创业项目掘金案例(创业项目掘金案例范文)
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1、创业创新3个事例2、适合在二三线城市创业的十个项目3、三个***创业成功故事在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。那么下面是我整理的创业创新3个事例,就跟着我一起看看吧,希望大家能够喜欢。
创业创新事例一:
高燎燃:不甘平凡90后做“财富管家”掘金互联网金融
90后,爱好动漫,与人说话时甚至还有些腼腆……就是这样一个外表看起来有点“愣头青”的大小伙儿,多年来一直做着直接与钱打交道的“生意”。
在证券公司上过班,做期货交易挖到人生之一桶金,如今,高燎燃自己做起了互联网金融。
大学毕业后进证券公司
做业务死磕成“金牌”
1983年出生的高燎燃是黄梅人,武汉工程大学毕业。
2008年前后,他应聘进入武汉一家证券公司的营业厅工作。“拉人开户。只要来开户,户头有多少金额,是否发生交易都没关系。当时为了拉客户,各券商大打促销战。佣金从万八降到万三,开户还送各种礼品……”从校园里出来不久的小伙子,像打了鸡血一样找到了努力的方向。“为了拉一位户头有500万元的客户,佣金降到更低不说,人家说要送手机,我立刻自己掏钱买了一部市面上更高档的手机,花了3000多元。冲减了业务提成后,最终这一单的收入才几百元。”就是凭着这死磕不计利益多寡的劲头,高燎燃工作之一个月就以开户数之一的业绩,成了公司的“金牌”营销员。
由于证券公司与银行打交道比较多,一年后,已经升为主管的他,跳槽远赴广西柳州银行,做起了大堂经理。然而,在银行拿着高薪的高燎燃,渐渐对朝九晚五的生活心生厌倦。“我要开公司自己做。”不甘于平淡的他,萌生出这样的想法。
掘金期货积累之一桶金
家门口开投资管理公司
机会终于来了。2012年,一个朋友拉他合伙开公司,承接期货交易业务。
他将全部积蓄50万元投入到公司,由于当地属于广西二三线城市,做这一行“赶了个早”。再加上有银行工作积累下来的客户资源,两年下来业务“至少翻了10倍”,他也挖到了自己真正意义上的之一桶金。
到了2014年,支付宝等第三方支付平台对传统金融的冲击日甚一日。恰恰也是此时,高燎燃接触到一些做投资的老板,手握闲钱努力找项目。另一方面,身边的一些中小微企业主经常会出现***紧张,办理银行贷款不仅手续相对复杂,而且审核严格。那时,各地财富公司正如雨后春笋般冒出来。“再观望下去黄花菜都凉了”,高燎燃在朋友的帮助下,于去年10月在武汉注册成立了自己的投资管理有限公司。
虽然注册地在武汉,但他却首选“农村”市场,将之一家实体门店开在了老家黄梅,“三四级市场需求也很大,我对本地的企业及市场情况也比较了解”。
事实证明这一步走对了。短短几个月,仅公司旗下的两家小贷公司便吸纳了4亿元社会闲散资金帮助中小企业发展。如今,除了传统的***业务,高燎燃还开发了P2P网贷平台。
创业创新事例二:
刘枫:中科院硕士公共wifi市场创业
27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业,摆在他面前的有几条康庄大道:要么继续搞科研,***对口,学有所用;要么听从导师的建议,读博;要么听从母校召唤,回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。如果留在北京,取得北京户口,也绝非难事,而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。
他看好了公共wifi市场。3个月时间,他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网,覆盖锦州670余商家。接下来,他打算做锦州的同城电子商城,争取实现不用逛街就能同城购物。
目前,他创办的公司营业额已有八九万元,成本开始逐步回收,他预计,在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。
凭借学到的知识,他掘到了人生之一桶金
刘枫想自主创业的想法并非偶然,早在读研究生期间,每次做课题时,他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。
一次,他的导师以研制了一种菌剂,将它应用于甘草,能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物,在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出,而且它不破坏土地,环保意义非常大。还可应用于玉米,提高产量。由于这种菌剂造价比较高,不适合中国传统农业,刘枫的导师就在德国申请专利,并取得成功。而刘枫的着眼点并不在项目本身,而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用,他就觉得是巨大的浪费。
这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年,刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识,短短一年时间,他掘到了自己人生当中的之一桶金——10万元。
揣着这10万元,刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。
一次偶然的***激发了创意
毕业时,刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口,回到锦州,这在别人的眼里,是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作,可他说:你给我半年时间,我就能干出点名堂。
一天,妈妈让他在***买件衣服,他懒得开电脑,就用手机客户端操作。看到***上的广告,刘枫灵光一闪:能不能把广告植入到手机——当手机连接公共wifi时,弹出的页面变成广告?他问了几个做技术的朋友,技术上是否可行,得到的答复让他欣喜若狂:没问题!而且,深圳已经开了先河。后来,刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学,说这个技术他来解决。
有了技术,就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家,看好他这个创业项目,花50万元买下技术,又给他100万元做市场的前期推广。
2014年11月11日,光棍节这天,刘枫和两个小伙子,3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司,“爱锦州”i-JinZhou热点wifi横空出世。
万事开头难。设备造价400多元,全部为商户免费安装,这是一件烧钱的事。在用户用手机连接i-JinZhou时,植入12秒广告。因此,他们的收入全部依靠植入广告。
刚开始,客户不认可,网速也不好,只谈下30多家。这哪行?刘枫开始动脑筋,他把12秒广告分成3段,每一条4秒,前4秒全送给商家,技术上还实现了行业间的规避。然后,刘枫找到移动、联通等移动通信公司谈宽带业务,跑了无数趟,磨破了嘴皮子,最终拿到了大客户协议。
光纤入户,网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题,他们与设备生产厂家“极路由”联系,对设备进行加密,外人无法,保证客户的信息绝不外泄。
先做公共wifi,再做微商城,目标是打造东三省电商王国
做好了前期铺垫,刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马,20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人,干劲十足,业务员们凭借两条腿、一张嘴,用3个月时间安装了670多家。
刘枫还与公交公司达成协议,将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人,他对车队领导说:“别给我换车啊,我这车有wifi,东三省之一辆,太牛了!”还热情对上车的乘客说:“嗨,哥们儿,我这车有wifi,免费上网!”
