各位好，很多人还不知道关于营销的经典案例。下面是小编整理的关于该内容的详细的解释。现在让我们来看看！

做营销策划，有三点是必须要做的:一是了解市场，贴近用户，深入一线；第二，积累圈内外优秀经验，学习经典案例；第三，反复练习，不断试错，总结方法。今天老贼就和大家分享一些很精的东西。

做营销策划，有三点必须坚持:

一是了解市场，贴近用户，深入一线；

第二，积累圈内外优秀经验，学习经典案例；

第三，反复练习，不断试错，总结方法。

今天老贼就和大家分享一些精彩的营销案例。精彩的会姗姗来迟，但绝不会缺席。

01

汉堡王VS麦当劳

说到经典的营销案例，就不得不提到麦当劳和汉堡王这两个好朋友。这对老朋友在营销界相恋厮杀了近60年。每当我们说起“互撕”品牌，就念念不忘。

他们总是通过一些营销活动来宣传自己，然后互相串门，隔一段时间就打一架。每次都脑洞大开，一个比一个鸡贼。很多时候，虽然是相互撕逼，但一直都是双赢。

肯德基估计内心OS:这两个货怎么老不带我？

20世纪70年代，汉堡王瞄准了麦当劳自动化但不灵活的机器装配线，打出了“随心所欲”的广告。他们专注于顾客的各种口味，于是有了这样一个视频场景:

麦当劳叔叔抵挡不住美食的诱惑，乔装打扮，偷偷去汉堡王买了汉堡王。

我就问你狠不狠！

在漫长的相互交流过程中，汉堡王一直强调自己是真的烤出来的，他为此感到非常自豪。他总是在麦当劳还没有真正烤熟的时候抓住机会贬低它。

不仅在1982年发起了“以烤代炸”的广告战，而且为了恶心麦当劳，汉堡王还制作了“汉堡王送给麦当劳的礼物”的视频:

汉堡王隆重登场。先是用空卡车和摩托车开道。汉堡王特意跑到麦当劳门口，给别人送了一个巨大的礼盒。打开礼盒，是一个烤箱。也就是说，如果我给你一个烤箱，你也可以像我一样做出美味的汉堡。

这还不是全部。他们安排了一个合唱团来唱“我们从1954年就开始烤汉堡了，你们还在煎。现在我们送你这个烤箱，以后你就可以烤出好吃的汉堡了。请尝试一下。这是我们最真诚友好的建议！”

真的是作秀人！无敌脸。

换句话说，店内真火很容易发生火灾事故，所以被烧毁的天灾汉堡王经历过几次。

但是，别人汉堡王开车硬，一点都不慌。在麦当劳到来之前，汉堡王居然做了一张他家火灾现场的广告海报，广告语是“火焰烤自1954年”。

我的膝盖直接撞到我了！

02

一个小珠宝店老板的赌博

在美国北卡罗来纳州的威尔明顿，有一家小珠宝店。2010年冬天，这家店的老板推出了一个爆款促销活动:

如果您在感恩节后两周内在本店购买珠宝。圣诞节那天，如果另一个小镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的雪超过3英寸，就保留珠宝，把钱全部拿回来！

消息在附近传开，甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。

结果圣诞节那天，很少下雪的阿什维尔居然下了6英寸厚的雪，商店前排满了申请全额退款的人。老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万美元。

如果你认为这是一次彻底的推广失败，那你就错了。

因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天气吃饭的商家，比如卖雨伞的小店主。每个月都要下十五天以上的雨才能盈利，让店主买一份下十五天以上雨的保单。如果真的下雨不到十五天，他们会得到一笔足以分担损失的赔偿金。

这位珠宝店老板充分利用了这份天气险，借助这种传播性极强的促销活动，绕开了打折送礼等老套手段，即促进了销售，也大大提升了自己的知名度。

[S2/]03

一场改变日本国民习惯的营销

上世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望用咖啡打开日本市场。

但是，当时的日本消费者偏爱茶，没有喝咖啡的习惯。

所以，在进入之前，雀巢首先测试了各个年龄段的消费者，询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为日本消费者logo测试后非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢立即投入巨额营销费用，让其咖啡大量涌入日本市场。

