杜总加盟创业故事(杜总加盟创业故事分享)
如果有更好的建议或者想看更多关于综合百科技术大全及相关资讯,可以多多关注茶馆百科网。

#本文目录一览
1、22岁创业故事-住范儿刘羡然2、杜应流的人物经历3、世界上一些有名的企业家因为创新成功的事迹?4、“爆款之父”的杜国楹的20年创业故事5、栎颜国际董事长杜研专访录6、详谈杜国楹:从商人到企业家的蜕变,也是“小罐茶”的诞生之路放弃6家常春藤名校offer,22岁开始创业,下面由我与大家分享22岁创业故事,希望你们喜欢!欢迎阅读!
住范儿是刘羡然的第二个创业项目,从清华毕业后,他人生面临很多选择,当时他拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的录取通知书,另外,他还收到了罗兰贝格(RolandBerger)的offer,但他最终都放弃了,坚持内心判断,选择了创业。
这个闯进传统行业的不速之客,带领住范儿经历了两次转型,最终切入家装细分领域——年轻人旧房翻新,通过为用户提供高品质的服务,已经形成了良好的口碑传播。有用户评价,在他们来上门服务的时候,“就天然有一种不一样的亲近感”。
集结
刘羡然不是一位典型的工科学生。大一时,加入国际经济学商学学生联合会(AIESEC)。
大二时,他发觉自己不适合做科研,当时参加了很多校园活动。一次偶然机会,在分享会上听到师兄杜知恒(轻约会创始人)的故事,杜是一名典型的从工科转到咨询。他深受启发,决定走咨询这条路。
大四时,他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会,如McKinsey、Bain、RolandBerger等。
也是在那时候,他结识了他的创业小伙伴,曾默翰和石乐天。“我当时是我们那届唯一一个想从事咨询的工科男,刘羡然是他们那届唯一一个,石乐天也是他们那届少有的工科男。”住范儿联合创始人曾默翰说。
为了赴美留学,刘羡然曾考了四次托福,前几次都是因为口语成绩不理想。他发觉身边有很多朋友在考托福时,都在口语这块载了不少跟头。
大三的时候,他创立之一家公司——易说点,因为微信语音是60秒,托福口语也是60秒左右,易说点就是基于微信语音通道,并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务。大四时,他卖掉公司,抽身出来准备下一次创业。
之后他参与了IDG发起的“自由人”计划,当时计划将在全球范围内招募30名30岁以下怀有创业梦想的年轻人,以“自由人”身份,让他们参与IDG内部投资案例、广泛接触IDG内部人脉资源,并且还会获得互联网高管导师一对一指导。
刘羡然先后在IDG资本被投企业PP租车和韩都衣舍工作过。在PP租车他开始做产品经理,了解到了如何提高交易转化率;在韩都衣舍学习做企业运营,住范儿现在运用的“阿米巴模式”就是他从韩都衣舍学来的。
那个时候,除了工作日之外,刘羡然的周末排得满满的,每天要见6、7个人,当时他通讯录里的2000多人,他几乎都聊过。投资人、校友、大学毕业生、做美容的、美甲的,甚至做微商的……当时主要目的还是为再次创业寻找机会。
当时刘羡然的“2000被聊名单”中,住范儿联合创始人李丹阳就是其中一位。他们在五道口咖啡厅见面,刘羡然说的之一句话就是,“我只有一个小时时间”。
让李丹阳最终决定和刘羡然一起创业,以及与其他两个小伙伴一起创业的原因在于,“我们四个很像,都不满足于做本***的事,学东西比较快,感觉比其他人有更快的节奏去迭代自己。”在李丹阳看来,这个创业团队是靠谱的,在一起做什么都会更加容易。
他们四人有一个共识,就是去一家创业公司的成长,比去一家成熟公司的成长更快,而自己创业是成长最快的途径。“基本上你到任何一家公司,半年之内,你都能了解关于这家公司所有相关的事情,你甚至会比这家公司原来的人做得更好。我们有这样的能力,习惯去尝试了解模式、探究商业本质。”
摸索
当时为了寻找创业方向,他们四个每天会在黑板上写出100个方向,然后一个一个毙掉。最终他们锁定了消费升级领域,“当时选择更偏向于互联网运营的,我们四个直男也可以做,而且没有技术门槛的方向。”李丹阳说。
他们尝试过女装租赁项目,类似于现在的衣二三,当时从身边女性朋友那收了一大堆衣服,然后找地方拍图、修图、上传,转发给身边的另一批女生看,最终经过小规模的尝试没有走通。
“我们四个直男基因决定我们不适合做这件事,审美不足,也没有经过精细的测算,每一件的成本损耗也不清楚。”住范儿联合创始人石乐天说。
后来他们还做过零食海淘电商项目,类似于网易严选,但是陆续都被否掉。最终他们锁定了“软装电商”这个领域。
当时他们在苏州街的一个50多平米的老房子里办公,两张桌子,四个人凑了20万,就开始创业了。
从2015年9月到2016年6月是他们最为困难的时候,项目不顺利,资本遇冷,最重要的是如何把需求端的用户整合起来,如何把供应端的供应链整合起来,中间的巨大鸿沟在当时来看,不是他们四个的力量能够填满的。
当时创业初期筹的20万马上要花完了,当时刘羡然在老房子里,不断摸索住范儿的发展方向。经常一个星期不出门,每天都点一份青椒土豆丝外卖,连续吃一个星期。
彼时住范儿的微信公众账号还在持续更新,每天会为用户推荐各式各样的软装产品,国内的、国外的设计大师们是如何搭配的。有一天,一位用户在后台留言,问“你们能不能帮我把我的房子,也弄成住范儿文章写的那样。”
他们好像看到了这个方向的某种可能和希望,他们商量,要不先把他们破陋的办公室里的小卧室也改造改造吧。
对此,他们找到了清华美院的朋友,经过朋友的指导后,他们画了一个不能再粗糙的效果图,之后制定了一个“室内设计工作准则”,最终选定了两个方向,便宜和美观。设计风格是日式,至少是四位直男眼里的日系。
说干就干,第二天,他们在PP租车上花了140块钱租了一辆金杯汽车,天刚蒙蒙亮,从北京的西北角赶去南五环外,又在58同城的二手货里选中了一个30块钱,十分抢眼的大红色床垫,轰轰隆隆拉到了他们的老房子。
灯、绿植、挂画等小物件他们都***淘的,置物架购置于金五星的建材市场,小圆几、藤垫和地毯是从宜家买的,窗帘是从中国窗帘批发基地,浙江柯桥的永丰布衣那采购的。
住范儿改造的之一间小屋,前后对比图
当时石乐天把这个全过程都记录了下来,发在知乎一个“怎么花最少的钱提升出租屋的格调?”问题下,这个帖子成为2015年知乎之一大帖,当时有30多万阅读量,两天时间,石乐天被顶到了之一名,到目前为止石乐天一共收获了14483个赞。
第二天,他把这篇文章发到了住范儿微信公众账号平台,当时住范儿只有几百的粉丝量情况下,这篇文章收获了1万多阅读量,靠那篇文章,住范儿公众账号也涨了不少粉丝。
让他们四个小伙伴意外的是,他们凭借那个粗糙的,没有经过渲染的平面图,真的吸引来了用户,而且真的有人愿意付钱。2015年12月,他们迎来了住范儿转型“软装+微硬装”后的之一单。
2016年3月,住范儿获得创新工场投资的数百万人民币天使轮融资。在住范儿团队看来,他们是切中了一个市场空白。
创新工场投资人阮飞说,最初投资住范儿是看中了他们团队的配合能力,在刘羡然身上,他看到了一个善于思考,善于学习的“90后”CEO,是一个年轻有想法,并且敢于折腾的一个人。
之后住范儿经历了第二次转型,从“轻装修”转型到“年轻人旧房翻新”,创业两年,刘羡然经历了从一个不会量房的小白,到亲自为住范儿的前20位用户量房,再到如今住范儿服务了上千位用户。
如果之前刘羡然对家装行业的熟悉程度是0分,如今他给自己打60分。
阮飞说,“我也是住范儿的之一批用户,我感觉从公众账号来的人,跟其他渠道来的信任程度是不一样的,用户来的时候,就天然有一种不一样的亲近感”。
1.01的人
最近,刘羡然被同事调侃为是“1.01的人”,“我们觉得拥有1.01品质的人就约等于优秀,以比较勤奋的态度坚持不懈地去思考。这种品质不仅仅适用我们这个行业,看起来随性的职业,比如艺术家,也是通过不断迭代,才做到更优秀的。”
刘羡然身上1.01的品质表现在各个方面,比如前几天在高管会上,有人吐槽刘羡然在与南方工厂老板谈合作时,要穿得得体一点,不能太学生气,衣服也不能皱巴巴的,更不能满身猫毛。
现在渐渐地,他开始越来越多地穿衬衫了,每天来办公室的之一件事就用粘毛器把衣服上的猫毛清理干净。
“可以用不拘小节来形容他,羡然影响人的方式其实是不一样的,他不是通过言语、表情和穿着,而是通过思想去影响人。”李丹阳对记者说。
曾默翰对刘羡然的评价是“特别偏执,但是是将事情往合理的方向推动。”在高管团队看来,刘羡然在过往所做的所有的重大决策,都是正确的,是符合他们预期的。
“他不会采纳任何人的观点,他只会从你的言语中采集信息,比如今天一个供应商告诉他,明年材料要涨价了,他不会相信,第二个供应商还是说明年材料要涨价了,他还是不会相信。他的判断只会通过市场调研、经过和更多的人聊,经过他自己对这个行业的认知去判断,明年材料到底会不会涨价。”李丹阳说。
