华为合伙创业项目（华为创业之路）
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1、华为创业初期的故事2、华为学习派好不好如何投资创业？3、华为员工45岁以后退休，要出来创业，有什么建议？4、华为阿里俩员工，教70后种菜种水果，做了个全国之一5、华为进入万亿新战场一个漏洞拆散更佳创业拍档，分歧为何无解？华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的创业初期是什么，创业初期需要做好哪些准备。以下是我为大家整理的关于华为创业初期，给大家作为参考，欢迎阅读!
华为创业初期
43岁的创始人
任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。
在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。
任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”
在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。
山里走出的大学生
回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。
任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最着名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。
任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。
任正非结婚时，拮据的家境仍未改变。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。
最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。
大方的小气鬼
任正非酷爱《***文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业最重要的是将产品卖出去。
为了销售，华为不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。
2000年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和***商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级***，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为之一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，2000年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。
但任正非并非是挥金如土的人。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。
任正非的大方，还体现在员工待遇上。3年前的2012年，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!
虎口夺食者
众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。
华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。
面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。
任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。
跨国巨头合作伙伴
毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作，就彰显了这一点。
2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。
为什么要雇IBM?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。
不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。
IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。
从不接受媒体采访
在中国的企业家中，任正非是更低调神秘的，从未接受过任何媒体的正面采访，从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝参加。
