3平方公里核心区内，将形成“四横五纵”的路网架构。
（一）教育资源
杭州惠灵顿公学:位于杭州萧山科技城的国际教育园，包括杭州市萧山区惠立学校和杭州外籍人员子女学校。其建筑面积74000平方米，内部的设施可供学生们进行学术课程活动和课外活动。杭州市萧山区惠立学校和杭州惠灵顿外籍人员子女学校将围绕“思既往明开来”的办学愿景，将学生培养成为具有包含“慎思、独立、个性、包容”惠立特质以及国际视野的未来公民。
新通国际学校小学:新通国际教育集团（总部：浙江杭州同时也是中国文化的海外传播者。
红垦学校:杭州市萧山区红垦学校位于杭州市萧山区红泰四路，东连萧山机场，南接沪昆高速，西傍G20峰会场，北临钱塘江，是一所2016年约2亿、建筑面积38388平方米、36个班规模的九年学制公办学校，硬件全市领先。
（二）医疗资源
IHG：3公里以内，总为8.4亿元。它由英国国际医疗集团（IHG）输入国际水平的医院管理、尖端技术和人才NHS
（三）商业配套
距前湾国际邻里中心（规划)：项目内的商业综合配套。
五、政策规划
2017年底，以《杭州市拥江发展四年行动计划（2018-2021年》提前实施“拥江发展”战略。2018年年初1月23日，正式公布《杭州市拥江发展战略规划（草案）》公示，杭州版图将再度“扩容”，江南城、下沙城、之江新城、未来科技城、临空经济示范区5个区域将升级为与原中心城区同等的地位。且预于2021年亚运会前取得显著进展，加快产业转型，呈现杭城新景象。萧山科技城将打造成为以生命科学、信息技术、科技金融、新能源新材料、高端装备制造、文化传媒等为主导产业的集总部办公、星级***、特色商业、精致住宅、滨水社区、主题公园等于一体的产城融合的新型国际化都市区。
综上所述：
当下萧山科技城版块比较适合在滨江、钱江新城、钱江世纪城乃至九堡、下沙周边工作生活的人群，不久的将来，融创江南壹号院和前湾国际社区等之一批萧山科技城的楼盘也将随着都市圈的形成而价值逾显。
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本文主要介绍了关于萧山加码创业项目（杭州萧山国际创业投资发展有限公司）的相关养殖或种植技术，综合百科栏目还介绍了该行业生产经营方式及经营管理，关注综合百科发展动向，注重系统性、科学性、实用性和先进性，内容全面新颖、重点突出、通俗易懂，全面给您讲解综合百科技术怎么管理的要点，是您综合百科致富的点金石。
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