wifi平台建立起来了,他们开始做收费广告。一家家地跑,一点点地磨,大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网,连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来,他打算做锦州的同城电子商城,争取实现不用逛街就能同城购物。
他拿锦州市场当敲门砖,跟阿里巴巴谈支付端,最终他拿到支付宝客户端的技术支持,阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台,他就跟腾讯谈,一分钱没花,搞定!
刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是90后、90后,他们喜欢并且容易接受新事物,而智能手机的大范围普及,让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州,他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司,把辽西市场盘活,然后运作微商城,达成东三省的电商联动,打造真正属于他的电商王国。
创业是一种成长过程
公司成立半年,刘枫很累,除了每天早晨的例会,他几乎都在路上,每天睡眠不足5小时。这半年,他经历了很多事:“创业真难,比想象的还难,但‘难’不是借口,相反,它应该成为我前进的动力!”
公司刚起步,租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来,免费给他们使用。对那些愿意支持自己的人和商家,刘枫打心眼里感激。
公共移动wifi的市场空白,并不代表没有竞争对手。当时,有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候,他们退出了,还联系刘枫求收购。刘枫分析:对方之所以支撑不下去,不接地气是原因之一,更重要的是技术与实践应更切合实际,而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想:我是锦州人,不能糊弄家乡人民,我要把基础和服务做好,家乡人民才能信任我、支持我。
一名中科院的硕士毕业生,从北京回到锦州,从零开始白手起家创业,不觉得可惜吗?刘枫坦言,刚回来时确实很迷茫,读了那么多年书,所学知识能应用到实际生活的少之又少,确实很不甘心。但他又想,科研往往是理想的状态,即使失败了,得到的也是一种结果。而创业不同,它更多的是一种成长过程。
其实,在创业艰难时刻,他动摇过,但随之又坚定了信心,妈妈曾劝他:“算了,儿子,找个工作吧。”刘枫说:“妈妈,再给我5年时间,让我任性一回!”
未来的路远远不止5年,刘枫还年轻,谁能说未来就不能属于他呢?
适合在二三线城市创业的十个项目
逃离北上广,逃离大都市,来到二三线城市,似乎已形成一股小小的潮流。为了调节身心,也为了寻找创业和工作机会。互联网时代、小城市掘金,当这两个因子交织在一起的时候,创业者们有什么项目可供选择呢?
适合在二三线城市创业的项目
1、发饰造型店
关键词:体验式营销,品牌社区化
典型案例:千千氏
北上广,不仅是全国的政治中心、经济中心,还是文化中心。大城市女人们的穿着打扮都会引起中小城市的模仿和跟风。发饰造型文化也符合这规律,在北上广流行一番之后,会扩散到二三线城市。
众所周知,无论一线城市,还是小城市,爱美都是女人的天性,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,生活品位的提高使她们对美的追求也在升华。可是很多女人并不懂得怎样让自己美丽,花很多钱买昂贵的衣服、首饰,但却不知道该怎么打扮自己。
当你看清这点之后,商机就来了。试想在中小城市开一家发饰造型店,把北上广的发饰文化复制到小城市,既可以满足女性求新求美的心态,还能让你日进斗金,何乐而不为?此外,从门店租金、水电费和人力资源成本来看,小城市创业成本都相对较低,繁华地段集中,容易选址,开一家发饰造型店会让你赚得停不下来。
千千氏是全球快造型的开创者。从2007年创立至今,只用了短短几年时间,在全国率先引进“品牌社区化”、“小区域高占有”的理念,专营店逾1000家,分布于全国20多个省,市,自治区,并以每月数十家的速度迅速增长。
据之前的新闻爆料,千千氏的一家加盟店区区十余平米,就能月赚十万,这样的项目,早已成为中小城市创业者,特别是女性创业者的“香饽饽”。(喜欢就收藏吧或者加我微信:xbcy001)
2、眼镜店
关键词:易碎品,小成本大买卖
典型案例:宝岛眼镜
说到眼镜店,大小城市皆有,并不稀奇,但你知道它的暴力吗?这样告诉你吧,珠三角地区眼镜出厂价二三十元,到了眼镜店的柜台上,挂上韩日进口的标签,就卖到了一两千元,镜片的成本是售价的10%都不到!眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的,而且伪劣假冒防不胜防。
当然,大城市的眼镜店鳞次栉比,早已趋于饱和,强烈的竞争压得创业者们喘不过气。于是,其中的一部分把目光转向小城市,他们看重的是小城低成本的租金和广阔的市场。现在,眼镜店在小城的扎根的已有不少,但市场容量大,远远没达到饱和,市场无限。
请看这一组数据:中国的老年人已超过了1.3亿,上了42岁的人眼睛已开始老花,若再加上这个年龄段的中年人,实际上已超过了3.2亿人,这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人,其中至少80%的`人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明,中国对眼镜的需求每年在5亿副左右,这个需求已超过了中国***的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。
创业的“天时、地利和人和”都占了,你还在等什么?