今年,住范儿的创始团队能明显能感觉住范儿越来越有一家公司的样子了,刘羡然也有一些管理动作了,在他办公桌上,摆满了各种各样管理的书,怎么建立梯队,怎么打造团队竞争力,还比如“优势谈判“类的。
曾默翰玩笑地说,“不好听地说可能是他开始学用套路了,但实际上开始正尝试做管理,正在学习一个大众认为CEO该有的样子,开始具备了一些‘术’”。
关于刘羡然内在的驱动力,刘羡然坦言,“说实话,这个问题我被问了很多次,但是我也不知道,反正肯定不是为了钱,或者为了出名,至于为了什么,我也说不清楚。”
2018年马上要来了,他说自己2018年的心愿是住范儿可以成长为一家优质的小公司,通过精细化的运营,公司虽小,但质地优良。
人生坎坷不坠青云之志艰苦创业历经五起四落
古代贤哲孟子曾说过:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身……”杜应流正是从这样的困境中起步的。
霍山,地处安徽省西部、大别山北麓,素有“金山药岭名茶地,竹海桑园水电乡”的美誉,是一块资源丰富、物华天宝的富饶土地,也是一个人文历史源远流长、具有光荣革命传统的革命老区。现今的霍山,民风勤劳纯朴,人心思稳、思富、思进,经济发展环境优越,是全国生态建设示范县、全国社会治安模范县、全国文明创建先进县、浙商更佳投资城市、国家卫生县城,经济建设和社会事业的许多成就享誉全省,甚至名扬海外。然而,曾几何时,在这里人们看到的却是贫瘠,是荒凉,是渴望幸福却又徒叹奈何的山民。
1952年,杜应流就出生那样的年代,当时霍山县的新店河乡。
命运之神,并不总是一开始就垂青那些后来取得成功的人。杜应流的人生从幼年开始就布满了坎坷和艰辛。出世不满8个月,母亲就因病去世,幼年丧母的痛苦成了他童年一直挥之不去的记忆。由于生长在建国初期,国贫家穷,加之姐妹兄弟有10人之多,正当求学年华,他却少有书读。
14岁时,他失去了求学的机会,离家学艺做木工。虽然充满求知的欲望,却不得不以斧凿为伴,学艺谋生5年整。
19岁时,他响应党和国家的号召,应征入伍,在***高原海拔5000多米的亚东边防线,军旅生活又5年。
1976年,脱下一身戎装,怀揣着金灿灿的勋章和红艳艳的党证,杜应流退役回到故里。站在家乡的土地上,呼吸着清新的空气,默默遥望着绵延远山与蓝天白云静静相依,回家的感觉真好!然而面对家乡贫脊荒凉的面貌,他从心底生出丝丝凉意,不由得自问:未来的路在何方?
五年的军旅生涯,砥砺了他不屈不挠的意志;党的培养,革命大熔炉的锻炼,使他养成了坚韧不拔的性格;青藏高原的雄浑、宽厚,更给了他博大的胸怀。他暗下决心,要闯出一片属于自己的世界来,以供养家人,造福桑梓,报效国家。
虽有满腹雄心,无奈命运多舛。杜应流好不容易找了份月薪20多元的酒厂合同工工作,却在“批孔整风”运动中以“走后门”为由被退回原籍。后在公社油坊谋得一会计之职,由于吃苦耐劳,颇得领导信任,一年后被提为公社社队企业办公室主任兼综合厂厂长。然而由于体制和人员老化等原因,综合厂举步维艰,最终跨掉了。
再次失业四处奔波半年之后,迎来了改革***的春风。边远的山村里也可以感受到春的气息,年轻的杜应流再次在心头点燃了希望的火光。他抓住时机,瞄准交通运输业,以全家家产担保,向当地信用社贷款8000元买回一辆旧解放车,从此一人跑起运输。
“一个人,一辆车”,了解杜应流创业历程的人都知道,这就是他70年代末起步时的全部家当。
改革***初期,整个国家的经济百废待兴,神州大地一片蒸蒸日上、欣欣向荣的景象。交通运输更是车少货多,营运良好。随着几位战友等人陆续加入,杜应流在当地办起了新店河车队,随后又将车队迁至霍山城关。不经意间,此举竟引起极大轰动,杜应流一时成了全国之一个农民进城办运输的典型,被各级***视为一种新型的生产力代表。报刊、广播、电视等各级新闻媒体广为宣传,县、地、省乃至国家领导纷纷上门,他一下成了赫赫有名的风云人物。3年经营,效益极佳,大小客货车辆发展至13部,还办起一个汽车修理厂。此时的新店河车队已经具有很大的社会影响力,自身的经济实力超百万,可以说是旗开得胜,名利双收。但随着社会运输车辆的增多,行业竞争日益加剧,加之车队活力不如个体,又缺乏管理经验,车队经营每况愈下。杜应流审时度势,果断作出决定:解散车队,办其它企业。
经多方求助、领导指点,杜应流决定利用霍山当地淠河里的铁砂资源,与中科院化冶所联合建厂,生产超低炭工业纯铁。从小试到中试,耗资几十万,终出成果,质量上乘,市场急需。于是,建厂设计、选购设备、建立机构、配备人员,一切进展顺利,临战待发时才知道酿成大错。由于霍山没有氢气和氮气供应基地,当时当地根本无法具备此种工艺条件。陷入困境的杜应流,不得不再寻找新的出路。
创办联碱厂,以碳酸钠加碳酸氢铵复分解工艺生产工业纯碱,杜应流再次站到了创业的起跑线上。先后投资86万元,总算建成投产。虽是土方工艺,却也能勉强维持生产,效益尚可,市场也供不应求。但几个月的好景过后,中国又处于通货膨胀后带来的全面经济萧条。从建厂到下马共19个月的时间,几乎耗尽了杜应流和同事们辛辛苦苦积攒下来的所有财力。创业,又一次面临着生死抉择。
为了寻求新的出路,杜应流在各地无数次奔波求援后,再次与中科院合作,准备利用双金属液态复合工艺,浇铸泥浆泵钢套和耐火砖模具。按说这是一个技术含量很高的产品,对厂房、设备和管理、操作人员都有严格的要求。可当时只有因陋就简,首次出钢时,从未看到钢花飞起的工人因为害怕,丢掉钢包就跑,当时的生产条件由此可见一斑。在不懂***知识、不具备生产条件的情况下,结果总是与目标背道而驰。花了近一年时间,耗资上百万,又是以失败告终。当时杜应流已经把值钱的家产低价变现了,大家的集资也都有化为泡影的危险,处境已经困难到了极点,逢年过节想躲债都无处藏身,甚至想过真不如跳楼轻生倒也轻松。可是,看看随他创业多年的许多人依然忠心耿耿,再看看上至七旬老人、下至不过10岁的两个女儿,全家十几个人的生活依然需要他,于是他强打精神,用坚强的毅力顶着巨大的压力,同时努力寻找着新的转机。
1990年,杜应流把目标投向完全陌生的砂型铸造。因为陌生,他不得不到处寻求支援,连识图、报价、签合同以及造型、炼钢、浇铸和化验检查,全都求助于人。他请人到现场边教、边学、边生产,既要增加设备,又要培训人员,更要学习管理,最难的还是寻找业务求订单。他带着人北上南下,白天四处寻找,夜里宿在车里,吃的是方便面就咸菜。可能是他们的精神感动了上帝,苍天保佑,人托人通关系,总算在上海找到了一个小订单。虽然首次交货退废将近一半,却也算离死亡的边缘又远了一步,也算恢复和坚定了大家的一点信心。
从此,杜应流与他的同伴们慢慢地走上了铸造之路,并逐渐将产业链从铸造延伸至机械加工和组装。他们先后用了6年时间初始创业打基础,然后用了5年时间调整国际国内两个市场,再用了2年时间建立六大战略合作伙伴,才有最近几年的显著效益。
走向世界
年过五十的杜应流温文尔雅,刚毅之中不乏冷峻,睿智之中充满从容。思考是前进的源动力,而勤于思考、善于思考又是他的一大特质。
上个世纪90年代初,杜应流创办的企业还叫“中科院霍山联合化工冶金厂”的时候,虽然经营效益还可以,但也只是处在起步阶段,还有许多困难有待解决,论其规模和实力在全国一万多家铸造企业中也只能算个“小不点”。而就在此时,杜应流却开始将视野投向了国际市场。国内有的同行嘲笑他:“内贸还没做好,就想做外贸,真是痴心妄想!”也有朋友劝告他:“还是稳打稳扎,先把国内市场打开为好。”他却不为所动,一心要开辟国际市场,而这份决心又始于他的那次韩国之行。
那次他抱着开阔眼界的想法,到韩国参加了一个铸造产品展览会。他背着自己的铸件兴冲冲地来到韩国,国外特别是欧美厂家的优质产品简直让他眼花缭乱,使他既惶恐又兴奋。惶恐,是因为巨大的差距让他感受到了沉重的压力;兴奋,是因为他看到铸造作为一项基础产业,永远具有广阔的市场,自己的企业还有巨大的发展空间,而国际铸造产业正在向发展中国家转移的趋势,又为自己的企业提供了难得的机遇。
在回国的飞机上,杜应流陷入了沉思。与外商合作,引进先进的技术和设备,再将优质的产品销往国外,取得更大的经济效益,这应该是今后的发展方向。他决定先从台湾找合作商,因为台湾是很多美国企业中转铸件的中间平台。1995年,杜应流和台商合作成立了安徽励鑫阀业有限公司。此后,又于1997年和墨西哥企业合作成立了中墨合资安徽亚美铸造有限公司,2000年组建中墨合资安徽应流铸业有限公司,2001年创办中英合资安徽应流机械制造有限公司。
安徽应流集团在外向化发展中诞生,从此立足江淮大地,驰骋国际市场。从90年代中期开始,集团逐步降低内贸市场份额,到2001年外贸出口比例已经上升到80%,国外客户也从普通的企业逐步拓展到一些闻名全球的大集团。杜应流又开始有意识地加强与重点客户的沟通,与其中的数家发展迅猛而稳定的世界500强企业建立了战略合作伙伴关系。
