附加组件的推荐系统怎么样？推荐一直是一种低成本、高效率、易于建立客户信任的方法，但缺乏有效的方法和工具，传统的推荐一直停留在松散的熟人关系中，无法扎根。

经过日日夜夜的密集开发，今天，我们很高兴地向大家宣布：国内首个推荐系统——添加推送推荐客户系统，正式上线。

引入获客系统意味着它是国内第一个将引入方法整合成一套标准SaaS获客系统的获客系统。深度突破线上线下推介场景，真正让推介变得规范化、规模化、可持续性。

我们期待引荐制度的出台，能够帮助中国4000万企业轻松布局“引荐”，解决企业销售和获客问题，再次助力全球企业销售改革。

传统的赢得客户的方式的效果正在下降。赢得客户的成本正在上升。

在传统的广告营销思维下，它可能会带来一时的销售热潮，但一旦巨大的促销行动停止，它往往面临着销售的下滑。

而且，这种模式只投入，不考虑产出，营销效果难以估计，会给企业留下风险。

在传统的获客方式逐渐失效的背景下，我们认为基于口碑的推荐是一种更高效、更低成本的获客渠道。

与你分享一个场景，当你看到一个广告“驾驶宝马汽车的乐趣”，或者当你的朋友告诉你“宝马汽车开起来很好，操作就像一个男人的车”，你会更相信哪一个？毫无疑问，人们更信任他们的朋友。

虽然语言是一样的，但你的感觉是完全不同的，因为有一种基于朋友给我的信息的自然信任。

而这个路过的动作其实是我的朋友帮宝马做的推荐。

在以前的获取客户的方式中，无论是通过广告还是网络销售，即使已经获得了很多线索，但最终销售人员仍然是一个陌生人，从0到1建立信任，筛选客户并完成交易。

基于人与人之间的口碑和信任，推荐可以带来大量的线索，大大缩短了从见面、跟进到客户交易的整个销售过程。获取线索更准确，交易周期更短，获客成本更低。

所有企业都渴望做更好的引进，但没有工具来做引进。事实上，引进一直在发生，每个月企业的部分业绩都来自于引进。

《2020年中国医美行业洞察白皮书》显示，医美行业超过45.1%的客户是熟人介绍的，与医美机构长期痴迷的客户渠道“各种广告”18.6%形成鲜明对比。

在金融行业，2018年保险业务员的主要客源转介率达到71.8%，是孟买的2倍，是线上推广的4倍。

从以上数据不难理解，被称为“管理之神”的稻盛和夫为何如此喜欢“重新引入”。

“Top Sales的真正核心秘密一定不是不断扩张，真正聪明的Sales会抓住业务的本质，通过人脉网络，构建业务流量池”稻盛和uo的前提是什么？你们有很好的产品和服务，我也有合适的目标客户。我可以帮你介绍。

但是我们也发现，很多企业，他们的产品和服务都不差，为什么他们的销售团队就是无法“推荐”这件事。

事实上，简单地口头要求推荐是极其困难的。

在业务场景中，销售人员并没有清楚地说明推荐人能给推荐人带来多少价值，而且长期缺乏系统的工具支持来管理推荐人及其带来的潜在客户。

如果我们从转诊的角度来思考，就会发现企业转诊战略的实施存在三个难点：1、不会转诊，缺乏内容和方法。

推荐的实现需要口碑传播，传播的前提是你有推广的动作和匹配的推广材料；2、无闲散、答疑、记录片繁琐时间。

我想帮你转一下介绍，但是我说不出产品的亮点。从介绍的传递到交易，缺少流程操作，流程信息的透明度不够。我不知道你们后续的关键信息，也不知道最终的交接介绍是否成功。3、没有权力转，合作不透明，佣金不兑现。