3、咖啡店
关键词:平价策略,中低端消费者
典型案例:85度C
和上面的眼镜店一样,咖啡店普通的不能再普通了。但商业确实就是一个怪圈,求新猎奇的项目不一定就能赚钱,而一个普通项目若能做到极致,也能掘金。在小城如何开一家咖啡店呢?或许85度C在小城风生水起的发展能给你一点启示。
85度C,发起于台湾,是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店,开店数与营业额都远胜星巴克。它是怎么做到的?凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择成为行业翘楚。这就是小城创业的优势所在,正因为整体消费水品没有大城市高,所以瞄准中低端消费者会是不错的策略。
这一策略让85度C的消费族群得以向下延伸,更贴近大众生活,相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众,85度C的服务加盟对象不再限于大学生或城市白领,退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。
因此,小城创业加盟85度C,自然被入选优秀项目之列。
4、3D立体地毯店
关键词:私人订制
典型案例:佳艺地毯
对品味的追求,不只局限于北上广,中小城市消费者对产品也趋之若鹜。在大城市“僧多肉少”的强烈竞争下,小城市的广阔市场注定商机无限。3D立体地毯的种类是越来越多,中小城市消费者青睐立体地毯的人群也是不断扩大,各行各业的人都能成为3D立体地毯行业的客户。
经营提示
1、经营费用1万元左右,主要用作加工厂预付款。设计被顾客接受之后就可以收取部分费用,然后向工厂直接下单***,以上资金用于周转期间的费用。
2、收益情况:根据地毯面积大小自行定价,一般一张售价500~3000元,扣除成本,利润率40%~60%。
3、此业态模仿性很强,不会设计也没关系,只要有巧思,设计部分可以交给***人员完成。开一家“立体地毯”成品销售店,成本1~1.5万元,铺货可以图片的形式进行,根据顾客的不同需求量身定制,店里只要展示具有代表性的10个样品即可。
5、电影院
关键词:市场饱和,平价电影院
典型案例:大影易
和大城市相比,三线城市和小城小镇的电影院,并不被看好。限于小城市场的不确定性,很多创业者不愿把“血汗钱”花在这行业上。以至于长期以来,小城市电影院的技术设备都比较破旧不堪,用户体验太差。
而在大城市,电影院可谓“遍地开花”,一个小小的社区,可能就有几家电影院上演“用户争夺战”。可想而知,竞争的激烈程度和市场的饱和度。因此,随着小城人们生活品质的提高,其广阔的市场给创业者们带来无限的想象空间。
反其道而行之,才能站住市场的制高点。可以先调查市场,然后根据城市的大小选择定位高端还是中低端。如果是发展比较好的城市,可以定位高端电影院;如果是相对落后的小城镇的话,就开一家平价电影院就好了,然后选择一些口碑比较好的电影,放映DVD版。票价定的便宜点,可以弄大一点的放映厅,不要选择小厅,因为成本高,收回成本的时间也比较长。
6、开影楼
从实用和实惠的两个角度考虑,建设你这样配置:一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000元、一台分辩率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫,因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人,所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下:1)选择城市商业活动集中的地段开店;2)进行广泛的广告宣传,利用多种媒体,让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念;3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册;4)工作人员更好全部用女性,女性不但心细,而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格;5)租赁费更好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于***冲洗店,必须比他们偏低,这样才能吸引客户;6)本行业更大的禁忌是操之过急,求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业,这一行业更佳人选是50岁以上的离退休人员。
7、跑腿公司
徐先生想到自己有多年信贷工作经验,过去与房产评估、保险等部门我有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,如果能够利用自己的这一资源,专门为贷款人跑腿,办理他们认为头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排长队办理,有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验,可以专门***与车辆有关的跑腿业务,包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。
