以小投入去尝试，然后如果实际结果好，再基于已有的经验，快速复制。哪怕你家里有矿，前期投入也只能是8-15万块钱，要么这些钱亏完了，你也没信心做了，撤退，做别的去要么，通过这些前期资金实现了盈利，滚动式发展，或者，如果资金量充足，盈利后再增加投入，进行扩张。

当你做任何一个产品时，首先问问自己，我对这个产品真的感兴趣吗，如果答案是否定的，那就不要做，因为没有爱在其中，即便做了，也不会细致，也不会精益求精，那就注定必然失败。

创业是一个长期的过程，要想做得好，还需要坚持。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干，但取得成功的人确实不多，普通人和成功者的区别就在于，普通人每天忙碌着，挖出了很多坑。而成功者呢，执着于一个点，坚持下来，挖出了一口井。要坑还是要井，成为普通人还是成功者，这要看你自己的选择。这，也正是坚持的意义。

工厂适合进入亚马逊吗？这个问题可以与否看个人。首先领导要了解亚马逊运营的规律和要点，注重核心运营人才培养而非依赖于高薪引进。将心不稳则军心不齐。搭建和培养***稳定的电商营销团队，不仅要有善于做市场分析，数据研判，产品调研和制定营销计划的作战的干将；也要有执行力强，勤于学习和操作的业务尖兵。电商团队更注重团队协同作战。每个岗位有清晰明确的职责分配以及可预见的上升空间。注意核心运营团队的激励，要能留住关键核心人才。

开发适合电商销售的产品。基于市场需求，走精品设计和开发路线，切勿只顾业绩，市场调研不足，操之过急，大量铺货。同时重视客户体验，售后服务和产品质量，对客户反馈要及时改正。

工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

工厂进军亚马逊，确实有可能做好，但是长远来看，工厂更应该回归自身，发挥生产研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的更佳选择。

但是目前很多分销玩不起来，是因为玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

我有几个工厂的朋友都开始做亚马逊了，总结下他们做亚马逊成功的原因

我分为三个部分来说

自有工厂，想做亚马逊,怎么开始？

首先，亚马逊这个平台，其实特别欢迎工厂类型的卖家，为什么呢?因为供应链有保障，产品质量也有保障,工厂型卖家,价格有优势。那么作为一个传统的生产厂家应该怎么开始亚马逊之路呢？

首先，你应该开始注册亚马逊账号，建议从美国站点开始，虽然说现在注册很难，但是作为工厂型卖家，你的地址是真实的，营业执照也是有的，那问题不大，怎么审核都可以应付。就用营业执照去注册亚马逊账号，同时再注册一个美国商标，这些对于一个厂家来说，并不困难。

第二，有了账号，有了商标，你要招一个亚马逊运营，这个说实话有点困难，因为工厂一般地处比较偏僻，现在年轻人都喜欢在交通便利的城市生活。那怎么办呢？你可以请原来的工厂里懂英语的外贸人员转做B2C，亚马逊也没有那么难，各大亚马逊论坛里面自学3个月，先从自发货开始，有了销量，再开始发小批量FBA,在这个过程中，逐步熟悉亚马逊的规则。

第三，这也是最重要的一点，应该找到你的对标的竞品，看看同行是怎么做的，每天观察他，观察他的图片，观察他的文案，观察他做的站外促销，站内在做什么优惠券。他做什么你就做什么，他有的，你都要有了，最重要的是参考同行怎么做，同行就是更好的老师。

总之三点，注册账号注册商标，招人或者内部转岗，盯住同行。需要注意的是，可以先做一款产品，不要贪多，一款产品盈利之后，我们再尝试做第二第三款产品。假如听别人说爆单很，马上花3万块钱去报班，发一大批FBA货物过去，那么马上就会踩坑。

准备多少启动资金，这是和你的运营方向相关的，不同的打法需要不同的资金实力。

1、如果你是想做自发货，就是从国内发货给国外的客户，那么所需的资金量会小一些。但是就目前的形势来看，自发货的产品的权重越来越低，以后亚马逊上的自发货产品会越来越少。

2、如果你想走FBA的路线，也就是fuiifilbyamazon，要先将商品发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责后续的打包、出仓、送货、***等服务，所需的资金量就会大一些，风险也会大一些。

3、如果你想走精品化的运营路线，还可以向工厂进行私模定制，那需要的资金就更多了。