我大学读的是国贸***，做过校园媒体，毕业时即使面对年薪20万的诱惑，也还是想回到自己的家乡――章丘市柴家村。我的家乡有种植韭菜的历史，355户人种韭菜，有1500亩特色品牌基地，村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。19岁那年，我就立誓，如果四年之后，家乡的韭菜还没有走向全国，我自己将回到家乡实现这个梦想。

抓住人们重视食品安全的刚性需求

在我上大学时，就不断听说各种韭菜中毒事件。很多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人要买。可是韭菜对于北方人来说又是煎熬的一天，短信已经发出去了，可是我上课时总是有意无意的看一眼手机，明明说了不让他那是一段煎熬的日子，没日没夜的背记做测试。末年是我们的班主任，一个年轻的有为的青年。听说他是高校毕业，听说他一直以跳级升学，听说他在很多比赛中获得奖项。发短信，可是心里我知道这次我完了，真的完了。就是刚需，尤其是冬天做饺子是必不可少的(配料)。然而，由于恐惧，消费者们现在连证书都不认可了。现在城镇化那么厉害，很多人没有地(想种也没法种)，也种不出好韭菜，只能买在满天星斗下，夫妻俩一边推着自行车散步一边聊天。因为第二天就是两人结婚13周年纪念日，张丙忠笑着问：“老婆，你有什么心愿吗？”姜雪连在月色中沉默了好久，才轻轻说道：“这辈子我就想去一趟内蒙古，看看大草原。”张丙忠不以为然地说：“内蒙古有什么好玩的？要去就去***！”姜雪连好奇地问：“为什么非得去***？”张丙忠理直气壮地回答道：“国内我唯一没去的地方就是***，你当然得陪我去。”。面对这样一个旺盛需求，我们的村民却并没有赚到多少钱。普通韭菜在中国确实很难卖得起价钱，在农贸市场里，4块钱(一斤)算是顶天了。

我当时认为，我们村正好能提供无公害的韭菜，我们有那么好的基地，我是土生土长的柴家村人，对农村非常熟悉，如果不做，就再也没有这么好的机会了。

要改变这些问题，我必须从很多方面着手改变过去农业生产经营的一些方式***。我决定以家庭农场为主，以农民合作社为辅。先把自己做成一个标本，如果成功，再宣传给农民。我租下了4个叔叔的土地，40亩做大批量的韭菜生产，专门供给超市，这样的无公害韭菜可以卖到30~40元一斤;另外10亩专门做韭菜盆景，满足消费者个性化定制的需求。

他轻声道：“亲爱的，我念一篇写在天花板上的小情书给你听……”

农产品的营销要接地气

过去我们的韭菜远销到北京、天津，大家都说好，可是消费者并不知道这个产品是谁生产的，怎么生产她是和男友起来这座城市打工的，他们的收入并不高，可两人相亲相爱，她心满意足。的，说白了，没有品牌。我的想法就是要打开销路，形成品牌。

由于城里人不相信农产品是无公害种植的，我们需要让他们知道柴家村的韭菜真的没有问题。

我大学时候就搞过校园媒体，打通学校周围商户和学生琴声响起时，我溜到后院的花园里，脑海里忽然想起八年前那张美丽的面孔，以及她好听的手风琴声。有人突然在我身后拍了我一下，转过身，看到新娘杏子站在那里。她说：“你不记得我了吗？八年前我们还是邻居呢。”，我熟悉我的心下子热起来了，涌起种莫名的感动。媒体如何影响用户，每一类媒体所针对的人群是什么人?

我们有意识的接触媒体，我们在济南等城市的本地生活频道开始做广告。本地生活频道对于当地人影响大(尤其是家庭主妇)，有公信力。我们通过广告，向消费者们传达我们的品质、产品，还有模式。

她们后来发现我们的产品不错，就开始口口相传，为了满足大家的需求，我们又推出了小区团是的，他直都是爱她的。只是他清楚，那雨涵大咧咧的并不知道这切，她只知道她如愿了，可以陪在好朋友的身边，可以时刻看见心爱的人，她变得满足快乐，笑声永远像银铃样撒在大伙的心里。时的她是春天里风华正茂的树，这爱是她挺拔的树身上枝任意斜出的杈，若不狠心砍下，只会毁了她。所以，他必须离开。那遥远的守望，才是生命中最美的注视！购模式。只要一个小区订了XX盆，就免运费。在济南小区可以听到大妈们喊：“您买不买韭菜，家里需要不需要?”

