懂音乐的人开琴行，生意反而不好。这被认为是一个行业现象。能成为一个行业现象的观点，起码有50%的人都是这么认为的。

对于这个观点，小编自制了一个小问卷，精准定向发给了20位琴行老师，得到了一个不权威，但还是有一定参考意义的结果，在这里和大家分享一下。

在网上，关于这个观点的讨论一直很多：

欧欧：学音乐的开琴行有思想的限制，总想做的***，而外行进入这个行业是为了赚钱，所以发展反而块！

钢琴师：心不狠站不稳不懂的是生意人，懂的是事业。

艺术人生：因为，懂所以总是卖质量，品质好的产品，这种产品利润都是更低的。

在小编的采访中，这20位老师里只有1位老师不是***音乐出身，而是自己感兴趣学的吉他，后来逐渐爱上吉他，把吉他当做了自己的事业。

他说，初中毕业后就没继续念书，慢慢开始接触吉他，现在自己也有能力开了店，有了自己的吉他品牌，但却深感做生意的困难。

壹

琴行木桶效应

在这次调查中，小编发现，开琴行的老师们短板非常多（因为是多选题，所以各项选择总和超过100%。）从图中我们可以看到，招生、销售、员工管理三项是琴行老师们最缺乏的，也是最不擅长的。

我们都知道木桶效应，是指一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。

招生、销售、营销、教学水平、课程设计、员工管理六大板块，就像是琴行的6块木板。木板长短不一，琴行所能盈利也就高低不等。

很多琴行老师坚信，琴行的宣传只依靠口碑、音乐会的活动形式不需要创新策划、老师激励没有更多***、乐器销售技巧没有提升空间，自己能做的就是钻研自己擅长的教学。

但这样的思维方式是不对的。懂音乐的人，在教学水平这一块一定是没有问题的，否则也不敢来开琴行，但是另外5块木板，确实是琴行老师们的短板。如果放任不管，琴行木桶里的水永远也不会变多。

贰

琴行团队意识

第二个原因则是团队。琴行的现状大家都应该有所了解，单干、夫妻店、亲戚朋友店还是占多数的。大部分琴行都会请***老师，甚至全是***老师。

***老师对于琴行的发展来说，我们之前就有说过，前期会有一定的帮助，但对于长期和扩大发展没有什么好处。

在贝尔宾团队角色理论中，想要打造一支高效的精英团队需要9种角色。而对于琴行来说，《琴行经营报》一直提倡的是店长、老师1、老师2、销售、财务的5人团队。

即使比贝尔宾团队角色理论中的9种角色少了4种，但是大部分琴行还是连5人团队都不能组建起来。

没有好的团队，不能优势互补、不能互相督促，很多琴行就陷入了单向胡同思维模式，做自己擅长的事，在自己擅长的领域寻求其他领域的解决***，结果肯定是越努力越困惑。例如，全都把劲往教学水平上使，其他招生、销售、营销都放在一边，优势还是优势，但是短板依然是短板。

叁

不懂还是要多问

在我们的调查里，大多数琴行老师对于经营问题，自我摸索的情况比较多。问及原因，有的老师是没有渠道，有的老师是不相信培训，有的老师是自己买书也看不懂……

我们以前也说过，提问是进步最快捷的方式，通过不断的提问来迅速扩充自己的知识。

琴行要发展壮大，永远有做不完的事情。我们要充分利用自己的时间，分清主次先后，轻重缓急。盲目的去做，只会越来越困惑。

要合理规划自己的时间，解放自己，抽出时间去学习。比如集中爆发式的线下短期培训课程，利用碎片化时间的线上***课程，或是午后利用书籍来充电休息等等。

不懂音乐的人开琴行为什么更容易把琴行做大呢？因为他们知道自己不懂音乐，所以聘请懂音乐的人来填补短板，然后发挥自己生意人优势，结果反而容易做大。