创业项目如何避免掉坑问题（创业避免的坑）
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1、年轻人创业需要避免踩哪些坑？2、创业如何避免不必要风险?3、马祥云：你创业如何少绕弯、少踩雷、少掉坑？4、新手创业最应该注意避开哪些坑目前国家发展迅速，各种各样的行业兴起给年轻人创业提供了有力的平台，年轻人传业一定要避免踩坑，否则很难稳定下来。要坚持诚信，别踩红线。创业就是说发现了一个机会，然后就可以把握这个机会，让它变成现实，当然还需要考虑业务带来的利润，赚的多就会承担很高的税务，那么对于税务来说，我们一定要按照国家的标准经营，不要偷税漏税，一定要坚持自己的原则，不允许在法律的边缘徘徊，这样才能够在创业的道路上越走越远。
然后，不要辍学创业。现在大部分年轻人都觉得创业后都会给自己的人生发生翻天覆地的变化，就觉得学习没有多大用处，拿着一些融资开始自己的辍学创业的经历，这样显然是不对的，当你觉得手里的资源花完的时候，就是现实给你的一巴掌，那时候就会觉得钱是来之不易的，创业不是随随便便就能成功的，是要靠着自己的决心和毅力，创业也是一门学问，要先把自己的学习搞上去才能够有机会去发现创业的美。
再者，不要放弃机会。我们知道机会是留给有准备的人的，要把握好机会才能够给自己有一丝丝的希望。大街上的星巴克，创始人原来也是出生卑微，曾经在创业的道路也是非常坎坷，最终凭借着自己能够发现身边的机遇，开始自己的人生的之一步，最后他说，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。
最后，不要失去控制权。特别是对于刚开始创业的人们来说，一定要坚持自己的原则，把控制权牢牢地攥在手心，控制权是实现自己创业梦想的力量，如果失去控制权那么很有可能将会让自己的梦想破灭。
创业怎么样规避风险呢？创业就有风险，农民朋友创业过程中所面临的风险有其自身的特性，但无论风险大小如何，都应该将风险规避到更低，才更容易创业成功。但是仍有不少人是不知道创业怎么样规避风险的，小编下面就来跟大家说一下创业怎么样规避风险。
1、一定要对所要投资的项目做周密调查，把真实的市场情景摆在自己的面前。除非您已经确知这个项目的风险系数相对最小，否则您必须在投资之前进行周密调查，面对真实的市场状态、丰富的市场数据进行分析决策。当然，绝对没有风险是不可能的，绝对没有风险，可能机会也不多。但是必须要确保它在您所选择的一系列项目当中，风险系数是最小的。而且可以在出现风险之时，有办法应对，可以解决这个危机。在这种情况下，你可以选择这样的项目进行创业。
2、投资规模不宜过大，不要在风险面前把自己搞得焦头烂额。我刚才讲的。创业失败了难以掉头，首先就是资金问题。资金链断裂，就意味着这个企业彻底失败。而且后续的关于资金的偿还、股东的股权、员工的工资补偿问题，场地的占用费用问题，已经签订的客户协议的履行问题，等等。会把你搞得焦头烂额。从小做起，取得成功经验和一定的市场基础之后，再谈往大规模发展。
3、合作伙伴一定要选择有利于合作创业的人，防止合作者“挖地沟”。一定要选择你非常了解的人，至亲至近、不会拆你台的人，不会挖你“地沟”，不会骗取或窍取你资源的人，不会利用你另有它图的人。这样的人，才可以和他共同创业。当然如果项目不大，你亲力亲为，完全可以胜任创业的全部工作，也是可以的。只要需要有合作伙伴，就一定要注意以上这些基本的条件。
4、创业不能象“生虎子”那样硬闯，一定要深入体验之后再下手。除非你非常了解这个行业，否则，一定要用适当的方式，事先体验一下这个行业。体验越深越有益于你规避风险、成功创业。有条件的，要利用一段时间，比较深入的去熟悉一下这个行业。甚至可以先到这样的企业工作一段时间。至少应该得到这类企业真实的成功经验以及防范企业危机的相应对策。否则，一味靠自己硬闯，是很难避开风险的。
上一篇，我们说到90%的创业者常绕的弯、踩的雷、掉的坑，那么如何才能少绕弯、少踩雷、少掉坑呢？
一、联机创业
什么是联机创业？我们先看过去是怎么创业的？硬闯蛮干——试错——成功，这是单机创业。而现在是快鱼吃慢鱼的时代，等你一次次的试错，可能市场早就被对手抢占了。
相比单机创业，联机创业是一种社会化协同、协作的方式，与外脑链接，获得创业底层原理及***论，与用户链接，获得用户的反馈，链接之后，经过独立思考整合，然后再实践验证，降低试错频率，缩短落地周期，提高成功概率，经过一轮循环，最终项目走向成熟。
二、能力圈决策
上一篇文章，我们已经提到能力圈的概念。能力圈在创业的过程中，很多创业者往往容易忽视。过去，我们接受的一些观念里，包括创业要有胆识，要有***，要坚持等，这些都是感性层面的，没有具体的量化标准。我们评估自己的时候，也是感性的，自然评估的真实性差距就会存在。但创业者自身无法衡量这个差距。
每个人都有自己的优势，都有自己的能力边界，创业者也不例外。在能力圈内做决策，会大大提高决策成功的概率。
三、选对创业类型
2015年双创火热后，很多创业者搞了一个项目，就想着到处融资。且不说你能不能融到资，就算你融到资，项目也活不了多久。为什么了？
项目分两种，一种是“赚钱”的项目，一种是“值钱”的项目。赚钱的项目属于利润型项目，一般自生自长，做好营销，就可以存活，甚至活得很好。
值钱的项目属于估值型项目，一般必须融资进入资本市场才能存活，才能发展。通常***投资人投的都是“值钱”的项目，反而对于只“赚钱”不“值钱”的项目没兴趣。也就是马祥云项目类型图绿色的部分是投资人更愿意投的项目。
因此，很多创业者融不到资，没有分析自己的项目类型，也没有分析根本原因，认为投资人不识货。其实，你能不能融到资，要从以下四个维度分析：
1.创始团队背景：这一项很重要很重要，你的真实背景决定了圈层，你的圈层决定了你离真正的资本圈层远近。
2.创始团队操盘能力：用一句流行的话说：“一流的团队可能会把三流的项目做成功，三流的团队可能会把一流的项目做失败”。足见创始团队操盘能力很重要。往往有的时候，投资人投不投你的项目，就看这一项。比如孙正义当年投资马云，如今火热的瑞幸，都是如此。
3.项目背景：项目是否有足够的想象空间，是否是“值钱”的项目，是否切合资本市场的概念、项目的商业模式等等。
4.资本背景：是否有资本圈的背景，创始人及创始团队的背景离资本圈有多远。
当然，这里，并不是不赞成大家去做“值钱”的项目，而是告诫大家根据自己的实际情况，灵活理性选择，勿好高骛远。值钱的项目与赚钱的项目匹配的创业者的能力是不一样的。
绝大多数创业者，还是只适合做做赚钱的项目。
我们创业，可以说，首要目标就是赚钱，只有赚钱了，才能谈个人成就、社会使命感等，这些更高层面的个人需求。
四、尊重创业底层规律
商业有商业的法则，它有它自身的规律及底层原理，违背这些原理及规律，肯定不能成功。
创业，首先项目要提供价值，即满足目标用户的真需求、缓解用户的真痛点，其次才是考虑如何设计满足对应需求、痛点的产品，最后才是怎么找到买单的客户（注意：客户跟用户区别，有的时候不是一群人，给你付钱的才是客户），实现商业变现，完成整个商业闭环。这是最基本的商业价值链条。
但实际的市场，因为存在竞争，又需要考虑如何才能从竞争中获胜。这就需要考虑竞争战略，包括商业模式的设计、品牌的定位、传播等等。这些都是需要创业者建立的商业知识结构。
五、找到自己的生长土壤
创业跟人、跟项目都有关系，而人在这个过程中具有决定性作用。由于每个创业者的优劣势不一样，所以在操盘同一个项目时的思路、策略、定力都不一样。这就需要我们从创业者本人入手。
一个适应创业者性格、职业兴趣的项目模式，创业者会做得更轻松，更得心应手，更具有耐力，更具有定力。因此创业者要了解自己的性格特质及职业兴趣，然后设计匹配自己的项目模式，于是就建立了适合自己生长的土壤。
这就跟鱼一样，江河里的鱼到大海里，它不一定能生存，大海里的鱼到江河里，它也不一定能生存。每个创业者，都有适合自己的项目模式，都有适合自己的生长土壤。
