所有人都在说创业难，九死一生。基本都会失败。创业失败仿佛已经变成了一个大概率事件。

但事实上是因为百分之九十九的人根本不懂创业这个技术活。

也就是说百分之九十的人是根本没有创业能力以及创业的***的。

创业的万能公式：

之一你是谁？

第二你的客户是谁？

第三你的客户在哪？

第四谁有你的客户？

第五如何让有你客户的人把他的客户给你？

第六谁比你更加需要你的客户？

第七你能否把你的客户卖给需要你客户的人？

绝大多数普通人是没钱没资源，只能用杠杆，用头脑去创业。这里我推荐几个0成本创业的***：

所谓0成本，就是空手套白狼模式进行资源整合。

案例：

小明苦于手上没有资金，不知该如何进行创业。

他注意到路边经常看到很多火车司机在一起吹牛打打麻将喝酒，过去要了他们的***号码。差不多能有足足有几百上千个，他直接把自己的***挂到更大的网站平台。

小明瞬间就成了更大的货运公司平台，因为他的手上已经有了几千个货运司机的***。有单来了，直接派活，赚中间的差价，薄利多销。

我们普通人都可以利用短视频和社交***，整合资源，利用信息差去赚取利润。比如：

1去你所在城市的批发市场转一圈，这种地方一般都开在当地的火车站或者汽车站周边，一家一家和所有的批发商及档口的老板，说你要做一个供应链平台，现在在做调查问卷。

2在调查问卷当中让他们填写联系方式，然后你把联系方式全部存在你的手机里，全部加为微信好友。

3每天拍一个你在义乌商贸城采购商品与大供应商讨价还价的视频，并同时发布到你的短信和微信朋友圈里。

现在要做就做下沉市场的生意。越是不发达的地区，越是345线城市，一定是存在信息差的。

他们看到你每天在业务整合供应链，一定会联系你，看看有没有便宜的货源。

这样你就可以轻松的把采购需求整合过来，你就可以拿着一个城市的采购需求去跟义乌市场的商家去谈判了，要一个足够低的价格以及你的利润空间，其实这个说白了就是最简单的资源整合玩法。

提到创业很多人就会想奶茶店，餐饮对吧？但是疫情之下，餐饮行业打击巨大。房租，人力，都是成本。

但很多人就是想做餐饮，且没钱开店，又怕亏本该怎么办？

你就找一个正在亏损中的餐厅。你直接跟老板去谈。

跟老板说：这个店，我来帮你去经营，我在这儿交六万的押金假如这个店。如果还是亏钱的话，那我就一个月补贴6000块钱，就从我的押金里面直接扣。

但是如果要赚钱的话，那我们直接37分啊，你呢？分三。我拿七。

那你说老板不愿意啊？如果他是亏钱的店，巴不得能够赚钱，死马当活马医呗。你只花了6万块钱，但是呢，就拥有了一个店的使用权。

如果你能经营的非常好的话，那这个时候这个店等于就是你的。

如果你要是经营不好的话，你也少损失了将近上百万来投资一家店。

疫情期间，开始了地摊创业潮。现在很多人到了30岁，也不好找工作。只好摆摊做生意。那我讲的案例就是一万块钱成本之内能够cover住的。

卖生活用纸。因为纸品不霉不烂不变。但是只要注意防潮就没有风险，1万块怎么做生活用纸生意呢？

很简单，用3000块买个电动三轮车，余下的钱做周转资金，选择附近的生活用纸，加工企业从厂方进货，根据本地居民消费习惯去选择产品种类怎么卖。

比如早晨到公园在门口中午到菜市摆摊，晚上放学在路边，其余时间就跑******推销。

曾经有一位生意失败者就是这样开始开始一个人自己干，后期老婆孩子一起上，三年多时间挣上百万。

第二儿童玩具进货渠道非常简单，就是上某宝搜一些新奇特的儿童玩具。也不用开店，选择人流量多的区域不用吆喝，就自顾自玩，玩出门道，玩出花样就会有孩子们拉着家长来买。

自古以来，父母给孩子花钱，消费力还是蛮强的。一个曾经在深圳老街做这个生意的中年男子卖那种满地乱滚的小玩意儿，10块钱一个一个小时成交几十单。

第三，收购农村粗粮，就是乡下的芝麻，绿豆，红枣，豆干之类的，很多城市都为这些农产品进城销售开通渠道和地点，比如上海，广州等一线城市，这个生意看似流动销售，其实只要你的产品是物美价廉，那在很短的时间内就可以形成客户群。