推荐的利益分配不明确，经常停留在我和销售之间的默契中。如果有回报，我会更有动力转介。

03加推利用互联网技术帮助各企业轻松布局“介绍”加推介绍客户系统，就是从以上问题入手，帮助企业轻松落地介绍这件事。

客户获取系统本质上是一个销售裂变系统。

Sales可以通过多种方式邀请企业外的同事和老客户/合作伙伴成为自己的合作伙伴，并借助其持续的口碑推广获得优质的线索，帮助Sales建立一支庞大、高效、可靠的推荐销售“大军”。

1. 把什么？更简单的介绍方式：各类推广资料触手可及，让每个推荐人都有一套智能资料系统与相应的销售绑定，各类推广资料触手可及，让非销售同事，让不懂产品技术的亲戚朋友，让营销能力不强的老客户，让没有时间帮助上下游合作伙伴，都能轻松、专业地帮您传递介绍；让每个人瞬间成为商业推动者。

推荐代理不需要考虑产品特色如何包装，朋友圈文字如何写，只要你需要下载app获取企业为你准备的推广材料(比如一段线上直播，一段产品介绍)，你只需要选择文案和材料转发到他们的联系人圈。

在这一点上，雷达将实时反馈谁看过你的内容，并筛选出潜在客户推荐给销售人员，谁可以直接跟进和管理这些线索。

2. 如何跟进转介？使推荐人更加透明和合作：推荐人和销售可以高效地合作，获得线索/跟进过程公开透明。

我推荐了一条线索，销售人员就实时收到了。每次促销的线索都被记录下来。我也可以随时跟踪线索的后续过程。

当然，我也可以帮助销售完善线索标签和客户信息，从而方便销售对客户更好更全面的了解/管理。

以公开透明的数据为纽带，销售和推荐建立了超越熟人的牢固关系。

在社会上，人们羞于谈论金钱，欠人情，没有时间回报，导致冷漠的关系和一系列的问题。

而且，销售可以培养优秀的推荐人晋升为合伙人，让他有更高比例的提成，而推荐人也可以在自己的职业生涯中实现合伙人的角色，实现财富的“小自由”。

3.如何分配推荐的价值？该系统提供了完善的奖励机制。企业可以设置红包奖励/推广币奖励，红包可以提现，推广币(积分)可以兑换相应的实物/虚拟商品，这样每个推荐人的利益都可以得到保障。

在过去，对于决策周期较长的产品，推荐代理可能需要等待几个月甚至更长时间，从推荐到获得佣金，但现在我们使用我们的推荐系统，整个推荐过程立即被激发。

推荐代理从下载推送app-帮助销售推广-推荐线索到销售-最终线索交易，红包覆盖每一个环节，积分奖励贯穿推荐代理推广行动全过程。

这就像玩一场成长游戏，激励方式非常灵活。现金和礼品可以定制，销售公司的激励条款可以背书，使推荐激励更加可信。

因此，一套灵活、可信、即时的奖励激励制度是引进制度的最大法宝之一。

它真的很容易上瘾。

以教育行业为例，如果我帮助我的销售顾问推荐5个leads，我就可以直接在系统中兑换等额的教育课程。

最后，从企业经营的角度计算成本核算。

假设一个销售人员的工资是5000元/月，一年6万元，公司10个销售额，成本60万元/年，如果公司要增加销售额，最直接的方法就是扩大招聘，我们就不要考虑人员培养周期长、淘汰率高等等这些隐性成本，光是人力成本的直接乘法就让很多老板左右算账，彻夜难眠。

如果采用系统，那么企业主只需要引导原销售邀请合作伙伴就可以实现销售拆分。公司给每个合作伙伴的成本是增加账户的成本，每人每月只有8.25元。

当每个销售人员使用推荐系统开发10个合作伙伴时，公司相当于增加了100名销售人员，并且业绩提高，同时为90人节省了540万元的年薪。

任何企业都无法抗拒这样一个工具，它可以帮助他们降低获取客户的成本，推动增长。

额外的推荐制度给了企业一个可控的提升业绩的渠道，在成本上，它比广告更有效，更便宜。

你会花同样的钱在广告上还是为你的业务开发推荐？你不断地招聘、培训、招聘、销售和淘汰.低效率、高成本周期，还是发展自己的推荐销售大军？