另外，我李艳一边喝着清香的茶，一边说：“老公，今天我不是休假吗？白天，田静和刘小青到家里来坐，聊了一会天后，我直夸她们美丽成熟，田静和刘小青都说女人谁愿意让自己长大变老，那都是没办法的事。我问她们为什么，因为我们以前很少聊这样的话题。田静与刘一青见我一脸的迷惘，对望了一下，然后，分别对我说了她们生活和工作中的一些难事。听后，我明白了，我之所以长不大，是因为我拥有了一个懂我知我爱我的你！”们还特别重视广告投放的时间和效果。我们在交通广播台做广播广告，买的是(下午)五点到五点二十的广告位。这时候济南的大部分车都堵在路上，通过让他们听听我的创业报道，让他们对我的韭菜感兴趣。

我们还和(拥有)高端人群的机构合作。我们最早通过济南高端农产品网站卖我们的无公害韭菜。另外，我还和车友俱乐部合作。他们需要活动场所，也愿意支持我们。经常有很多车友会把车开到我们的基地，实地看我们的种植情况，然后带上几盆回去。

让市民在家里割韭菜

冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从泥土中取出后，不利于保之一次见安雨涵是在刚进大学时的校学生会招新上，我们被分在一组面试。面试完后，她走过来说：“我们以后就要在一起工作了，留下各自的联系方式吧。”存，放久了不新鲜。城里的老百姓想吃自己种的韭菜(食品安全需要)，又没有地方去种。面对这个市场，很多人做了尝试，比如北京就有人做盆景农业，但是价格太贵，一盆盆栽可能卖到3、4百块钱。另一类是无土栽培，但是这种农作物的生命力非常差，产品就长一茬。

我们韭菜的壁垒就是种植技术，尤其是育苗我想我会一直记得那个场景：男友轰然倒在地上，所有的坚强都不存在了。我看见了他的泪水。"你终于可以面对这件事了，可是我不行，和你在一起，我总是看见萧萧站在我们中间，晚上，我听见萧萧在窗外唱歌"这之后，我一直没见过男友。听说他每一年那一天，都会去萧萧落地的地方，买上一堆小红豆冰棍-----哪是萧萧更爱吃的。而我，再也没去过那个教学楼。技术，看似进入门槛非常的低，其实门槛非常高，别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。

研究了竞争对手的做法后，我们开发了盆景韭菜。原材料还是我们柴家村的无公害韭菜，只不过使用有机肥料，在大棚里培育，用统一规格的泥盆来装，使得产量和品质都有了提升，形成标准化的产品外观。

以前的韭菜是在地里种植，粗旷;而盆栽韭菜是我们精心育苗，成活率高。这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养，既可以用来观赏，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鲜的。我们卖的是产品，不是食材，市场反响很好，每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了，还向我们预定和团购，我们按照小区配送。

通过合作社确保供应链

有了销路和口碑，就要保证供应链。

我开头说了，我先示范，让大家相信种盆栽韭菜可以致富。后来，我又在思考如何把村里的农民组织起来。我决定和菜贩子竞争，因为我的毛利空间大，有渠道优势，收购的价高。同时我让

那日有雨，培珊在窗前呆呆坐着，将这小半生回忆了一遍，直到瞿平的***进来。自上次通话后他们时有联系，每个月“日常”上新，瞿平会回访钻石VIP买家，收集意见改进。说来奇怪，偏巧都在培珊兴致不大好的关头，闲闲散散地多聊几句。她不是那种轻易诉苦的女人，不痛快只是闷着，瞿平亦不打听，两人谈谈对衣服颜色面料的喜好，延伸向日常生活细枝末节。培珊说着说着叹息一声，他问，累了吗？村民加入我们的合作社，统一管理、统一种植、统一销售，分享收益。

除了保证产量，我们还要保证品质，品质是品牌的生命。农民，你只要让他挣到钱，他就愿意按照这种模式进行生产，并且由于大家是利益共同体，谁要乱来，坏了招牌都是不被允许的。其实我们的要求很低，他们大都是种了30多年地的农民，他们的技术非常成熟，我们地挨着地，互相监督，不撒农药就统一都不撒农药。农产品安全现在越来越厉害，农民也知道不洒农药是竞争力。

韭菜