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一门学科总是由伟大的思想家及其最著名的著作建立起来的，比如亚当•斯密(Adam Smith)的经济学著作0755-79,000，以及彼得•德鲁克(Peter Drucker)的管理学著作0755-79,000。对于市场营销来说，《营销管理必读12篇》是无可争议的商标。

《国富论》已成为现代市场营销的奠基之作，并被评选为全球50本最佳商业书籍之一。这本书是大多数商学院MBA课程中市场营销的核心内容。它改变了以销售、广告和市场调研为主的市场营销观念，拓展了市场营销的内涵，将市场营销提升为一门科学。在此之前，营销是4P营销组合(产品：产品；彭妮：定价。-Blair: place C. promotion的同义词：promotion)，随着更广阔的营销概念和重新定义4p变得势在必行，这本书的中心思想是企业必须积极创造和培育市场。归根结底，企业的存在是为了赢得客户。要想与形形色色的客户建立联系，优秀的营销管理能力是必不可少的。

一个新的消费群体正在出现吗？如何评价营销的有效性？如何制定有竞争力的营销策略？面对新老一代，还需要掌握哪些基本的营销精神？汇聚全球顶级营销大师的诚意，《管理：任务、责任和实践》将带您一起打造最佳竞争力，教你思考营销的新未来。

我在读MBA之前就听说过这本书，但我没有机会读它。

当我在学校的时候，我开始认真地读这本书。

两年的读书生涯中，读皮毛的，也许连5%都不到。

一天看完书，时间越来越少，但总是想念这本书，尤其是在自己工作中遇到一些困难时，总是想起这本书。

这本书将许多观点描述得如此清晰，以至于它们可以“普遍适用”。

我想，这本书就像永远的床头书，需要每年拿出来咀嚼，吸收它的营养。

经典就是经典。你不能否认。

好吧，这些只是一些观点。我原计划在一周内读完这本书，但我花了两周的时间才把它读了一遍。事实上，我以为我永远也不会完成它，因为知识的量是如此之大!

这本书最大的特点是将几乎所有相关的管理理论清晰地联系在一起。因此，在阅读过程中，我发现之前整理的管理理论基本得到了体现。

当我读到一半的时候，我觉得为这本书做阅读笔记的最好方法是使用思维导图，然后我就这样做了。画完之后，我觉得这些知识确实更加立体了，如果我在工作中遇到任何困惑，我可以把它作为一种工具，直接在相应的语境中寻找答案。

总的来说，它很有帮助。我读这本书的目的是整理和整理。

扩展阅读：

什么是营销？

Dictionary.com将营销定义为“推广和销售产品或服务的行为或业务，包括市场调查和广告。”

“如果你像我一样从事营销工作，即使你每天都看到并使用它，也可能很难定义营销——这个术语对于一个简单的定义来说有点无所不包。

这个定义让人感觉毫无帮助。

例如，销售部分与“什么是销售”的定义过于重叠，而“广告”这个词让我想起了一个疯子的头脑风暴会议。

但随着我深入研究，我开始意识到市场营销确实与广告和销售重叠。

营销总是存在于企业的每一个阶段。

起初，我想知道为什么市场营销是产品开发、促销或零售分销的必要组成部分。但当你仔细想想，这是有道理的——营销人员对你的消费者形象了如指掌。他们一直在研究和分析你的消费者，组织焦点小组，发送调查，研究网上购物习惯，并提出一个基本问题：“我们的消费者何时、何时以及如何与我们的企业沟通？”

什么是营销？

营销是让消费者对你的产品或服务感兴趣的过程。这是通过市场调查、分析和对理想消费者的需求和需求的透彻理解来实现的。市场营销涉及业务的各个方面，包括产品开发、分销方式、销售和广告。

营销人员对企业如何向消费者销售产品以优化成功至关重要。

广告和市场营销的区别是什么？

从本质上讲，如果营销是一个轮子，那么广告就是说这个轮子的一种方式。

市场营销需要产品开发、市场调研、产品分销、销售策略、公共关系和客户支持。在企业销售过程的各个阶段都需要市场营销。

另一方面，广告只是营销的一个组成部分。这是一种付费的、战略性的努力，旨在传播产品或服务的知名度，但这并不是营销人员销售产品的唯一方式。

营销的4p

20世纪60年代，E杰罗姆麦卡锡提出了营销的4p原则：产品、价格、地点、促销。从本质上讲，这4p解释了营销如何与业务的每个阶段相互作用。

产品

假设你想出了一个产品的想法，你想要你的企业销售。下一步是什么？如果你刚开始做销售，你可能不会成功。相反，你需要你的营销团队进行市场调查并回答一些关键问题：谁是你的目标受众？这种产品有销路吗？什么样的信息会增加产品的销售，在什么样的平台上？您的产品开发人员应该如何修改产品以增加成功的可能性？焦点小组对产品有什么看法，他们有什么问题或犹豫不决？营销人员利用这些问题的答案，通过参考焦点小组或调查参与者提出的问题，帮助公司了解产品需求，提高产品质量。

价格

你的营销团队将检查竞争对手的产品价格，或者使用焦点小组和调查来估计你的理想客户愿意支付多少钱。定价过高，你就会失去坚实的客户基础。价格太低，你可能会损失更多的钱。幸运的是，营销人员可以通过行业研究和消费者分析来确定一个合适的价格范围。

位置

至关重要的是，市场营销部门利用他们对企业消费者的理解和分析，就如何以及在哪里销售产品提供建议。也许他们认为电子商务网站比零售商店好，反之亦然。或者他们可以提供最适合在国内和国际上销售产品的地点。

促销活动

这个P可能是你从一开始就预料到的：促销需要任何在线或印刷广告、活动或折扣，由你的营销团队创造，以提高对你的产品的认识和兴趣，最终带来更多的销售。在这个阶段，你可能会看到公共关系活动、广告或社交媒体推广等方法。希望我们的定义和4p能帮助你理解营销的目的以及如何定义它。营销与业务的各个领域都有交集，因此了解如何利用营销来提高业务效率和成功是很重要的。”

学好市场营销的4个技巧：

1. 沟通能力

我认为如果你想学好市场营销，你必须有很强的沟通能力。无论你做什么，你都要让别人信任你，这就需要你主动与别人沟通。当然说话技巧是很重要的，当你说话的时候，对方没有机会插话，交流就变成了你的个人秀，对方对你也不会有太多的好感。顾客在决定购买时通常会给你提示，所以倾听比说话更重要。

2. 设定目标

当你有了一个好的目标，你就有了一个努力的方向。然而，在设定目标时也要小心。当你的目标太高时，你会觉得自己做不到，最终会半途而废。如果你的目标很低，你不需要努力工作就能实现，那你还不如根本不设定目标。目标是略高于你目前的能力。

3.练习更多

不管你读了多少书，都是理论的，都是纸上的。没有实践，你最终不会成为一名优秀的营销人员。这就像旅行一万英里，而不是读一万本书。

4. 是挑剔的

高瞻远瞩，要有“眼光”，要看得远，看得别人看不见，这样才能抓住机会，出其不意地取胜，反之，“谁都没有长路可走，近期也会有后顾之忧”，一天被琐事所困扰，犹豫不前。不是为了永恒，不是为了一时，不是为了全局，不是为了一个领域。