生意无大小，主要还是看赚钱能力，对于创业失败者关键要调整好自身的状态，吃苦耐劳，有时候一些看似不起眼的小生意，其中蕴含无限的商机。

在互联网上做自己的个人IP，我觉得没有什么生意比这个更好了。一根网线cover所有成本。

先讲讲怎么赚钱？

1、获取各大平台对创作者的奖励

今日头条的青云计划，百度百家的百+计划，大鱼号的大鱼计划等等。我就不一一举例了。

2、获取广告收入

一种是获取平台提供的广告收入。如公众号开通流量主后，在你的平台展示区就会有广告。那么有粉丝点击，你就会有收益，活跃粉丝越多，你的收入就越高。

另一种广告收入，就是承接其他商家的推广需求，一条广告给你多少费用，让你将属性相同的广告挂到自媒体账号上。

3、获取粉丝打赏

如果你分享一篇有深度，有干货，引起共鸣的好文章。或者发布的作品满足了粉丝的需求，便会有粉丝自愿给作者打赏。

4卖号：

当运营的账号积累到一定数量粉丝，就有人想买你的帐号，那你就可以将账号迁移给另一方，我知道的很多自媒体人后来就做这个生意了。

但是！！！！我要说第二点！敲黑板划重点！

2普通人根本没办法做成我上面说的那种级别。你要有这等才华，早早参加什么作文大赛，短视频拍摄大赛了。这就是为什么我说的百分之九十的自媒体人根本没有办法赚钱的原因。

3根本没有办法坚持。话说罗振宇的崛起也是赶上市场空白➕每天早上一条60秒的语音，做了整整四年时间。

先不说你能不能做内容做到一分钟时间能把一件事情讲清楚，且不多不少60秒。

你能不能坚持四年？

这一点已经干掉了百分之九十九的人了。

来，我聊点最实际的，普通人到底该怎么快速变现？

1先想好变现方式：你靠什么赚钱？你是要内容卖产品？还是想要做培训？

不要听市场上那些培训说，你别想太多，一定要做内容！这种纯属于站着说话不腰疼。

原因我在之前说过了，天才少之又少，我们绝大多数人是写不出来10w➕的文章的。所以我们永远要做的就是靠内容引流然后完成二次变现。

比如：

你擅长聊是个人管理。那你的变现方式可以是以下几点：

写书，做培训，开个人博客，做公众号，做社群。

比如知识星球，你能连接1000个铁杆粉丝，那就已经超级牛逼了。

1000个粉丝。收费200的社群大多数人是愿意付费的。

如果你的收费比别人低，服务好。那后期再考虑涨价，我之前在一个财经类的社群里，眼看着他从800涨价到1500，后来到4000.