他说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么?说好恐怕言过其实;说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”他希望华为员工要“安安静静”的，不要到网上辩论，“那是帮公司的倒忙。”
追根溯源，任正非这样做，是““””期间，任父受到批斗，导致他入伍后尽管多次立功，却一直没有通过入党申请。这让他习惯了不得奖的平静生活。“”结束后，“标兵”“功臣”等荣誉排山倒海向任正非涌来。受过去经历对心理素质的“打磨”，面对这一切，任正非早已淡定。
首创人人股份制
2011年12月，任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，揭开了一个华为崛起的重大秘密：人人股份制。
在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。但是你离开公司，就不能再继续持有华为股份。华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。这样一种体制的设计，是全球没有的。
任正非透露，设计这个制度受了父母不自私、节俭、忍耐与慈爱的影响。
任正非还创立了华为的CEO轮值制度，每人轮值半年。此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。
任正非总是流露出发人深省的危机意识，伴随着华为的高速成长，他开始为“发展太快，赚得太多”感到焦虑。2014年，华为销售收入同比增长20%，达到460亿美元，利润高达54亿美元。深谙“过冬理论”的任正非，决意把“多余的钱”花到前瞻性领域。2014年，华为卖出了7500万部智能手机，仅次于苹果和三星，还铺设了全球46%的4G***。任正非保守地抛出2015年的目标：“560亿美元以上的销售收入应该没有问题”。
当被问及华为“成功的秘密”，任正非的答案是：华为没有秘密，任何人都可以学。任正非说，华为没什么背景，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。任正非说，华为只是一棵小草，在把自己脱胎换骨成小树苗的过程中，还需要向西方学习各种管理的东西。
华为的企业文化
标识示意
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现***转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长。
基本法
《华为基本法》历时两年，八易其稿，终于在1998年3月完成。全文共6章103条，长达16000多字，包括华为的核心价值观和一般的管理政策，规定了华为的基本组织目标和管理原则，是所有制度的起源。之一章阐述了企业宗旨，其他部分是制度体系设计的一些具体指导原则，如基本经营政策、组织政策、人力资源政策、控制政策等。
核心理念
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念;
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化;
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持***合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
企业价值观
在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“***思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。具体如下所述：
一、成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
二、艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
三、自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
四、***进取：积极进取，勇于开拓，坚持***与创新。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景使命
一、愿景：丰富人们的沟通和生活。
二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造更大价值。
三、战略：以客户为中心。
为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力;
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力;
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付;
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
质量方针
华为质量方针：
时刻铭记质量是华为生存的基石，是客户选择华为的理由;