杜应流根据发展战略需要,将源头产品——各类铸钢件的生产基地布局于霍山。发展至今,已经拥有从100公斤到30吨的各种型号的中频炉、电弧炉,以及2吨、5吨、10吨、30吨、80吨AOD精炼炉、30吨VOD炉、30吨LF炉;分别从美国和德国引进了50公斤、100公斤和500公斤的真空感应熔炼炉,并从国内采购了300公斤和1吨真空感应熔炼炉各一台。可以满足各类碳钢、合金钢、超低碳不锈钢、特种钢、镍基合金、钴基合金、钛合金、高温合金、磁性材料等高品质钢水的冶炼需要,可以稳定、批量地生产包括双相不锈钢如4A、5A、6A,超级奥氏体不锈钢如CK3MCuN,核电用不锈钢如Z3CND19-10M,超临界火电站用钢如C12A以及MONEL、哈氏合金等各种特种材料。其中使用用AOD炉精炼蒙乃尔合金、哈氏合金在全国尚属首例。铸造基地5种不同工艺的铸造生产线,均具备先进的装备水平。
应流集团采用各种先进软件进行工艺设计,并投入巨资引进国际著名的MAGMAsoft铸造工艺设计模拟软件,有效地提高了产品开发的效率。集团引进了2套无模造型机器、激光烧结快速成型机器、智能型沾浆机械手等先进设备,在实践中显著缩短了新产品的开发周期。随着研发能力的不断提高,一大批高端产品开发成功。陶瓷壳消失模·熔模复合精密铸件、符合RCCM材料标准的高强耐热核级阀门铸件、超级奥氏体耐强腐蚀不锈钢铸件-16〞600磅双止回阀体,先后被认定为国家重点新产品。集团与英国CTI签订了在中国大陆的独家技术引进和战略合作协议,还与沈阳铸造研究所、合肥工业大学、机械工业之一设计研究院等单位,在铸造技术、科技研发、人才培养、工厂设计等方面紧密合作,不断提高技术研发水平。
应流集团具备完善的质量保证体系和强大的质量检测能力。集团拥有符合资质的QA、QC人员,直接从事质量管理、质量控制和检验检测的人员220余人,有101人(项)在无损检测、理化检测、目视检测等***获得国内和国际资格证书,具有国家核级资格证书的超过20人。集团建立了完善的质量保证管理体系,1999年就获得了劳氏船级社批准的ISO9000证书;2002年获得了劳氏船级社批准的ISO/TS16949证书;2009年获得国家核安全局颁发的民用核安全机械设备制造许可证;2010年3月通过了A***EIII认证。集团同时获得了多项制造资格和材料认证,以及几十家国际级客户极其严格的核电产品、油气产品、工矿产品生产条件的工厂认可。集团拥有完备、先进的检测检验手段,对材料的化学成分、机械性能和产品几何尺寸、内在缺陷具有完备的检测控制手段。
优质的铸件产品,赢得了客户的信赖,也使应流集团在市场上占据了越来越主动的地位,逐渐形成了一定意义上的卖方市场。在此条件下,杜应流经过深思熟虑,决定抓住优势机遇,向客户提出由铸件终端销售转向延伸到加工组装后的零部件终端产品销售,从而实现提升技术含量、增加产品附加值的目标。经过艰苦的谈判,最终得到一些客户的认可,并得到他们人才、技术的培训及装备上的支持。集团根据战略布局,依托省城人才、技术、交通、信息的优势,将加工装配生产基地建于合肥经济技术开发区。集团加工装配生产基地拥有从美、日、德、韩、意等国引进的500余台套各种功能的大中型数控机床、加工中心,可以为客户提供高精度、高要求零部件机械加工服务。
“回顾自从涉足铸造行业至今,在几个重要的关口,我们算是都走对了。”杜应流不无感慨地说。
人才未来
“天时不如地利,地利不如人和”的古训,向我们昭示了决定战争胜负的关键是人心向背。那么,在和平年代,一个企业的“人和”又是什么呢?
为了解答这个问题,还是让我们从杜应流所走过的人生道路上的平凡小事去拾取一串串闪亮的珍珠吧!
在***亚东服兵役时,一位战友不慎落入冰河,不会水的他奋不顾身跳入河中把战友顶出水面,自己被其他战友救起时,已全身冻僵了。
创业初期时,联碱厂因三角债而发不出职工过年的工资。他说服了妻子,卖了自己心爱的摩托车,砍了家里的15棵护宅古树变卖,付给职工回家过年。直到今天,老一辈人应流还唏嘘不已:杜总宁可自己过不好年,也从来没有让我们职工在春节前带着工资欠条回家!
在开发泥浆泵钢套和耐火砖模具的时候,杜应流由于过大的精神压力,加上长期疲劳得不到休息,在一个月内两次晕倒在生产现场。他没去医院,工友们把他抬进办公室,他的妻子流着泪给他喂点糖水,很多人含泪把他送回家。他仅仅休息了一天,第二天又来到工厂,见到人不能讲话,看东西不能扭头,只能靠转动身体。大家都劝他回家休息,他也看得出大家在为他担忧,就连他自己也心中没底,却依然用自己已经不足百斤的肉体来拼搏,等待着转机和奇迹的出现。为了赶试新产品,要新铸模具,当做到泥浆泵钢套,阻头温度高达300多度,而阻速要求极快,工人们看着乌红的阻头一时失去了主意,杜应流风风火火赶到现场,立即带上手套,抱着乌红的阻头,对准模具推了进去,正好合槽。模具铸成了,杜应流的双手手皮也被烙得一丝丝脱落。
1990年初工厂转产冶金铸造,身为厂长的他亲自当起了炉前工,坚守在炉前三天三夜,三次晕倒在炼炉房不下岗。
只有初中文化程度的他,凭着军人特有的韧性,硬是利用业余时间把多本厚厚的铸造书籍钻了一遍又一遍。某科研所专家来厂调研,他把产品型号、规格、质量体系、性能如数家珍地娓娓道来,分毫不差,连专家也向他竖起了大拇指。事实上,岂止是技术问题,在企业产、供、销的各个环节,人、财、物的各个方面,他都堪称行家里手。有的职工半开玩笑地感叹:想在杜总面前玩花样,别谈!
2006年4月的一天,在霍山县城,一场文艺演出正热热闹闹地进行。其中的小品“敬老院里的笑声”,让观众席里的应流集团职工觉得格外亲切,因为小品反映的正是他们老总捐建敬老院的事。原来,在2005年霍山县“9.2”洪灾中,黑石渡镇受灾严重,一些五保户老人的建房成为社会关注的焦点。杜应流得知这一情况后,捐资20万元修建了一座老年公寓,还为入住的35位老人定做了冬装和棉鞋,并承诺老人们今后的生活费和敬老院工作人员的工资全部由安徽应流集团负责,确保老人在公寓中安享晚年。多年来,杜应流和应流集团积极参与社会公益事业,在架桥修路、扶贫帮困、捐资助学等等方面,累计投入700多万元。
杜应流经常告诫集团高层管理人员,职工是企业财富的创造者,无论如何也不能亏待职工,特别是一线工人。应流集团一直坚持以人为本,关心职工,努力帮助职工排忧解难,全体职工工作期间免费就餐;兴办职工幼儿园,解除双职工家庭的后顾之忧;统一发放工作服、礼服;员工全员办理养老、医疗、工伤、失业、生育保险。一系列使职工工资和福利待遇大幅提高,有力地提高了员工的工作积极性,增强了企业凝聚力和向心力。
桃李不言,下自成蹊。杜应流正是以他这样的人格魅力与仁爱之心,向人们展示了一位优秀***员、一位优秀新徽商企业家的风采,铸造着应流良好的企业文化。
不拘一格地引进人才、选拔人才、培养人才,是杜应流管理企业的秘诀之一。为了企业生存发展壮大,他礼贤下士,甚至不惜重金,他亲自到高等学府,科研机构,诚意聘请学有所专、学有所长的高级管理、技术人员、专家教授。应流集团已经形成一支特色鲜明、结构合理的技术管理人才队伍。如今具有材料、铸造、热处理、焊接、机械加工等各类***技术人员500余人,其中高级技术人员80余人,包括引进的两名境外铸造、冶金***博士和10余名国内外资深教授等。培养和引进了一批质量管理和经营管理人才队伍,形成***齐全、经验丰富的管理团队。
2002年杜应流委托欧洲商会、美国铸造学会对欧美市场进行调查得出的结论:铸造行业发展趋势向高技术含量、无切削成型和少切削加工的高质量方向转化,市场需求量大,发展前景广阔。但目前国内外行业人才匮乏,现有技术人才多数呈老龄化趋势,知识结构跟不上行业发展更新,中青年人才基本转行从事其他工作。类似情况在我国尤为突出,自1999年起我国各大院校不再开设铸造***。而集团零部件生产的主要原材料来源于铸件,铸造人才至关重要。为了更广泛地吸纳人才和储备人才,杜应流以具有前瞻性的先进理念,果断决策:在企业内办一所自己的大学,以弥补铸造***人才奇缺的现象,形成集团内批量化人才竞争梯队。为此,他斥资数百万元与合肥工业大学合作,于2002年开始联办应流职工大学,立足本土化,培养长期服务于应流的铸造技术和管理人才,开创了全球铸造企业办大学的先例,这将为集团今后扩大再发展提供强有力的人才支撑,具有国内外同行业难以比拟的优势。如今已开办铸造技术、工商管理等5个***,招收学员400多人,全脱产三年制,国家承认学历。学员在校期间带薪上学,几年来已经投入1800万元,已经毕业的5届学员现已走上工作岗位,正在发挥着日益重要的作用。
铸造中国民族产业精神傲立世界机械强企之林
“一番番春秋冬夏,一场场酸甜苦辣。敢问路在何方?路在脚下......”2006年6月25日,应流集团礼堂里正在举行的应流职工大学第二届学员毕业典礼文艺演出上,一曲《敢问路在何方》将观众的情绪带向***。
路在何方?30年前,当杜应流刚刚退伍回乡这样自问的时候,他自己给出的答案也许还很不明晰。而今,当他统率着他的4000人的团队,阔步走在“应经济全球化潮流,与国际机械业俱进”的大道上的时候,他完全可以响亮地回答:路,就在我们的脚下!
