各位好，很多人还是不知道线上展会和线下展会的区别。以下是详细的解释。现在让我们来看看！

1.在线展览的特点

博览会是指集体商业或非商业活动的简称，如会议、贸易展览、展览会或贸易活动等。那么什么是云展呢？顾名思义，云展是指线上展览模式。

云展是线下展会的辅助和延伸，对展会的引流和增值作用很大。但是线下展会的互动体验是线上展会无法替代的。目前疫情期间，由于线上线下都没有人能大规模聚集，政府开始倡导云展，这也是企业抵御风险的较好选择。

2.网上展览适合什么类型的展品和行业？

虚拟展示系统平台应该是什么样子的？

在互联网3D技术和VR虚拟现实技术快速发展和广泛应用的背景下，信息化和数字化的浪潮正在席卷各个角落，会展行业也面临着机遇和挑战。探索信息时代会展业的创新发展，充分利用互联网的特殊优势，打造与时俱进、永不落幕的展会，是大势所趋。

会展经济作为一座金矿无可厚非，它有更多的价值有待挖掘、留存、转化和再利用。当然还有很长的路要走！这一次，展览行业受到新冠肺炎疫情的影响，被迫按下暂停键。永远不要浪费危机，因为危机和机遇并存。这时候机会来了，会展行业将迎来一个竞相搭建虚拟会展系统平台的新局面！

虚拟展览(网上展览)融合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息发布功能，以及虚拟现实等新技术对虚拟物体的高度感知。既有传统实体展会的信息发布功能，又突破了时间空、成本、精力、资源的限制。既能扩大会展活动的覆盖面，又能降低会展成本，提高会展效率。虚拟展览是基于数字技术和计算机模拟场景设计。丰富的视觉效果、充足的交互效果和良好的用户体验是虚拟展览区别于传统展览的关键点。

虚拟会展作为一种先进的技术手段，使会展突破了原有地域等诸多条件，为会展业的创新和二次竞争提供了技术基础。在此基础上，传统会展运营商有机会将影响力扩大到更大范围；虚拟会展将会展业从资源密集型产业中解放出来，大大降低了资源和能源的消耗，弱化了对地域和资金的依赖，可以真正实现无止境的会展平台。

虚拟展示系统平台的在线展示效果

①3D三维展示环境，通过面向PC或移动的主流Web浏览器(直接输入URL登录，无需客户端下载安装，简单快捷)全方位观看。参观者可以在虚拟场馆中以第一视角浏览整个展览，还可以在虚拟场景中通过键盘和鼠标控制虚拟人物自由行走。

②参观者可以参考展馆鸟瞰图，点击平面图上的热点，快速跳转到相应的展位。

③为企业设立3D在线专属企业展室，提供文字、图片、视频、3D动画、AR实景、VR虚拟现实、联系方式、在线咨询等。用于企业展示的形象和产品介绍。

虚拟展会通过大数据、VR等技术，帮助展会主办方打造虚拟的线上展会场景。主办方可以绘制在线电子展会的位图，实现参展商信息的可视化。展商基于图形、视频、3D建模布置在线虚拟展位，在线观看沉浸感强，也能优化观众的在线观看体验。不仅如此，专属的3D在线企业展厅还可以集成参展商直播、商务洽谈、配套在线会议、电子商务服务等功能。，并为预约洽谈、展品询价、展商与观众的深度交流提供支持。完善的虚拟展会系统，更具有基于大数据的数据处理和分析能力，帮助参展商和商家匹配交易，提供交易支持和服务。

虚拟展示系统平台有五个突出的意义。

1.成本。举办虚拟展会(网上展，线上展)的成本只是举办传统研讨会或参加展会成本的五分之一。成本不仅是直接的经济成本，还有时间成本。在这个快鱼吃慢鱼的时代，时间是昂贵的。顶级销售，企业中的顶级业务人员，应该把全部精力投入到业务拓展上，而不是把大量时间花在展会准备和频繁出差上。

2.使用频率。由于高昂的经济成本和时间成本，大多数中小企业往往选择每年只参加一次传统的研讨会和展会。虚拟展览的用户更频繁地使用它们。每季度、每月甚至每周，他们都可以轻松推出几十人到上千人参加的虚拟展会，第一时间向市场发布企业的信息。

3.人们。无论是传统的还是虚拟的，任何一个会议成功的标志都是参与者能否吸引足够多的人和精准的目标群体来参加。展览的传统参与者是地区性的，吸引了大多数到达现场的当地人。传统展览也是有时间限制的。中高端人群很忙，每周都会收到大量的会议和展会邀请，很难抽出时间赶到现场参加展会。虚拟展会跨越地域和时间的纬度，通过平台定制的邀请函发送给精准的目标用户。通过点击一个链接，用户可以立即访问企业的虚拟展位，参加在线研讨会并进行实时互动，无论他们在哪里。