随着私人轿车的逐渐增多,此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多,从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药…没有经验的人,楼上楼下忙得晕头转向,半天也看不了个病。如果成立一家医院跑腿公司,提前把预约大夫、预约化验等事情安排好,病人来到医院后,您按计划有条不紊地带其就诊,必须会节省时间,提高就诊效率。除前面所说的几项外,替客户购买车、船、机票,代办房地产过户,去邮局送信取包裹,甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。总之,从小事做起,逐渐形成自己的特色,跑腿公司的前景一定会很广阔。
8、早点专递
早点式样设计提示:1)主食:面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食:咸菜或其他特色小菜;3)饮料:早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计***早点专用饭盒,将主食、副食、饮料一式一盒,这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订,根据大众普遍定量,价钱不要太贵,如果业务量大,则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点,一盒3元,那么每月收入4500元,除掉一半的成本,还剩2200多元。
9、便利店
销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用***;代售邮票;***送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等,这些都是便利店的服务内容。
便利店的选址非常重要,除社区外,医院、菜场、学校附近,人流较多的交通要道的转角处,都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市更好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外,配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中,货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则,以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算,一年毛收入大致为2-2.6万元。
10、小说出租店
选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域,可依属性不同粗分为几个种类:
1)出租专门店:该商店特性主要提供客户便利租书服务,商店装潢形态趋向高采光度,租书流程简单快速,营业额分配以书籍外借占绝大多数,客户内阅读消费所占比例较少;
2)休闲阅读馆:该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间,室内装潢风格较具特色,室内采光也趋向柔和,相较于出租专门店,休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价,往往复合多种营业项目,如餐饮、***等;
3)其他行业复合租书业:此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租,仅为提供此项附加***,希望借此提升***竞争度。
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下面我收集的了三个***创业成功故事供大家阅读,希望大家能从中得到启发,帮助大家成功创业。
***创业故事一:草根创业步步为营在***中脱颖而出
高率1984年生人,李***1985年生人,这两个来自不同城市的80后在无锡相遇,然后携手在***上开了一家网店:维亿服饰专营店,专卖男鞋。一年时间,这家新店的交易量就达到了皇冠级别,卖出了3万双鞋子。
之一张单子等了一个星期
我是浙江丽水人,2005年到无锡的时候,就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李***的,他是盐城人。因为我是个“月光族”,有一段时间觉得经济有点窘迫,所以就谋划着换了工作。其间,我去过常州,开过小店,做过***美工,但都不太成功。2008年底,我到了温州,为那里的一家鞋业公司做市场调查,开始熟悉起鞋子,一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了,就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了,我想还是从网店开始吧。我就给李***打了***,因为他以前自己开过网店,卖过童装。他很爽快地答应了,那就开吧。
实际上开网店并不如我们想的那样简单,现在想想,比开实体店还要辛苦。比如拍产品照,我三天三夜没有离开过屋子,基本都没有睡觉。就这样我和李***大概拼了一个多星期,终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边,一步都不敢走开,就怕漏了单子,结果就这么呆了一个星期,终于听见了之一声“叮”,当时我们都跳起来了,那种开心是没有办法形容的,感觉之前所受的苦都不重要了。
没日没夜地干就怕漏单