展望未来,杜应流充满豪情。应流集团所处的机械行业,是装备制造业的基础产业,处于大中特型装备制造业的上游环节;随着国际上大中特型装备制造业的飞速发展和国家对装备制造业的重点扶持,应流集团在所处行业中的发展前景非常广阔。应流集团由于技术改造升级和产业链的延伸,加上国际市场的有效开拓,已经实现由能耗、物耗“双高”向技术含量、附加值“双高”的转变,不仅符合国家产业政策的要求,也为企业发展壮大夯实了基础。
一个优秀的企业家,总是在成功的时候看到危机,杜应流就具备这样的品质。他常常提醒自己,同时也是告诫部下:应流集团离尽善尽美还有很大差距,需要不断地调整完善,不断地挑战自我。
为适应融入国际市场的需要,集团实行高标准定位,不断地挑战完善自我,积极运用现代化管理***和手段,不断提高管理水平。
——引入ERP系统管理三年来集团成功实施ERP,积累的各类大量数据,不仅为战略分析和生产经营的指挥决策提供了依据,还为运用各种管理手段奠定了基础。
——运用现代化管理模式。集团积极推行6SIGMA管理,培养了6名黑带,承担并完成了多个客户、产品、流程的卓越化改善项目;实施了LEAN项目,推行精细化管理,持续提高OTD,缩短周期,实现组织结构、业务流程、绩效体系和财务模型的不断优化;还积极运用APQP(质量先期策划)、PPAP(生产件批准程序)、PFEMA(过程失效模式和影响分析)等先进管理工具,控制和改善流程。
——推行内部商品化。集团推行内部商品化已达十余年。在集团内部,公司与公司之间实行产品商品化,工序与工序之间推行工序商品化,强化了内部核算,有效地降低了成本。
近几年,国际铸造行业发生深刻变化,原先中国铸件的成本优势不复存在,中低端铸件开始流向成本相对更低的印度、巴西、俄罗斯、越南等国。杜应流认为,靠简单的量的增长,靠常规产品去跟别人拼成本,绝对没有出路。由此,他于2008年开始再次进行调整,并在科学论证的基础上逐步形成思路清晰的三大战略。
——产品结构调整战略。大力发展以核电为主的电力产品和特殊材质产品,到2015年两类产品所占比重达到一半以上;同时依托已投产的三万吨酚醛树脂砂大中型铸钢件项目,重点发展大件产品;常规产品压缩到10%以内。顺应国内装备制造业发展对高质量零部件的要求,解决以铸造为源头的零部件国产化瓶颈,切实发挥排头兵作用。
——价值链提升战略。以调整产品结构为基础,不断开拓高端产品市场,整体提升产品价值。近5年零部件产品吨均价每年提高20-30%。
——产业链延伸战略。在铸件零件化、零件部件化的基础上,选择石油开采装备、电力装备两个行业,发展井架、结构件等若干终端产品,进一步延伸产业链。
安徽应流集团生机盎然,杜应流和全体应流人雄心勃勃。振兴民族产业,打造百年老店,跻身世界机械行业强企之林,是他们孜孜以求的光荣与梦想!
松下幸之助曾这样说过:不应把企业的繁荣当成一经播下就一劳永逸的种子,而应不断施肥浇水,将它作为贯穿其整个生命周期的基本生存方式。杜应流正和他的安徽应流集团本着“诚信、敬业、创新、奉献”的应流精神,将既得的荣誉、过去的辉煌埋藏在心底,踏上充满巨大挑战的再创业之旅……
是的,杜应流,心有多大,世界就有多大。
专家聚首2003中国财富品质论坛
创造财富是需要某些品质的,而财富品质是可以学习的。企业家对社会的贡献不仅仅在于物质财富,更在于宝贵的精神财富。由胡润领衔的优秀团队,花费数月时间写就的《财富品质》,深入剖析了中国财富英雄们的成功特质,总结出企业家们较多涉及的十大财富品质(详见附件“解读财富品质”)。我们希望通过这次对话交流,让更多追求财富的中国大众分享那些优秀企业家的精神财富,从而更快奔向小康。
2003年3月31日晚《中国财富品质论坛》在北京大学光华管理学院开幕,以下为会议实录全文:
张维迎:欢迎大家来参加我们今天晚上的中国财富品质论坛,我首先要证明一下,我们财富本身没什么品质,今天晚上要讨论的是创造财富的这些人的品质问题。坐在台上的嘉宾有创造财富的人,也有渴望财富的人,但是我们今天晚上的主角是两个人,我们的主角是对中国财富的创造者进行搜寻、排行的人,他就是胡润先生,他是英国人,生在卢森堡,在英国的德赫汉大学拿到学位,也在中国人民大学留过学,从93年起在安达信会计师事务所任职,他2001年从安达信辞职。不过在他辞职之后,安达信现在已经不存在了。有关中国富人排行榜的研究,我们知道中国在改革的二十多年里面,企业家一批一批在成长,中国的富人也越来越多。到93年,我从英国牛津大学回来的时候,那时候万元户已经不算富了,但是有一句话叫“一万元不叫富,十万元才起步,过了一百万才算个体户”。当然,现在一百万对好多中国人来讲,也可能已经不是一个问题,好多人买房子、买车,动不动就几百万。但在中国由于各种原因,我们一直没有对富人进行一个排行,重要的原因,所有中国的富人都是害怕富的,穷人是喜欢富,但是富不了,可富人又害怕富。我想就连国家统计局都难以搞到这样一个信息,胡润先生是不畏艰难,在中国收集大量的信息,并且一个一个企业去走访,在1999年之一次列出了中国首富一百名,先是在美国财富杂志上发表,之后连续又四年为财富杂志排出中国的富人榜,但是他本人多富有,我不知道。今天坐在这里的,有几个富的人,坐我旁边的是杜厦先生,有人又叫他杜夏先生,他跟我是二十一年的老朋友,他最初在南开大学当教授,是中国最早下海的一批知识分子,而且是教授级的知识分子,他从事连锁销售,在北京、西安有好多的分店;我们还有一位创造财富的人是湖北天发投资控股有限公司龚家龙先生。杜厦在2002年中国富人排行榜中名列第71位,我很怀疑,因为排的很不准确。今天还有一位特别嘉宾是薛惠英女士,她是下岗再创业的明星,我们知道在国外好多人为什么当企业家创业,都是因为失去工作,没有工作要找口饭吃,只有自己雇佣自己,就变成了企业家。这一位薛惠女士在这么艰难的情况下,开始自己的创业过程,这在全世界都很普遍。另外我们也有渴望财富的人,是党宏伟同学。他来自陕西偏僻的地方,现在是光华管理学院的四年级大学生,我刚才讲到我们今天研究的是创造财富的人的品质,不是财富本身的品质。我不知道理解得对不对。
胡润:每个人都有自己的财富观念,每个人对财富本身的看法都不一样。
张维迎:下面我们请胡润先生给我们讲一下他的财富品质榜,是他专门对此进行了一些研究。我们表示欢迎。
胡润:女士们、先生们,大家好。今天晚上我会尽量用中文说,今天晚上我们首先要把财富品质名次榜揭榜。我们请张维迎教授和我们一起来。
张维迎:下面请胡润先生讲解一下他的财富品质榜。
胡润:我最早到北大来可能是13年之前,13年前我在人民大学学习,经常到北大来,主要的原因是这里的饭菜比较好,所以经常来。今天晚上我特别高兴,因为这是之一次在全球揭榜我们的财富品质榜。我认为目前中国的企业家精神在全球是最让人兴奋的。为什么呢?我们可以了解中国这一代对社会、对经济、对政治方面的作用,可在英国这是完完全全的两件事情,在我的国家,我们英国首富,他是做房地产的,他的一块土地是四百多年之前就在他的家族里的,我们现在没法看他的之一代企业家是怎么进入社会,美国是一样的,摩根、肯尼迪,这些有名的企业家已经去世,我们看不见他当时的影响,但是中国不一样。中国现在是之一批企业家,我们可以了解之一批企业家的价值的影响,对社会的影响,对经济的、对各个方面的影响。所以我们财富品质榜是这样一个概念。
