相信大家在买车的时候都遇到过车辆参考价和指导价等问题，很多小伙伴都不知道不同价格的含义，车主的参考价和指导价是什么意思呢？

业主参考价

这个参考价格实际上是经销商对这辆车给出的报价，是一辆车在提价或打折后的价格。通常，这个价格受地区、销售量、产量等因素的影响。比如某车的官方价格是10万元，后来4S店打折2万元，报价只有8万元，那么这8万元就是车主的参考价。

指导价格

所谓指导价其实就是裸车买车时的价格，不包括保险、车税，通常是汽车厂家制定的价格，基本指导价会在新车上市前公布，一般不会有变化，除非是官方降价；虽然指导价不是汽车的最终价格，但它是一个非常重要的指标。

汽车制造商的指导价是地价吗？

不，厂家指导价实际上就是上述指导价，即不含保险、车税等的裸车价格。地价是成交价格，意思是用户真正办理了法定手续，可以开车上路了，车辆的总成本就是地价，其中包括购置税、保险、车税、牌照等。

举例来说

2020款别克君威目前的销售指导价为18.88万元至24.98万元，这是该车型的“指导价”。

当这款车上市一段时间后，某4S店为了促销，将这款车的价格降至1436- 20.78万元，此价格为“车主参考价”;

当用户“小明”看中了售价14.36万元的别克君威入门版后，他免费购买了该车。在支付购置税、保险、车船税、牌照等费用后，小明总共花了16200元买了这辆车，那么这个价格就是“地价”。

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