前提是，你提供的内容一定是有用的。这需要很大程度的积累。但是如果你比较有才华有洞见，我建议你一定要去做社群。

因为很多高质量社群价格都是在3k以上。这还不包括社群内的资源变现。

我跟我社群的学员都说过，所有职业，只要是刚需，就一定要去做社群。这是更好的最快的能够连接资源的生意。

那如果你擅长做ppt。那就天天写怎么做好一个ppt。不断讲ppt这个话题。

在这方面可以参考：秋叶大叔

这就是比较成熟的，职场类做的比较好的IP。

这种IP就是变现周期长，要靠积累，但是做好了都是增值的。

当然，我们团队在做各种IP，当然其中也有变现速度快的而且比较赚钱的IP，就是讲情感的。

很多人一脸问号，为什么做情感？情感IP怎么变现？

1市场足够广大：

有多少人失恋想挽回？失恋痛苦需要排解心理压力？有多人找不到另一半？

你看看相亲市场就知道现在的人在感情方面有多少缺失与困扰。

2如何变现？

前端做流量，后端的情感咨询服务交给***的情感人做。我们赚中间的利差。几个矩阵账号每个月也差不多能保证六位数的收益。

谨记自媒体赚钱的逻辑：

先有变现方式——内容——链接人货场——把盘子铺满——做平台（躺赚）。

变现方式想好了，那就聊聊内容怎么做？

1内容定位

为什么内容定位很重要？（这些底层逻辑必须要懂，我们才能去做出内容，然后吸引粉丝，完成变现）

因为各大内容平台都会利用大数据算法把你的内容精准投递到喜欢此类内容的用户那里，这些用户就是你的粉丝，他们会给你点赞、留言、转发；

所以只有精准的定位才更能提高用户的黏性，当用户关注你之后，会经常看你给他们更新的内容，觉得你的内容有价值，才会为你后续的变现去买单。

所以，你要做的之一步就是一定要设计好内容定位。

内容定位真的很关键，关键到一个IP账号是否可以做起来。

这里给大家推荐一个工具：SWOT定位分析法

S是优势，W是劣势，O是机会，T是竞争，如下图所示：

S——就是你的优势：要了解自己的擅长哪个方面，亦或你对哪个领域的知识知道比较多，或者是你的兴趣点在哪。

比如我们的情感IP，就是因为做这个IP的男生，他就喜欢谈恋爱，对情情爱爱的内容感兴趣。感兴趣就意味着喜欢去研究，那自然内容越做越好。

再比如我们团队还有一个IP是做星座塔罗牌的。是因为这个***姐从小就喜欢各种西方神秘的占卜文化，聊起来头头是道。

所以，找到优点、发挥特长是至关重要的，你的特长决定了你内容定位的大方向。普通人也不要被吓死。因为优势也不一定要求多么高的***度，只要你做的内容能够拥有自己的特色就行。

那怎么发现自己的特色呢？

给大家介绍一个简单的***：找到对标对象。

什么叫对标对象，就是你的同行，在内容领域跟你做的内容一样的创作者。

怎么做？

多刷他的内容，多去关注同行，看看他都是怎么做的。如果你是做的是文字自媒体的话，那么还有个很好的办法就是多去看短视频相关领域的博主。

比如，我们的塔罗的IP很多内容都借鉴抖音上的一个博主“星愿女神经”。

W——就是你的劣势，要知道劣势其实我们每个人都有，不用为此特别烦恼。我们需要做的是如何扬长避短，尽量别去提及触碰到这个劣势，甚至更高端的做法是把劣势作为一个标签、一个品牌。

比如我关注的一个博主，他的简介写的是：我是一个没有感情的互联网数据机器。这样我反而不会让我感觉他没有温度。觉得他很准确，精密。

O——就是你的机会，在各个平台天天都会有热搜的榜单，发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。举例说知乎平台每一天都有热榜，那去追就好了。很有可能就爆火。

再举个例说，很多人都想在知乎平台火一把，对吧？

知乎平台的机会在哪？一定要认真分析：例如你看每个大v是不是都是回答比写文章多。这就证明回答比文章曝光量大。

而为什么有的人发的东西很少，他却是大v呢？因为他问题选的好。

这说明我们就得去研究什么样的问题是好问题呢？

个人经验总结：

1关注人很多，但是回答很少的问题。这类问题可能发现已经有一定的关注数了或者说有一定的回答数，但是绝大多数回答让人感到几乎没有一刀致命。例子：为何执行力较低的现象如此普遍？

2***性较强的问题，回答门槛偏高（出现的情况：***冷门、覆盖领域广）,特别人关注问题，却回答极少；也可能太过于***，例如：如何解释一级市场、二级市场、VC、PE等金融学领域的问题。但假如你了解这个领域知识，那你就是捡钱的。

3假如你想火的话就不要去回答已经过去很久很久的问题，基本这个问题已经死掉了。

T——就是你的威胁。确定我们的定位之后，要去观察相同定位的其他博主，这都是我们的同行竞争对手，要看同行具体都有什么特点，要注意不要和其他人重复，要做到差异化、做我们自己独一无二的特色，成为一个有趣的灵魂。

为什么一账号一直火不起来？

1不够***垂直。今天看你写情感，明天看你写美食。我就不会去关注。

我们要做的就是***垂直，把一件事讲透彻。比如你讲母婴，那就一直说母婴就好了。这样的来回重复加深了用户对你的印象，一提到某个领域，就会去找你。

2没有梗。很多时候，我们记住一个人，往往是因为他做了一件很搞笑的事，或者说了什么很好笑的话，一见到他就会想起这件事，一看到某件事就会想起他，这就是他的梗。比如：李佳琦总会听到一些人模仿他的口头禅“买它！买它！”“Ohmygod,我的妈呀，太美了吧！”这几句梗，这个成功洗脑了特别多的人，这就形成了定位的记忆点。