很多人都问我做财富榜的原因,99年的时候,就有很多人问我,中国的变化是哪里来的?比如说中关村的变化是哪里来的,谁在领导?我当时在安达信,张维迎教授说了,公司已经没了,但是没关系,人还在,所以我当时就想知道这个变化是谁在领导?谁在做?为什么?因为我是一个英国人,我相对其他很多的欧美人我应该很熟悉中国。为什么?因为我是学中文的,我在上海工作了两年,我应该很熟悉中国,了解中国人,但是有人问怎么回事,我不知道怎么回答。所以我开始做了财富榜,做了两年以后,我改变了,我发现很多中国人也感兴趣。我们现在,很多人谈笑的时候都问应该怎么发财。为什么这么多人对财富榜感兴趣?因为他们想了解怎么发财。我们这个财富品质榜,是我们分析这些企业家的品质,看看每一个人都有一些品质,而且我们想主动让这些人,让每一个人都了解他的品质,他的优势在哪里,这是财富品质榜的建立的概念。
我也应该说一下我们是怎么做的。这是我们采访100名企业家的调查结果,我很骄傲,我们做了调查以后,我们就发现中国企业家认为诚信是最主要的品质;把握机遇是第二重要,诚信第三重要,务实第四重要,等等。我们同时也做过两个调查,一个是你们,北大的MBA和北大的学生,这里也有一个很有意思的结果。我们发现把握机遇放在前面,我们也发现领导才能也是放在非常前面的,才能被企业家们放在第七位,但是你们认为放在最前面。这也给我很多启示,为什么有这么多变化,这也是我希望今天晚上讨论的。我们做了一个调查,是在新浪网上,很多网友也回答他们认为哪一个品质是最主要的。我们就发现把握机遇是最重要的。我们发现诚信和创新也是很重要的。
这是我们今天的目的,我就想给大家看十大财富品质。每一个人都有自己的品质,我们尽量发现这些品质是哪里来的。我希望我们今天晚上可以多了解这些嘉宾认为他们自己拥有的品质,然后我们再讨论。
张维迎:谢谢胡润先生,他给我们介绍了他的调查结果——企业家的品质对创造财富的人的重要性。我个人认为这些品质是很难进行排序的,因为他们相互之间不可替代,而且每一个人,每一个成功的企业家,有什么的境遇,他有什么样的素质,还需要什么样的素质,可能在企业不同发展阶段,就不一样了。我个人认为,如果说有学生问我,这个东西你怎么排序,哪一个比较重要?我可能应该学学孔老夫子的办法,看你缺少什么我就觉得什么是最重要的。比如说缺诚信的人,我就说你要想成功诚信是最重要的。对于一个不敢冒险的人来讲,可能冒险是最重要的。对于不能把握好自己的机会,经常错过机会的人,可能把握机会是最主要的。对于每一个人可能都不一样,但是作为一个成功的企业家,在这十个方面都需要有很好的造就,当然一个人在某一个方面可能有缺陷,在另一个方面可以弥补,他在其他方面目前可能差一点,但是也可能成功。
台上几位嘉宾都有所感觉,我所知道杜总在中国是一个比较成功的企业家,他在80年代的时候特别喜欢出风头,在90年代以后他富了以后,他特别的低调,我们请过他几次,他总是说自己还不够富有,等我有更多的财富,我的企业更为成功之后,让我成为中国更大的连锁店以后,我一定来光华管理学院,所以今天晚上他来了。
张维迎:胡润,你要送我书是吧。那你先送给我书吧。
胡润:我们要送给光华管理学院我们的之一套新书,是我们的财富品质、财富时刻、财富基因、财富情感。
张维迎:我要放在我们的图书馆里。下面我们利用这个机会请台上的嘉宾,就这个问题来进行讨论。首先,请杜总来讲。
杜厦:非常感谢,胡润先生和张维迎教授给我们这样一个机会,和大家一起聊聊有关财富的问题。我首先***张维迎教授说我80年代喜欢出风头,在中国语言里风头有点贬义,我们是在学术界是很好的朋友,我们俩之一次相识是在21年前在西安,他刚刚读完大学毕业,我们共同参加一个学术会议,我们在一起相聚,那时候就成为好朋友,这是一段历史,我伴随这20多年的路程,看着张维迎教授成为中国最著名的教授。我走向个体户,二者的分野居然如此清晰和差异这么遥远,张维迎教授请我到北京大学来讲点东西,我总感到我已经疏于此道很多年了,我现在已经54岁了,日薄西山,在座的各位都是如蓬勃欲出的红日,借一位老人的话说,世界是你们的,不是我们的,这是我们推辞的原因。
我首先要说,胡润做了一件好事,动机不清楚,尽管这个好事有很多令人感到遗憾,甚至身居富人榜,但是这个主旨是好。一个是叫做为富不仁,毕人已经富了,必然不仁。第二个无商不奸。这个财富榜有助于让国民改变这样一种看法,下面我想说说我对这个财富品质的看法。我个人既不同意胡润先生说把它分作轻重排序,也不同意张维迎先生说的,有的爱吃咸、有的爱吃甜,要成为一个真正的企业家,要真正为社会创造财富,并且在失败的过程以后,能够取得成功,所有的品质都需要具备,缺一不可。如果缺少了诚信,一切化做乌有,如果缺少了把握机遇你将是一个傻瓜,机遇从你身边走你抓不住,你不会成功,所有这些都必须要具备。我16年前在大学里当教授,在南开大学经济研究所,这16年的风风雨雨、艰苦历程,我自认为我是走了正确的道路,我认为这十条我都有,我如果缺少这十条的任何一条,我可能又回大学去了。
在这十条里面我不同意最后一条。我觉得最后一条的定义错误。你看看胡润的书,外国人把冒险做到之一位,中国人把冒险做到最后一位。有的人喜欢现在去伊拉克,我的很多朋友都希望现在到伊拉克,到底美国人最后能不能统治这个世界,这跟创业和财富没有关系。我想当他问冒险对中国人来说是不是创造财富的品质的时候,就相当于是问竞争意识,竞争是最残酷的冒险,经济里面的竞争,几乎全部符合竞争法则,两个人的商品在市场竞争必定淘汰一个。这样的精神是企业家所希望具备的。如果提冒险中国人就把它放在最后一个,中国人是不喜欢冒险的,但是中国人喜欢竞争,中国人是最喜欢赌的,作为企业家没有赌的天性,没有竞争的天性就不可能成为企业家。所以如果把这个词换作竞争意识,我相信它最起码应该排在第二位,不应该排在最后一位。
张维迎:你说你哪一个都具备,你现在觉得哪一个你不具备。
杜厦:我哪一个都具备。我审视我自己的成长过程,我16年前,离开张维迎下海到今天,我从没有星期天,16年都是如此。
张维迎:有没有哪一个阶段,哪一个不具备?
杜厦:但是我确实不是吹牛,这十个品质我确实都有。
张维迎:我们相信你会继续地成功,刚才讲到一个问题,赌和冒险是不一样的,赌实际上为了碰运气,冒险一般来讲一定有一个失误的判断,好多情况下在我们一般人看来,是冒险,但对当事人来说是自信心,他的判断跟你不一样,这可能有一定的差异。
胡润:你说的想法不对,我会把冒险放在之一,看企业家这个词的时候,你会看看它的定义,同时把冒险放在自己身体上,然后要冒险管理,最早我们就开始分析这些品质,我认为冒险肯定会变成之一,可能是因为我的词错了。企业家,我翻汉语大辞典没找到这个词。
张维迎:时代需要具有冒险精神的企业家,八十年代的时候,我写了一篇文章,里面有冒险这个词,后来编辑再三斟酌,把冒险改成探索精神。在八十年代来讲,看排序的话,冒险一定是把握机会相联系,所谓一个冒险,如果不和机会联系起来,冒险就没有意义。下面我们有请党宏伟同学来讲。
党宏伟:我先冒一回险。本来像我这样的人,是没有资格谈财富品质,但是我想讲讲我为什么讨论财富,我想发现自己的财富品质,在1999年12月31日,上个世纪最后一天的时候,我们北大食堂门口排一块长布,写你在新世纪想实现什么心愿,梦想是什么,我写的是我想成为中国首富,我要成为中国首富。大家可能会问这个小伙子是谁,不知天高地厚,我是北大光光华管理学院99会计系的学生,我来自陕西农村,我的家乡十年九旱,我的父亲在文革中受的教育,他只有初中文化,我的母亲是一个文盲,他们都是非常朴实的农民,以种地为生,在我出生的时候,我一生要走的路似乎就确定了,就是和一起玩耍的伙伴都差不多,我可能上到初中就差不多了,或者像父母一样做一个纯粹的农民。也可能成为民工中的一员,我可能在二十多岁就结婚了,这样我的人生就确定了。但是我不想这样,我不想过这样的生活。小的时候,我经常站在父母旁边,看着来往的汽车,我父母说我很傻,我想走出这个天地,对我来说,要走出这片天地,唯一出路就是读书。1987年我七岁的时候,我进入我们村的小学。
张维迎:在十种品质里面,你觉得你更具有哪种品质?