我们把客户要求与期望准确传递到华为整个价值链，共同构建质量;
我们尊重规则流程，一次把事情做对;我们发挥全球员工潜能，持续改进;
我们与客户一起平衡机会与风险，快速响应客户需求，实现可持续发展;
华为承诺向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，持续不断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值。
出版物
《营赢》是一本关于商业成功的杂志。听全球运营商分享其独特的运营实践和成功经验，行业专家解读热点话题，以及分享华为与客户合作双赢的成功故事。
《华为技术》聚焦技术和客户化解决方案的杂志。关注行业动态，解决热点话题，分享成功故事，把握技术潮流。
《ICT新视界》华为企业BG的核心技术期刊，聚焦于云计算、大数据、物联网、移动互联网等当前热点ICT技术，面向全球企业市场的中高端客户、渠道伙伴、业界专家等发行。
《华为人报》这是一份体现华为核心价值观、人文精神的报纸。在这个世界上，技术会变化、管理会改进、资源会枯竭，唯有文化生生不息。
社会责任
全球企业公民
作为全球企业公民，华为把与当地社区共同发展作为重要的社会责任。华为充分结合ICT技术优势和经验，与各国***、客户和非盈利组织共同开展公益活动，包括支持ICT创新和初创企业、支持社区环保活动、文体活动和传统活动、支持人才培养和教育事业、向公益组织提供支持，以及关爱弱势群体等。
在菲律宾，向参加科技竞赛的初创企业提供帮助;在南非，向当地公益组织提供支持，并向农村地区的女孩捐赠智能手机;在缅甸，向当地大学捐赠通信设备;在毛里求斯，赞助当地传统的灯节，弘扬传统文化;在尼泊尔和津巴布韦，向孤儿捐赠学费和物资;在赞比亚、毛里塔尼亚、毛里求斯、科摩罗、马达加斯加等非洲国家，向偏远地区的学校捐赠电脑和配套桌椅，向弱势妇女群体和青年学生捐赠手机和平板电脑;在孟加拉、越南、喀麦隆、博兹瓦纳、沙特、白俄罗斯等国，赞助ICT知识竞赛，为当地学校提供奖学金，推动ICT知识转移。此外，华为继续实施“未来种子”旗舰项目，促进全球知识迁移，帮助当地培养人才，增强人们实现数字化社会的能力。
迄今“未来种子”项目已覆盖五大洲67个国家，与150多所高校合作开展项目，共有约1.5万名学生从中受益，并有1700多名优秀大学生来到华为中国总部参观和学习，他们中的优秀代表已经投入ICT行业，为产业发展贡献力量。
2015年，华为继续深化开展全球回收体系建设，进行手机、平板电脑等废弃产品回收，延伸履行生产者责任，减少电子废弃物对环境的污染，提高资源利用效率。截至2015年底，全球回收站点已覆盖26个国家和地区，总数达到444个。2015年，中国区新增165个回收站点，海外新增102个回收站点，覆盖14个国家和地区。
2015年3月，华为在伦敦召开消除数字鸿沟研讨会，系统地阐述了数字鸿沟带来的挑战和对应的解决方案。研讨会吸引了来自10多个国家和地区的电信企业、***机构、联合国机构和非***组织等50多位专家参与。
2015年6月，华为与欧洲企业社会责任协会(CSREurope)共同举办了以“可持续供应链的未来：从合规到创新”为主题的可持续发展大会。来自客户、***、行业组织等利益相关方超过150人参加了本次大会。
相关内容来源：《2015年华为可持续发展报告》
反腐败
华为要求所有员工学习并签署《华为员工商业行为准则》，每年通过在线考试。此外，华为还将严格的商业道德要求纳入供应商合同，并要求供应商学习和签署反贿赂诚信廉洁协议。
尽管从2005年开始通过宣誓方式要求所有干部杜绝腐败，2013年年初又召开董事会自律宣言宣誓大会，但是中国更大的电子企业华为仍然遇到了棘手的反腐问题。继2013年7月华为消费者BG(BusinessGroup)CEO、终端公司董事长余承东致员工的反腐信公开后，9月初华为企业业务首次召开经销商的反腐大会，这突显华为在新兴业务高速发展与规范管理之间的难题。
2014年9月，华为首次召开企业业务的经销商反腐大会，通告最近的反腐情况，并与经销商共同商讨反腐的制度建设。截至8月16日，已查实内部有116名员工涉嫌腐败，涉及69家经销商，有83名华为员工内部坦白，29名主动申报，其中4名被查出来的问题员工则被移交司法处理。
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华为学习派好不好？最近很多创业人都在关注这个问题，可见大家还是有敏锐洞察力的，发现了线上教育行业中蕴藏的商机。其品牌经过发展是当下行业的佼佼者，未来的发展一片大好，与这样的项目合作可以规避创业风险，提高成功几率非常靠谱。
华为学习派目前在市场中是有一定的影响力的，它有属于自己的发展理念。华为学习派好不好？事实证明其品牌的教育方案与理念都是非常迎合市场趋势的，推出的教育方式与课堂内的死板教学不同，获得了无数家长的认可和支持，这样的影响力也成就了品牌今日的辉煌，奠定了更坚实的基础。了解华为学习派，
