她是一个单亲妈妈，独自带着孩子创业，没想到倾心付出的服装店，却在一夜之间赔得血本无归。她带着孩子回到了娘家，看着怀中嗷嗷待哺的孩子，她终于从绝境中走了出来，在水果批发市场，她找到可以让她发财的人参果，她豁出命的拼劲，让很多男人都对她刮目相看，就是这股不要命的拼劲，让她在逆境中崛起，带领一个村的人创业致富，并实现了年收入一个亿的财富奇迹。

这里是农人影纪，本期就和影叔一起去开启这位单亲妈妈创业的财富密码，看看她创业背后不为人感知的创业故事吧！

马艳正在遭受着最艰难的时期，创业失败背负了30万元的巨债，这个时候丈夫又提出了离婚，抱着怀中嗷嗷待哺的孩子，马艳决定不再消沉，她一定要振作起来，给孩子安稳的生活，让她健健康康长大。

马艳，大家都叫她艳子，云南省昆明市宜良县人，16岁出去打工，后来自己开了服装店开始创业，但是没过多久，就赔光了所有钱，新婚不久的丈夫还提出了离婚，走投无路的燕子只好回到了家，靠着透支信用卡才生下了孩子，心灰意冷的时候，燕子抱着怀中嗷嗷待哺的孩子一个人走在家乡的土路上，哭了很久，她告诉孩子，妈妈一定会养活你的，燕子告诉自己不能倒下去，一定要坚强，一定要把孩子健健康康养大，燕子从绝境中站了起来。

可是要做别的事情，资金是一个大问题，2016年，微商刚发展起立，在微商上卖东西可以先让对方打钱过来，自己再发货，这种方式一定程度上缓解了她的资金压力，为了方便进货，燕子在昆明水果批发市场的仓库旁边租了一个房子，和父亲住了进来，为了抓住在微商上积攒的人气，燕子一刻也不敢松懈，她曾经四天四夜都没睡觉，就凭着这股不怕吃苦的劲头，燕子终于攒到了自己之一桶金。

它不再满足于市面上普通的货源，她想找到爆款，在朋友圈一炮打响，马艳想到了人参果，记忆中家乡的人参果很甜，汁水很多，为了能找到记忆中的那种人参果的口感，马艳每天在水果批发市场转悠，终于有一天，在一个不起眼的角落里，一小筐人参果让她兴奋不已，她当天就跟着果农下地，就是这个不起眼的人参果，让马艳一下子撬开了财富的大门。

越接近产区，风越大，让她没想到的是，这么甘甜的人参果竟然长在了石头缝里，周围全部都是石头，这个地方叫老木凹村，它有两个适合人参果生长必要条件，一个是这里的土壤，一个是这里的温差大，但是更让马艳惊奇的是，这里人每家只种几亩地，卖价很低，村民都赚不到钱，因此都没有人敢大规模种植，可马艳觉得这人人嫌弃的风化地简直就是一块风水宝地，她已经知道了这里的人参果卖价很低的原因，她想帮助老木凹村的人一起实现财富升值。

2017年，马艳拿出自己所有的钱，一共30万元，在300亩风化地上种下人参果，并且在老木凹村成立了合作社，带动大家一起开荒种果子。

真是很同情马艳，欠了债又离婚，好在这个时候，亲人给了她力量，让她重新振作起来，请为这个坚强的女人点赞加油吧。

马艳决定做水果生意，她借助微商的东风，靠着不要命的拼劲，坚持给客户更好的产品，马艳终于在行业里有了一定的名气，但是这个时候，却因为霜冻的问题，马艳和合作社的农户们闹出了矛盾，最后在马艳一番推心置腹的讲话中，他们冰释前嫌，马艳还和多家平台合作，为自己的销路打开更多的渠道。

2018年，借着微商的东风，马艳的种植规模不断扩大，她的***人数已经发展到了5000人，一年就能卖掉2400吨人参果，农户也实现了规范化种植，人参果也成了她的金子招牌，采摘人参果的熟果已经从之前的1-2元钱上涨到了现在的13元了，身价涨了好几倍。