4.线索。所有营销活动的目的都是为了获得真实有效的销售线索。传统展会在展位前的托盘里拿到几张名片，但名片背后的人的经营情况、对产品的感受、购买意向等都无法及时客观有效地反馈给公司管理层。虚拟展会中所有参观者的注册信息、互动对话、线上投票结果都会及时生成统计报表，引导企业用户对参观者进行更精准的回访。

5.绿色环保。我们生活在同一个星球上，每个人都对共同的生活环境负责。减少环境污染，减少碳排放，节约能源是我们的使命。虚拟展览是我们走向未来的必由之路。

袁帅:“线上+线下双线闭合”基于数据的智能会展O2O2O商业模式架构

作者:袁帅，会展行业信息化与数字化专家。

3.网上展览的发展趋势

疫情期间，全球线下展会基本延期，而线上展会成为大多数企业的首选，国家政府也积极出台政策支持企业参与线上展会。线上展最大的优势是获客成本低，减少中间环节，足不出户在线拓展海外精准客户，客户在线智能管理，高效快捷。

4.网上展览有什么特点？

线上智慧云展示功能介绍:在大数据、算法、云计算等底层技术的支持下，通过数据+算力+算法的运营模式赋能平台客户。从此不再受疫情、时间和空的限制。它将为参展商和海外买家提供在线实时产品信息展示、在线即时沟通、云会议洽谈、高效协调买卖、精准匹配供需、信息链接共享等云服务，帮助企业拓展海外市场，降低外贸业务成本，提高决策效率，提升品牌竞争力。

5.网上展览的利与弊

1.与合作客户的低成本接触。

参加展会是公司接触合格客户最有效的方式。根据展览研究公司的一项研究，在交易会上联系每个参观者的平均成本是177美元，而通过销售电话联系客户的平均成本是295美元。

2.低工作量高质量。

在展销会上接触到合格的客户后，后续的工作量就少了。根据会展公司的调查，在展会上遇到一个合格的客户后，你平均只需要给对方一个0。八个电话就能做成一笔交易。相比之下，通常的典型业务销售方法需要3.7个电话才能完成。根据MacGrohillResearchFund的另一项研究，客户为参观交易会而向参展商发出的所有订单中，有54%不需要个人进行后续访问。

3.潜在客户。

根据展览公司的研究，只有12%的人在展览前12个月内接到过某个参展商销售人员的电话，这是根据该参展商展位的平均参观人数计算的。88%是新的潜在客户，交易会也为展会带来了高水平的观众。对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。

4.竞争优势。

展览会为同行业的竞争者提供了展示自己的机会。通过训练有素的展位工作人员，展会前和展会期间的积极宣传，吸引人的展位设计和严谨的展位跟进，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。此外，展览会的参观者将利用这个机会比较各种参展商。因此，这是一个开放的机会，参展商展示其产品的优秀功能。

5.节省时间。

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月接触到的还要多。与潜在客户面对面的会面是快速建立客户关系的一种方式。

6.和谐的客户关系。

客户关系是许多公司的热门话题，展会是一个煞费苦心加强现有客户关系的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情款待、一对一晚宴、特色服务等。

7.教顾客手牵手试用产品。

销售人员带产品上路演示的机会恐怕不多。这是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8.竞争分析。

展会提供了一个研究竞争态势的机会，这个机会的作用是不可估量的。在这里，参展商可以通过观察和倾听，了解到许多关于竞争对手提供的产品、价格和营销策略的信息。

9.媒体关注。

大多数展览(尤其是大型展览)通常会吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要媒体记者参观展位是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。

10.产品和服务的市场研究。

这个展览会为市场研究提供了一个极好的机会。如果参展商考虑推出新产品或服务，它可以在展会上与参观者核实，了解他们对价格、功能和补偿以及基本质量的要求。

6.举办网上展览的意义

举世瞩目的2018首届中国国际进口博览会于11月5日如期拉开帷幕。这是一届“不一样”的博览会，是迄今为止第一届以进口为主题的国家级博览会，是国际贸易发展史上的一大创举，在当今世界贸易促进领域独树一帜。可以说，中国国际进口博览会具有重要的战略意义。