我因为在温州还有一份工作,所以大部分时间在无锡守着的一直是李***。不过,对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完,哪怕晚上六七点也会开车回无锡,到这里基本都要凌晨二三点了,在无锡吃早饭,到温州吃晚饭,这是常态。过去一年,我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李***也非常辛苦,每天凌晨一二点睡觉就算早的了,很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意,而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好,尽可能地保证时间和质量,因此一做就常常要到这个点。当然,你慢慢做也行,但是我们担心漏掉,或是后面的单子来不及跟上,哪怕是漏掉一张单子,也会让我们心疼半天的。我总记得之一次接到超过一百张单子的那天。要知道,刚开始那几个月,一天也就十张单左右,我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天,我们突然就接到了120多张单子,那叫一个兴奋啊。那天,我们干了一个通宵,没有一个人觉得累。
经验总是在教训中得出的
去年年底我们的生意好了起来,每天的单子最少都要维持在100左右。那时,不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子,现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库,我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右,还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了,至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题,但最近生意一清淡下来,就发现了自身太多的不足。
首先是盲目扩张,对发展情况估计不足,结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌,结果只在上面写了欢迎光临四个字,你说是不是浪费,我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点,生意并没有想象中那么好做,很多经验都是在教训中得出的,最关键就是要学会吃一堑长一智,那这些学费也不算白交。
困难?当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白,为什么突然生意就不好了,现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在***网上了解整体销售情况外,我就开了3000多公里车,在附近几个省市兜了一圈,做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办?只能坚持。我和李***做这个真的因为是兴趣,自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子,做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做,就是为了跟着自己的爱好和兴趣走。我总觉得,理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作,很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划,就像开网店,我想一直做下去,当作一份事业。我喜欢这个城市,所以我要攒钱买房子,要在无锡有一份事业,还要在无锡定居。李***也跟我一样有自己的坚持,当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去,成功的定义对他来说,就是绝对不能辜负自己的女朋友。
做事业也是成长过程
我中学毕业后就在外面闯了,做过很多事情,见过很多人,吃过不少亏,但时间久了我也学会了不少道理。就好像我跟李***一起做生意,学会了在不断的摩擦中变得更加默契,学会宽容对待别人。我一直都相信一个道理,我们不能改变别人只能改变自己。开网店并不如外人想象的那么容易,有一个伙伴可能走得更长久,但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想,可能做事业有时候也是一个自我成长的过程。
每一个***的创业者都有着很多相似的创业经历,开网店看似简单,其实背后都有着太多的酸甜苦辣。维亿服饰的两位80后的年轻人怀揣着自己的创业梦想,凭着年轻人特有的朝气和执着的信念,在***这个大舞台上掘到了他们人生的之一桶金,这是难能可贵的。从他们的创业过程中我们不难看到,充分有效的市场调研是创业成功不可缺少的关键环节,及时总结经验教训会使网店的经营更趋成熟。坚定信念,努力开拓市场是每一个网店掌柜的必修课,但是这里要提醒***的创业者特别是年轻人注意的是,在关注“开源”的同时,要学会“节流”,学会预算控制,削减成本,只有这样才能将网店的“收入”真正转变为“利润”。
***创业故事二:刘楠:从***妈妈到***创业明星
一位曾经的***妈妈,一开始由最初卖花王纸尿裤的***小店做起,一路攀升到四星皇冠,再到组建母婴电商网站“蜜芽宝贝”,仅仅用了三年的时间。她就是如今拥有上亿身家的女企业家,蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠。如此傲娇的成绩,刘楠是如何炼成的呢?