但是就在这个时候，却出事了。2020年11月20日，因为害怕天冷会出现冻果，马艳答应了合作社领导的请求，提前收果，但是在收购的过程中，马艳发现，有的果子才五六成熟就被送了过来，她紧急喊停了，按照她们之前说好的，要收7-8成熟的果子，这种青果子就不要拿过来，这样做不是砸自己的牌子吗，但是村民不理解马艳的做法，他们很生气，第二天竟然没有一家来送果子。

马艳很心痛，合作了四年，之一天遇到了这种事情，闹得双方很不愉快，第三天晚上，艳子召集来了老木凹村的村民，她之一次和这么多村民面前讲话，她把这里面的利害关系给村民讲清楚了，之后，村民理解了马艳为什么要这么看重质量，大家不能只看到眼前的利益，还要更多地为长远考虑。

不论是什么时代，口碑都是更好的金字招牌，村民们又恢复了以往交全熟果子的标准，可村民交上来的好果子，燕子却计划存200吨不卖，他要留在后面酝酿更大的财富，对于贫困户，燕子也承诺，一周之内无论是否霜冻，她都会照收这些人参果，燕子在全国五个省建立仓库，与100多家基地建立了合作的关系，燕子还会根据季节推出爆款水果，增加客户的粘性。

生鲜市场的竞争激烈，燕子倍感压力大，每天睡四个小时都觉得浪费，她与当地同城配送合作，按照对方的要求，两个橘子的重量要在260克，为了达到这个标准，燕子不仅把以前500克的大包装全部换成了200-300克的小包装，还必须保证夜里12点配齐，为此，燕子还组建了专门的配送团队，确保十二点准时发货。

和同城配送合作的第十七天，燕子明白了对方的标准，她就开始了自己的一番操作，为了打出自己的品牌，寻找无差异化的口感，燕子的五个基地发挥了作用，需要什么水果，燕子就会从自己的五个基地调来新鲜的水果供货，她一直坚信，***的人做***的事，客户体验好了肯定会量越做越大，其实是一个双赢的局面。

做生意诚信和口碑非常重要，如果马艳同情农户，那么自己这么多年辛苦累积下来的口碑就会毁于一旦，而给客户承诺的水果品质也就失去了诚信，她这样做你觉得对吗，评论区告诉我们。

为了抢占市场先机，马艳之前囤下来的人参果派上了用场，人参果本来上市比较晚，但是储存期比较长，艳子能够实现在市场销售最晚，而又在来年市场上最早买人参果的人，顾客对头一年买过的水果会记忆比较深刻的，会成为新的客源。

除了微信端，马艳还给平台，电商和超市供货，2020年年底，马艳的企业已经的年销售额已经上亿，老木凹村的村民家庭年收入因为种植人参果，超过十万元的占了一半，目前的种植面积已经超过了一万亩。

马艳从一个离婚抱着孩子在深夜里哭泣到今天身价上亿的女强人，她吃了很多苦，现在终于可以扬眉吐气不再为钱发愁了，这份底气是自己给的，是靠自己努力打拼得来的，她比谁都清楚，人永远只能靠自己。

马艳从一个经历过离婚，又创业失败背负30万元的痛苦经历中，一路靠着自己的能吃苦能打拼的劲儿，终于在水果生鲜市场有了自己的企业，还成了这个行业的名人，这一路走来，她吃了不少苦，但是也有了底气，她改写了自己的命运，实现了年收入上亿的财富奇迹。

马艳的成功不是偶然，靠的是自己一步一个脚印，踏踏实实打拼出来的，她坚持自己的原则，在水果的品质方面坚决不让步，只有自己觉得好吃的水果才能卖给别人，因此才能在激烈的水果行业的竞争中站稳脚跟，马艳没有故步自封，她不断和别的平台合作，一次次化解危机，希望她能一直在坚持下去，未来创造更多的奇迹。

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