但最终，还是令人失望。日本人确实喜欢咖啡的味道，但他们坚决不买。

无奈之下，雀巢高管决定让营销专家ClotaireLapaille负责雀巢在日本的营销，这在当时是有争议的。

因为克罗泰尔不是典型的营销人员，他实际上是一名儿童精神病学家，多年来一直从事自闭症儿童的工作。

但正是因为这段经历，他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么。

克洛泰尔经过反复研究，很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系，喝茶一直是日本人的习惯。我们现在要做的是在日语和咖啡之间建立联系。

那么克洛泰尔是怎么做到的呢？

他排除公众意见在日本引进咖啡糖果。

突然，全日本的孩子们发现了几十种不同口味的咖啡糖，他们非常喜欢，一下子风靡了全日本。

从咖啡糖开始，雀巢最终转向了冷含糖咖啡味饮料，然后自然转向了雀巢咖啡。

结果，作为一个以前根本不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年增加，现在都是前列。

一颗咖啡糖真的是画龙点睛！

04

英特尔建立了计算机选择标准

1991年，英特尔推出了第一个广告口号“IntelInside”，提出了IntelInside计划。与此同时，“灯……等灯”的洗脑背景音给人留下了深刻的印象。

那时候消费者买电脑只考虑品牌，不在乎你用的是谁的零件。为了给消费者树立“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知。英特尔开始给电脑厂商巨额补贴。

当时厂商只要在电脑上贴上英特尔的标签，就可以获得高达50%推广费的补贴政策，商家仅靠补贴就可以获得巨额利润。当然，整个补贴计划包含许多项目。为了这个宏伟的计划，英特尔已经花费了近70亿美元的补贴。

这种长时间的营销，最终将“英特尔CPU=好电脑”的理念直接渗透到了消费者的头脑中，并造就了英特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说，这一营销之举为消费者选择电脑树立了新的标准，并一直影响着消费者的认知，直到现在。

[S2/]05

世界上最好的工作

2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请“世界上最好的工作”的活动。获胜者不仅获得了15万澳元/6个月的高薪工作，还可以在大堡礁享受豪华住宿。

在风景如画的岛上散步，喂鱼，写博客，告诉外面的人他们在岛上的“探索之旅”。这样工作六个月，可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资

工作地点是澳大利亚的大堡礁。

面向全球招聘。求职的方式是录制一段视频，发到昆士兰州旅游局的邮箱。

最终，活动收到了来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘网站点击量超过800万次。昆士兰旅游局不遗余力地招聘一名看守员，显然是为了大堡礁旅游业。

可以说70万人民币作为推广费很少，但是他们很成功。据媒体报道，这一事件给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应。

营销除了找渠道打广告，真的要敢想敢玩，不要只盯着直接转化一个点。

[S2/]06

把地球上最不可缺少的元素卖给最便宜的人

钻石最早应该起源于欧洲，皇室和贵族用砖制首饰来炫耀自己的财富和地位。当时产地固定，产量极低，只能作为皇家特供。

但在19世纪末，南非发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界原始储量的十倍。这时，英国的戴比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿。在巅峰时期，德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

然而，大规模开采导致钻石价格暴跌，人们发现原本被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺；另外，钻石的唯一元素是碳，碳可以说是世界上最不可缺少的元素之一，所以当时大众市场对钻石的消费并不高，人们也不需要。