***妈妈在家***,淘出了商机
80后的刘楠出生于陕西西安一个普通的知识分子家庭,父母都是大学教授。良好的家庭氛围,让她耳濡目染,从小就是学霸。2002年,刘楠凭着优异的成绩跨进北京大学的门槛。大学毕业后,她顺利进入一家外资企业,成为了一名白领2010年8月的一天,刘楠得知自己怀孕后,果断辞职,丢掉了人人羡慕的工作,成为了一名***妈妈。
在家备孕的日子里,刘楠和许多准妈妈一样,开始给未出生的孩子准备婴儿用品。很快,她学会了海淘,每天在各大网站寻觅高品质的产品,然后在母婴论坛里组织年轻妈妈们一起团购。在不断给孩子买东西的过程中,刘楠渐渐积累了一些的经验。为了让更多的妈妈们受益,她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”。慢慢地,刘楠在论坛里积累了相当高的人气,成为了妈妈圈里的“知心姐姐”。
有一天,刘楠登陆论坛,看到大家都在讨论质疑一家***卖家销售的花王纸尿裤不是正品。这个牌子,她早些日子听刚生完宝宝定居国外的大学同学说过,质地柔软,透气性好,孩子用一晚上,小***仍然干干的,在国外市场上有不错的口碑。这天刘楠经过搜索调查得知,目前这个牌子还没有在中国销售,网上出售这个牌子的十有八九就是仿牌水货。这时她不由思索:不如自己利用空闲时间开一家卖这个牌子的***店,一来给群里的姐妹们提供正宗的货源,二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。当她把这一想法给论坛里姐妹们说时,立刻得到了年轻妈妈们的强烈支持。
说干就干。刘楠很快联系上花王总公司,经过几次回合谈判,白纸黑字敲定了供货协议。2011年11月,起名为“蜜芽宝贝”的***商店开张了,她幸运成为全***网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。
一开始,各种硬件还不完善。由于暂时没有仓库,刘楠只好把货物堆放到家里的客厅里。这样一来,家里不再有以前宽敞、温馨的模样。她原本只是抱着玩票的性质,可是没想到,在她的打理下生意竟然出奇地好。后来只好在外租了仓库,专门存放货物。
为了能够及时给顾客发放货物,2012年冬天,刘楠带着7个人的团队把办公地点搬到了仓库。由于仓库环境比较差,没有装空调,冬天几个月她们一个个手都冻裂了,每天只能抱着电暖气取暖。
每天晚上工作到很晚,刘楠才拖着疲惫的身体回到家中。她的老公看着刘楠日渐消瘦的脸庞,心疼不已,忍不住责怪道:“整天把自己折腾得灰头土脸的,家里又不缺你挣得那份钱,这么辛苦图什么呢?”刘楠把自己身体重重地丢在了沙发上,喃喃自语:“既然干,我就想把它做成同行业的number1……”老公一边叹气,一边起身去厨房热了一杯牛奶递到了刘楠的手里。
贵人向她伸出橄榄枝
一分耕耘一分收获。“蜜芽宝贝”在刘楠的用心经营下,不到两年时间创下了四皇冠、销售额超过三千万的业绩,成为***母婴用品界的奇葩。
这份骄人的成绩引起了一位同样做母婴产品投资商的注意。2013年初,这位投资上主动和刘楠联系,愿意出高价钱收购“蜜芽宝贝”。诱人的收购价格,让刘楠一时没了主意。在这个抉择的十字路口,刘楠决定尝试向同是北大毕业的师哥,现如今的青年创业教父,著名投资人徐小平先生请教。
很快,刘楠通过北大校友会,找到了徐小平先生的联系***,真诚地给他发了一条求教短信。在刘楠忐忑不安的等待中,终于盼来了徐小平先生给她的回复,并约了面谈时间。
一个阳光明媚的下午,刘楠按照约定时间,来到了徐小平先生的家里。两人坐定,刘楠开门见山,侃侃而谈,一口气说了两个小时。在这两个小时里,刘楠时而***四射,时而眼神黯淡,毫无保留地对徐小平先生说出了自己的创业目标和目前存在的困惑。在这中间,徐小平先生很少插话,更多的只是静静地倾听。
徐小平先生耐心听完刘楠的演说,沉吟了一下,出乎意料地对刘楠说了下面一段话:“网店不要卖了,我给你投资,下一步把“蜜芽宝贝”做大做强……”徐小平先生的话,让刘楠心潮澎拜,又惊又喜。
刘楠怎么也没有想到,徐小平先生竟然在短时间里向她伸出橄榄枝,愿意给自己投资,支持自己继续创业。她心里清楚,在自己的心灵深处,一直蛰伏着一个更大的创业梦想,只是还怯于流露。而这次成功洽谈,瞬间点燃了梦想的火把。
那天回来的路上,刘楠觉得浑身充满了责任的力量。她暗暗在心里呐喊:我要做全世界更好用的母婴用品网站,为中国的妈妈和宝宝提供更优质的产品和服务。
“蜜芽宝贝”和女儿一起成长
更多资本的注入,让“蜜芽宝贝”有了突飞猛进的发展。2014年2月,“蜜芽宝贝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城,在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念,以远低于市场价的折扣力度,在72小时内***出售。
刘楠把对自己宝宝的爱移植到对“蜜芽宝贝”所售产品的把关上。2014年不到半年时间,“蜜芽宝贝”接连开通了德国、荷兰、日本仓库。每一道货品链,刘楠都亲历把关,“因为我们是做进口母婴产品,要想把货品管得严一些,就必须在供应链上做全球部署。”
这家闪购网站在上线前后先后获得徐小平先生和红杉的两轮融资。现在,越来越多的***商与蜜芽宝贝闪购展开了合作,网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性其它用品。
刘楠把对自己宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。2014年不到半年时间,蜜芽接连开通了德国和荷兰两个仓库,日本仓也将在8月开通。“因为我们是做进口母婴产品,要想把货品管得严一些,就必须在供应链上做全球部署。”
