如何找到好的创业项目三个月，70万，这是我之一次创业的代价。

毕业几年，偶尔老同学小聚，话题除了老婆孩子工作，聊创业的也多了。

其实，要说这个话题，我算是同学里比较有发言权的。但是，当他们侃侃而谈自己的创业梦想，我总是泼冷水的那个。

因为我总觉得，冷静思考得来的会比一腔热血更可靠。而我的冷静，源自我的失败经历。

我创过两次业，2016年，毕业两年多的我就创办了之一个公司。当初我们发现，市面上那些有机食品似乎销路不错，而且价格很高。于是我们天真的认为，如果我们从原产地直采再卖到网上，岂不是很赚钱？就这样，没经过太多思考，一个很不成熟的创业项目诞生了。

为了做品牌，我们自建平台；为了找原产地，我们自己去采购；为了做差异，我们自己设计包装……总之一切都做新的，一切都做更好的。

但当我拿着我的创业计划书去见投资人，给出的答复都是简单的“方向不行”。

很快，之一批有机大米产品上市后，市场反应很差。在花光了70万启动金后，由于入不敷出，短短三个月项目就宣告失败。

那到底什么是合适的创业方向呢？为什么我的创业不是一个好项目？后来，通过反复的反思，多次和大佬们的交流以及系统的学习后，这个问题的答案在我心中慢慢有了答案。

下面，结合我们70万的学费换来的案例，聊聊我对合格创业项目的3点个人看法：

01产品是否有吸引力？

任何产品存在的意义都是解决用户的需求，而用户的需求随场景变化千差万别，产品不可能解决所有需求。所以，要先确定产品解决哪类人的何种需求，也就是细分领域的定位。接下来要思考，这个产品在细分领域中，是不是消费者难以拒绝的？换句话说，它的可替代性高吗？

以我的项目为例：我们最开始认为，价格较高的健康饮食应该是以“高端”消费者为主，主打江浙沪地区高收入群体。

我们之一批次产品是有机大米，当我们开始疯狂写公号、投放广告的时候，却发现这在目标市场中，连一个水花都激不起来。于是我们开始进行面对面营销，面对客户费劲口舌，讲了无数遍这个大米多么健康，多么环保，就算免费试吃，消费者还是不买账。原因很简单：因为他们觉得和之前吃的大米相比，似乎没有太过于明显的差异。而且我们选择的是粳米，口感偏硬，不符合江浙地区人们喜欢口感软糯的特点。

我们的案例可以看出，首先，初期细分市场更好要做到精细化，不仅仅是一句“高端消费者”可以概况，应该更聚焦，甚至可以具体到哪个城市哪个小区。初创企业每笔钱都要花在刀刃上，必须把精力集中于一点，做最小可行性测试，而不是把初期人群做的太宽泛。否则一旦产品没有达到预期，付出的试错成本就太高了。

其次，定位要足够了解用户需求，首先要思考的就是，对于目标用户而言，新产品带来的体验比旧体验提升多少？带来的提升能不能打动用户尝新呢？高价有机米和普通米，对于用户而言直观差异并不明显，而替代成本（差价）过高，导致用户难以接受。

最后，要对细分市场有充足的了解。这个细分市场的明显差异是什么，有多少竞争对手，是不是增量市场？我们粗略的将江浙沪作为首发市场，却从一开始就缺乏足够的了解。当地人虽然喜食大米，但同时市场竞争近乎白热化，同时我们也忽略了当地消费者口感的偏好这一重要信息。

02市场规模是否够大？

我们当时面对投资人，市场规模可以说是必问的问题。之所以如此重要，是因为市场规模决定了项目的天花板。在这里我们犯了一个低级的认知错误。