华为学习派拥有雄厚的师资力量，从而让品牌取得了优异的成绩，赢得了高度的认可。华为学习派好不好？其品牌可以为创业者提供一展身手的好平台，提供一系列的帮扶政策，提供更人性化的投资条件，展现了品牌的优势以及实力，与这样的项目合作势必有更广阔的发展前景，成功近在咫尺。想创业但是还没有找到合适的投资项目，那么通过上文的介绍大家心中有答案了吧，还要问华为学习派好不好吗？现在去加盟华为学习派，不需要经验，只要你认同品牌的理念，服从总部的管理，就可以在实力品牌的护航政策下成就一番事业。不仅为孩子提供更好的学习氛围，更为教育事业做出巨大贡献。
在华为干到45岁退休再出来创业，其实困难还是挺多的。
也许作为华为的老员工，钱已经赚够了，但创业需要的不仅仅是钱，还有资源、人脉、好的项目、团队。同时，对于创业者，除了商业头脑，能力手段之外，还要有旺盛的精力，家庭成员也要支持。
但如果在一家大公司干了很多年，对创业来说，反而有不利的因素。
华为的管理、流程和制度虽然说不上世界顶尖，但是在国内肯定是一流的，而且独树一帜，很多公司想学也学不到。
华为的干部，去了别的公司可能当得好高管，但如果自己创业，以前的经验可能用不上。
在华为，任何人，不管官有多大，都是整个流程中的一环，换句话说，是公司的平台和流程在支撑你做事，可一旦你离开华为，没有了这个平台，你个人还有多少开拓创新的能力？
这不仅仅是华为员工的问题，任何一个大公司的员工，可能都会有这样的问题。
初创阶段的小公司，肯定会有很多问题，但这些问题都是在大公司不存在的，因为大公司已经度过了初创阶段，它的流程、管理和制度已经建成完善，早就克服了那些小问题。
比如源代码安全的问题。
华为早就建立起了信息安全制度，所有开发的代码统一在平台上管理，而且公司的内网是封闭的，即使有人想盗用公司的代码，也传不出去。
核心员工离职了，他开发过的产品也得留在公司，个人无法带走。
但如果在小公司，你怎么解决这个问题呢？那可能就要重金笼络核心员工，提高员工忠诚度，加强知识产权的管理。
小公司不可能像华为那样建立起一套完善的管理系统，只能用一些土办法。
当然不是说华为出去的人，创业肯定不成功。首先要看创业项目，然后是合伙人，再就是背后金主。
创业对于华为老员工来说，可能是一门全新的课程，除了之前积累的人脉和攒下的钱，其他的并没有什么帮助。
算了吧！退休允许创业的应该是股票没有超过40w的，如果在华为服役超过15年的话，这点股票表明在华为做的不是很好，不敢说你能力不行，但至少没有得到华为的充分认可！除非你有独特的市场资源，否则建议不要折腾了！
任何时间创业都不晚，只要你真的想要改变，即使很多人没有在华为这样的平台工作，也一样创业成功了，这和平台没有任何关系，你所面临的问题不是年龄和平台的问题，而是你到底想如何创业的问题，这才是最关键的。
我一直爱举褚时健的例子，他在人生70多岁的时候还创业，你说他老吗？按理说，他可以颐养天年，不用打拼了，但是他依然出来创业，而且成功。这说明了年龄根本不是局限。选择创业或者是打工，这都要看个人发展意愿。
另外，华为的平台虽然很好，也是很多人梦寐以求的，平台给的是机会，还要看你个人的努力，没有努力再好的平台也是没有任何用处。
很多人都想创业，但是你一定要想明白，现在创业和以前不同，一个人单打独斗不可能实现，创业需要更多的资源和条件了，现在这个时代赚快钱不能了，创业首先需要的是钱，没钱怎么办？资金能不能维持你半年不断，如果半年下来没有收益怎么办？一定学会低风险创业，同时做好市场调查，你所做的事情，行业性质如何，现在发展有没有细分化，其他人在这个行业做的如何，做得最出色的人是什么方式？
创业计划是一拍脑门子决定的，还是做好了商业计划书。你做的创业项目市场需求如何，是否是人们的刚需，比如：人们等车太慢了，出现了滴滴打车，自己不愿做饭，出现了饿了吗！这些都是因为需求所产生的产业，那么你做的项目是传统的行业，还是新兴行业，未来能够发展更好的行业，比如：教育、养老、人工智能、这些风口你能够掌控吗？
另外，现阶段国家扶持的政策方向，有没有衔接，整体经济环境的改变，会对这些政策有哪些影响，这个创业项目能否在未来给更多人带来价值。
樊登老师说，他在创办樊登读书会的时候，是因为看到了市场存在的需求，他一开始没有想过这么做，但是偶然看有人需要，于是尝试了一下，结果还不错，于是就开始做这个创业项目，结果读书会做的越来越好，最后做成了全国性的大品牌。
不管创业做什么项目，都会有人成功，有人失败，成功的人不是一蹴而就的，没有人愿意创业失败，所以，选择之前一定要分析清楚，而不是盲目行动。
创业就是从头开始，所以归零的心态很重要。决定了创业，就不要再去想太多过去，不要去想华为，不要去想什么45岁，选好项目一头扎进去就是干！
第二次创业结束后，也有华为的老领导对赵广说，“要不你回来吧”。
作者丨赵晓晓
编辑丨及轶嵘
图源丨受访者
从华为辞职后，赵广跟着卖农资的销售，在农村跑了两个月。
时间不远，在2017年。赵广发现农村变化很大，土地流转，原来零散的土地被集约和规模化种植，机械化又替代了人工，很多农民就转型成职业农民，大规模地种植水果、蔬菜等农产品。不再是为了口粮，而是做生意赚钱。
但这些转型的农民找不到学习***种植技术的平台。
