大学生的商业计划通常需要包括： 一、执行摘要(又称项目简介、项目简介、公司简介等) 1. 用一段话解释你为什么要做这个项目(为什么？具体而实用的市场痛点分析) 2. 用一段话描述你是如何解决这个市场痛点的(如何？商业服务计划) 3.用一段话总结你目前所处的阶段和结果(项目运行情况、数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利能力、规模等) 4. 介绍优秀的团队人物(可以是学生成员，可以是导师，重点要有足够的力度，如果只是普通，不要介绍，不要占空间) 5. 介绍你未来的计划(6个月、1年、2年都可以)，用具体的手段实现具体的目标，具体、有数据，介绍的时候不要含糊。没有长远规划，大学生很难创业，做长远规划，意义不大。 2市场分析(又称市场背景、项目背景等) 1. 市场规模调查(又称市场容量调查) (1)谁是真正的目标客户？他们对产品的需求有多大？他们有多少人，在哪里？这个产品的价格他们能接受多少？以及目标客户的其他属性。 (2)市场规模调查分为局部调查和大规模调查。 2. 竞品分析(又称竞争对手分析、产品优势分析) (1)客观分析竞争对手的优劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面切入切入e799bee5baa6e78988e69d8331333431373931线分析。 (2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。 3产品技术服务(针对研发团队，不针对服务团队) 1. 产品原型图/实用图 2. 产品使用什么技术来实现什么功能？ 3.目前产品研发阶段 4. 是否申请专利 四、商业模式设计(又称服务模式、商业模式) 1. 商业模式图阐明了整体思路和安排。 (1)绘制商业模型图(绘制项目所涉及的主体与客户、用户、供应商等的关系图) (2)对节点(目标体)之间的关系进行简洁、全面的标注。 2. 利润分析 如何赚钱？我能在哪里赚钱？)分析盈利点和盈利渠道，并简要总结相应的盈利数据，有分析有数据，避免口头空穴来风。 五、核心竞争力分析(创新点、竞争优势) 1. 产品内部分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新 2. 外部竞争产品分析：性价比(价格、质量、服务等因素) 六、营销策略(营销、营销计划) 1. 不要笼统地谈论线上与线下的结合，或者通过网络营销，具体的手段、方法和方案来推广你的品牌产品，以及方案手段的实际效果。 2. 与营销计划相关的效果图可附典型1-2。 7. SWOT分析 从专业、时间成本、产品创新等方面介绍S (Advantage) W(劣势)从自身品牌影响力、团队管理、缺乏市场经验等方面分析 O(机会)一般指创造有利于项目推进的环境的政策和社会 进入市场的障碍 8风险分析及对策 通过对项目操作流程的梳理，对可以预见的风险进行实际分析，切记不要去模版，没有风险也要抄上去，虚假分析。每个风险都要具体分析，并提出相应的可行具体的解决方案，而不是为了填字数或完成所有模块而毫无痛苦地分析和解决。 例如：团队管理风险，团队是大学生，存在经验不足、执行力不足、无组织、无纪律的现象，容易把工作感情混在一起，像玩过家家一样。 9. 财务报表分析 1. 负责人应编制详细的收支报表 2. 财务数据应符合规定。亏损一般发生在第一年(第一年主要是投入成本大，业务不成熟收入低；第二年的投入成本已经和第一年一样了，所以没有必要投入那么多。第二年，业务逐渐成熟，收入增加，收入平衡或微利。它只在第三年赚钱。) 3.可以收集转账截图、银行对账单、税务证明、发票开具、收据等金融支持材料，制作成图片展示。 十、人力资源(团队介绍) 1. 组织框架 (1)组织架构，实事求是，不设计各种不切实际的部门和机构(例如，一开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部门，财务可以委托财务公司申报，省时省力又专业。一般创业团队产品部、销售部两个部门就够了，包括负责人不要在上面，所谓整体规划不靠谱、负责任，所有成员都投入一线作战，要充分利用有限的人力资源。) (2)实事求是地介绍各部门的职责，以便分析整理公司各部门的职责，合理安排人员。 0 (1)会员介绍(头像回范友，图片不要美，穿着严肃，不一定要正装；专业介绍，与本项目相关，体现专业优势；简历中的工作经历与本项目有关，不包括任何无关的内容；最高级别的学生干部和奖学金可以各设一个，不要介绍太多，占地方；重点介绍该成员在团队中的作用，有哪些突出贡献，数据说明。) (2)导师(专家、顾问)介绍(专业、简历、经验必须与项目相关) {"code":-1,"error":"error:0606506D:digital envelope routines:EVP_DecryptFinal_ex:wrong final block length"} 计划应切合实际、可预测、可实现，手段和方法应具体。一般可以分为未来半年、一年、两年，有具体的计划实现具体的目标，而不是空谈。