一、主场外交——国家战略意义。

首届中国国际进口博览会是继2018年博鳌亚洲论坛年会、上合组织青岛峰会、中非合作论坛北京峰会之后的又一次主场外交活动。这是继“一带一路”倡议和AIIB之后，对国际合作的又一重要支持。是世界各国展示国家发展成就、开展国际贸易的开放合作平台。它是推进“一带一路”建设、促进经济全球化的国际公共产品。也是实践新发展理念，推广新发展理念的国际公共产品。

首届中国国际进口博览会首次将国家发展成就展、企业商务交易、国际经贸论坛置于同一个平台。“三位一体”的建筑模式有别于其他展会，也是进口博览会的独特之处和特色。中国国际进口博览会(CIIE)中国馆，有八个展览单元，展示了中国经济社会发展取得的巨大成就和中国发展的世界意义。中国馆名为“共羽华坪”，以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念为主线，诠释了中国国际进口博览会(CIIE)“新时代，共享未来”的主题，展示了改革开放40年来中国经济社会发展取得的巨大成就，体现了共建“一带一路”为世界各国发展带来的新机遇。

二、经济高质量发展——经济发展的战略意义。

当前，我国已经进入高质量发展阶段，高质量发展的主要内涵是从总量扩张向结构优化转变，从“有没有”向“好不好”转变。当前，居民消费需求和产业升级转型需求发生了很大变化，需要扩大进口。

积极扩大进口是经济转向高质量发展的客观需要，有利于满足居民日益增长的高质量消费需求。扩大进口的重点领域是核心技术和关键设备、优质消费品、我国紧缺的油气能源和战略矿产资源、土地密集型农产品。同时，引入国际竞争可以在一定程度上促进国内产业结构的转型升级。

积极扩大进口也是中国在逆全球化和美国加速实施贸易保护政策背景下的主动选择。2018年以来，中国对外开放步伐加快，扩大进口成为其中重要一环。中国国际进口博览会(CIIE)作为中国扩大进口的重要平台，与2018年初以来降低进口关税一脉相承，是主动扩大进口的重要组成部分。国际进口博览会的举办，展现了中国主动开放市场的真谛，表明了中国进一步开放、促进全球贸易合作的决心和信念。“6+365”创新模式和线上线下交易模式将使中国国际进口博览会(CIIE)成为永不落幕的博览会。

第三，合作共赢——国际合作与发展的战略意义。

中国国际进口博览会是一个开放的合作平台和国际公共产品，充分体现了世界贸易所有参与者的利益，将推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。中国国际进口博览会(CIIE)是国际合作的综合载体平台，不仅提供商品和服务交易，还承载展示国家形象、讨论全球重大问题等多重功能。中国国际进口博览会(CIIE)的国家展、企业展、论坛三大支柱相辅相成，相互呼应，相互促进。

同时，中国国际进口博览会(CIIE)也是中国推动构建人类命运共同体计划的具体体现。一方面，中国通过扩大进口，为发展中国家提供了实实在在的出口市场、发展机会和就业机会，增强了经济发展的溢出效应。另一方面，中国国际进口博览会(CIIE)将帮助发展中国家参与和融入全球化进程，帮助它们参与全球价值链，加强利益融合，共同为构建人类命运共同体做出重要贡献。

此外，中国国际进口博览会(CIIE)吸引了172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参会，40多万境内外采购商到会洽谈，有利于维护世界贸易多边体制，增进国际合作多元化发展。在一些国家贸易保护主义抬头的背景下，在国际贸易中心、联合国工业发展组织、世界贸易组织等国际组织的参与下，中国坚持推进贸易自由化对国际贸易的稳定和发展具有重要意义。

总的来说，举办中国国际进口博览会是中国主动向世界开放市场的重要举措，有利于扩大进口，促进对外贸易平衡发展，改善供给结构，引导国内企业走创新驱动发展之路，有利于帮助发展中国家参与经济全球化，推动开放型世界经济发展。正如中国习近平主席在开幕式致辞中所说，“面对世界经济格局的深刻变化，各国应该拿出更大的勇气，积极推进开放合作，实现共同发展”。中国国际进口博览会正是这样一个促进开放合作、实现共同发展的国际平台。

7.在线展览形式

1.寻找展品

网上买家可以搜索广交会官网搜索页面，输入产品名称等关键词匹配相应展品！

2.看直播

展会期间，线上买家可以点击进入直播大厅观看现场展商，与展商在线交流互动，在线直观观看产品。

3.发布购买意向

进入广交会官网供采馆，线上采购商可以直接向参展商发出采购意向订单，系统会自动为采购商匹配推荐部分供应商。

以上解释了线上展会和线下展会的区别。