目前“蜜芽宝贝”已经拥有300多个合作品牌,3000多个合作种类,已经成为中国更大的进口母婴产品特卖网站。早些日子,央视《新闻联播》报道中国电子商务正在健康飞速地发展,“蜜芽宝贝”被选为其中案例。
刘楠,由一开始的外企白领,***妈妈,再到如今的创业明星,她的的成功,吸引了国内众多媒体的采访。在采访中,大家最感兴趣的是刘楠成就亿万富翁的秘诀是什么。她只简短回答了一句:“我是一个三岁孩子的妈妈,我爱孩子,所以做这份与孩子息息相关的事业才有***和热情,全身心的投入,勇于大胆尝试,才成就现今的一份事业。我愿与女儿一同成长。”
因爱而无畏,刘楠,以她的创业经历告诉我们,在创业征途上,只有发自内心的热爱和大胆追逐,才会开出最美的花朵。
***创业故事三:“挂科王”***掘金,铸就创业神话
2014年3月,年方23岁的石豪杰坐在义乌***大学的演讲台上,向台下数百名来自全国的精英们介绍自己:“我的3D眼镜公司已经有了全球500强合作伙伴,2013年销售额接近两个亿,分公司已开到宁波、温州、上海、广州和深圳等地……”人们的目光里充满了赞叹与好奇。谁也不知道,这位铸就创业神话的年轻人,曾是全校最牛的“挂科王”……
贫寒学子,曲线迂回梦圆***大学
刚从大学校门走出的毛头小伙子石豪杰,是义乌工商大学副校长、“***创业教父”贾少华请来讲课的嘉宾。
时间回溯到2008年7月21日深夜,一个面容疲惫、衣着凌乱的年轻人斜靠在义乌火车站候车室的板凳上睡着了。车站工作人员走过来推了推他,提醒他不要误了火车。
石豪杰来自河南郑州郊区,是一个高三学生。明年就要高考了,按照他目前成绩完全有可能考上一本,然而贫寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老实巴交的农民,靠种地打工收入微薄,要供两个孩子上学,前年建房子还欠下七万多元债务。大学学费,成了父母的一块心病。石豪杰决意放弃进入重点大学的念头,他要为父母分忧,寻找一所既能学习又能创业的学校。一次上网,石豪杰看到义乌工商学院招收创业班的介绍,大喜过望。
利用暑假,石豪杰从父母那里“磨”出300元钱,坐车来到义乌考察。火车深夜抵达义乌站时,公交车已停运。一问出租车的价格,需要几十块钱。他犹豫了,最终也舍不得花钱找旅馆,于是将就在火车站候车室里挨了一夜。
第二天凌晨,石豪杰坐上公交车直奔五光十色的中国义乌小商品市场,心里赞叹不已!他接着来到义乌工商学院,实地察看了学院的学习环境和创业氛围,在那里他碰到一名叫金文进的老师,与他进行了一番有关学生开网店的交流。但金老师的另一句话让石豪杰犯了愁——义乌工商学院规定,创业班只面向浙江省内招生。“老师,我真的想报考义乌工商学院创业班,求您想办法帮帮我!”望着满脸真诚的石豪杰,金文进沉吟片刻说:“办法倒有一个——你先报考我学院的其他学科,然后再曲线迂回,但成不成我不敢打包票。”石豪杰满口应允,央求金老师到时助他一臂之力……2009年8月,石豪杰以高分被义乌工商学院录取,还没等到开学,他就提前来义乌,迫不及待开始了他的创业生涯。
回想当时的窘态,石豪杰心头五味杂陈。那天,他在父亲陪同下来到义乌工商学院报到,身上只带了2000元钱,而一年学费需交纳6000元,怎么办呢?石豪杰嗫嚅着,羞愧难当。负责学生报到的老师看出了他的难处,和蔼地说:“如果家庭困难,学校可提供助学贷款。”“谢谢老师!我一定会按期归还的!”石豪杰感激不已。望着一旁呆立的父亲,他安慰说:“爸,别担心,这个助学贷款我在学校创业后会还清的,我还会给家里寄钱!”
根据那位金老师的建议和帮助,石豪杰采用先填报工商学院人文旅游分院、入学后又申请转院的迂回战略,最终如愿以偿进入学院“***大学”创业班。
当年高考结束,石豪杰考了621分,超过一本分数线,然而他填写的志愿是名不见经传的义乌工商学院,老师与同学惊讶地问他:“你怎么不填报重点大学?去上这样的学校多可惜!”他们哪知道,在石豪杰心底,深藏着一个创业梦。
辛酸掘金,“***王”大二开公司
义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境:上课时可以在下面接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;***等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室,一间是仓储教室,一间是上课教室。
石豪杰在入学第8天,就开起了自己的***网店。可卖什么呢?开始几天在店铺里摆了几十种商品,像所有初当***掌柜的人一样,每天守在电脑前,吃饭都不敢离开,生怕错过生意,但遗憾的是过去了一个星期竟无人问津,石豪杰很是失落。要知道,他所有的启动资产只是500元生活费和租来的一辆自行车。
十多天后,石豪杰终于接到一个单子,利润只有2元钱,他舍不得坐公交车,骑着自行车“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送货。面对生意清淡的网店,石豪杰有些迷茫。金老师鼓励他说:“不要泄气,创业得一步一步来。”看着教室门口悬挂的一幅阿里巴巴首席执行官、***王马云的照片,石豪杰扬起了倔强的头颅。
在金老师指导下,石豪杰在网店“装修”上下工夫。他花精力把网页做得漂亮、把商品的照片拍得时尚抢眼,渐渐地,他的店铺有了一些生意。他很快悟出了一个“秘诀”——和顾客沟通时,不要立刻回复对方的消息。一些卖家经常把快速回复作为衡量服务品质的标准,而石豪杰即使清闲,也会过十几秒才回复客户,给人造成一种你很忙碌的印象。这一招果然见效,他的网店很快吸引了不少买家,生意一天比一天好。他又在商品选择上多用心思,根据市场变化随时调整自己的策略。