党宏伟:我觉得他漏了一项,我觉得是梦想,我渴望改变我自己的生活,我不甘心,我想改变它,我有这样的动力。
张维迎:我觉得这个非常重要。
杜厦:梦想最重要的地方是一天一个样,每天做一个梦。我和张教授一起教书的时候,我曾经梦想成为中国最著名的经济学教授。但是梦想是会改变,我下海不是我的学术成果和学术地位在下降,张维迎教授可以证明,当时是很火的时候,我决定下海了,当时下海的动机也是一个梦,我认为我们中国的学者,绝大多数不懂经济,不懂市场。我可没说张维迎教授。当时80年代有一种现象,就是国家领导人和地方领导人,大批决定中国命运的人,经常向一些年轻人,包括张维迎教授和我本人去请教一些问题,有的时候我感到因为你说的一句话很可能就变成中国的政策了,很危险。所以我决定下海,我想自己给自己定八到十年的时间,让自己到海里游泳,然后再回到教授的岗位,但是这不可能了。后来一两年之后就得没可能了,然后就有了新的梦,既然下海了,就想成为中国首富,但现在又变了,因为我觉得成为中国首富没意义。我40岁开始下海,我穷尽我自己的一生,最多还活20、30年,因为我的生命有限,我追不上比尔盖茨,所以我决定调整自己。如果这个桌子上面玩儿的人,还剩下四个,我就是其中的一个游戏者,这是我今天的梦想。
张维迎:在80年代,他是一个非常优秀的经济学家,他水平不比我低,而且南开大学也是我们中国更优秀的经济学研究基地。我想下面有请龚总,龚家龙在1988带领七个人,从做锅碗瓢盆起家,现在他手下有两家上市公司,其中有一家是卖汽油的,你们开车要加油,更大的公司是中石化和中石油,但是他在这个市场里面也占有一席之地。
龚家龙:我很赞同刚才几位谈到,一个企业家这些素质都应该具备。对于有冒险精神我是很赞同的。我们就在很小的时候,我那个地方有一个领导,他跟我说,人就要有一点野心,有一点冒险精神,没有野心是不行的。当时我在机关工作,88年很多人都到海南岛去,我也到海南岛去了,到那个地方虽然也买了一些地,卖地赚的钱也是我们刚开始的之一桶金。刚才也介绍了,我主要是经营两个油,一个是石油,一个是吃的油。两个油,可能说到天宜大家可能知道,说到国嘉耙,是我前年收购的国嘉耙。我的名字是祖父给我取的,让我学农,因为我父亲、父亲都是学农的大学毕业生,后来登***的时候就弄错了,我一直还想在农业,农产品的加工方面发展,怎么样带动亿万农民富裕,所以***起了油质的加工。刚才说到冒险、把握机遇和领导才能,应该说一个好的企业家,应该都具备这些品质。有了这些素质以后,首先要设计一个目标。我的目标,以前在石油公司时,我要做成中国的第三大石油的零售品牌,同时食用油五年带动一千万户农民加入我的团队,让他们富裕,这有一点野心。
张维迎:你刚才你讲到,你认为冒险之一,你讲讲你冒的更大的一次险是什么?
龚家龙:一说到冒险,好象有点贬义,不管是工人把工作丢掉,还是干部从机关把工作丢掉,我认为都是一种冒险精神。
张维迎:下面我们请薛惠英女士,她1998年的时候,在工作二十多年的时候下岗,一家人凑了八十万块钱,从广东进了五千只鸡,干起了饲业。她成立了北京京郊更大的乌鸡养殖场。对她来讲,一个下岗女工,借八十万块钱,买回来五千只乌鸡也冒了很大的风险,养鸡很不容易,发病会死光,这是很大的一个冒险。我想请薛女士谈一下你的感想。
薛惠英:今天我非常荣幸能向各位老师、教授、前辈来学习,能给我这次机会,我非常高兴,我把98年下岗以后所经历的一些坎坷简单地汇报一下。我先谢谢张教授给我几分钟的时间。
我首先自我介绍一下,我是土生土长的北京通州区人,我叫薛惠英,原来我在通州区北京燕京背景集团办公室工作,我从事行政工作,从一参加工作的时候我就是搞行政工作,大家都知道,现在整个社会旧的体制需要改革,社会需要向前发展,这种旧的国有企业的模式必须要改,我就是在改革当中其中一分子。当时我整个人想不通,下岗,当时不理解,作为我,28岁入党,我一直做行政工作,好多人就说你是办公室主任,看着你,你不下岗,是不是有好的政策?当时我有我的想法,我想这是大势所趋,所以我在我们集团之一个要求下岗,是迫不得已带头下岗。下岗以后,其实我可以在家待着,为什么这么说?我爱人92年下海了,他是从事珠宝行业,我家庭也有一定的收入,不能说富裕,但有一定收入,我可以在家当太太,带带孩子,也可以打麻将,可是作为我,我是属牛的,我有一股牛劲,我不服输。
为什么这么说?下岗的,我整体一看,基本上女同志多。都说女同志能顶半边天,我看关键时刻都把女同志甩在后面,我一定要为半边天争气,做成一件事。我要为女同志争光。所以我走北京各大超市,各大批发市场,我想我能干什么?搞科技,我没那个水平,没那文化,所以我就是考虑了一下,自己在哪个台阶上,立足点在哪儿,应该从哪儿起步?从我的自身素质到我的经济基础,我给我自己选定位置,我想我在农村一定有我的一番事业。比起他们,我起码是大专生,我跟一些农民抢饭吃肯定没有问题。当时我这么想,确实这么想,后来我就走市场。走完市场,我看中了我们北京的乌鸡销售,北京是中国的首都,所以说各个方面的素质都相当高,人对自己的生活水平也有相当高的要求,所以说乌鸡市场确实很好,销的很好。我走完以后就下决心。我要搞一个更大的乌鸡养殖场,来供应北京市的市场,要让我们的乌鸡走遍千家万户,所以就横下一条心。那时候从机关下到下边选地,一个城里人在农村,那个泥泞的路,什么都没有,我选的那块地,很多黄草。选这个之前,我找了一些有关这方面的***人员了解建场这方面的知识。没有什么干扰,没有什么村庄和住户,这样可以防止鸡瘟。我选了那片地,就在大兴庄村,张家湾镇。一百亩地,当时是三十亩,现在已经扩大到一百亩,盖起了房,高跟鞋扔了,也***了,穿上了工作服。我爱人在深圳,这边就我一个人跑,开着车,到处买建材,我在家最小,从来都是受宠,什么都没干过,回家尽哭鼻子。当着人可不能哭。经过一年的多的时间,这一百亩地的厂房建成了,这里的坎坷很多。
当时我投资了180万元,我爱人非常支持,他说想干这个事业,就干吧,后来我把所有投上了。但是在边建设边生产当中,资金是一个更大的问题,比我预想到的困难的多的多,该过春节了,我的工人要吃,两万只鸡要吃,我兜里一翻就一毛钱,我不知怎么办。我姐姐也陪我来了,我姐姐帮我借了很多钱,我的朋友借了十万块钱,就连我儿子,刚刚上初中,我不知道他私自攒钱,从他的房间里,拿了钱过来了。我的儿子捏着钱,听我跟爱人谈没有钱,他走过来,拿着一千块钱跟我说,妈妈我这一千块钱够鸡吃几天了,我很受感动。我和我爱人看着儿子就掉眼泪,是我儿子也给了一次力量,所以我一定要把它干成。当然谁创业都有艰难。现在我经过这几年努力,我们场是一百亩,有两个商品鸡场,一个种鸡场,有七台电脑孵化机,商品鸡我们可以每年出40万到60万只,孵化能力是200万只,在我的努力下,我带动了300多户姐妹,都是从我这儿学的技术。我是全方位提供服务,带动她们也致富,她们最少的也得八千元,最多的两三万块钱。当然,比起我们的老前辈来,我们是脱贫。不过能带动这么多户,我们企业今年成为北京市标准化养殖小区,顺利达标,而且我们在今年三月份,被北京市认定为安全食品生产基地,这非常不容易。
为什么说我今年被评为全国下岗再就业标兵?为什么给我这么大荣誉呢?可能因为我带动了300多户姐妹,我经过这么风风雨雨有这么一点体会,刚才胡润老师的几点,我觉得都是很好的,很精辟的论断,我觉得这些是成功者每个人身上必须具备的,我还不够成熟,今天给我上了一堂课,给我鼓了一次劲,下回我一定在全国把我的乌鸡叫响。谢谢大家!
张维迎:我们看一下薛女士,女同志比较细,到市场一看,乌鸡比较好销售,所以她动这个脑子,然后做下去,做得非常成功。世界上所有事情都这样,长的快的东西都是不好的。
薛惠英:为什么是绿色安全食品?我们已经达标了,从饲料到管理,严格按照北京市的地方标准来做,所以希望我们大家身体永远健康,多吃乌鸡更加漂亮。谢谢!
张维迎:安全之一,好吃第二,别吃出毛病来了。下面我想请胡润先生,你对刚才几位讲的有什么评论?
胡润:先从党先生开始,要做一个很大的企业,要做中国首富,我觉得这样的一个目标可能是一个梦想,但是如果加上一个眼光,我觉得是一个好事情。我见到所有的企业家,其中很少的企业家是为了挣钱做大,这是我的一个概念。在我经验下,他们喜欢做,他们就开始做,然后发现他们做得越来越好,然后他们就继续做。有一个人在四川,我问他你一辈子钱用不掉,你为什么继续工作?他就是这样谈一点,他就说,如果我做这个工作,我发现我会做什么。人们是开始做企业,然后发现他们做得越来越好,像你薛女士,做得越来越好,喜欢继续做,一下子就变成更大的杜厦。
党宏伟:我打断一下,我讲一下我自己的看法,你这么说可能没有体会到一个人没钱,他的生活会是什么样子?你可能没过过那种彻底没有钱的生活。
张维迎:他的意思就是说你当你一无所有的时候,你的心情会是怎么样的?