从农村回来后，赵广成立了天天学农，是国内首个互联网农民职业教育培训服务平台。赵广想的是，要有一款属于农民的APP，提供种植技术、农产品营销等知识，帮他们提高产量，卖出好价钱。
现在，天天学农平台上注册学员有500万人，覆盖到了200个多地级市，研发精品课程5万多节，学习群体有海归、刚毕业的大学生、返乡青年，更多的是普通新型农民。做到这个规模，天天学农只用了不到5年时间。
融资也没落下。到目前为止，天天学农已经完成了5轮融资，平均每一年就有一轮融资完成。投资机构有经纬创投、松禾资本、雍创资本、长策投资、丰农控股等。其中，经纬创投连投三轮。
“我们抓住了农民职业教育的市场空白。”天天学农创始人赵广对创业邦说。未来赵广想做的是，覆盖更多的学习群体，服务整个涉农群体。
辞职华为，教农民种地
做的是农业领域，但赵广并不是相关***出身。
赵广是个80后，重庆奉节人，大学和研究生读的是电子和软件工程***，典型的理工男。毕业后就去了华为，做过技术，写过代码，带过项目，也做过运营，最后一站是在华为“2012实验室”研究通信、云计算、区块链等战略方向的内容。
选择做农民职业教育，跟他的大学同学，也就是大丰收创始人闫子铜有关系。2015年从华为辞职后，赵广想创业，但想找个新的方向。闫子铜建议他来农业领域看看机会。农民对农技知识的迫切需求，是赵广在农村跑了两个月后，发现的新市场。
“他们在种植过程中会遇到很多问题，比如病虫害、施肥、果树修剪等，”赵广说。没有很好的学习渠道，要么问周边有经验的人，要么去问卖农药、化肥的，即便有农***和***培训，能提供的帮助也很有限。
赵广还注意到，消费者对农产品的要求越来越高，尤其是水果和蔬菜，不仅要好吃，颜值也要高，市面上也有不少有机食品，这都需要更***的种植技术。也有不少种植失败的案例，带着很多钱进来，没有经验，没有技术，最后都亏了。
“农业有它的特殊性，时令性强，试错成本高。种植户更希望有一个平台，可以让他们学到一些农技知识和种植技术，提高经济效益。”赵广说。
而这个领域，还没有人来做。2017年，赵广成立了天天学农。
赵广线下调研图源：受访者
闫子铜是之一个合伙人，做过两年的农资（种子、化肥、农药等）销售，他在互联网农业领域有一定的经验。最主要的是他也看到了农技的需求，因为经常有种植户问一些农技问题，希望他们能增加这方面的服务。
国内首家，没有什么经验可借鉴，赵广和闫子铜两个人就慢慢摸索，下到农村跟农户沟通交流。“得知道哪些问题是最常见的，什么品类种得最多，怎么能让他们听明白，”赵广说。
水果经济附加值高，种植面积大，遇到的问题也多，赵广就先从水果品类的课程切入。打开市场后，蔬菜、药材、鲜花绿植等课程也都有了。现在比较受欢迎的课程是柑橘、葡萄、草莓等。
技术上，有营养课、病虫害课、果树修剪课等。角色上，有农业经理人、农作物植保员、农药配方师，还有植保无人机飞手的培训认证。
现在，天天学农的课程涵盖了几十个作物品种，课程总门类超过220个。老师既有来自中国农大、西北农林、华中农大、华南农大等知名院校专家，也有在农村做了很多年的资深种植户和乡土专家。赵广认为他们在实际操作方面的经验，更具有参考价值。
赵广记得，之一批种子用户来自他们的线下活动。“当时就是在各个县里做培训活动，慢慢跑出来的。”最早都是普通种植户，年龄在50岁以内。扶持乡村振兴政策出来后，90后、00后也开始返乡，甚至还有海归，能占到总比例的20%。
有多少用户学成做出规模的，赵广已经记不全了。几个印象比较深刻的，一个是云南的种植户，年龄在四十多岁，几个合伙人一起干，投入了一两千万种沃柑，现在已经回本，还扩种了新品种。
还有一个是广东江门新会的种植户，投了2个亿种陈皮，现在是当地陈皮之一大户，并创办了自有的陈皮品牌。
比较典型的案例是，从澳大利亚留学回来的90后，老家是四川眉山的，刚结婚没多久，嫁妆是家里给的1000亩地。夫妻两人就在老家种起了香水柠檬，现在做的也很不错。
当然也有失败的案例，但都不是放弃，而是换个新的品类继续学习。
天天学农的团队也在不断扩充。除了赵广和闫子铜，阿里系出来的王明明是在2018年加入，成为合伙人的。王明明是***网的第24号员工，最早的创始团队成员，那个时候阿里巴巴才几百人。他还曾在腾讯、京东任职，也创过业。
“王明明对互联网的敏锐度很高，他觉得天天学农跟他做***时的时间节点和状态非常相似，刚刚开始，但是又有了一些苗头，”赵广说，“他直觉这件事可以做成，果断加入了我们。”
现在，天天学农的团队有100多号人，都在深圳。高管有不少是从腾讯等互联网公司过来的。也有很多成员来自在线教育公司，比如好未来、新东方、编程猫、掌门一对一等。
“最近还在讨论，这些在线教育公司帮我们培养了很多人才，”赵广说。
天天学农老师线下教学图源：受访者
“只要你做，我就投资”
闫子铜是天天学农的之一个投资人。
他在农业赛道有八年的投资经验，创办的大丰收是国内更大的农资销售平台，已经融资到了C轮。闫子铜也想再孵化出一个提供农技培训服务的平台，但市场缺口很大，他觉得这个项目更值得单独运营。
所以在赵广有了想做农业技术培训的想法后，闫子铜很支持，跟他说，“如果你做这个事，我就直接投资你。”