那你怎么能把当时不值钱的钻石高价卖给别人，还必须让买你钻石的客户心甘情愿的停止转手？

这时候，德比尔斯有了大动作。他们紧紧控制着钻石的出口量，同时为了打动世界对钻石的需求，打出了“一颗钻石永恒”的经典口号。

用钻石来代表美丽、永恒和爱情，钻石与美丽的爱情联系在一起，建立了“钻石=美丽+永恒，而爱情=美丽+永恒，所以钻石=爱情”的认知，让人从此对钻石产生了疯狂的需求。

这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号。

最终，德比尔斯公司成功地向公众推销钻石，使得钻石价格一路走高，最终形成了高度垄断的钻石市场。

2007年

龙鱼的比例是1:1:1

最初金龙鱼推出色拉油，在国外已经很受欢迎。虽然有市场，但并没有完全被国人接受。色拉油虽然高度精炼，但是没有太多香味，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼开发了一款将花生油、菜籽油和色拉油混合的产品，将色拉油的纯度和卫生与中国人的需求结合起来，最终使产品创新符合中国市场。

后来，为了打造强势品牌，金龙鱼全新推出“健康生活金龙鱼”。然而，尽管投入巨大，这些模糊的品牌概念除了提醒消费者金龙鱼这个品牌名称外，并没有引起更多的联想，大家也没有清晰地意识到调和油到底好在哪里。

于是在2002年，金龙鱼开创了“1:1:1”的新概念。看似简单，单单是“1∶1∶1”最优营养配方的理性需求，既生动地传达了金龙鱼掺三种油的特点，又让消费者觉得只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。和上面英特尔的打法有点类似。

正是通过这种简单的营销传播理念，金龙鱼在2002年真正让中国消费者了解了调和油，并一直稳坐小包装食用油行业第一品牌。

我知道现在很少有人知道1:1:1是什么，但是我们都能记住1:1:1，认为这个比例应该是很科学的。

2008年

米其林餐厅评分营销

1900年，米其林的创始人对汽车旅行的前景非常乐观。如果汽车旅行的概念流行起来，他们的轮胎会卖得更好。

于是他们四处雇人搜集整理地图、餐厅、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料，出版了一本便携手册大小的米其林指南，在当时的巴黎世博园大力推广。

第一本米其林指南是类似于现在商场里派发的购物指南的小册子，而且是带着一大堆广告慢慢冲刺，真的没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到了这个问题，于是将免费手册视为付费销售，决定简化本指南的范围。最后，他们逐渐定义了世界各地的餐厅和美食评价，并于1931年发起了具有历史意义的“米其林三星分级评选”。

然后被无数商业策划包装完善，就成了我们现在看到的样子，影响了全世界。

一个卖汽车轮胎的公司，为了增加轮胎的需求量，最后做了世界各地餐厅和美食的米其林红色指南，真的不得不佩服！

2009年

[/s2/]可口可乐在张之路的疯狂扩张

可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，真正做到无处不在！可口可乐有一句话:让可口可乐触手可及，让它无处不在，让它在舞厅、理发店、办公室、火车等地方随时可用。

为了加快建厂速度，保证渠道无处不在，可口可乐通过自行生产和提供糖浆，转让部分特许装瓶权的方式，迅速建厂。

其向全球扩张的传说其实出现在二战时期。

这种营销策略可以说是极其疯狂的。二战爆发后，可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德拉夫提出:

无论我们的军队在哪里，无论我们的公司花费多少，我们都会确保每个士兵只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

可口可乐甚至印了一本名为《完成最艰苦的战斗任务和休息的重要性》的小册子。这本小册子虽然基本不科学，但绝对是超级经典的营销软文。

这本小册子着重于让士兵相信可口可乐可以减轻士兵的精神压力，提高休息效率。它不仅是一种休闲饮品，也是一种生活必需品，和枪支弹药一样重要。

之后，伍德拉夫立即模仿美军使用脱水食品的方式，将可口可乐浓缩液装瓶出口，并试图在驻军地区设立装瓶厂，即美军去哪里，可口可乐就去哪里。

最终可口可乐在二战期间一共卖出了100亿个瓶子，最重要的是建立了64个瓶子装饰工厂。

在世界各地作战的美国士兵的帮助下，可口可乐被推广到世界各地，然后很多国家占据了绝对的市场份额，成为全世界人民的饮料。