胡润:这个问题其实是一个很好的问题,中国和英国、欧美更大的区别,二十年之前,我们班上的企业家基本上都是普通人,都是穷人,都是吃过苦,这跟欧美那些排行榜富人更大的区别,英国、美国这两个地方,我们有一些富人排行榜,但是25%的钱是继承的,他们不是从零开始的,我也不是从零开始。在中国往往是零开始的。
张维迎:我想说一点关于财富的问题,大家希望自己富有,我觉得我一个观点,富人实际上是穷人的奴隶,他是给穷人在打工,作为企业家,特别是老杜和老龚都有这种感觉,财富是一种不断奋斗的手段,富人也消费不了什么,富人是给穷人打工,他创造这种机会,为整个社会的发展带来价值。
龚家龙:我很赞成张教授说的。我们当老板,实际上我们给我们的全体工人打工,为什么这么说呢?我们和老杜先生一样,我们从开始创业那天开始,88年开始的,实际上88年以前,我们已经开始了创业,我们没有星期天休息,我们职工每天八个小时工作,星期天还休息,确实是我们给他们打工。
张维迎:你打工快乐吗?
龚家龙:确实很快乐,我每当看到我的企业能够带动我的职工,我有七十亿的资产,在带动了将近一千万的农民,利用冬季水稻地种油菜,以前这个地在我们长江流域都是空着的,都是休息的。国家要想让农民富裕起来,从产量上已经没有多大的希望,只有从怎么合理地利用土地。我们动员农民把冬季闲着的地种上油菜,平均一亩地我们按照十亩地算,一个冬季就可以增加四千块钱收入,不需要什么技术含量,给他们多少种子,教他们怎么种,每当看到这个时候,看到农民卖菜籽的时候,感到非常欣慰。没有我们企业家干大企业,这些卖菜籽,他们的菜籽可能卖不出去。现在国家油还不够吃,每年从国外进口几百万的油满足中国的市场,就是因为我的企业带动了这么多农民大家来种这个菜籽,城市的居民看到我们的生产的油是更好的,因为菜籽是油中之王,应该比大豆、比花生油都好,这是更好的油。谢谢大家!
杜厦:我觉得刚才党同学说了一个非常有意思的话题,像我这一代人都非常非常的穷困过,穷人的想法和我这边的金发碧眼的先生不一样的,欧洲和欧美比我们早进入现代化发展过程两百年左右,在这样一个过程以后,财富的含义已经发生了根本性的变化。在中国,我们在曾几何时还在一个月只可以销售五两、半斤猪肉,我相信在座的,包括今天的生活也在从美国和英国水准来看,也是在贫困线以下。我们这样一个穷困的大国,想要有一个致富可能的时候,大家之一个想到的一定是钱,挣越来越多的钱,这个绝对正确,而且是这个社会前进的根本动力。胡润他的祖辈已经参与了对亚洲的侵略。据我所知,他的祖辈有两代人在印度,肯定运过***来中国,他们在那个时候不像胡润今天笑的那么灿烂,他们也是像某种贪
20年创业5次,他曾从亿万富豪到负债3000万,东山再起后赚数十亿。下面由我与大家分享“爆款之父”的杜国楹的创业故事,希望你们喜欢!欢迎阅读!
仅仅创立三年的小罐茶,年销售额就突破了20亿。有人说,小罐茶就是在收消费者的智商税,却不知道智商税可能已经交了5次。因为小罐茶的幕后推手,就是当过老师、创立过背背佳、8848手机,被业内誉为“爆款之父”的杜国楹。
杜国楹的创业经历堪称传奇,他白手起家,他年少成名,25岁就成为亿万富翁,但是短短3年后,却因为投资失败,花光上亿资产,并欠下3千万巨债。然后2年后,他和史玉柱一样,再次东山再起,一跃跻身亿万富豪,如今身家超过数十亿。
1992年,19岁的杜国楹从西华师范学院毕业,成为一名中学化学老师,工作之一年就被评为优秀班主任。不过他却辞掉了这份铁饭碗,选择去外地打工。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军,积攒下来的50万现金,成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职,选择自己创业。
当过化学老师的杜国楹之一次创业,就瞄准了青少年市场,他创立了矫姿带产品代名词的背背佳。杜国楹通过宣传,不断告诉家长一个概念,背背佳可以防止孩子驼背。在广告营销没被完全重视的90年代末,背背佳迅速走红。仅仅一年,背背佳销售额达到4.5亿,当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。
2003年做好记星英语学习机时,除了常规的广告宣传方式。杜国楹将好记星直接放在了书店,让产品精准地出现在目标客户面前,直接而有效。家长才是真正买单的人,一经推出,便受到家长的喜爱。
大概是家长研究的多了,有了新的创意。杜国楹又将目光转移到了成年人身上。他在2009年相继推出E人E本和8848手机。不同的产品,熟悉的营销配方与味道。凭借冯小刚,葛优,王石的代言,打造了奢华有格调的产品定位。
8848手机以钛金属为壳,售价达到万元以上,有些定制版定价超过2万元,远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。支持者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择,是一个精明的生意,反对者认为如此高价根本不值。
杜国楹则认准一点,当老板们的司机开始使用苹果的时候,老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。
杜国楹不在意非目标用户的看法,这两款产品的受众就是爱面子的土豪用户。或许是感受到了面子销售的魔力,2016年杜国盈转身去做了小罐茶。
通过精美包装大师背书,将普通的茶叶礼品营销出奢侈感。我们的茶就是贵,贵的有道理,贵的有面子。有送礼品需求和好面子的人群就成了小罐茶叶系更好的支撑者。回头来看杜国楹的产品并非都是首创,但是豪华包装,明星代言,广告宣传,这三把斧子依然可以忽悠不少人。
但是时间一长可能就不奏效了,这是为什么在创业20多年里,杜国楹创业5次,瞄准了三个不同的群体,赚到了数十亿的身家,而消费者本身对产品本身大概也有一个新鲜度,不断保持吸引力才是关键。或许正如杜国楹所说,小罐茶将成为他的最后一次创业。
20年创业5次,他曾从亿万富豪到负债3000万,东山再起后赚数十亿,而未来的30年,杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶,让中国茶重新走向世界,让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。
相关文章:
1.2020年自己创业做什么好
2.2020年创业好项目
3.2020年必火的线下创业项目
4.2020年最新轻松创业项目
5.2020年肯最有前景的创业项目
2019年底,一个新的化妆品品牌横空出世,火遍大江南北,甚至还登上央视电视台,那一个横空出世的品牌突然就这么火爆,到底是什么品牌创始人又是谁呢?
据了解,这个化妆品品牌的名字叫做栎颜国际,一个做新零售的万人女性创富平台,创始人是杜研女士。目前的主要的产品是补水保湿面膜。对此,记者找到了我们的品牌的工作人员,并且对创始人进行一个专题访谈,让大家一起来了解一下这个品牌的创始人是如何成功的,中间又经历了哪些心酸的历程?以下是访谈内容。
记者问:您好杜研女士,最近您的栎颜国际平台是非常的火,请问您是什么时候创立栎颜国际这个平台的,创立的动机是什么?
答:主持人您好,我们这个平台是2019年年底正式运营的,我在2016年的时候就接触过微商和新零售这个模式,我看到用这种模式能带领很多人创业致富。,所以从16年开始我就树立了这个目标,别人能做,我杜研也能做,但是我一直没有找到合适的产品去做,所以这件事就一直耽搁了。到17年的时候我觉得我要创立栎颜国际的事情不能再拖了,于是我就到处去找产品,后来经过多方关系介绍,投入了一笔资金,开始研发我们的产品,也就是今天你看到的栎颜保湿补水面膜,我们历经近3年时间打造的一款产品,在产品研发成功量产后,我就成立了栎颜国际这个万人女性创富平台。我创立的栎颜国际的动机有两个:一个是我要把更好的产品用在我们女人身上,拒绝假冒伪劣垃圾化妆品,第二就是我要带着我身边的小伙伴一起创业,带着淮北甚至全国这么多女性一起创业致富,我们栎颜国际可以让我们女性朋友们零成本创业,我不想让我当年那种没钱创不了业被别人排挤的现象在今天重演,这就是我的动机。
记者问:我看了一下桌子上放的这款面膜,包装非常好看,那请问咱们这个栎颜保湿补水面膜的优势有哪些?
答:我们这个产品非常好,你等一会可以试一下,我就简单的说一下主要优势。
这之一点就是我们的成分是纯天然成分,产品主要成份是杜鹃花原液、玫瑰花提取物、软磷脂,对肌肤温和无***,不会伤害皮肤,婴儿孕妇都可以用。第二点就是补水功效特别强,具有高补水、高渗透、易吸收,深度补水的功效,可以让我们的肌肤绽放盈润活力,恢复弹性。第三点啊就是咱们的面膜多功效合一的面膜,栎颜保湿修复面膜具有强效抗氧化、保湿补水、修复、消炎、抗皱等多重功效合一,功能非常强大。
记者问:杜总,您现在这么成功,我也听说您不止栎颜国际这一家公司,您现在作为咱们淮北的女性知名企业家,也可以说是新商业女性,您能跟我们讲一下您的创业历程吗?