我记住很多的博主，就是他的签名和文风，给了人洗脑的印象，让我再也忘不了。

人设

什么是人设？

人设本来的意思是：人物设定。

人物形象设计，简称人设，或称为角色设计、人物设定，它指设计动画、小说、游戏、电影等媒体中角色造型，比如外表、服装、表情等各个细节，

现在的人设，代表的是你给大家呈现出来的印象。好的人设一定是设计出来的。

大家都说，做知识IP要什么人设？人设不就是文字吗？

说这话的人肯定不是***的。

人设的建立有很多好处，其实我们所展示出来的并不一定是真实的形象，人设是来主要是加深用户注意力，提高用户对我们的喜爱度。

做出清晰的人设，才会吸引用户的注意力。我们通过人设用户会清楚知道你的形象是什么，你所做的内容是怎么样的。

有了鲜活的人设之后，用户才会更加喜爱你，也更容易在后期进行商业转化。

你想做什么类型的，都是可以的，但一定要在了解各类内容之后思考自己适合做什么，并且想出适合你的形象来表达出这些内容。

举个例子：

比如你的人设是一个超级大暖男，你的文字给大家透露出你的暖。读者仿佛透过你的文字感受到了心灵的治愈。而不是读了你的文字，感觉是一个冷冰冰的科普文。

那些科普文到处都是，干嘛要关注你，喜欢你呢？对吧。

多人都觉得我就是个普通人，不需要人设，人设都是明星或者公众人物需要的。但并不是。

在我们生活中各个方面都需要，我举个小例子：

比如：遇到喜欢的男神女神，要到了微信，该怎么样继续？上去就聊？聊什么？no,思路错了。

每个微信朋友圈都是我们想给别人展现的，同样那也是他的人设。我们先去看看他喜欢的音乐、兴趣爱好，以及他平时转发的链接。人都喜欢跟自己相近，或者一见如故的人。

那你可以发一些跟他相近的东西。例如，他前脚发了西部电影，你后脚发里面的配乐等。

这样几个回合下来，大概率他会觉得你们很有缘分。然后你可以分享一些自信阳光爱生活爱学习的朋友圈。这样会大大提高你吸引他的概率。

所以做个人IP必须要注意塑造人设：例如你是温暖多情的？还是犀利高冷的？亦或***严谨数据型的？

账号完善：

我们是否去关注一个博主，通过他的作品然后就会点击进去看到这个博主的呢称、头像、介绍、背景版以及以前发布的文章等，这些内容统称就是主页。

主页是你留给用户的之一印象，要知道之一印象是至关重要的。生活中仅凭看到的之一眼、之一印象就确定这个人是否是我们生命中的那个TA的事儿屡见不鲜。

之一眼是极其重要的，用户能点开头像进入主页，就证明已经被你的内容吸引，有意愿进一步了解你，究竟能不能让用户关注你，就要靠主页的运营了。

主页分为：昵称、头像、简介、封面。

1、昵称。昵称是我们的代名词，提到昵称用户就会想到你的内容，昵称的选择极其重要。

昵称的选择必须要有辨识度，要与定位内容有较强的相关性并且还要带有一点趣味性，同时还要贴上相应的标签，来展示你的账号定位。

比如：xx讲财经xxx保险规划师xxx说房产

这样做的目的是让用户看到你的昵称之后，就了解你的账号是做什么的。假如用户没有通过昵称简明扼要地体现出来你的特色，那很难得到用户的继续关注。

2、头像。这个核心目标主要是突出账号的主体内容，用户会被你的头像吸引。

假如你是一个讲母婴知识的IP，那更好是放一张你和孩子的亲子照片。

比如你的账号是讲理财知识，那就用成熟稳重的西装头像。

当然如果你对自己的形象自信，那你就可以采用本人真实的照片也可以是经过加工的形象照，来更好地展示作者的形象进而形成品牌效应，还可以采用与定位相关的主题海报，亦或是***的艺术设计图也很棒。

