阿里巴巴外籍高管波特埃里斯曼的书《阿里巴巴的世界》(07555 -79000)是一本无价的读物。但正如我在上周的评论中所说，这本书包含了许多宝贵的经验教训，可供世界各地的初创企业使用。以下是其中的一些：

失败并不可怕，继续前进

阿里巴巴——是马云创立的一个家喻户晓的名字。但知道中国黄页的人少得多。虽然这家互联网初创公司失败了，但马云受到了启发，为阿里巴巴奠定了基础。似乎没有多少人记得阿里巴巴进军搜索市场失败的经历。

我这一课的意思是，伟大的人，甚至伟大的公司有时会失败。事实上，他们经常失败。马云在很多方面是成功的，但同时他在很多方面也是失败的。你可能不知道他经历过两次高考失败的打击。在这个过程中，你会失败。但如果你想要长期的成功，你必须像马一样相信，你的梦想可以实现。

提前准备

2000年，阿里巴巴并不缺钱。阿里巴巴刚刚完成了一轮融资，当时互联网股正如火如荼地繁荣。但马云决定通过从日本软银(SoftBank)筹集下一轮融资来确保阿里巴巴的保护。仅仅几个月后，互联网泡沫破裂，初创公司融资的大门关上了。如果马云没有推进这轮融资，阿里巴巴可能会受到泡沫破裂的挤压。

当然，这并不是说盲目接受所有的投资机会。但如果你想让你的公司安全，你需要为未来做好准备，以应对市场的变化。例如，现在在中国获得融资对于还过得去的初创企业来说是小菜一碟。但随着公司的成长，某一年的情况可能会大不相同。

把竞争对手的优势变成劣势

当阿里巴巴(Alibaba)和淘宝(Taobao)首次与eBay正面交锋时，这些中国公司在营销方面没有eBay的对手，也没有向它们投入大量资金。但通过将eBay拖入一场公关之争，阿里巴巴利用其竞争对手的资源进行免费营销：每次eBay谈论击败阿里巴巴和淘宝，阿里巴巴的品牌知名度就会提高。

当然，要做到这一点，你必须确保你的产品比竞争对手的产品更好。如果你的产品本身没有竞争力，谈论品牌认知度也没有多大意义。但如果你的公司规模小，知名度不高，但有一个好产品(就像当时的阿里巴巴一样)，那么坏消息就不会与你的公司联系在一起。如果你能让更强大的竞争对手谈论你，即使他们向你解释如何打败你，你也可以利用他们更强大的营销和公关资源为你带来优势。

让你的团队团结起来，开始行动

马云(Jack Ma)经常说阿里巴巴的员工不聪明，这其中有半开玩笑的成分，但他的话无疑有一定道理。毕竟，马自己就是一名英语老师。他的背景并不能让他成为一家科技公司的首席执行官。阿里巴巴的另一位联合创始人“Ocean’s十八”——的背景大同小异。早些时候，马云犯了一个招聘错误：他雇佣了一大批简历和教育背景令人印象深刻的外部经理。埃里斯曼说，从表面上看，这些家伙看起来很棒，但他们就是不能很好地配合。当他们被解雇后，原来的创业团队回来经营阿里巴巴，公司也因此运行得更加顺畅。当然，在纸面上，他们看起来不那么合格。

当你在一家初创公司招聘员工时，记住，找到适合公司文化的人是最重要的事情。尤其是在早期，文化是非常重要的。雇用一个在各方面都很完美，但不认同公司文化的求职者，可能会阻碍公司的发展。聘请合格的人才也很重要，但说到底，一群社区大学毕业生一起工作要比一群在如何经营公司问题上意见相左的常青藤校友有效率得多。

共同的财富

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希望你找到了一个相信这种文化的团队。但让我们说实话，——给予员工权益绝对不是一件坏事。由于在初创公司工作意味着接受艰苦的工作，有时比其他公司付出的要少，所以在公司取得成功后，给予团队股权可以留住人才，并在公司发展过程中保持团队成员的积极性。