创业加盟怎么谈业务技巧（谈加盟合作的技巧）
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#本文目录一览
1、创业者需学会如何与投资人谈判2、谈业务的技巧3、想加盟速度定下来如何完美表达4、怎样和别人谈加盟1.明确和投资方之间的关系
首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。
2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通
所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。
3.平等对待
对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。
4.选择合适的地点
见面更好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛
5.简明扼要的语言
你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，更好以你能给新闻披露的数据为限度。
6.不要害怕被拒绝
你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。
7.真实，严谨
项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性
1、铺垫 开场寒暄过后更好是以问询他们的业务作为你们展开话题的开端，比如他是做培训的、卖电脑的、做房产的、美容的等等等等~~，你可以先问一下他们的销售对象情况（要认真详细的，不要醉翁之意不在酒），然后告诉他你有很多的客户，有的可能需要，可以帮忙推荐一下他们的项目。同时索要资料，先要认真的看一下，再问一些相关的问题，然后把资料装进你的包里，告诉他如果有消息就马上通知他。这样做一般情况下对方都会很认真的听你讲你的产品。重点就是：抛线钓鱼，钩上一定要有饵！2、运用幽默 在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，始终处于双方谈判的对立立场。比如，我上次和一个没见过面的客户通过***之一次交流，我说你可以到北京我们总部来看看啊，他说我刚好前几天去了北京！我马上说，那你怎么没给我打***呢，我好请您吃饭！他说，那时我怎么知道你的***啊？！我说，呵呵，对呀，那时我们还不认识呢！那下次来我就一定请您，把这顿饭补上，然后双方都哈哈大笑~~~重点就是：短时间迅速拉近距离，成为朋友！3、听完再说很多的销售人员往往是这样，客户刚提完个问题就马上接过话题尽力解释，但这样你会发现，你回答完了，他马上会有第二个问题出现，你再解释，如此延续~~~~，最后客户没问题了，基本就是这样结尾：“我再考虑考虑吧”，就会进入他觉得还应该有问题的，只是当时可能想不起来的状态。所以，在和客户沟通时记住，让客户把想问的问题全都讲完（哪怕他说的是错的或是对你公司误解的东西），在这过程中你可以有较充足的时间考虑回答方式。然后你说：“您还有问题吗？”好，您看您比较关心的是：1、+++2、++++3、+++，然后一一做回答。如果你是在***沟通，就在听的过程中把客户的问题一一记在本子上。重点就是：把客户问题打包解决，而不是一条一条，疲于应付。4、以退为进很销售人员在给客户介绍产品或项目的时候，往往想方设法把东西讲的越完美越好，生怕有什么漏洞，这样反而更会让对方怀疑，因为对方了解你的产品不单单是想知道他的好处和优势，也抱着为发现你的产品不足的态度，以尽量减少风险。所以，你可以适当的说出你们无关紧要的不足方面，使客户觉得你很实在，也是站在他的立场上考虑。但在介绍你们不足的同时一定潜移默化的把这个产品才是最适合他的意思表达出来、传递过去！重点就是：能抛出去，就要能收回来！ 5、关注决策者，兼顾陪同者 很多人在沟通谈判时，往往只会盯住有决策权的人，只和他一人聊，常常忽视对方身边的陪同人员，这样做，会让对方身边的人感到无事可做，从而不会认真听你讲话，当结束后决策者征求他们意见的时候，他们却说不出所以然或是干脆不支持，这就得不偿失了。所以当你在和决策者谈话的时候一定时不时和他身边的人聊几句或是关心他们一下。这样做无形当中就把他们拉到你这一边了，之后可能会成为你的泛支持者。重点就是：争取群众支持！
什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
首先加盟要表达准确，无论用哪种措辞都需要让阅读者们能够清晰准确地明白想要表达的意思，如果连话都说得不明确，是没有办法让加盟者产生信任感的。加盟宣传语需要符合相关行业的习惯，因为通常加盟者中的大部分都是或多或少知晓要加盟的行业的，用语的准确可以充分表现出自己的***性。要写出自己的特色。
招商加盟技巧：开场白。在给意向创业者打***时，招商专员需要先知道对方是谁，自己打***的目的是什么。另外，招商专员还需多用敬词和礼貌用语，以便于给创业者留下一个好的印象。话天地，若是对方感兴趣的话，招商专员可以跟对方简单地讲解一下自己的项目，目前现在的招商情况以及宣传资源有哪些等信息，尽量邀请对方去总部所在地面谈。挖需求，紧接看，招商专员便可以从对话中，获知对方的需求是什么，并作出有针对性的引导。抛卖点，了解了创业者的真实需求后，招商专员便可以将品牌的优势讲解给对方听。试缔结，若是对方感兴趣的话，便会接着询问，招商专员可以趁机询问对方的打算。达共识，招商专员根据创业者的提问，做出正确的回答，并消除他们心中的所有疑惑，这样的话你们才有合作的可能。正式合作，确认合作后，签订加盟合同，品牌开始为创业者提供各项服务。
这个很好谈啊，一般人都愿意的，因为你是要给他钱的，这种几乎没有成本的买卖，他要不愿意，那他肯定就是脑袋让门夹了。
首先，你要保证你的加盟不会给对方的品牌造成损失，说白了，就是你只能做好，不能做坏，砸了人家的招牌。
其次，你要每年（或者每月，时间看你们谈的结果）缴纳一定的加盟费，加盟费内容得看对方的意向，现在有些品牌加盟门槛很高，加盟费也很昂贵，比如国内某快餐品牌（名字我就不提了），加盟需要交纳设备费，材料费，店面装修费以及还要从每天毛利中提成等等。
尽可能的谈成固定缴纳加盟费，尽量不要让对方从你毛利或纯利里提成。
最后，你需要对方为你提供设备，店面装修，以及人员培训，当然，这些不是无偿的，如果对方没有这方面的经验，那你就捡大便宜了。
以上的这些要落实在合同中，特别要强调，店面由你自己独立经营，而不是成为分店性质，对方不得参与人员管理和财务支配。
（见过扯淡的，没见过这么扯淡的，一次性缴纳？笑话，你觉得有正常思维的人会认可一次性缴纳加盟费？除非你遇到个白丁！一次性缴纳那就不能算加盟了，那叫做品牌买断或者是你们有合同在先的商业合作，正常人不会这么跟你干的，未知因素太多。
加盟这种商业模式不是之一天出现在中国，存在已经很久了，可以说是比较成熟的一种商业运营模式，随手在网上一翻，就会有很多案例可查，所以遇到笨蛋的几率非常低。）
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