aidma品牌分析
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Aidma模型是消费者行为研究领域中最成熟的理论模型之一。刘易斯在1898年提出。
根据aidma模型，消费者从信息接触到购买，会经历以下五个阶段：
A:花式名片、绣有标语的手袋等，往往是用来吸引别人注意自己的
通常的方法是剪切和粘贴一份精美的彩色目录，关于商品的新闻公告。
D:欲望：推销茶要随时准备，为顾客冲泡一杯香喷喷的茶，顾客品尝到茶香茶香的滋味，就会产生购买欲望。
房屋推销员带人们参观房子。餐厅入口应展示色香味俱全的精致样品，让顾客感受到产品的魅力，从而能唤起他的购买欲望。
一位成功的推销员说：“每次我为我公司的产品做广告时，我总是将它们与其他公司的产品目录进行详细的比较。
因为如果你总是说你的产品有多好，客户不会相信你的。你想更多地了解其他公司的产品，如果你先提到其他公司的产品，客户就会认出你自己的产品。”
A:销售人员在整个销售过程中，从吸引顾客到购买，都必须充满信心。过度自信也会让客户不喜欢你，认为你在吹牛。我不相信你的话。
Aidma模型将对消费者的购买行为进行建模，有助于广告商系统地研究消费者，更有效地推广产品。
然而，aidma模型并不是针对不同类别的商品。事实上，该理论更适用于高介入(价格高，决策谨慎)的商品，而对于低介入的商品，消费者的决策过程往往不那么复杂。
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