2009年11月,突如其来的寒潮使南方的天气异常寒冷。冬季产品开始热销,石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机。他的一款产品“USB暖鞋”卖得异常火爆,一天就能卖几百双,掘到了人生中的之一桶金。4个月后,他的***小店信誉达到了4蓝钻。
圣诞节前,石豪杰就着手筹备圣诞用品的货源,然后抢先上市,不到一个月就售出十几万件商品。石豪杰变得更加忙碌,他跑前跑后,选货、进货、做宣传全都一个人搞定,形影不离地守在电脑边回复买家的每一个问题。后来他干脆将电脑和铺盖全都搬到了仓库,吃住都在那里。
2010年春节后,冬季商品滞销,石豪杰进入了彷徨期。不久,随着美国3D大片《阿凡达》热映,3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到,未来3D眼镜会大有市场。可他在义乌福田市场连续找了3天,都没有找到生产3D眼镜的厂家。
正当石豪杰一筹莫展时,他得到一个线索:台州那边有企业在做这款产品。他迅速赶过去,几经周折找到了那家公司。之一次进货,他拿了500副眼镜。2010年5月,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》热播,国内3D市场开始活跃。石豪杰网店一天的接单量达到了两三千,他雇来3个帮手,月收入开始高达两万多元。3D眼镜让他找到了今后的方向。赚了钱的石豪杰索性买了一辆二手商务车。
正当***店生意十分红火时,石豪杰竟令人不解地放弃了店铺,开始涉足产品批发。知心同学劝他:“豪杰,你别瞎折腾啊!”但他义无反顾,先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批发平台投入巨资。他做‘出口通’,开店成本3万多元,另外打广告花了近5万元。但投入批发领域后,结果并不尽如人意,前两个月几乎没有生意,他亏损了两万多元。石豪杰咬着牙坚持,终于迎来了之一份订单。“一个印度的客人,要了2000副眼镜,货不多,但利润是国内的几倍。”这一单生意,让石豪杰坚定了自己的选择。
大二下半年,在经历一番艰难的打拼后,石豪杰注册了“义乌睿清光电科技有限公司”,雇用了十几名员工,随后通过代工的方式和温州、台州的工厂合作,后来,他还发明了5项专利并转化为产品。
“挂科王”成优秀生,大学生“董事长”笑傲人生
2012年春节刚过,通过“出口通”,石豪杰接到了创业以来更大的一笔订单:巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜。为尽快完成订单生产,接下来几个月里,石豪杰四处奔波,联系考察代工企业,督促生产,质检样品。4个月后,他终于将250万副3D眼镜交付对方。这笔订单,石豪杰整整赚了350万元利润!
就在石豪杰创业成功时,烦恼也伴随而来——由于他忙于生意,经常缺课,从而荒废了学业,2012年7月,面临毕业的他竟有5门课亮起了“红灯”。而此时,学校内部也刮起了一场对石豪杰的争议风暴。
石豪杰面临着退学的巨大压力,连续几个晚上失眠。他找到指导老师金文进诉苦:“不是我不爱学习,也不是我忙于创业而误了学业。”他解释说,其实他是个很爱学习的人,尤其是对自己喜欢和对创业有利的课程与知识。创业班开设的《企业管理》、《外语》和《电子商务》等课程,他的成绩在全班领先,而对《c语言》、《逻辑》、《编程》等一些研究性课程,石豪杰总是提不起精神去学。他恳求金老师向校长室帮他申请补考。
的确,石豪杰所付出的努力是同班同学的几倍甚至十几倍。2011年暑假,别的同学回家与家人团聚、外出旅游,石豪杰则通过关系进入“阿里巴巴”公司实习。每天,公司员工总能见到一位谦逊的小伙子笑吟吟地向他们问这问那,中午在食堂,他嘴里嚼着饭,眼睛却盯着一本《企业管理招数》。
石豪杰的外贸业务量很大,英语及国际贸易知识非常重要,在学校相关课程已结束的情况下,他就挤出时间自学。几乎每天晚上,石豪杰在寝室熄灯后都要拧开台灯学习到深夜一点。
校长室经研究,同意石豪杰补考。这样在毕业前两个月,石豪杰进入最繁忙时刻,他一面恶补功课,一面打理生意,忙得焦头烂额。通过超常的努力,他5门挂科经补考全部合格。接下来的事情更让石豪杰格外惊喜——根据他的实际表现,学校决定授予他“优秀毕业生”称号。那一刻,他百感交集。
离开学校后的石豪杰更如虎添翼。很快,在义乌江东4区,矗立起石豪杰创办的公司——一幢5层高大楼,两层是办公区和3D眼镜“研发中心”,其他三层均为仓库,里面堆满了各种型号的3D眼镜。石豪杰创办的义乌睿清光电科技有限公司已发展成为一家拥有不小实力的3D眼镜研发、销售企业,巴西一家世界500强企业已成为该公司的合作伙伴和采购商。公司年销售额已超过8000万元。
2013春节,石豪杰从义乌回到河南老家。远近乡邻都围着他的“宝马”豪车啧啧称奇,无比羡慕:“豪杰,你给咱乡亲长脸了,出了一位这么年轻的小老板!”石家父母在旁听得心里像灌满了蜜糖一样。石豪杰豪迈地对父母说:“爸、妈,过不了多久,我在家乡也要办个公司,我还打算将公司总部从浙江迁到河南,让家乡人富起来!”围观的乡邻禁不住鼓起了掌。
2013年6月,石豪杰应邀赴巴西合作企业参观考察,对方公司老总惊叹他能用流利的英文与之交流。老外用生硬的中文赞许:“年轻人……有出息!”三天后,石豪杰又转道美国考察3D眼镜市场,眼界更为开阔。回到国内,他马不停蹄奔赴广州、深圳,在那里他设立了两家分公司。
2013年底,石豪杰将公司总部从浙江义乌迁至河南郑州,公司年销售额达到两个亿。
如今,石豪杰的大幅照片被悬挂在义乌工商学院的创业园,用来激励后来的学弟学妹。
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