答:好的,说起我的创业历程,那可是真的苦,我十八岁的时候就离开家来到淮北打工,记得那个时候,十几块钱我都能吃一个月,那时候也非常穷,穷去亲戚家走亲戚,他们都不让我进,为啥,因为他们都害怕,怕我偷他家东西。那个时候我就边打工边存钱,什么脏活累活都干过,后来一点点的攒了钱,没过多久,自已开始创业了,配上自己的钱,又问亲朋好友借了一点钱,开了一个小服装店!
从那开始,我就进入了疯狂的创业阶段,没日没夜的努力。创业这么多年,我一直用这句话激励我自己“你是谁从哪里来这些都不重要!重要的你想成为谁!我坚信自己会成为那个最想要的自己!”于是乎!我就这样疯狂的拼搏奋斗!跟你说,创业拼命这个东西,会上瘾的!真的停不下来!我一点一点的努力经营,终于功夫不负有心人,我从一家小店!到三四家店!到后来又开了我的服装公司。在团队的努力之下,做到了本市服装行业的姣姣者!做大之后我就觉得自己的责任和使命更大了,我要帯着我团队和我身边所有想努力!想成长!想创业!想成功的姐妹们一起拿到结果!于是在16年就开始计划筹备现在的栎颜国际万人女性创富平台。最后是在2019年就创立了咱们栋颜国际万人女性创富平台!当然我的努力也没白费,现在跟着我们一起做栎颜国际的姐妹们已经有五百多人了!
记者问:这么短时间你们就汇集了五百多人,那您真的是很厉害呀!那请问,您未来对栎颜国际的规划或者说期望是什么?
答:我自己学历不高,说不出那么多高大上的语言,总之就一个字“干”,我要在未来一年之内影响到一万名女性跟着我做我们的栎颜国际平台,带领一万名女性,一起创业,一起赚钱!
记者:好的,杜总,感谢你的配合,今天的采访到这里就结束了。
就像一句名言说的那样,成功只会迟到,但永远不会缺席,杜研董事长用她的亲身经历很好的向我们诠释了这个道理。同时也让我们为杜研董事长的大爱点赞,成功之后再创平台,为我们女性提供创业机会。也祝愿杜研董事长生意兴隆财源滚滚!本台也将持续对栎颜国际品牌和杜研董事长的创业故事做持续报道!
“小罐茶,大师造。”
相信很多人和我一样,在看央视的节目时,中间有时候会看到这样的一则广告。说实在的,我之一次知道“小罐茶”就是通过这样的方式。
当时也没多想这个产品有什么不一样,只是那个纪录片里提到了很多制茶的非遗传承人,所以觉得这家企业不错,可以去挖掘茶背后的文化。
在看完《详谈:杜国楹》这本书之前,我实在没法把小罐茶的创始人和背背佳、好记星、E人E本、还有8848手机的营销人联系在一起。
对于读者来说,我们可以跟着采访者和被采访者的步伐,回顾着这群时代优秀的人的过往和成长,从中看到在这个变化的世界里,一个人的发展史是如何呈现出来的。而这些资料,在当下,在未来,有可能成为那一批批创业者的巨人肩膀。
就比如,小罐茶的创始人杜国楹他的商业偶像就是苹果手机的创始人乔布斯。
01最初的离开是因为“看得到三十后的自己”
小罐茶大家或许不陌生,甚至这几年,一些人家中都摆放过这样的一盒茶叶,或者旅行出差的时候都带着它,也或者在一个人的时候,静静地泡上那么一杯,然后在茶香中度过你的睡前时光......
追溯着它的来源,原来它的创始人并不是一开始就打算做茶。多年以前,他是一名教师,当时的下海潮非常地时兴,又或者他原本就是一个有野心的人。杜国楹也辞职下海了。
当李翔问到是什么促发他做这个决定时,他说,他看得到三十后的自己是什么样的。是啊,体制内的生活,多了稳定,但同时也少了很多的可能。
曾经在读书的时候,我们看到的一款产品“背背佳”就是杜国楹下海后营销的之一件商品,甚至在这几年,我们还能看到这一款商品的存在。
在有野心的人心里,做一件事情是不是做到天花板之后,就会再次寻找下一个挑战的目标呢?
在杜国楹的心中,确实是这样的。在“背背佳”大火之后,他转而开始另外一个产品:好记星。这款产品,在读书那会,那也是相当的火爆。
还有后来的E人E本,8848手机这些我们耳熟能详的产品,都是杜国楹一次又一次创造出来的爆款。
而到了这几年,他把目标放在中国的茶上面,他也决定,以后的人生,专心只做茶。
他出生于1973年,24岁开始创业,时至今日,他创造了这么多的爆款。不得不说,在这一成功的背后,很多人都会去想,为什么他就可以做得这么好。
说起他的传奇人生,有三个非常重要的标签:连续创业者,营销,倒做。
作为局外人,我们看到的是结果,但是在他取得成就的同时,也曾经历过一些我们不知道的难处。
02成就爆款的三大标签
我们都知道,创业是非常艰难的,也很少有人的创业之路是平顺的。甚至有的人,在某次重大的挫败之后,直接退出了商场。
在杜国楹的身上,之一个标签“连续创业者”,这个标签说的不仅仅是他这些年营造了这么多的爆款,还有他遭遇失败后的不放弃。
在首推“背背佳”成功之后,他在25岁成了亿万富翁。太年轻时的成功或许都会让我们变得盲目乐观,之后他又再次做了两款产品,只是失败了,公司破产,甚至还欠了几千万的债务。
而他是为了还债,后来才继续做了好记星这个产品的。还有后来的E人E本,8848手机。从中我们可以看出,在做成一件产品之后,他会把它脱手,然后继续挑战新的创业目标。
在他一次次营销爆款的背后,很多人都想去学习他的模式。总的概括起来就是:他能够做出满足用户需要的产品,而且还饱和式地投放广告。
就拿我自己来说,我为什么会知道8848手机这个手机呢?就是小时候我在看电视剧的时候,中间总会插播广告,这个广告的时长非常地长,所以每次剧情很焦灼的时候,就会很不耐烦,然后就会看下,这个广告在播什么,为什么要播得这么频繁。
当被问到,你为什么可以如此精准知道用户的需求时。杜国楹说,他们团队是采用“倒做”的方式来确定用户的需求的。
什么是倒做呢?按照他的解释,倒做就是一切从需求、从场景出发,把需求洞察清楚,把问题判断清楚,然后寻找并提出新的解决方案。比如背背佳为什么会火?是因为家长有这个需求,老师有这个需求,成长期的孩子有这个需求。所以时至今日,在新产品取代它之前,它依旧会火。
这便是杜国楹一次又一次制造爆款的原因。虽然他的模式被很多人熟知,但是纯粹的照搬不能解决问题,这其中还需要具体问题具体分析。
03从商人到企业家,派生出今天的“小罐茶”
当初的下海,对于杜国楹来说,大概是因为看得到三十后的自己,觉得人生少了盼头和挑战。最开始创业,或许是想证明自己的选择,让身边的人觉得自己没有错。
作为商人来说,盈利就是更大的目的,这也是很多西方资本家奉行的准则。
随着年龄的增长,中国人也说:“三十而立,四十而不惑,五十而知天命”。杜国英说,或许他已经到知天命的年纪了。他的后半辈子,只想做茶,做茶,做茶。重要的事情说三遍。
他想做的茶,是一种可以代表我们茶文化的品牌。就像酒业界里的茅台,咖啡界里的雀巢和星巴克,火锅界里的海底捞。更长远来说,是成为中国茶文化的代表。
所以,他说道,小罐茶的诞生,花了很长的时间。从最初的茶叶,产品的生产和营销,包装的设计,甚至是背后的文化理念。用他“倒做”的模式,一点一点地推导,解决一个个问题,然后产品才成功问世了。
说到茶,中国人都爱喝,而且每个地方的时兴的还不是同一款,***工艺等也都不一样。在抓客户痛点的时候,杜国楹说过,茶的行业里,原本就是没有一个标准。有的人喝一斤20块钱的,有的人喝一斤2000块钱的。要让大家说清楚这其中有什么不一样,好像大家都不怎么说得出来。这其中,个人的主观感受比客观标准占的比例更多。
他是为了解决用户这个问题才做出了“小罐茶”。我也是一个喝茶的人,我也曾经思考过这样的问题,但是我也找不到答案。就像曾经,我们去过一个刚开发的景点,那里盛产的是一种土家茶,很古老的***方式,但是喝出来就是好喝。
曾经可能是当地人为了满足自己需要种的土家茶,看着没什么特点,包装上也十分地普通,价格也就不高。
这也是一个人的成长与蜕变。
在杜国楹自己的总结中,他之所以可以成功营销那么多次的爆款,这背后其实也是价值观的问题。最初的时候,他说“产品是道,营销是术”。后来,他把这句话改成“产品是1,营销是0”。
换句话说,不管你是出于什么目的开始做生意,好质量的产品才能让一个人或者一个公司走得更远。
关于本次杜总加盟创业故事和杜总加盟创业故事分享的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。
本文主要介绍了关于杜总加盟创业故事(杜总加盟创业故事分享)的相关养殖或种植技术,综合百科栏目还介绍了该行业生产经营方式及经营管理,关注综合百科发展动向,注重系统性、科学性、实用性和先进性,内容全面新颖、重点突出、通俗易懂,全面给您讲解综合百科技术怎么管理的要点,是您综合百科致富的点金石。
以上文章来自互联网,不代表本人立场,如需删除,请注明该网址:http://23.234.50.4:8411/article/242511.html