除了提供资金支持，发展早期，闫子铜还帮助梳理行业上的坑，清扫一些障碍，让他们尽量少走弯路。“这比提供资金的意义更大，也是我们最需要的资源，”赵广说，“这些都是他们四年成长过程中，最宝贵的经验。”
经纬创投的投资前后只谈了一个月，很看好这个全新的赛道。“当时聊得非常快，他们能看懂天天学农的模式，大家一拍即合，”赵广说。Pre-A轮后，经纬创投又连着追投了两轮。
团队背景也是经纬创投决定投资的原因之一。他们觉得赵广在华为的就业经历很重要，有互联网思维，对农业感兴趣，肯吃苦学习，团队里也有懂农业的人。最重要的，是赵广的前瞻性，无意间踩对了风口。
天天学农成立的时候，国家乡村振兴战略尚未发布。两个月后，2017年10月，相关政策推出。这意味着，农民的职业教育市场会成为一个隐形的巨大市场。
“我们并没有追政策风口，是看到了农民的需求和未来发展空间，才决定去做的这件事，”赵广说，“政策出来后，对天天学农的推动很大，学员一下子就多了。”
在赵广看来，经纬创投是投资机构里为数不多一直在看农业项目的，他们对农业领域有很强的敏感度。天天学农之前，经纬创投还三次投资了大丰收。
松禾资本的投资更具有针对性。松禾资本的创始人是厉伟长期在研究乡村振兴相关政策，所以厉伟本身的政策敏感度和市场敏感度就非常高，在看到赵广做的这个项目后，果断领投了天天学农的C轮融资。
2017年10月之后，聚焦乡村振兴的全面推进、加快农业农村现代化的政策，就不断在更新。去年2月，国家乡村振兴局正式挂牌，标志着我国迈入全面实施乡村振兴新阶段。这意味着，农村的重点不再是扶贫，而是创富，创富需要***人才：新型职业农民。
根据国家统计局和农业部的统计，截至2021年底，新型职业农民总量已超过4000万人。而这部分人群，催生了一千亿元的农民职业教育培训市场。
从这几点上来看，天天学农还远没有达到上限。
活动现场教学员使用APP图源：受访者
爱折腾，曾三次创业
天天学农之前，赵广已经创过两次业了。
之一次是在2007年，还在上研究生，赵广和一位同学共同创办了一个电子书论坛，做了一年多，积累了几十万用户。入职华为后就把这个项目卖掉了。
第二次创业是从华为辞职后，2015年，做了一个线上开发者服务众包平台，还拿到了一轮融资。不过行业竞争者众多，一年后赵广就退出了。这期间，赵广还创办了国内更大的IT运维技术社区，后来卖给了北京的一家IT培训机构。
赵广评价自己是个爱折腾的人，不想当一个螺丝钉。他觉得还可以再拼一拼，闯一闯，试一试，做一些更有价值的事。
其实第二次创业结束后，也有华为的老领导对赵广说，“要不你回来吧”。没有回去，赵广想的很明白，有了前两次的创业经验，他可以再来一次，应该会做的更好。再创业，他要去做件真正有意义的事，不能再是一时兴起。“要是个蓝海，要有价值，要能坚持”。
天天学农是赵广的第三次创业。这次他找对了感觉，一是因为发展空间大，不止做水果、蔬菜等种植版块，未来还可以拓展到林牧渔业。二是因为，他认为农业是个既能“长青”，也能“长情”的行业，既能创造商业价值，又能创造社会价值。
也有踩坑的时候。比如最开始讲课只照本宣科，没有参考实际场景，被农户提出质疑；开发的小程序下乡推广，发现有近30%的农户打不开。
还有人才。既懂***知识，又有农村经验的人才很少，甚至很多都没有过农村生活，很难去理解农户的需求。所以每有新员工入职，包括产品经理，都必须要先去农村待一个月，学会自己去理解用户需求。
更大的挑战是业务方向的调整，从知识付费转型到职业教育，当时很多同事不相信这个事，出现了很大人员流动。
只不过三次创业后，赵广对困难看的比较开，有问题就解决，这样公司才能再向前迈一步。“况且，天天学农没有可参考的商业模式，很多问题只能自己去找答案，没人能帮你”。赵广说。
培训业务外，天天学农还有一个“出国游”的项目，专门去农业做得比较好的国家学习。疫情前去过日本，本来还计划去以色列、南非、中国台湾，但疫情后就搁置了。
现在又孵化了一个项目“大地研学社”，聚焦国内，主要面向头部的农场主，为他们拓展视野。比如，去云南褚橙庄园，看怎么种出好橙子，如何打造好品牌；去百果园总部参观，了解消费者想要什么样的好产品，应该按照什么标准去生产管理。“消费不断升级，我们也要不断破圈”。
虽然说天天学农是中国更大的农民职业教育平台，但赵广觉得这个“更大”还是有点小，他想做的再大一点，在农民职业教育领域建立起一个更强的壁垒，覆盖更多的用户，构建更丰富的课程内容。
未来还可以围绕这些农户去做更多的服务，比如卖农药化肥、解决农产品销售，甚至做农村金融等。目前，天天学农也在对接***的一些工作，比如承担农技公益培训等。
“如何理解这一群人，决定了我们能为他们创造出一个怎样的世界。”赵广说。
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本文主要介绍了关于华为合伙创业项目（华为创业之路）的相关养殖或种植技术，电子数码栏目还介绍了该行业生产经营方式及经营管理，关注电子数码发展动向，注重系统性、科学性、实用性和先进性，内容全面新颖、重点突出、通俗易懂，全面给您讲解电子数码技术怎么管理的要点，是您电子数码致富的点金石。
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