各位好，很多人不知道加入JD.COM天猫苏宁等零售巨头平台(天猫优品)。下面是小编整理的关于该内容的详细的解释。现在让我们来看看！

华新写的||

乡镇市场再次成为家电行业各大零售巨头的新战场。从2020年年中到2021年初，无论是JD.COM家电卖场、天猫精品体验店，还是Suning.cn零售云、国美零售店，都展开了新一轮的乡镇家电经销商争夺战。

对于大连10年来面临电商和低价冲击的众多家电经销商来说，曾经刺刀见红的对手变成了战壕式的“利益联盟”，是该高兴还是该难过？对于很多已经加盟或者即将选择加盟的乡镇经销商来说，面对JD.COM、天猫、苏宁、国美的一轮“开门迎客、抢客户”应该做哪些准备？

商业大潮涌动:零售巨头盯上实体店

农村市场和农村经销商应该很难想象，但短短几年后，他们将再次成为家电市场的“烫手山芋”。

背后最大的原因是大量零售巨头掘金家电市场的战略定位，锁定了乡镇市场；掘金农村市场的重要抓手也是乡镇经销商，水平参差不齐，但数量庞大，急需升级。这就是零售巨头所谓的“渠道下沉”战略的内容。

根据公开数据，京东。通过“一城一店”计划，JD.COM家电已经拓展到二三线城市。COM的家电卖场已经拓展到五六线城市，从而实现了2021年2万家电卖场的目标。这包括五星电器万振通的门店数量。

今年以来，天猫精品体验店扩张速度明显加快，无论是产品还是政策都释放出天猫精品将全面抢占乡镇市场的态度。虽然天猫优品还没有公布开店的具体目标，但是很明显，到2021年，天猫优品服务站将覆盖全国1000个县，15万个村。按照这个规模，乡镇店的数量不会少于1.5万家。

面向乡镇市场，大力发展加盟店已经成为苏宁和国美这两大传统连锁大卖场的战略方向。其中，刚刚完成10亿元零售云店A轮融资的Suning.cn宣布启动“万店行动”，力争实现县乡全覆盖，计划2021年开设12000家零售云店。截至2020年底，Suning.cn有8000家零售云店，年销售额达到200亿元。

国美整体零售格局的再次缔造者黄光裕，以大力发展线下加盟店为战略抓手，提升线上平台的日活跃度和交易量。目前，在国美散户电话会议中，国美计划通过加盟的方式，在18个月内将线下门店数量增加到6000家，通过线下引流进行线上引流，实现月收入过亿。乡镇加盟店也被认为是黄光裕拯救国美零售的突破口，是“交易量下滑导致的巨额亏损”。

相信一些区域性、地方性的零售巨头也会尝试通过开放平台发展线下门店数量，从而探索零售业务之外的批发业务拓展，进一步扩大其单店经营的规模和数量。这也将是未来家电行业竞争的关键。抢零售订单的第一步是抢优质的乡镇经销商。

选择困惑:加入哪个平台赚钱

面对众多零售巨头的竞争，很多在家电市场发展了30多年、20年的乡镇经销商选择成为零售巨头的加盟商是正确的。

但问题是:第一，如何选择优质零售巨头加盟，才能做强做优，JD.COM天猫和苏宁国美都在拼业务，谁最合适；二是成为电商平台加盟商后，乡镇经销商将如何应对新的商业竞争形势，实现独立和跟风。

【/h/】当前形势下，零售巨头已经进入抢乡镇经销商的第二阶段:其中，JD.COM已经完成了抢商户的第一阶段，基本以本地市场优质乡镇经销商为主，现在开始第二轮优化筛选；自去年年底和今年年初以来，天猫、Suning.cn和国美的零售突然加速了乡镇市场的业务竞争。相对而言，天猫的数字配送和大数据营销能力更强，而Suning.cn和国美都是从实体店起家，更了解乡镇市场。但在线上引流和政策资源方面，明显较弱。

对于很多乡镇经销商来说，在当地市场选择谁加盟不是很重要空。比如JD.COM已经基本完成了乡镇网点的布局，天猫优品、Suning.cn旗下也有很多加盟店。国美的空白网点看似机会更多，但任何一个平台的商家加盟都不容易，因为要考虑每个平台的产品、政策、资源。更重要的是，众多乡镇经销商所在市场的加盟阵营已经基本完成，“各大零售渠道加盟商”的新一轮洗牌已经开始。

可以预见，未来三五年，由于平台的开放和零售巨头的加码支持，乡镇市场的家电经销商将再次开始新一轮的“强者与弱者之战”。

产业变革:经销商要守住三条红线

无论选择加盟哪个平台，还是选择独立先行，所有乡镇经销商都需要把握三条红线:一是市场运营的主动权；第二，财务健康的生命线；第三，商业竞争的道德底线。

加盟，对于乡镇经销商来说，是为了获得平台厂商更多的产品、价格等资源，以及零售品牌更高的口碑。从这个角度来说，乡镇市场最终的运营还是要靠经销商自己和自己的团队。所以，牢牢把握市场运营的主动权，而不是当甩手掌柜，是所有经销商的第一条红线。

无论零售开放平台的规模还是实力，都是最适合经销商的。对于某些经销商，

会觉得加盟苏宁比JD.COM好，但也会有人觉得选择JD.COM比苏宁靠谱。根本没有标准答案:第一，要看当地市场有没有其他平台加入；第二，要看自己的能力能否满足相关平台的要求；第三，要看你和平台合作协商的结果，如果你们的价值观一致，合作会更有成果。

因此，无论是加盟还是单干，所有经销商都必须坚守最后一条红线:不能因为加盟而选择盲目扩张，必须解决与自身能力相匹配的资金链健康问题；并不是因为你要和电商竞争，你就盲目拼甚至烧钱打价格战。而是要解决最核心的问题:你能做多少。

最后，对于所有家电经销商来说，最核心的一条也是过去30年、20年发展过程中最宝贵的财富:不欺负客户，不忽悠客户，真诚对待每一位客户，真诚为每一位客户解决问题，以此构筑可持续发展的基础和基石。没有村民对当地市场的持续信任，就没有经销商经营的可持续发展。

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以上解释了JD.COM天猫苏宁等零售巨头平台的加盟(天猫优品加盟)。