你的头像要做到和简介、昵称等主页内容相互关联，形成集聚效应，这样才会更好地把自己推销出去。而且要有较强的辨识度，不要和他人重复，要形成自己独有的品牌。

3、简介

要用最简单的话概括账号内容、突出账号主体定位。

简明扼要——让大家知道你是干什么的。

例如：我是一个只爱聊赚钱的家伙

专注于成长提高的时间管理大师。

4、封面

封面风格一定要统一，简洁明了。封面的边框、封面包装、封面字体可以进行统一的规范和要求。

那用户看到你以前的作品的时候才会更加方便，有一个非常良好的之一感官。例如都是红色系列的图，那就只放红色。花花绿绿看着很乱。

假如说你是一个有深度的IP那就不要放一些幼稚的元素进去。

总结一下：主页，这里面包含昵称、简介、头像、封面。这些是我们想要展示给其他人的，这样才能让别人之一眼“沦陷”在我们这儿，就要给他们一个很好的印象。主页那些内容看似简单、细碎，但也要做好设计，主页内容要做到有机统一、互相印证，同时还要突出特色，把自己更好、更优秀的一面呈现出来，在这里更大限度地放大你的优点，为你吸粉。

如何选题？

无论在哪个平台发布内容，选题都是核心要点，选题决定内容的深度、广度，是否受用户喜欢，是否被疯狂转发。

用户真正感兴趣、想看的内容才是更好的内容，知道用户的喜好和兴趣才能投其所好。还是那句话，做内容IP最最最可怕的就是自嗨，你觉得你的内容很好，但是读者就是不买单。所以一定要学会有“用户思维”。

具体的选题***我一般常用的：

l日历选题法、

l视频选题法、

l高赞评论选题法。

1热点日历选题

指的是我们把这一整年所有的热点节日做个盘点，到了这些节日就可以发与节日相关的内容，一定受人喜欢。

例如：10月1日——国庆节，在这一周的长假里我们可以分享假期有意思的事，也可以是被迫加班的痛苦等等。如果你是做广告的，就可以讲每年的国庆有趣的广告案例。

2月14日——情人节，这是情感IP更好的热点，讲讲哪些没收到礼物的姑娘都是怎么过的，一定能掀起波澜。

2、视频选题

了解当下最火的电视剧、综艺节目，看看微信公众号爆文、微博热搜都在追哪些剧，比如《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》，你可以直接去蹭热点。

比如你是做服装类的，你就可以写这些姐姐们的服装搭配。

你是做励志君的，你就可以写姐姐们的形象管理。

简而言之：根据你的领域去蹭热点就好了。

此外，在豆瓣评分上去找评分高的电影，或者在微博、B站上搜索关键词也可，比如“韩国电影”“10部励志电影清单”等，对应找出经典片段，把有名、有梗、经典片段再次进行二度创作，上传到平台。

3、高赞评论选题

高赞评论选题——把一些音乐、电影、书籍、文章的高赞评论收集起来，内容就是把网易云音乐某首歌曲下点赞量更高的评论搬运过来进行二次创作。

这些内容都是经过市场验证过的，受到大众喜欢的。比如我经常会在听歌的时候，看视频时候复制素材库。

内容输出

这个问题是很多想入场的小白最头疼的事儿，但也不用特别担心，其实没有你想象中的那么难。那么下面我会跟大家分享我的一些***跟技巧，方便大家快速入门。

做爆款内容两个重要的点:

l抓人眼球的标题

l好的素材

1、好的标题文案

标题重要的原因是在于它是用户观看视频中之一眼能get到信息的地方。

标题决定了用户是否被吸引并且点开看，以及看完之后是否要留言并且作者进行互动。因此会获得更大的点击量，更容易获得平台的推荐。

爆款标题如何学习？

在搜索引擎中输入“标题”两个字之后，瞬间就会出现数百条信息。“100条吸引人的标题”“文章起标题有何技巧”“标题撰写的基本法”“醒目而吸引人的标题”……

三大误区：

误区1——标题越长越好。

标题字数适中即可，最重要的能勾起读者长度适中还是能够吸引读者点开标题阅读文章。

误区2——标题的信息量非常大。

看这篇这个标题：“农村妇女做自媒体月入过万：别在前途光明的行业里，选择失明”。看了这个标题，大家感觉怎么样？反正我是不会打开。

误区3：标题的作用就是概括文章内容。

这个误区是大家在取标题时最常进入的。我们在上学的时候，语文老师经常强调标题的作用是概括文章内容，但这是大错特错的。自媒体就是要吸睛。

如何检验：

我们创作的时候，一定要多去检验。一般一个文章的标题起三个。扔给朋友，对哪个好奇，问问想看哪个，那你就用哪个。

我是不凡一个喜爱赚钱的家伙