大家好，我是宝骏的业务员。今天，我想给大家介绍一款来自宝骏的新型机器人……不，这是新的瓦利。

当地有四家店可以销售Valli，其中我们的店是新宝君的品牌形象店。每天有20批顾客进店，但很少有人专门来看这款车。他们最多是在看到其他型号的时候才知道，他们觉得它的外观很独特。

上个月，这家店一共卖了50辆车，Valli卖了3辆，我一辆也没卖，按照现在的政策，这车卖一辆可以得到1000元的佣金。

目前仓库有6辆车，大理天版指导价99800有3辆白，那曲星版指导价105800有1辆白，1辆蓝，伊利牧场版指导价92800有1辆蓝。

目前该店没有现金优惠，而且按照该公司过去的做法，新车在六个月内不会降价，即使它们卖得不好。如果客户真的是在分期，全额付款只能去补贴费，那么保险或者手续费就少了，不能接受的车价格也只能换车型.

但是，Valli在二级渠道的价格确实比4S店好。

从之前交易的三位车主来看，客户群体相对年轻，年龄在25-30岁之间。

有的做烧烤时喜欢汽车的形状和车顶后备箱；没有暂住证就跑回家买车证，最需要的是一个大平层行李箱，可以拉货；还有一个上班族，上班的时候认识了车帝，对瓦利的车简单了解了一下，第二天就直接过来打听，可以说是真爱了。

内部培训材料没有提到具体的竞争产品。相反，它一直强调Valli是10万级的旅行车，这意味着我们目前在这个类别没有竞争力的产品。

但实际情况很丢脸，没有人重视，也没有赢得合资a级和国产车型同等价位的客户。撇开旅行车的草图不谈，也许和我们是三四线地级市有关，旅行车的接受度不高。

很少有客户看到这款车，也没有具体的竞争对手，所以最终放弃购买的客户并没有被击败，而是因为其他原因，比如价格。一位客户在当地的公共机构工作。他50多岁了，喜欢出去观光。我一直在关注Valli，一开始也很热情。挂牌后，我看了看价格，意识到短期内不会有折扣。

经过对比选择这款车的原因如下：

(1)外形设计个性，体型大。

(2)浇筑后的顶箱和后排平空间大，实用性强。

到目前为止，最畅销的功能是大理天空版，指导价为99800美元。自适应巡航、360度全景图像、电动座椅自动空调等功能也很完善。

顶级配卖得不好，只比中档多了一些安全配置，其他舒适配置没有增加太多，在客户眼里性价比不高。

完整的预算表：

目前有18/24无息期限和1824/36/48/60低息期限两种贷款类型。

一般商店主推低息方案，不打折，公司赚得多。但销售是一回事，客户意愿是另一回事，要求无息贷款的客户数量是最高的。

财务预算表：

(1)坐垫很短。

(2)后方虽然平坦空间，但牺牲了很多垂直空间，大件物品不方便摆放。

(3)动态响应快，但客户发现平滑度不好。

(4)新机升级后，反应比原来慢，有时半天没有反应。通常在给客户示范的时候突然拿卡，小偷尴尬.

常规保养为479元，含机油280，滤清器19，工作时间80，空调滤芯50，空气滤芯50，一般3个月或5000公里保养，3年/6万公里车辆保修。

燃料消耗：

根据客户反馈，Valli的实际油耗在9油左右，与Bear基本一致。

厂商上线前推出9.9元订单，享礼品16280份。众所周知，“礼品袋”往往只是各种包装来显得实惠，而不是现金折扣，并没有在实际销售中起到作用。