六、找到自己的客户边界
我们不可能成交所有的客户，也不能所有的客户都愿意选择我们的服务。也就是说，创业者的创业项目客户，是有边界的。你需要找到自己的客户边界，把边界内的客户服务好，持续提供更有价值的产品及服务给他们。
七、聪明的复制
有一句话说，成功者可以复制的。这句话听上去没错，但在落地的时候，往往会失败。复制什么？才是你能不能成功复制的根本。
我们创业想复制成功创业明星的模式，发现自己复制后，并没有改变自己的路径。原因在哪？在于我们没有聪明的复制。聪明的复制是指
“复制底层原理，而不是表层形式”。
“复制底层原理，而不是表层形式”。
“复制底层原理，而不是表层形式”。
八、有原则有逻辑的跨界
之前提到跨界有两大原则，一是信任机制一致，二是场景一致。所谓信任机制一致，包括同纬度的或者高纬度到低纬度的信任，比如要么是浅浅信任，深深信任，要么是由深信任到浅信任，也就是马祥云跨界信任机制图里面的绿色部分。
所谓场景一致，是指客户在消费时有相关度且不存在排斥的场景。比如，药房+超市，药房卖洗发水，超市也可以卖药，这个属于场景一致。但餐厅+药房，就不是场景一致，排斥性较大。因此跨界一定要有原则，有逻辑。
今日思考
创业的路上，我如何少绕弯？少踩雷？少掉坑？
言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。
这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让每个人少走弯路。
这些坑你遇到过吗？
1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业
你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？
郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：
一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。
这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。
如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。
选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。
想清楚终点，是创业之初需要做的之一件事。
2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么
这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。
在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？
终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：
1、市场规模
2、市场增长率
3、市场竞争情况
毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？
很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。
很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。
创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。
在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。
3、创业合伙人不靠谱
对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。
那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：
1、信任
2、相同的价值观和愿景
3、能力互补
4、***
一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。
不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：
1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比
2、利益分配结构一定要是动态的
3、要有清晰的上下级结构
解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。
4、小看了现金流的重要性
很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是***和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？
作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。
很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。
作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。
5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业
这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。
这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。
在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。
6、采用价格战占有市场
很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……
记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。
采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。
更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？
别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金弹药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。
8、轻视知识产权
从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的***无非是换个名字或是将这个商标买下。
如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。
比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。
在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。之一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。
——喜茶创始人聂云宸
创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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